Presentaciones Eficaces

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Clase de Presentaciones Eficaces impartida por @RamonLaguna en el MBA de la Cámara de Comercio de Sevilla el 5/5/12

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Presentaciones Eficaces

  1. 1. Presentaciones EficacesRamón Laguna
  2. 2. Para vender has de persuadir
  3. 3. tú Triángulo de la Retóricaaud ien xto cia nte co
  4. 4. Paso 1
  5. 5. Transmitecredibilidad mostrandocómo eres como persona y profesional
  6. 6. ercicio ¿Por qué debeEj escucharte tu audiencia?
  7. 7. Paso 2
  8. 8. audiencia y conecta conExamina a tu susemociones y motivaciones
  9. 9. ercicioEj ¿Quién es tuaudiencia motiva? y qué les
  10. 10. Paso 3
  11. 11. Pon tu idea en el contextocontando lo que te ha llevado a plantearla
  12. 12. jercicioE ¿Qué evidencias soportan tu hipótesis de mercado?
  13. 13. Atención
  14. 14. DeseoInterés
  15. 15. Evidencia
  16. 16. Deseo
  17. 17. Acción
  18. 18. Presenta tu idea con autenticidad para mantener la atención de tu audiencia
  19. 19. 5 sentidosApela a los para generar emociones
  20. 20. noLas historias sustituyen a los argumentos racionales
  21. 21. Tienes 3 minutos para captar la atención con tu historia
  22. 22. Practica tu presentación para estarconfiado sin parecer enlatado
  23. 23. Cuenta con varias historias para atraer a diferentes públicos
  24. 24. Introducción
  25. 25. Visión
  26. 26. Valores
  27. 27. Crea tu historiapara cada situación jercicio E
  28. 28. Antesde subir al escenario...
  29. 29. La Puesta en Escenaes el 93% de tu éxito
  30. 30. La importancia de la Voz
  31. 31. Volumen
  32. 32. Entonación
  33. 33. Articulación
  34. 34. Energía & Intensidad
  35. 35. Cómo usar bien laComunicación No Verbal
  36. 36. Vestimenta
  37. 37. Movimiento en el Escenario
  38. 38. Contacto Visual
  39. 39. Sonrisa
  40. 40. Gestos con las Manos
  41. 41. No dejes que tuPower Point te la juegue
  42. 42. El90% de las presentaciones que se hacen son porquería80%60%40%20%0% Mediocres Matan por PPT Cambian tu vida
  43. 43. 1 Conectar con tu público2 Mantener la atención3 Fomentar la comprensión
  44. 44. De muleta para1 enfrentarse al público Transmitir2 información toda la Servir como guión para3 leer durante la exposición
  45. 45. ión ac ific lanP Fases
  46. 46. Estructura Fases
  47. 47. Fases Diseño
  48. 48. Fases Exposición
  49. 49. CualidadesRelevante Estructurada Simple Ensayada
  50. 50. Presentación Problema Solución Marketing Magia que Modelo de y Ventas hay detrás Negocio Cálculo deCompetencia Equipo la Servilleta Preguntas Pedido Radiografía
  51. 51. Comienza diciendo quién eres sin olvidar tu nombre, el de tucompañía y tu cargo
  52. 52. Deja bien claro qué mal vas a aliviar
  53. 53. Cuenta cómo resuelves el problema
  54. 54. Asegúrate de que todos entienden cómo ganas dinero
  55. 55. Descubre qué es lo que haces diferente
  56. 56. Convence sobrecómo vas a atraer clientes
  57. 57. Demuestra queconoces bien a tucompetencia
  58. 58. protagonistasDescribe a los de tu equipo
  59. 59. Proporciona losnúmerosbásicos e invita a conocer más
  60. 60. Acaba contando loque tienes y lo que te falta
  61. 61. Concretaespecíficamentequé pides y para qué
  62. 62. Prepárate para responder
  63. 63. Elevator Pitch
  64. 64. Objetivos
  65. 65. Versiones
  66. 66. Recomendaciones

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