Tacticas de campaña

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Política 2.0

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Tacticas de campaña

  1. 1. Tácticas en la campaña electoral Alfredo Dávalos López 2011
  2. 2. Factores• Cambios en el electorado, no sólo en sus características, sino en la forma de planear su decisión.
  3. 3. Factores• Cambios en las organizaciones políticas, que mediante investigación (sondeos, encuestas, grupos de enfoque, etc.) Tratarán de conocer las preferencias del electorado, para así dar respuesta a sus exigencias y seguir su tendencia.
  4. 4. Factores• Cambios en la presencia y transmisión de la información.• Posibilidad de disponer de nuevas tecnologías.
  5. 5. Factores• La forma en que los electores perciben a los candidatos, tiene influencia directa en estrategias de marketing y publicidad política.
  6. 6. Factores• El proceso de selectividad sugiere que cada vez las técnicas publicitarias deben introducir cierta ambigüedad en la comunicación para permitir que el mensaje tenga diferentes significaciones para diferentes personas.
  7. 7. Factores• Crecimiento del número de opciones para el electorado en cuanto a partidos, organizaciones no gubernamentales y agrupaciones políticas.
  8. 8. Factores• Crecimiento del número de asesores e intermediarios que han contribuido a que el proceso de elección pública se vea en la necesidad de estar cada vez más planificado y sistematizado.
  9. 9. Factores• Regulaciones más estrictas de los procesos electorales.
  10. 10. Marketing político• “Es el conjunto de técnicas que permitan captar las necesidades que un mercado electoral tiene, estableciendo, en base a estas necesidades, un programa ideológico que las solucione y ofreciéndole un candidato que personalice dicho programa y al que apoya e impulsa a través de la publicidad política”. Francisco J. Barranco.
  11. 11. Marketing político• En política lo que más juega es el dinero.• No hay ciudadanos, hay público objetivo.• No hay comunicación social, hay publicidad política.
  12. 12. •En el marketing político debemos:• Conocer a nuestro público.• Tener un producto.• Ofrecer una oferta.• Convencer a un elector.
  13. 13. Marketing político• Hoy la gente no elige al partido, elige al candidato y la competencia no sólo se da en el terreno ideológico, la competencia se da en otros terrenos porque la gente ya no cree en la ideología.
  14. 14. Marketing político• Cuando al público le cae bien el candidato sigue con él, si no empieza a buscar otro.
  15. 15. Marketing electoral• Es el conjunto de métodos y herramientas mercadológicas de las cuales se pueden servir las organizaciones políticas, el poder público y organizaciones no gubernamentales para detectar las necesidades de la población, influir en el comportamiento de los ciudadanos, ayudando a la estabilidad política al presentar alternativas para la ciudadanía, satisfaciendo sus necesidades y procurando el bienestar social.
  16. 16. Comparación entre marketingcomercial y electoral. • En el marketing comercial hay empresas que están en competencia por captar clientes. • En el marketing electoral los partidos políticos están en competencia en cuanto a la lealtad de sus seguidores.
  17. 17. Comparación entre marketingcomercial y electoral. • Tanto consumidores como electores tienen la misma forma de tomar decisiones finales.
  18. 18. • Diferencias• El Marketing Electoral apoya a limitado número de partidos o candidatos.
  19. 19. • Diferencias• El objetivo principal de las organizaciones electorales es ganar en los comicios, y para las comerciales son las utilidades.
  20. 20. • Ambos deben elegir una combinación adecuada de: • Medios masivos de comunicación. • Medios alternativos. • Contacto personal. • Agentes de promoción y otros medios.
  21. 21. •Diferencias• Las organizaciones electorales dependen básicamente de voluntarios y empleados temporales.
  22. 22. • Similitudes• Las campañas publicitarias deben tratar a su audiencia bajo tiempo y dinero limitado.• El éxito de ambos mercadólogos depende del porcentaje de participación del mercado.
  23. 23. • Similitudes• El proceso de intercambio y los factores que influyen son iguales.• Los canales de comunicación y persuasión disponibles son los mismos.
  24. 24. • Similitudes• Es igual a la naturaleza competitiva entre la marketing electoral y comercial, en cuanto a políticas o estrategias.• Los partidos políticos, como las empresas, no son homogéneos.
  25. 25. Los grandes temas de la campaña• EL ANIMO DE LOS VOTANTES• NOSOTROS• LOS ADVERSARIOS• OTROS EN EL ESCENARIO• LOS TARGETS• EL MENSAJE• LOS MEDIOS MAS ADECUADOS
  26. 26. El animo de los ciudadanos• A. PERCEPCIONES GENERALES• ¿Cómo perciben la realidad del país, el estado, la ciudad en que trabajamos?• ¿Cuáles son sus problemas mas sentidos?• ¿Creen que el país ( o la ciudad) está mejor o peor que hace un año?• ¿Creen que estará mejor o peor dentro de un año?
