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DHInnova. El poder del Engagement. Taller de Ventas y Elevator Pitch
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DHInnova. El poder del Engagement. Taller de Ventas y Elevator Pitch

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Taller impartido por @ramonlaguna sobre Engagement de Clientes, Ventas, Marketing y Elevator Pitch en el III Salón de la Innovación de Dos Hermanas #DHInnova

Taller impartido por @ramonlaguna sobre Engagement de Clientes, Ventas, Marketing y Elevator Pitch en el III Salón de la Innovación de Dos Hermanas #DHInnova

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Transcript

  • 1. ¿Cuántos os consideráis z vendedores?
  • 2. Todos vendemos, todos somos una marca
  • 3. Saturación
  • 4. El Marketing y las Ventas han cambiado...
  • 5. ¡Vender lo mejor de lo mejor! z
  • 6. Antes la clave era el Producto...
  • 7. ¡Ahora somos los Clientes!
  • 8. El Cliente... ... es el Rey (y la Reina)
  • 9. Estamos mejorinformados...
  • 10. Estamosconectados...
  • 11. Somos másexigentes...
  • 12. No me interrumpascuando te estoy ignorando
  • 13. #indignadosdelcomercial
  • 14. ¿cómo innovar en ventas?
  • 15. en ti... z s en ar ja depDe
  • 16. ... y pie nsa en motiva sus ver ciones dadera y valore s s
  • 17. MK 1.0 MK 2.0 MK 3.0 producto cliente valoresEl Marketing ha Evolucionado
  • 18. La Clave es la Combinación + +Producto Clientes Motivaciones
  • 19. van de ya no os ... ci ro go ineLos ne d
  • 20. ... los n tiempo egocio s van d y emoc e iones
  • 21. Calcula elValor del Cliente
  • 22. ti on ago c rá vid ta u as a s gz d se to ue de q o lo rgEs o la a l Calcula el Valor del Cliente
  • 23. nte le aburren lasA la ge icas... característ
  • 24. ... pero les em ocionan las historias apas ionantes
  • 25. Los Mercados son Conversaciones Antes Ahora ACME SA
  • 26. El pode r del Eng ageme nt
  • 27. ¿Cómo preparar elcocktail perfecto para enamorar?
  • 28. se en er nd s? o ve do óm egun¿C 0 s 6
  • 29. Los clientes no compran#1 características, compran beneficios
  • 30. ¿Qué vende IKEA?
  • 31. Céntrate en las#2 verdaderas motivaciones de tus clientes
  • 32. ¿Por qué pone lagente alarmas?
  • 33. Crea una historia que apasione a#3 tus clientes y te diferencie del los demás
  • 34. ¿Qué vendeCocaCola?
  • 35. #4El 93% de tu é xito depende de la puesta e n escena
  • 36. VolumenEntonación &Vocalización
  • 37. Mirada, Sonrisa &Gestos con las Manos
  • 38. a, io lem ed ob rem pr el el e tra z nd en ve cu o y En cal agn ifím #5
  • 39. Prepárate para Responder
  • 40. Elevator Pitch
  • 41. Deja muy claro qué buscas & qué ofreces
  • 42. SpeedNetworking
  • 43. El objetivo es la 2ª cita
  • 44. Truco #1Salida Entrada
  • 45. Clien Nuev te os fo lleto sTruco #2
  • 46. Agradece, queda & fideliza Truco #3
  • 47. Practicar,practicar & practicar
  • 48. ¡El buen rollovende!Ramón Lagunasapiensco.com

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