Plan de marketing 2

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Plan de marketing 2

  1. 1.
  2. 2. Seminario Internacional:<br /> “Planes de Negocios y emprendimientos para líderes con Discapacidad”.<br />Lima, Enero 2009<br />Profesor: F Sáenz<br />
  3. 3. Esquema de la exposición:<br />A. ¿Planificar?, ¿Márketing?, Proceso de Intercambio.<br /> B. Plan de Márketing: ¿Qué es?, Tipos de PM y Características.<br />C.Metodología para desarrollar un Plan de Márketing:<br />1.Misión.<br />2.Visión, Cultura y Valores.<br />3.Analisis de la Situación.<br />4.Segmentación y Posicionamiento.<br />5.Fijación de Objetivos.<br />6.Desarrollo de Estrategias y Las 4Ps.<br />7.Presupuestos.<br />8.Ganancias y Pérdidas. <br />9.Control del Plan de Márketing.<br />Tiempos esperados:<br /><ul><li>Partes A Y B: 10 Minutos
  4. 4. Partes 1,2,3: 10 Minutos
  5. 5. Parte 4: 20 Minutos
  6. 6. Parte 5: 15 Minutos
  7. 7. Parte 6: 20 Minutos
  8. 8. Parte 9: 5 Minutos</li></ul> + 2 Minutos finales<br />
  9. 9.
  10. 10.
  11. 11. Primeras Preguntas Primeras Preguntas Primeras Preguntas<br /><ul><li>¿Qué es un Plan?
  12. 12. ¿Qué es Márketing?</li></li></ul><li>Concepto de Planificación<br />Estudio del escenario donde competirá la empresa,<br />la elección de los objetivos que desean alcanzarse<br />y el diseño de las estrategias.<br />PLANIFICAR<br />=<br />TRAZAR EL CAMINO A SEGUIR<br />
  13. 13. Concepto de Planificación<br /><ul><li>Estudio del escenario donde competirá la empresa:</li></ul>Lima, Perú, Provincias, exportación.<br /><ul><li>laelección de los objetivos que desean alcanzarse:</li></ul>Metas, logros que se desean alcanzar.<br /><ul><li>y eldiseño de las estrategias:</li></ul> Cómo se lograrán esos objetivos o metas.<br />PLANIFICAR= TRAZAR EL CAMINO A SEGUIR<br />
  14. 14. Secuencia de la planificación<br />INTERNOS<br />EXTERNOS<br />CONOCIMIENTO <br />DE LOS HECHOS<br />RELACIÓN <br />DE FINES<br />OBJETIVOS<br />DISEÑO DE<br />ESTRATEGIAS<br />4 P´s<br />DISTRIBUCIÓN<br />DE RECURSOS<br />PROGRAMAS<br />PRESUPUESTOS<br />CONTROL<br />DESVIACIONES<br />
  15. 15. Definición de marketing<br /><ul><li>Márketing es la actividad; y la serie de instituciones y procesos; para crear, comunicar, entregar e intercambiar ofertas que tengan valor para los consumidores, los clientes, los empresarios y la sociedad en su conjunto. </li></ul> "Marketing is the activity, set of institutions, and processes for creating, communicating, delivering, and exchanging offerings that have value for customers, clients, partners, and society at large."<br />American marketing Asociation. 2008<br />
  16. 16. Plan de marketing<br />Se trata fundamentalmente de responder a una pregunta: <br />1.Producto nuevo:<br /> ¿Hay suficientes consumidores interesados en mi producto o servicio, como para que me sea rentable venderlo?<br />Producto antiguo o existente:<br /> ¿Cuánto voy a vender? y ¿Como lo voy a hacer?, para obtener la rentabilidad deseada.<br />Claro que hay preguntas asociadas<br />¿Cómo y cuando se vendería?<br />¿Qué ingresos supondrán estas ventas? ¿cuánto venderé? ¿A qué Precio? Etc.<br />
  17. 17. El plan de marketing es...<br />Un documento escrito en el que se recogen: el Diagnóstico de la Situación, los objetivos, las estrategias y los planes de acción relativos a los elementos del Marketing-Mix que facilitarán y posibilitarán el cumplimiento de la estrategia dictada a nivel corporativo, año a año, paso a paso.<br />Adaptado por el profesor de la definición de P. Kotler<br />
  18. 18. ¿ Qué es un Plan de Marketing o<br /> Plan comercial?<br />
  19. 19. ¿ Qué es un Plan de Marketing o<br /> Plan comercial?<br />DOCUMENTO DE TRABAJO operativo y de gestión*.<br />DETALLA ACCIONES ESPECÍFICAS DE MARKETING<br />DIRIGIDO A OBJETIVOS ESPECÍFICOS<br />EN UN ESCENARIO DETERMINADO<br />HERRAMIENTA PARA LA TOMA DE DECISIONES<br />*Generalmente Anual, tb. Trianual o Quinquenal.<br />
  20. 20. Tipos de planes de Marketing<br />1. EL PLAN DE MARKETING ESTRATÉGICO:<br />Es la sección de marketing dentro del plan estratégico de la empresa, que se refiere al mediano y largo plazos: 5, 10 hasta 15 o 20 años<br />El énfasis del plan estratégico de marketing está más en los objetivos y estrategias generales que en los programas operativos.<br />2. EL PLAN DE MARKETING ANUAL:<br />La sección de marketing en plan de negocio anual de la empresa,<br />denominado plan anual de márketing (PAM). (también PAO)<br />Se refiere por tanto al corto plazo: el próximo año.<br />Contiene en forma detallada (por mes) los objetivos, estrategias,<br /> programas de acción y recursos asignados a cada programa.<br />
  21. 21. Tipos de planes de Marketing<br />PLAN DE MARKETING PARA LA INTRODUCCIÓN<br /> DE NUEVOS PRODUCTOS:<br />El plan de marketing para la introducción de nuevos productos es una combinación de los dos tipos de plan vistos anteriormente<br />(a) Porque refleja de forma detallada y periodificada (por meses) los objetivos, programas y presupuestosde los primeros doce meses de vida del producto, en línea con el plan de marketing anual, y<br />(b) Porque incluye además una proyección a mediano o largo plazo (tres, cinco ó diez años según las empresas) para determinar la viabilidad del nuevo producto o servicio, así como el momento en el que se alcanza la recuperación de las inversiones.<br />
  22. 22. El Plan de Marketing tiene que ...<br />IDENTIFICAR<br />SEÑALAR<br />Cómo penetrar<br />en el mercado<br />Oportunidades de<br />negocio<br />DEFINIR<br />INTEGRAR<br />Objetivos, políticas,<br />Programas y estrategias<br />Marketing Mix<br />coherentemente<br />
  23. 23. Características del Plan de Marketing<br />1.REALISTA<br />2.FLEXIBLE<br />3.COMPLETO<br />4.PARTICIPATIVO<br />5.A MEDIDA PARA CADA EMPRESA<br />6.ANUAL<br />
  24. 24. Metodología para realizar el <br />Plan de Marketing <br />1<br />2<br />VISIÓN<br />MISIÓN <br />Definir<br />3<br />4<br />5<br />ANÁLISIS<br />SITUACIÓN<br />SEGMENTACIÓN<br />OBJETIVOS<br />6<br />7<br />8<br />ESTRATEGIAS<br />PROGRAMAS<br />PRESUPUESTOS<br />BENEFICIOS<br />PERDIDAS<br />9<br />CONTROL<br />

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