Estudio de mercado demanda

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  • 1. II. ESTUDIO DE MERCADO
    FORMULACION DE PROYECTOS
  • 2. II. ESTUDIO DE MERCADO
    FORMULACION DE PROYECTOS
  • 3. OBJETO DEL ESTUDIO DE MERCADO
    Determinar la cantidad de bienes y/o serviciosque la comunidadestaríadispuesta a adquirirparasatisfacersusnecesidades, bajocondiciones de precio, cantidad y calidad.
    PROYECTOS
    PRIVADOS
    Estimarlasnecesidades de la sociedad, tenga o no capacidad de pago.
    PROY. DE INTERES SOCIAL
    FORMULACION DE PROYECTOS
  • 4. COMO IDENTIFICAR EL PRODUCTO BIEN O SERVICIO
    • USOS DEL PRODUCTO
    • 5. USUARIOS
    • 6. PRESENTACION
    • 7. COMPOSICION
    • 8. CARACTERISTICAS FISICAS
    • 9. PRODUCTOS Y SUB PRODUCTOS…
    • 10. PRODUCTOS SUSTITUTOS
    • 11. PRODUCTOS COMPLEMENTARIOS
    • 12. BIENES DE CAPITAL INTERMEDIO Y FINAL
    • 13. SISTEMA DE DISTRIBUCION
    • 14. BIENES Y SERVICIOS DEL SECTOR PUBLICO
    • 15. PRECIOS Y COSTOS ACTUALES
    • 16. LEGISLACION Y OTROS ASPECTOS
    FORMULACION DE PROYECTOS
  • 17. LA DEMANDA
    RESULTADO DE UN proceso MEDIANTE el cual se determinan los factores 0 condiciones que afectan el consumo de un bien o servicio.
    FORMULACION DE PROYECTOS
  • 18. LA S VARIABLES QUE DETERMINAN LA DEMANDA
    • NIVEL DE INGRESO DEL CONSUMIDOR
    • 19. PATRON DE GASTOS DEL CONSUMIDOR
    • 20. TASA DE CRECIMIENTO DE LA POBLACION
    • 21. COMPORTAMIENTO DE PRECIOS DE BIENES
    SUSTITUTOS
    • PREFERENCIAS DE LOS CONSUMIDORES
    • 22. ACCION DE LOS ENTES GUBERNAMENTALES
    FORMULACION DE PROYECTOS
  • 23. AREA DEL MERCADO
    CARACTERISTICAS QUE DELIMITAN O DEFINEN EL AREA QUE SERA ATENDIDA POR LOS BIENES Y SERVICIOS QUE SERAN OFRECIDOS
    FORMULACION DE PROYECTOS
  • 24. AREA DEL MERCADO
    LA POBLACION
    FORMULACION DE PROYECTOS
  • 36. AREA DEL MERCADO
    • SU TASA DE CRECIMIENTO
    • 37. CLACIFICACION POR ESTRATOS
    • 38. DISTRIBUCION DEL NIVEL DE INGRESO
    ZONA DE INFLUIENCIA
    NIVELES DE INGRESO
    • RESTRINGIR EL ANALISIS DEL MERCADO A UNA ZONA GEOGRAFICA DETERMINADA
    • 39. EN ESTA ZONA SE ESTUDIARAN LAS CARACTERISTICAS DE LOS CONSUMIDORES
    FORMULACION DE PROYECTOS
  • 40. COMPORTAMIENTO HISTORICO DE LA DEMANDA
    SE ANALIZA A PARTIR DE DATOS ESTADISTICOS DEL COMPORTAMIENTO DE LOS BIENES Y SERVICIOS QUE SE HAN PUESTO EN EL MERCADO EN REGIONES SIMILARES Y PRODUCTOS SIMILARES (Si no se conoce del mismo producto)
    FORMULACION DE PROYECTOS
  • 41. COMPORTAMIENTO HISTORICO
    SEGMENTACION DEL MERCADO
