Presentación sobre claves para Ganar Más en la PYME impartida por @RamonLaguna en @eurocei

1. Consultoría Estratégica en Finanzas, Marketing y Ventas
www.sapiensco.com

2. ¡Gracias!

3. Qué hacer para
Ganar Más?

5. Ahorrar Vender Crecer

6. Ahorrar

7. Tener un presupuesto mejora tus Resultados
PYMES menos 2 MM € facturación
SIN PRESUPUESTO
80%
20%
+28% BENEFICIO / VENTAS
MÁRGENES BRUTOS +19%

8. #1 Haz un
Presupuesto Anual
Previsión
Objetivos
Tomar Decisiones

9. PYMES que
pierden dinero por fijar mal
precios y descuentos

10. PYMES que
pierden dinero por fijar mal
precios y descuentos
25%

11. #2 Cuida tus Márgenes y Descuentos
Costes
Ventas Variables
Costes
Margen Fijos
Bruto
Beneficio

12. Precio Coste = 1000 €
PVP = P. Coste + 60% = 1600 €
Margen = 60%
¡¡Descuento - 50%!!
Nuevo Margen = 10%
Si vendo 1000 unds, gano 160 000 €

13. Precio Coste = 1000 €
PVP = P. Coste + 60% = 1600 €
0
Margen = 60%
0 0 €
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6 = 10%
2Margen
¡¡Descuento - 50%!!
rdidaNuevo
Pé
Si vendo 1000 unds, gano 160 000 €

14. Calcula los Márgenes sobre PVP, controla tus
descuentos y no olvides los Gastos Fijos
PVP = 1600 €
Precio Coste = 1000 €
Gastos Fijos = 60 000 €
Margen s/ Ventas = 600 / 1600 = 37,5%
Si tu descuento es del 37,5% perderás 60 000 €

15. #3 Haz flexible tu Estructura
Menos Gastos Fijos
Mejores Especialistas
Mayor Versatilidad

16. Éxito: Reducir Costes aumentando la Calidad

17. Para Ahorrar...
#1 Haz un Presupuesto
#2 Cuida tus Márgenes y
Descuentos
#3 Haz flexible tu Estructura

18. Vender

19. Principal Motivo
por el que las PYMES
pierden clientes

20. Principal Motivo
por el que las PYMES
pierden clientes
Promesas
Incumplidas

21. #1 Fideliza, repetición es rentabilidad
Valor
Expectativas

22. ¿Cómo hacer que el cliente vuelva?

23. ¿Cómo hacer que el cliente vuelva?
Presupuesto 1ª revisión: De 95 € a 120 €
Factura 1ª revisión: 99 € + Coche limpio
SMS coche listo + SMS agradecimiento

24. a
¿Cómo hacer que el cliente vuelva?68%
e 1 5%
D De 95 € a 120 €
io n e s:
Presupuesto 1ª revisión:
ºr is revisión: 99 € + Coche limpio
ev 1ª
2 Factura
SMS coche listo + SMS agradecimiento

25. ¿En qué pensamos los directivos cuando
hablamos de vender?
Captación
80% Desarrollo
15% Retención
8% Recuperación
2%

26. #2 Ten una Estrategia Comercial
Captación
Clientes Potenciales
Recuperación Clientes
Activos Desarrollo
Retención

27. ¿Cómo hacer venta cruzada en
un Hospital?

28. Medicina Preventiva
Venta Cruzada
Aumento Vida Media Cliente
Más Fidelidad y Ticket Medio
Mayor Productividad

29. #3 Ofrece propuestas bien diferenciadas

30. Diseño Electrónico para Eficiencia Energética

31. Diseño Electrónico para Eficiencia Energética

33. Para Vender...
#1 Fideliza, haz que repitan
#2 Ten una Estrategia
Comercial
#3 Ofrece propuestas bien
diferenciadas

34. Crecer

35. #1 Utiliza Nuevos Canales

36. 5%
8% Online
15% Corners
52% Catálogo
Ventas
Franquicias

37. #2 Expande tu
negocio a
Nuevos Mercados
Nichos desatendidos
Mercado Nacional
Internacionalización

38. 2011
Factura
+120 MM €
Plan de Crecimiento e 1 er fabricante aceite
Internacionalización Carrefour
10
MM
1999 100 MM €€ España, EEUU,
Inversiones Inglaterra y Francia
Venta en 23
países

39. #3 Diversifica tu oferta de productos
Añade Valor al Producto
Fomenta la Venta Cruzada
Reduce la Estacionalidad

40. 1 MM €€ 1 EBITDA
1 1% 82
facturación sobre ventas empleados
3210 25322
14 locales
clientes/año pedidos/año

41. Para Crecer...
#1 Utiliza Nuevos Canales
#2 Expande tu negocio a
Nuevos Mercados
#3 Diversifica tu oferta de
productos

42. Lo más
importante...

43. ¡Hagámoslo!

44. Consultoría Estratégica en Finanzas, Marketing y Ventas
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