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Lafórmula Sapiens.Gana r Más. Márgenes    Comerciales
“… Y estos son los beneficios de este            trimestre.”
Cuenta de Resultados Ordinarios  Ingresos   CostesBeneficio(Pérdida)
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Escandallo fabricación Ejemplo (1)               Fabricación de quesoRendimiento por cuajada: 75 kg de queso / cuajada
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Escandallo Comercial
Costes Variables y MárgenesPara cada producto o familia:
Costes Variables y MárgenesPara cada producto o familia:                    Precio de Venta
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Costes Variables y MárgenesPara cada producto o familia:                    Precio de Venta                               ...
O R    R RE
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Escandallo fabricación Ejemplo (3)             Gin Tonic
Escandallo fabricación Ejemplo (3)             Gin Tonic
Escandallo fabricación Ejemplo (3)                      Gin TonicCoste variable de fabricación: 2,08 €€ / Gin Tonic
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Cálculo de costes variables y márgenes                Datos por unidad de producto                % por €€ vendido        ...
Margen Medio con más de un producto             miProducto 1   50%Producto 2   10%
Margen Medio con más de un producto             mi    ViProducto 1   50%   1MProducto 2   10%   9M
Margen Medio con más de un producto             mi    ViProducto 1   50%   1MProducto 2   10%   9M
Margen Medio con más de un producto             mi    Vi    MiProducto 1   50%   1M   0,5 MProducto 2   10%   9M   0,9 M
Margen Medio con más de un producto                   mi    Vi    Mi    Producto 1     50%   1M   0,5 M    Producto 2     ...
Margen Medio con más de un producto                   mi     Vi     Mi    Producto 1     50%   1M     0,5 M    Producto 2 ...
Margen Medio con más de un producto                   mi     Vi     Mi    Producto 1     50%   1M     0,5 M    Producto 2 ...
Margen Medio con más de un producto                   mi     Vi     Mi    Producto 1     50%   1M     0,5 M    Producto 2 ...
Muchas Gracias!        Miguel MartínezDirector Ejecutivo SAPIENS&CO. miguel.martinez@sapiensco.com        @MigMartPrieto
Lafórmula SAPIENS. Taller 1. Ganar Más. Márgenes Comerciales
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  1. 1. Lafórmula Sapiens.Gana r Más. Márgenes Comerciales
  2. 2. “… Y estos son los beneficios de este trimestre.”
  3. 3. Cuenta de Resultados Ordinarios Ingresos CostesBeneficio(Pérdida)
  4. 4. Cuenta de Resultados Ordinarios Ingresos Ventas CostesBeneficio(Pérdida)
  5. 5. Cuenta de Resultados Ordinarios Ingresos Ventas Costes Fijos Costes Costes VariablesBeneficio(Pérdida)
  6. 6. Cuenta de Resultados Ordinarios Ingresos Ventas Costes Fijos Costes Costes VariablesBeneficio Beneficio(Pérdida) (Pérdida)
  7. 7. Costes Fijos y Costes VariablesCoste Variable Depende de las ventas No le afectan las Coste Fijo ventas (Se produce sí o sí)
  8. 8. Precio de venta Estructura de Costes: Fabricación Margen Bruto Costes Directos 1. Materias primas 2. Costes directos fabricación 3. Mano de obra directa
  9. 9. Precio de venta Estructura de Costes: Fabricación Margen Bruto Costes Directos 1. Materias primas 2. Costes directos fabricación 3. Mano de obra directa