    • LOS MERCADOS SE SUBDIVIDEN EN SUBMERCADOS, DONDE SE PUEDE IDENTIFICAR CLARAMENTE EN C/U DE ELLOS:
    • 42. NUMERO ACTUAL DEUSUARIOS
    • 43. NUMERO POTENCIAL DE DEMANDANTES
    • 44. UBIC. GEOGRAFICA DETALLADA DE LOS PRODUCTOS Y DISTRIBUIDORES
    • 45. FRECUENCIA DE ADQUIRIR EL PRODUCTO
    • 46. CONCEPTO DEL USUARIO FRENTE AL PRODUCO
    • 47. INDICADORES DE CAMBIO FRENTE A HABITOS DE COMPRA
    • 48. CARACTERISTICAS REALES DEL USUARIO
    FORMULACION DE PROYECTOS
  • 49. COMPORTAMIENTO HISTORICO
    CONSUMO APARENTE Ca= P + I - E + ∆I
    FORMULACION DE PROYECTOS
  • 50. COMPORTAMIENTO HISTORICO
    CONSUMO PER – CAPITA Cp = Ca Vs POBLACION
    FORMULACION DE PROYECTOS
  • 51. CARACTERISTICAS TEORICAS DE LA DEMANDA
    SE REFIERE A LA INTIMA RELACION Y DEPENDENCIA ENTRE EL INGRESO, LOS PRECIOS Y LAS CANTIDADES.
    FORMULACION DE PROYECTOS
  • 52. CARACTERISTICAS TEORICAS
    FUNCION DE DEMANDA
    Relación de causalidad entre el precio de un bien y su cantidad demandada también entre el nivel de ingreso y los hábitos de consumo y el precio de productos sustitutos P ₌ f(q1, q2, q3,….I)
    P PRECIO DE BIEN O SERVICIO
    q1 CANTIDAD DEMANDADA DEL BIEN
    q1 CANTIDAD DEMANDADA DE SUSTITUTOS
    I NIVEL DE INGRESO
    PRECIOS
    CANTIDADES
    FORMULACION DE PROYECTOS
  • 53. CARACTERISTICAS TEORICAS
    FUNCION DE INGRESO
    Relación de las cantidades demandadas frente al ingreso. cuando se tienen mayores ingresos , se tiende a incrementar la demanda de productos.
    INGRESOS
    CANTIDADES
    FORMULACION DE PROYECTOS
  • 54. CARACTERISTICAS TEORICAS
    ELASTICIDAD DE LA DEMANDA
    E = Cambios DEMANDA / Cambios PRECIO o INGRESO
    SE DEFINE : LA RELACION DE CAMBIOS ENTRE CANTIDADES DEMANDADAS, ANTE CAMBIOS EN LOS INGRESOS Y/O LOS PRECIOS.
    E › 1 D. ELASTICA SENSIBLE A VARIACIONES DE PRECIO
    E ‹ 1 D. INELASTICA POCO SENSIBLE A LAS VARIACIONES DEL PRECIO
    Cambios en la demanda por alteraciones de precio ( elasticidad precio) No = -
    INGRESOS
    PRECIOS
    Cambios en la demanda por variaciones de Ingreso ( elasticidad Ingreso) No = +
    CANTIDADES
    FORMULACION DE PROYECTOS
  • 55. CARACTERISTICAS TEORICAS
    ELASTICIDAD CRUZADA DE LA DEMANDA
    E = Cambios DEMANDA / Cambios PRECIO DE OTROS BIENES
    SE DEFINE : LA RELACION DE CAMBIOS ENTRE CANTIDADES DEMANDADAS, ANTE CAMBIOS EN LOS PRECIOS DE OTROS BIENES.
    SE DICE QUE DOS BIENES SON SUSTITUTOS ENTRE SI, CUANDO LA DEMANDA DE UN BIEN AUMENTA POR EL INCREMENTO EN EL PRECIO DE OTRO BIEN .
    SI LA DEMANDA DE UN BIEN DISMINUYE, CUANDO EL PRECIO DEL SEGUNDO AUMENTA, SE DICE QUE SON COMPLEMENTARIOS.
