¿Cómo Ganar Más? Recetas y Secretos de PYMES

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Presentación sobre claves para Ganar Más en la PYME impartida por @RamonLaguna en @eurocei

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¿Cómo Ganar Más? Recetas y Secretos de PYMES

  1. 1. Consultoría Estratégica en Finanzas, Marketing y Ventas www.sapiensco.com
  2. 2. ¡Gracias!
  3. 3. Qué hacer paraGanar Más?
  4. 4. Ahorrar Vender Crecer
  5. 5. Ahorrar
  6. 6. Tener un presupuesto mejora tus ResultadosPYMES menos 2 MM € facturación SIN PRESUPUESTO 80% 20% +28% BENEFICIO / VENTAS MÁRGENES BRUTOS +19%
  7. 7. #1 Haz unPresupuesto Anual Previsión ObjetivosTomar Decisiones
  8. 8. PYMES quepierden dinero por fijar mal precios y descuentos
  9. 9. PYMES quepierden dinero por fijar mal precios y descuentos 25%
  10. 10. #2 Cuida tus Márgenes y Descuentos Costes Ventas Variables Costes Margen Fijos Bruto Beneficio
  11. 11. Precio Coste = 1000 € PVP = P. Coste + 60% = 1600 € Margen = 60% ¡¡Descuento - 50%!! Nuevo Margen = 10%Si vendo 1000 unds, gano 160 000 €
  12. 12. Precio Coste = 1000 € PVP = P. Coste + 60% = 1600 € 0 Margen = 60% 0 0 € s 0 6 = 10% 2Margen ¡¡Descuento - 50%!! rdidaNuevoPéSi vendo 1000 unds, gano 160 000 €
  13. 13. Calcula los Márgenes sobre PVP, controla tus descuentos y no olvides los Gastos Fijos PVP = 1600 € Precio Coste = 1000 € Gastos Fijos = 60 000 € Margen s/ Ventas = 600 / 1600 = 37,5%Si tu descuento es del 37,5% perderás 60 000 €
  14. 14. #3 Haz flexible tu Estructura Menos Gastos Fijos Mejores Especialistas Mayor Versatilidad
  15. 15. Éxito: Reducir Costes aumentando la Calidad
  16. 16. Para Ahorrar...#1 Haz un Presupuesto#2 Cuida tus Márgenes y Descuentos#3 Haz flexible tu Estructura
  17. 17. Vender
  18. 18. Principal Motivo por el que las PYMESpierden clientes
  19. 19. Principal Motivo por el que las PYMES pierden clientes PromesasIncumplidas
  20. 20. #1 Fideliza, repetición es rentabilidad Valor Expectativas
  21. 21. ¿Cómo hacer que el cliente vuelva?
  22. 22. ¿Cómo hacer que el cliente vuelva?Presupuesto 1ª revisión: De 95 € a 120 €Factura 1ª revisión: 99 € + Coche limpioSMS coche listo + SMS agradecimiento
  23. 23. a ¿Cómo hacer que el cliente vuelva?68% e 1 5% D De 95 € a 120 € io n e s: Presupuesto 1ª revisión: ºr is revisión: 99 € + Coche limpio ev 1ª2 Factura SMS coche listo + SMS agradecimiento
  24. 24. ¿En qué pensamos los directivos cuando hablamos de vender?Captación80% Desarrollo 15% Retención 8% Recuperación 2%
  25. 25. #2 Ten una Estrategia Comercial Captación Clientes PotencialesRecuperación Clientes Activos Desarrollo Retención
  26. 26. ¿Cómo hacer venta cruzada en un Hospital?
  27. 27. Medicina Preventiva Venta CruzadaAumento Vida Media ClienteMás Fidelidad y Ticket Medio Mayor Productividad
  28. 28. #3 Ofrece propuestas bien diferenciadas
  29. 29. Diseño Electrónico para Eficiencia Energética
  30. 30. Diseño Electrónico para Eficiencia Energética
  31. 31. Para Vender...#1 Fideliza, haz que repitan#2 Ten una Estrategia Comercial#3 Ofrece propuestas bien diferenciadas
  32. 32. Crecer
  33. 33. #1 Utiliza Nuevos Canales
  34. 34. 5% 8% Online 15% Corners 52% Catálogo VentasFranquicias
  35. 35. #2 Expande tu negocio a Nuevos MercadosNichos desatendidos Mercado NacionalInternacionalización
  36. 36. 2011 Factura +120 MM € Plan de Crecimiento e 1 er fabricante aceite Internacionalización Carrefour 10 MM1999 100 MM €€ España, EEUU, Inversiones Inglaterra y Francia Venta en 23 países
  37. 37. #3 Diversifica tu oferta de productos Añade Valor al Producto Fomenta la Venta Cruzada Reduce la Estacionalidad
  38. 38. 1 MM €€ 1 EBITDA 1 1% 82facturación sobre ventas empleados 3210 2532214 locales clientes/año pedidos/año
  39. 39. Para Crecer...#1 Utiliza Nuevos Canales#2 Expande tu negocio a Nuevos Mercados#3 Diversifica tu oferta de productos
  40. 40. Lo másimportante...
  41. 41. ¡Hagámoslo!
  42. 42. Consultoría Estratégica en Finanzas, Marketing y Ventas www.sapiensco.com

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