  27. 27. El animo de los ciudadanos• B. EL ENTORNO INMEDIATO• Qué pasa en el barrio o el entorno cercano en el que vive.• C. USTED Y SUS FAMILIA:• ¿Cómo está ?• ¿Cuál es el futuro?• ¿Cuáles son los problemas?
  28. 28. El animo de los ciudadanos • El ánimo permite interpretar los demás datos de la encuesta, porque todos los datos se mueven por su causa: si están deprimidos evalúan mal todo. • Mientras más generales son las preguntas, su información es menos confiable y depende en mucho de lo que dicen los medios. Cada vez pesa más lo cotidiano que lo ideológico.
  29. 29. El animo de los ciudadanos • Aquí están los problemas que quitan el sueño a los electores. • El mood da pautas para la estrategia de comunicación: • Una campaña negativa arma problemas y a un Gobierno, en principio, no le interesa que se incrementen. • Una campaña demasiado positiva suena a demagogia.
  30. 30. Nosotros• Cuál es la imagen que tenemos:• En la población• En los grupos objetivos a los que queremos llegar• Identidad:• ¿Cuanta gente conoce al candidato?
  31. 31. Nosotros• Desagrada:• Es la medida central: si la gente rechaza al candidato.• Se mide la desconfianza• La falta de credibilidad• Relación:• Agrada dividida para el desagrada• La campaña es más fácil cuando es mayor la relación.
  32. 32. Nosotros•Profundidad positiva:•Nos dice cuánta gente tiene argumentospor los que ve bien al candidato.•Nos dice cuáles son los elementos por losque la gente ve bien al candidato.
  33. 33. Nosotros• Profundidad negativa:• Nos dice cuánta gente tiene argumentos por los que ve mal al candidato.• Nos dice cuáles son los elementos por los que la gente ve mal al candidato.• Cuando la profundidad negativa es alta es difícil mover a los ciudadanos para apoyar al candidato.
  34. 34. Los adversarios• Todas las variables que hemos mencionado se miden en el caso de todos los adversarios y los personajes e instituciones que los apoyan.• Conocemos así:• La situación actual de su imagen• Su credibilidad• Sus niveles de peligrosidad• Hasta que punto sus electores blandos se cruzan con los nuestros
  35. 35. Otros en el escenario• Hay instituciones y personajes que aunque no participan directamente en la campaña, influyen en sus resultados• Las más usuales:• La Iglesia Católica• Los medios de comunicación:• La Fuerzas Armadas• Gobiernos en funciones: nacionales o locales• Organizaciones empresariales• Sindicatos• Cualquier otro que sea un respaldo importante de nuestro candidato o de sus adversarios
  36. 36. Los targets• Cuando tenemos esta información acerca de nuestro candidato y de los adversarios podemos elaborar modelos para armar los targets.• Voto Duro,• Voto Blando,• Voto Posible,• Voto Difícil,• Voto Imposible.• El cruce de modelos permite saber que adversario puede quitarme mis votos y a cual puedo arrebatárselos.• Los targets se desarrollan en la estrategia
  37. 37. Los elementos de la estrategia•1.- Análisis de la coyuntura•2.- Las metas de la campaña•3.- El terreno•4.- Nosotros•5.- Los adversarios•6.- Otros actores•7.- Targets•8.- Mensaje•9.- Un calendario•10.- Los medios más adecuados
  38. 38. Obama: La comunicación del cambio
  39. 39. Obama: La comunicación del cambio• La campaña del demócrata Obama, cambio simbólicamente la forma de hacer campañas políticas, rompiendo distintos paradigmas e incorporando una comunicación que fue capaz de interactuar con millones de ciudadanos estadounidenses.
  40. 40. Obama: La comunicación del cambio• El mensaje de su campaña se baso en su propia biografía, mostrando a un Barack Obama con personalidad contradictoria y una historia de vida basada en su lucha personal cargada de esfuerzos y superaciones como el dejar atrás su problema con las drogas, tópico que le dio a su campaña un toque de fuerza conmovedora.
  41. 41. Los tópicos de la campaña de Obama• La superación personal.• El compromiso político de cada uno de los distintos actores sociales.• La defensa de los principios de libertad y democracia que se forjaron desde los inicios de la historia de los Estados Unidos.• Una sociedad más respetuosa, tolerante e incluyente.
  42. 42. Los éxitos de la campaña de Obama • Otra de las características interesantes que manejo la campaña fue la dinámica de su identidad visual, por ejemplo el logo de Obama se transformaba constantemente en las distintas piezas comunicacionales y tenía la posibilidad de personalizarse y diferenciarse con cada público al que estaba dirigido el mensaje.
  43. 43. Los éxitos de la campaña de Obama • Obama revitalizó la política estadounidense, dando paso a una nueva forma de hacer política que se basa en la relación del candidato con el ciudadano y la utilización de nuevos medios para comunicarse e interactuar con él.