    SI NO SE PRESENTAN CAMBIOS EN LA DEMANDA DE UN BIEN CUANDO CAMBIAN LOS PRECIOS DE OTRO BIEN, SIGNIFICA QUE NO ESTAN RELACIONADOS POR LA DEMANDA.
    CANTIDADES
    FORMULACION DE PROYECTOS
  • 56. ESTIMACION DE LA DEMANDA FUTURA
    EL CORRECTO MANEJO, CONFIABILIDAD Y PERTINENCIA DE LOS DATOS HISTORICOS, PRMITEN GARANTIZAR LOS RESULTADOS DE LAS PROYECCIONES DE LA DEMANDA.
    FORMULACION DE PROYECTOS
  • 57. DEMANDA FUTURA
    EXTRAPOLACION DE LA TENDENCIA HISTORICA
    • CONSISTE EN IDENTIFICAR UNA ECUACION DE REGRESION (LINEAL, EXPONENCIAL , LOARITMICA ETC.) CON BASE EN DATOS HISTORICOS DE CONSUMO DE UN BIEN, REGRESION SIMPLE DONDE LA DEMANDA DEPENDE DE OTRA VARIABLE INDEPENDIENTE (MINIMOS CUADRADOS).
    • 58. SI LAS VARIABLES QUE INCIDEN EN EL COMPORTAMIENTO DE LA DEMANDA SON MULTIPLES, SE UTILIZA UN MODELO MULTIVARIADO.
    • 59. LA INTENSIDAD QUE LIGA A LAS VARIABLES, SE DETERMINA POR EL ANALISIS DE CORRELACION.
    HIPOTESIS: EL COMPORTAMIENTO DE LA DEMANDA EN EL PASADO, PERSISTIRA EN EL FUTURO.
    FORMULACION DE PROYECTOS
  • 60. DEMANDA FUTURA
    INDICADORES O COEFICIENTES TECNICOS
    • CORRESPONDE A INDICADORES ECONOMICOS QUE PERMITEN DIMENSIONAR LA DEMANDA FUTURA, EMITIDOS POR :
    • 61. Entidades Gubernamentales
    • 62. Gremios de la Producción
    • 63. entidades académicas
    • 64. Centros de investigación
    INDICES:
    • Crecimiento de población, del consumo, del ingreso, de los ahorros, etc.
    • 65. Tasas marginales de ahorro e inversión
    • 66. Ingreso per cápita
    • 67. Elasticidades de la demanda
    FORMULACION DE PROYECTOS
  • 68. DEMANDA FUTURA
    COMPARACIONES INTERNAS O INTERNACIONALES
    Existen mercados similares entre regiones o entre países, que permitirían visualizar la demanda futura , apoyados en el resultado histórico de un Par de Mercado.
    Cabe comentar algunas precauciones para este procedimiento, en relación a:
    • La identificación de los bienes
    • 69. Tasas de cambio para indicadores de exportación e importación
    FORMULACION DE PROYECTOS
  • 70. DEMANDA FUTURA
    METODOS ECONOMETRICOS
    Corresponde al diseño de MODLOS MATEMATICOS que permitan el manejo de muchas variables y mucha información, al momento de un análisis estadístico del historial de una demanda especifica, con el objeto de poder definir la DEMANDA FUTURA.
    Ejemplos de aplicación:
    • Satisfacer necesidades de salud
    • 71. Satisfacer necesidades de educación
    • 72. Satisfacer necesidades de justicia
    • 73. Satisfacer necesidades de seguridad
    FORMULACION DE PROYECTOS
  • 74. DEMANDA FUTURA
    METODOS CUALITATIVOS
    Es el mismo método delphi, que consiste en CONSULTA REPETIDA A EXPERTOS frente al comportamiento futuro y los factores de la demanda de un determinado bien. No se requiere que exista un consenso entre los expertos consultados.
    Existe también el método de los escenarios, que consiste en simulaciones piloto contratadas con entidades privadas o estatales para encontrar una aproximación al comportamiento de la DEMANDA FUTURA DE UN PRODUCTO.
    FORMULACION DE PROYECTOS