Lafórmula SAPIENS. Taller 2. Ganar Más. Vender más sin disparar tus costes

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Presentación del segundo taller de Lafórmula SAPIENS impartido por @RamonLaguna de @sapiensco en @eurocei

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Lafórmula SAPIENS. Taller 2. Ganar Más. Vender más sin disparar tus costes

  1. 1. Lafórm ula Sapiens.Ganar Más. Vender sin disparar tus costes
  2. 2. Antes de nada... Descarga la documentación del taller: Descargar Documentación
  3. 3. Yo te doy,tú me das...
  4. 4. Ganar Más
  5. 5. Objetivo
  6. 6. Satisfacer alCliente...
  7. 7. Valor (beneficios - costes)Expectativas
  8. 8. Valor o n ue- costes) rom lo q etas(beneficios #1 No pExpectativas cum plir pue des
  9. 9. ¿Cómo vender más?
  10. 10. Nuevos Clientes Viejos NuevosProductos Productos Viejos Clientes
  11. 11. Nuevos Clientes Captar Viejos NuevosProductos Productos Viejos Clientes
  12. 12. Nuevos Clientes Captar Diversificar Viejos NuevosProductos Productos Viejos Clientes
  13. 13. Nuevos Clientes Captar Diversificar Viejos NuevosProductos Productos Desarrollar Cartera Viejos Clientes
  14. 14. Nuevos Clientes Captar Diversificar Viejos NuevosProductos Productos Desarrollar Desarrollar Cartera Productos Viejos Clientes
  15. 15. VendedorCliente
  16. 16. Vender Másmejorando como vendedores
  17. 17. #2 Conócete mejor paravender más y más rápido
  18. 18. La Herramienta: Test deAutoevaluación
  19. 19. 10 preguntasDe 1 (falso) a 5 (verdadero)
  20. 20. 75 puntos
  21. 21. Perfiles del VendedorInterés por elcliente Interés por la venta
  22. 22. Perfiles del VendedorInterés por elcliente Vendedor Despachador Interés por la venta
  23. 23. Perfiles del VendedorInterés por elcliente Vendedor Vendedor Despachador Colocador Interés por la venta
  24. 24. Perfiles del VendedorInterés Vendedor por el Rutinariocliente Vendedor Vendedor Despachador Colocador Interés por la venta
  25. 25. Perfiles del Vendedor Vendedor ExcelenteInterés Vendedor por el Rutinariocliente Vendedor Vendedor Despachador Colocador Interés por la venta
  26. 26. Perfiles del Vendedor Vendedor Vendedor Amigo ExcelenteInterés Vendedor por el Rutinariocliente Vendedor Vendedor Despachador Colocador Interés por la venta
  27. 27. Perfiles del Vendedor Vendedor Vendedor Amigo ExcelenteInterés Vendedor por el Rutinariocliente Vendedor Despachador ☠ Vendedor Colocador Interés por la venta
  28. 28. Tipologías de Comprador Interés por elvendedor Interés por el producto
  29. 29. Tipologías de Comprador Interés por elvendedor Cliente Indiferente Interés por el producto
  30. 30. Tipologías de Comprador Interés por elvendedor Cliente Cliente Indiferente Desconfiado Interés por el producto
  31. 31. Tipologías de Comprador Interés Cliente por el Rutinariovendedor Cliente Cliente Indiferente Desconfiado Interés por el producto
  32. 32. Tipologías de Comprador Cliente Crédulo Interés Cliente por el Rutinariovendedor Cliente Cliente Indiferente Desconfiado Interés por el producto
  33. 33. Tipologías de Comprador Cliente Cliente Crédulo Excelente Interés Cliente por el Rutinariovendedor Cliente Cliente Indiferente Desconfiado Interés por el producto
  34. 34. Cómo comportarnos? Algunasrecomendaciones...
  35. 35. Versatilidad
  36. 36. ¿Y esto cómo se aprende?
  37. 37. Practicando,practicando y practicando
  38. 38. #1 No prometas lo que nopuedes cumplir.#2 Conócete mejor paravender más y más rápido.#3 ...
  39. 39. El buen rollovende.
  40. 40. Muchas Gracias! Ramón LagunaDirector General SAPIENS&CO. ramon.laguna@sapiensco.com @RamonLaguna
  41. 41. Consultoría Estratégica en Finanzas, Marketing y Ventas www.sapiensco.com

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