Lafórmula SAPIENS. Taller 1. Ganar Más. Márgenes Comerciales
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Lafórmula SAPIENS. Taller 1. Ganar Más. Márgenes Comerciales

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Primer taller impartido en Lafórmula SAPIENS por @MigMartPrieto de @sapiensco en @eurocei

Primer taller impartido en Lafórmula SAPIENS por @MigMartPrieto de @sapiensco en @eurocei

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  • 1. Lafórmula Sapiens.Gana r Más. Márgenes Comerciales
  • 2. “… Y estos son los beneficios de este trimestre.”
  • 3. Cuenta de Resultados Ordinarios Ingresos CostesBeneficio(Pérdida)
  • 4. Cuenta de Resultados Ordinarios Ingresos Ventas CostesBeneficio(Pérdida)
  • 5. Cuenta de Resultados Ordinarios Ingresos Ventas Costes Fijos Costes Costes VariablesBeneficio(Pérdida)
  • 6. Cuenta de Resultados Ordinarios Ingresos Ventas Costes Fijos Costes Costes VariablesBeneficio Beneficio(Pérdida) (Pérdida)
  • 7. Costes Fijos y Costes VariablesCoste Variable Depende de las ventas No le afectan las Coste Fijo ventas (Se produce sí o sí)
  • 8. Precio de venta Estructura de Costes: Fabricación Margen Bruto Costes Directos 1. Materias primas 2. Costes directos fabricación 3. Mano de obra directa
  • 9. Precio de venta Estructura de Costes: Fabricación Margen Bruto Costes Directos 1. Materias primas 2. Costes directos fabricación 3. Mano de obra directa
  • 10. Precio de venta Estructura de Costes: Fabricación Margen Bruto Costes Directos 1. Materias primas 2. Costes directos fabricación 3. Mano de obra directa
  • 11. Precio de venta Estructura de Costes: Fabricación Margen Bruto Costes Directos 1. Materias primas 2. Costes directos fabricación 3. Mano de obra directa
  • 12. Estructura de Costes: Comercialización Margen brutoPrecio de venta Costes Directos Materia prima (coste del producto)
  • 13. Estructura de Costes: Comercialización Margen brutoPrecio de venta Costes Directos Materia prima (coste del producto)
  • 14. Estructura de Costes: Comercialización Margen brutoPrecio de venta Costes Directos Materia prima (coste del producto)
  • 15. Estructura de Costes: Comercialización Margen brutoPrecio de venta Costes Directos Materia prima (coste del producto)
  • 16. Escandallo fabricación Ejemplo (1) Fabricación de queso
  • 17. Escandallo fabricación Ejemplo (1) Fabricación de quesoRendimiento por cuajada: 75 kg de queso / cuajada
  • 18. Escandallo fabricación Ejemplo (1) Fabricación de quesoRendimiento por cuajada: 75 kg de queso / cuajada
  • 19. Escandallo fabricación Ejemplo (2) Tortilla de patatas
  • 20. Escandallo fabricación Ejemplo (2) Tortilla de patatasRendimiento por tortilla: 8 porciones / tortilla
  • 21. Escandallo fabricación Ejemplo (2) Tortilla de patatasRendimiento por tortilla: 8 porciones / tortilla
  • 22. Escandallo Comercial
  • 23. Costes Variables y MárgenesPara cada producto o familia:
  • 24. Costes Variables y MárgenesPara cada producto o familia: Precio de Venta
  • 25. Costes Variables y MárgenesPara cada producto o familia: Precio de Venta >0
  • 26. Costes Variables y MárgenesPara cada producto o familia: Precio de Venta m 23% >0 Cv 77%
  • 27. O R R RE
  • 28. O R R RE
  • 29. O R R RE
  • 30. Escandallo fabricación Ejemplo (1) Fabricación de quesoCoste variable de fabricación: 279,92 €€ / cuajada
  • 31. Escandallo fabricación Ejemplo (1) Fabricación de quesoCoste variable de fabricación: 279,92 €€ / cuajadaRendimiento por cuajada: 75 kg de queso / cuajada
  • 32. Escandallo fabricación Ejemplo (1) Fabricación de quesoCoste variable de fabricación: 279,92 €€ / cuajadaRendimiento por cuajada: 75 kg de queso / cuajada
  • 33. Escandallo fabricación Ejemplo (1) Fabricación de quesoCoste variable de fabricación: 279,92 €€ / cuajadaRendimiento por cuajada: 75 kg de queso / cuajada Precio de Venta: 7,02 €€/kg de queso
  • 34. Escandallo fabricación Ejemplo (1) Fabricación de quesoCoste variable de fabricación: 279,92 €€ / cuajadaRendimiento por cuajada: 75 kg de queso / cuajada Precio de Venta: 7,02 €€/kg de queso
