¿Cómo Ganar Más? Recetas y Secretos de PYMES
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¿Cómo Ganar Más? Recetas y Secretos de PYMES

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Presentación sobre claves para Ganar Más en la PYME impartida por @RamonLaguna en @eurocei

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¿Cómo Ganar Más? Recetas y Secretos de PYMES ¿Cómo Ganar Más? Recetas y Secretos de PYMES Presentation Transcript

  • Consultoría Estratégica en Finanzas, Marketing y Ventas www.sapiensco.com
  • ¡Gracias!
  • Qué hacer paraGanar Más?
  • Ahorrar Vender Crecer
  • Ahorrar
  • Tener un presupuesto mejora tus ResultadosPYMES menos 2 MM € facturación SIN PRESUPUESTO 80% 20% +28% BENEFICIO / VENTAS MÁRGENES BRUTOS +19%
  • #1 Haz unPresupuesto Anual Previsión ObjetivosTomar Decisiones
  • PYMES quepierden dinero por fijar mal precios y descuentos
  • PYMES quepierden dinero por fijar mal precios y descuentos 25%
  • #2 Cuida tus Márgenes y Descuentos Costes Ventas Variables Costes Margen Fijos Bruto Beneficio
  • Precio Coste = 1000 € PVP = P. Coste + 60% = 1600 € Margen = 60% ¡¡Descuento - 50%!! Nuevo Margen = 10%Si vendo 1000 unds, gano 160 000 €
  • Precio Coste = 1000 € PVP = P. Coste + 60% = 1600 € 0 Margen = 60% 0 0 € s 0 6 = 10% 2Margen ¡¡Descuento - 50%!! rdidaNuevoPéSi vendo 1000 unds, gano 160 000 €
  • Calcula los Márgenes sobre PVP, controla tus descuentos y no olvides los Gastos Fijos PVP = 1600 € Precio Coste = 1000 € Gastos Fijos = 60 000 € Margen s/ Ventas = 600 / 1600 = 37,5%Si tu descuento es del 37,5% perderás 60 000 €
  • #3 Haz flexible tu Estructura Menos Gastos Fijos Mejores Especialistas Mayor Versatilidad
  • Éxito: Reducir Costes aumentando la Calidad
  • Para Ahorrar...#1 Haz un Presupuesto#2 Cuida tus Márgenes y Descuentos#3 Haz flexible tu Estructura
  • Vender
  • Principal Motivo por el que las PYMESpierden clientes
  • Principal Motivo por el que las PYMES pierden clientes PromesasIncumplidas
  • #1 Fideliza, repetición es rentabilidad Valor Expectativas
  • ¿Cómo hacer que el cliente vuelva?
  • ¿Cómo hacer que el cliente vuelva?Presupuesto 1ª revisión: De 95 € a 120 €Factura 1ª revisión: 99 € + Coche limpioSMS coche listo + SMS agradecimiento
  • a ¿Cómo hacer que el cliente vuelva?68% e 1 5% D De 95 € a 120 € io n e s: Presupuesto 1ª revisión: ºr is revisión: 99 € + Coche limpio ev 1ª2 Factura SMS coche listo + SMS agradecimiento
  • ¿En qué pensamos los directivos cuando hablamos de vender?Captación80% Desarrollo 15% Retención 8% Recuperación 2%
  • #2 Ten una Estrategia Comercial Captación Clientes PotencialesRecuperación Clientes Activos Desarrollo Retención
  • ¿Cómo hacer venta cruzada en un Hospital?
  • Medicina Preventiva Venta CruzadaAumento Vida Media ClienteMás Fidelidad y Ticket Medio Mayor Productividad
  • #3 Ofrece propuestas bien diferenciadas
  • Diseño Electrónico para Eficiencia Energética
  • Diseño Electrónico para Eficiencia Energética
  • Para Vender...#1 Fideliza, haz que repitan#2 Ten una Estrategia Comercial#3 Ofrece propuestas bien diferenciadas
  • Crecer
  • #1 Utiliza Nuevos Canales
  • 5% 8% Online 15% Corners 52% Catálogo VentasFranquicias
  • #2 Expande tu negocio a Nuevos MercadosNichos desatendidos Mercado NacionalInternacionalización
  • 2011 Factura +120 MM € Plan de Crecimiento e 1 er fabricante aceite Internacionalización Carrefour 10 MM1999 100 MM €€ España, EEUU, Inversiones Inglaterra y Francia Venta en 23 países
  • #3 Diversifica tu oferta de productos Añade Valor al Producto Fomenta la Venta Cruzada Reduce la Estacionalidad
  • 1 MM €€ 1 EBITDA 1 1% 82facturación sobre ventas empleados 3210 2532214 locales clientes/año pedidos/año
  • Para Crecer...#1 Utiliza Nuevos Canales#2 Expande tu negocio a Nuevos Mercados#3 Diversifica tu oferta de productos
  • Lo másimportante...
  • ¡Hagámoslo!
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