  10. 10. Precio de venta Estructura de Costes: Fabricación Margen Bruto Costes Directos 1. Materias primas 2. Costes directos fabricación 3. Mano de obra directa
  11. 11. Precio de venta Estructura de Costes: Fabricación Margen Bruto Costes Directos 1. Materias primas 2. Costes directos fabricación 3. Mano de obra directa
  12. 12. Estructura de Costes: Comercialización Margen brutoPrecio de venta Costes Directos Materia prima (coste del producto)
  13. 13. Estructura de Costes: Comercialización Margen brutoPrecio de venta Costes Directos Materia prima (coste del producto)
  14. 14. Estructura de Costes: Comercialización Margen brutoPrecio de venta Costes Directos Materia prima (coste del producto)
  15. 15. Estructura de Costes: Comercialización Margen brutoPrecio de venta Costes Directos Materia prima (coste del producto)
  16. 16. Escandallo fabricación Ejemplo (1) Fabricación de queso
  17. 17. Escandallo fabricación Ejemplo (1) Fabricación de quesoRendimiento por cuajada: 75 kg de queso / cuajada
  18. 18. Escandallo fabricación Ejemplo (1) Fabricación de quesoRendimiento por cuajada: 75 kg de queso / cuajada
  19. 19. Escandallo fabricación Ejemplo (2) Tortilla de patatas
  20. 20. Escandallo fabricación Ejemplo (2) Tortilla de patatasRendimiento por tortilla: 8 porciones / tortilla
  21. 21. Escandallo fabricación Ejemplo (2) Tortilla de patatasRendimiento por tortilla: 8 porciones / tortilla
  22. 22. Escandallo Comercial
  23. 23. Costes Variables y MárgenesPara cada producto o familia:
  24. 24. Costes Variables y MárgenesPara cada producto o familia: Precio de Venta
  25. 25. Costes Variables y MárgenesPara cada producto o familia: Precio de Venta >0
  26. 26. Costes Variables y MárgenesPara cada producto o familia: Precio de Venta m 23% >0 Cv 77%
  27. 27. O R R RE
  28. 28. O R R RE
  29. 29. O R R RE
  30. 30. Escandallo fabricación Ejemplo (1) Fabricación de quesoCoste variable de fabricación: 279,92 €€ / cuajada
  31. 31. Escandallo fabricación Ejemplo (1) Fabricación de quesoCoste variable de fabricación: 279,92 €€ / cuajadaRendimiento por cuajada: 75 kg de queso / cuajada
  32. 32. Escandallo fabricación Ejemplo (1) Fabricación de quesoCoste variable de fabricación: 279,92 €€ / cuajadaRendimiento por cuajada: 75 kg de queso / cuajada
  33. 33. Escandallo fabricación Ejemplo (1) Fabricación de quesoCoste variable de fabricación: 279,92 €€ / cuajadaRendimiento por cuajada: 75 kg de queso / cuajada Precio de Venta: 7,02 €€/kg de queso
  34. 34. Escandallo fabricación Ejemplo (1) Fabricación de quesoCoste variable de fabricación: 279,92 €€ / cuajadaRendimiento por cuajada: 75 kg de queso / cuajada Precio de Venta: 7,02 €€/kg de queso
  35. 35. Escandallo fabricación Ejemplo (1) Fabricación de quesoCoste variable de fabricación: 279,92 €€ / cuajadaRendimiento por cuajada: 75 kg de queso / cuajada Precio de Venta: 7,02 €€/kg de queso
  36. 36. Escandallo fabricación Ejemplo (1) Fabricación de quesoCoste variable de fabricación: 279,92 €€ / cuajadaRendimiento por cuajada: 75 kg de queso / cuajada Precio de Venta: 7,02 €€/kg de queso
  37. 37. Escandallo fabricación Ejemplo (1) Fabricación de quesoCoste variable de fabricación: 279,92 €€ / cuajadaRendimiento por cuajada: 75 kg de queso / cuajada Precio de Venta: 7,02 €€/kg de queso
  38. 38. Escandallo fabricación Ejemplo (1) Fabricación de quesoCoste variable de fabricación: 279,92 €€ / cuajadaRendimiento por cuajada: 75 kg de queso / cuajada Precio de Venta: 7,02 €€/kg de queso