  • 35. Escandallo fabricación Ejemplo (1) Fabricación de quesoCoste variable de fabricación: 279,92 €€ / cuajadaRendimiento por cuajada: 75 kg de queso / cuajada Precio de Venta: 7,02 €€/kg de queso
  • 36. Escandallo fabricación Ejemplo (1) Fabricación de quesoCoste variable de fabricación: 279,92 €€ / cuajadaRendimiento por cuajada: 75 kg de queso / cuajada Precio de Venta: 7,02 €€/kg de queso
  • 37. Escandallo fabricación Ejemplo (1) Fabricación de quesoCoste variable de fabricación: 279,92 €€ / cuajadaRendimiento por cuajada: 75 kg de queso / cuajada Precio de Venta: 7,02 €€/kg de queso
  • 38. Escandallo fabricación Ejemplo (1) Fabricación de quesoCoste variable de fabricación: 279,92 €€ / cuajadaRendimiento por cuajada: 75 kg de queso / cuajada Precio de Venta: 7,02 €€/kg de queso
  • 39. Escandallo fabricación Ejemplo (3) Gin Tonic
  • 40. Escandallo fabricación Ejemplo (3) Gin Tonic
  • 41. Escandallo fabricación Ejemplo (3) Gin TonicCoste variable de fabricación: 2,08 €€ / Gin Tonic
  • 42. Escandallo fabricación Ejemplo (3) Gin TonicCoste variable de fabricación: 2,08 €€ / Gin Tonic
  • 43. Escandallo fabricación Ejemplo (3) Gin TonicCoste variable de fabricación: 2,08 €€ / Gin Tonic Precio de Venta: 6 €€/Gin Tonic
  • 44. Escandallo fabricación Ejemplo (3) Gin TonicCoste variable de fabricación: 2,08 €€ / Gin Tonic Precio de Venta: 6 €€/Gin Tonic
  • 45. Escandallo fabricación Ejemplo (3) Gin TonicCoste variable de fabricación: 2,08 €€ / Gin Tonic Precio de Venta: 6 €€/Gin Tonic
  • 46. Escandallo fabricación Ejemplo (3) Gin TonicCoste variable de fabricación: 2,08 €€ / Gin Tonic Precio de Venta: 6 €€/Gin Tonic
  • 47. Escandallo fabricación Ejemplo (3) Gin TonicCoste variable de fabricación: 2,08 €€ / Gin Tonic Precio de Venta: 6 €€/Gin Tonic
  • 48. Escandallo fabricación Ejemplo (3) Gin TonicCoste variable de fabricación: 2,08 €€ / Gin Tonic Precio de Venta: 6 €€/Gin Tonic
  • 49. Márgenes sobre Precio de Venta y Precio de CosteMargen sobre Precio de Venta:Margen sobre Precio de Coste:
  • 50. Márgenes sobre Precio de Venta y Precio de CosteMargen sobre Precio de Venta:Margen sobre Precio de Coste:
  • 51. Márgenes sobre Precio de Venta y Precio de CosteMargen sobre Precio de Venta:Margen sobre Precio de Coste:Si Pc=0 entonces:
  • 52. Márgenes sobre Precio de Venta y Precio de CosteMargen sobre Precio de Venta:Margen sobre Precio de Coste: 0Si Pc=0 entonces:
  • 53. Márgenes sobre Precio de Venta y Precio de CosteMargen sobre Precio de Venta:Margen sobre Precio de Coste: 0Si Pc=0 entonces:
  • 54. Margen s/ Precio Venta 0% 25% 50% 75% 100% 0% 50 % 10 0% 15 0% 20 0% 25 0% 30 0% 35 0% 40 0% 45 0% 50 0% 55 0% 60 0%Margen s/Precio Coste 65 0% 70 0% Margenes s/Precios de Venta y Coste 75 0% 75 0% 85 0% 90 0% 95 0%
  • 55. Cálculo de costes variables y márgenes Datos por unidad de producto % por €€ vendido Precio de venta Coste variable Beneficio Coste variable margenProducto €€/un. €€/un. €€/un. unitario unitario Descargar Excel
  • 56. Margen Medio con más de un producto miProducto 1 50%Producto 2 10%
  • 57. Margen Medio con más de un producto mi ViProducto 1 50% 1MProducto 2 10% 9M
  • 58. Margen Medio con más de un producto mi ViProducto 1 50% 1MProducto 2 10% 9M
  • 59. Margen Medio con más de un producto mi Vi MiProducto 1 50% 1M 0,5 MProducto 2 10% 9M 0,9 M
  • 60. Margen Medio con más de un producto mi Vi Mi Producto 1 50% 1M 0,5 M Producto 2 10% 9M 0,9 M“Producto medio”
  • 61. Margen Medio con más de un producto mi Vi Mi Producto 1 50% 1M 0,5 M Producto 2 10% 9M 0,9 M“Producto medio” 10 M 1,4 M
  • 62. Margen Medio con más de un producto mi Vi Mi Producto 1 50% 1M 0,5 M Producto 2 10% 9M 0,9 M“Producto medio” 10 M 1,4 M
  • 63. Margen Medio con más de un producto mi Vi Mi Producto 1 50% 1M 0,5 M Producto 2 10% 9M 0,9 M“Producto medio” 10 M 1,4 M M2 M1
  • 64. Muchas Gracias! Miguel MartínezDirector Ejecutivo SAPIENS&CO. miguel.martinez@sapiensco.com @MigMartPrieto