  44. 44. Los éxitos de la campaña de Obama• La conquista el ciberespacio• Una comunicación que generó de forma creativa e ingeniosa, amplísimas redes de comunicación• Estas redes provocaron a lo largo y ancho de los Estados Unidos, diversas manifestaciones, foros, encuentros, debates, etc.• Sumar a la campaña del cambio distintos colectivos, organizaciones sociales, grupos e individuos y generar la cybermilitancia y el cyberactivismo político.
  45. 45. Los éxitos de la campaña de Obama• La página Web de Obama, y los distintos blog’s que se crearon para su campaña, generaron nuevas vías para el intercambio de ideas y la elaboración de discursos provenientes de la ciudadanía en donde la Web se convirtió en el centro de todo.
  46. 46. Los éxitos de la campaña de Obama• El nacimiento de una comunidad cibercultural de apoyo a Obama favoreció el concepto del cambio y la esperanza, mediante la creación de distintas redes sociales en torno a la crisis que afectaba a la gran mayoría de los estadounidenses.
  47. 47. Los éxitos de la campaña de Obama• El ciberespacio se convirtió para Obama, en aquel lugar capaz de generar poderosos tejidos sociales porque le permitió a la gente poderse expresar y opinar, pero sobre brindo la posibilidad de interactuar con otros actores y grupos de la sociedad.
  48. 48. Los éxitos de la campaña de Obama• El manejo que se le dio a la Internet dentro de la comunicación de Obama, revolucionó la forma de hacer campañas electorales, porque revalorizó distintas acciones tan venidas a menos dentro de política actual como el de generar recursos a través de aportaciones de los simpatizantes y captar voluntarios para la campaña.
  49. 49. Los éxitos de la campaña de Obama• Por primera vez una campaña presidencial en los Estados Unidos batió un record por haber recaudado más de 610 millones de dólares, convirtiéndose en otro de los éxitos mediáticos de la campaña de Obama.
  50. 50. Los éxitos de la campaña de Obama• Desde las primarias del Partido Demócrata hasta su elección como Presidente, más de 3.1 millones de ciudadanos aportaron un promedio de 86 dólares para apoyarlo.
  51. 51. El marketing viral en la campaña de Obama• A través de Youtube la campaña de Obama, se propagó como virus que fue capaz de contagiar con el mensaje del cambio y la esperanza a millones de votantes.
  52. 52. La conquista del ciberespacio
  53. 53. Elementos claves de su estrategia• Obama, se transformó en un icono que agradaba a millones de estadounidenses por ser muy parecido a ellos.• Su posicionamiento “ciudadano” engancho a jóvenes y a otros segmentos cansados de la política tradicional y de las viejas formas de hacer campañas.
  54. 54. Elementos claves de su estrategia• La forma de comunicarse con sus electores, generó una nueva forma de participación ciudadana que motivo a millones de pequeños contribuyentes a ser parte de la campaña de Obama.
  55. 55. Elementos claves de su estrategia• Barack Obama, se convirtió en el primer presidente de raza negra de los Estados Unidos, con una campaña que se apoyo fuertemente en su pasado y acentúo la importancia de la esperanza y las oportunidades para todos.
  56. 56. Elementos claves de su estrategia• La comunicación siempre mostró a Obama como un hombre negro luchador, con un discurso nuevo y fresco, que fue capaz de desafiar y derrotar a un veterano de guerra que representaba más de lo mismo y a las viejas estructuras de poder.
  57. 57. La conquista del ciberespacio
  58. 58. Elementos claves de su estrategia• La comunicación del cambio se basaba en un modelo, horizontal, el cual generó una masiva participación ciudadana, porque el político y la gente formaban un equipo para gobernar detrás de un proyecto de cambio y esperanza.
  59. 59. El fracaso de la estrategia de McCain• John McCain representaba el viejo modelo de hacer política, en donde la comunicación se realizaba de manera vertical, del político hacia el electorado.
  60. 60. McCain más de lo mismo
  61. 61. Una campaña hecha con la gente• En esa coyuntura nació el movimiento ciudadano a favor de Barack Obama. Un movimiento que poco a poco se fue fortaleciendo porque era parte de la gente, y su mensaje siempre estuvo anclado al cambio, la esperanza y a la lucha de todos los días para que vengan tiempos mejores.
  62. 62. Una campaña hecha con la gente• El éxito de la estrategia de comunicación política de Obama, se dio porque esta no fue rígida, fría, ni cuadrada y no vio al ciudadano como un simple dato numérico o estadístico. La comunicación del cambio, tomo en cuenta todas aquellas variables cualitativas que tenían que ver con la vida cotidiana de los ciudadanos, funcionarios, periodistas, etc.
  63. 63. Alfredo Dávalos LópezConsultor en comunicación política y de gobierno

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