  39. 39. Escandallo fabricación Ejemplo (3) Gin Tonic
  40. 40. Escandallo fabricación Ejemplo (3) Gin Tonic
  41. 41. Escandallo fabricación Ejemplo (3) Gin TonicCoste variable de fabricación: 2,08 €€ / Gin Tonic
  42. 42. Escandallo fabricación Ejemplo (3) Gin TonicCoste variable de fabricación: 2,08 €€ / Gin Tonic
  43. 43. Escandallo fabricación Ejemplo (3) Gin TonicCoste variable de fabricación: 2,08 €€ / Gin Tonic Precio de Venta: 6 €€/Gin Tonic
  44. 44. Escandallo fabricación Ejemplo (3) Gin TonicCoste variable de fabricación: 2,08 €€ / Gin Tonic Precio de Venta: 6 €€/Gin Tonic
  45. 45. Escandallo fabricación Ejemplo (3) Gin TonicCoste variable de fabricación: 2,08 €€ / Gin Tonic Precio de Venta: 6 €€/Gin Tonic
  46. 46. Escandallo fabricación Ejemplo (3) Gin TonicCoste variable de fabricación: 2,08 €€ / Gin Tonic Precio de Venta: 6 €€/Gin Tonic
  47. 47. Escandallo fabricación Ejemplo (3) Gin TonicCoste variable de fabricación: 2,08 €€ / Gin Tonic Precio de Venta: 6 €€/Gin Tonic
  48. 48. Escandallo fabricación Ejemplo (3) Gin TonicCoste variable de fabricación: 2,08 €€ / Gin Tonic Precio de Venta: 6 €€/Gin Tonic
  49. 49. Márgenes sobre Precio de Venta y Precio de CosteMargen sobre Precio de Venta:Margen sobre Precio de Coste:
  50. 50. Márgenes sobre Precio de Venta y Precio de CosteMargen sobre Precio de Venta:Margen sobre Precio de Coste:
  51. 51. Márgenes sobre Precio de Venta y Precio de CosteMargen sobre Precio de Venta:Margen sobre Precio de Coste:Si Pc=0 entonces:
  52. 52. Márgenes sobre Precio de Venta y Precio de CosteMargen sobre Precio de Venta:Margen sobre Precio de Coste: 0Si Pc=0 entonces:
  53. 53. Márgenes sobre Precio de Venta y Precio de CosteMargen sobre Precio de Venta:Margen sobre Precio de Coste: 0Si Pc=0 entonces:
  54. 54. Margen s/ Precio Venta 0% 25% 50% 75% 100% 0% 50 % 10 0% 15 0% 20 0% 25 0% 30 0% 35 0% 40 0% 45 0% 50 0% 55 0% 60 0%Margen s/Precio Coste 65 0% 70 0% Margenes s/Precios de Venta y Coste 75 0% 75 0% 85 0% 90 0% 95 0%
  55. 55. Cálculo de costes variables y márgenes Datos por unidad de producto % por €€ vendido Precio de venta Coste variable Beneficio Coste variable margenProducto €€/un. €€/un. €€/un. unitario unitario Descargar Excel
  56. 56. Margen Medio con más de un producto miProducto 1 50%Producto 2 10%
  57. 57. Margen Medio con más de un producto mi ViProducto 1 50% 1MProducto 2 10% 9M
  58. 58. Margen Medio con más de un producto mi ViProducto 1 50% 1MProducto 2 10% 9M
  59. 59. Margen Medio con más de un producto mi Vi MiProducto 1 50% 1M 0,5 MProducto 2 10% 9M 0,9 M
  60. 60. Margen Medio con más de un producto mi Vi Mi Producto 1 50% 1M 0,5 M Producto 2 10% 9M 0,9 M“Producto medio”
  61. 61. Margen Medio con más de un producto mi Vi Mi Producto 1 50% 1M 0,5 M Producto 2 10% 9M 0,9 M“Producto medio” 10 M 1,4 M
  62. 62. Margen Medio con más de un producto mi Vi Mi Producto 1 50% 1M 0,5 M Producto 2 10% 9M 0,9 M“Producto medio” 10 M 1,4 M
  63. 63. Margen Medio con más de un producto mi Vi Mi Producto 1 50% 1M 0,5 M Producto 2 10% 9M 0,9 M“Producto medio” 10 M 1,4 M M2 M1
  64. 64. Muchas Gracias! Miguel MartínezDirector Ejecutivo SAPIENS&CO. miguel.martinez@sapiensco.com @MigMartPrieto
  1. A particular slide catching your eye?

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