A 3 legnagyobb_marketing_hazugsag_i

  • 116 views
Uploaded on

 

  • Full Name Full Name Comment goes here.
    Are you sure you want to
    Your message goes here
    Be the first to comment
    Be the first to like this
No Downloads

Views

Total Views
116
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
0

Actions

Shares
Downloads
8
Comments
0
Likes
0

Embeds 0

No embeds

Report content

Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
    No notes for slide

Transcript

  • 1. 2 © 2009 Marketingzseni.hu. További ingyenesen letölthető marketing cikkek: Marketingzseni.hu A 3 legnagyobb marketing hazugság Írta: Pálinkás Róbert 1. rész A marketing valódi célja Marketingzseni.hu
  • 2. 3 © 2009 Marketingzseni.hu. További ingyenesen letölthető marketing cikkek: Marketingzseni.hu Mi a marketing valódi célja? Hogy több pénzt keress? Hogy többet adj el? Hogy több embert meggyőzz, hogy vegyék meg a termékedet? Hogy ismertebb legyen a céged? A 3 legnagyobb marketing hazugság közül az első: “A marketing célja, hogy több pénzt keress.” Amióta az online (internet) marketing megszületett és külön iparággá vált, egész hadseregnyi tanácsadó, konzultáns, guru-jelölt és más, "online marketing szakértő" igyekszik segíteni boldog-boldogtalannak, olyan szlogenekkel, mint pl. a "Hogyan legyél internet-milliomos", hogyan gazdagodj meg online", "Hogyan vedd ki a részed az internet marketing forradalomból", stb. Pénz, pénz, PÉNZ, PÉNZ!!!! Rengeteg pénz! Az emberek milliókat, milliárdokat költenek az interneten! Egyre többeknek van internet elérése! Itt a hatalmas lehetőség! Gazdagodj meg munka nélkül, értékteremtés nélkül, kockázat nélkül, befektetés nélkül, termék nélkül, agy nélkül! Csak kövesd a legújabb csodamódszer forradalmi lépéseit, amelyeket egy fél éves majmon is leteszteltünk, aki hibátlanul végre tudta hajtani őket, és hamarosan nem lesz más dolgod, mint hogy naponta megnézd, hogy mennyi pénz ömlött be a bankszámládra! Mi ezzel a probléma? Hogy ez egy nagy büdös hazugság, ócska átverés. Nem feltétlenül azért, mert nem lehetséges. Vannak, akik tényleg megcsinálták. Vannak, akik munka nélkül meggazdagszanak. Én is láttam már olyan embert 30 millió Ft-os sportautóban, aki egy pizza árát is nehezen tudta volna megkeresni, ha dolgoznia kellett volna. Nem cserélnék vele semmiért. Az internet marketing, ugyanúgy, mint a marketing bármelyik más fajtája NEM arra való, hogy kitömd a zsebed pénzzel, anélkül, hogy bármi értékeset hozzáadnál a világhoz. Ha elhiszed, hogy lehet, sőt érdemes úgy élni, hogy semmi értékeset nem adsz a világnak, elég "a megfelelő helyen lenni a megfelelő időben", akkor az általad bezsebelt pénz nem sokkal kerül jobb helyre, mint a bankrabló zsákmánya. Persze tudom, hogy Te nem így csinálod, de a "hegedűórát adok-veszek" szelleme a marketinget is elérte, és folyamatosan arról próbálnak meggyőzni minket, hogy a pénzkeresésnek a legjobb módja az, ha találunk egy olyan helyet, ahol áramlik a pénz, beállunk az áramlásba, és elterelünk belőle egy jó nagy adagot a saját zsebünkbe. Életérzés, életstílus, az új internetes generáció, miénk a világ! Kúl!
  • 3. 4 © 2009 Marketingzseni.hu. További ingyenesen letölthető marketing cikkek: Marketingzseni.hu Egyetlen hiba van a számításban: az élősködés, attól, hogy magasztos jelzőket (szabadság, anyagi függetlenség stb.) ragasztanak rá, még élősködés marad. Mi a pénz? Jutalom azért, mert valami értékeset tudtál adni másoknak. Ez a pénz. Ezért kapod. Meg lehet hekkelni a rendszert, hogy akkor is kapjál belőle, ha nem hoztál létre értéket, de minek? Lehet, hogy van, aki szerint az az élet lényege, hogy Neked mid van, mivel jársz, hol laksz, de nekem (és szerencsére sokaknak velem együtt) az a véleményem, hogy annyira van értelme, hogy itt vagy közöttünk, amennyire értéket tudsz teremteni. Ha nem tudsz, segítünk (a koldusnak is adnak némi alamizsnát), ha nem akarsz, akkor viszont ne akard a mi zsebünkből kitrükközni a pénzt. Mert valakinek meg kell dolgoznia azért a pénzért, amire igényt tartasz. Mutasd, mit tudsz, megmondom, mit adok érte. Ne trükközz, mert előbb-utóbb elfogy a türelem és a pénz is. Ha sok az éhes száj de kevés, aki hajlandó elkapni a munka végét, akkor előbb-utóbb senkinek sem lesz mit ennie és semmit sem fog érni a pénz. A marketingnek NEM az a célja, hogy pénzt keress. A marketing célja az értékteremtés. Szeretném, ha ezt megértenéd, mert ez rendkívül fontos. Hogyan teremt a marketing értéket? Úgy, hogy összekapcsolja a termékeket és szolgáltatásokat azokkal a vevőkkel, akiknek hasznuk származik belőlük. Nézzünk egy egyszerű példát! Vegyünk egy gyárat, ahol kabátokat gyártanak. Meg kell venniük az alapanyagokat, ki kell fizetniük az alkalmazottakat, a gépeket, az üzemcsarnok költségeit, a szállítást, raktározást, stb. Minden legyártott kabát veszteséget ad hozzá a cég egyenlegéhez, mert csak viszi a pénzt - amíg valaki meg nem vette a kész terméket, a költségük minden egyes forintja kizárólag a cég veszteségeit növeli. Itt jön a képbe a marketing. Ha a marketing talál olyan vevőket, akiknek olyan kabátra van szükségük, amilyet a gyár készít, és képesek és hajlandók megvenni, akkor minden vásárlással csökkennek a gyár veszteségei, és egy bizonyos eladási mennyiség után a veszteség átfordulhat nyereségbe. Gondoltál már arra, hogy miért hívják az eladást más néven értékesítésnek? Mert egy eladatlan termék a gyártónak és a kereskedőnek mínusz "értéket" jelent, a még nem létező vevőnek pedig semmit, amíg meg nem veszik. Ha valaki értékesít egy terméket, az azt jelenti, hogy egyetlen tranzakció (vásárlás) segítségével értéket ad a vevőnek, az eladónak és a termék előállítójának is.
  • 4. 5 © 2009 Marketingzseni.hu. További ingyenesen letölthető marketing cikkek: Marketingzseni.hu Régen jobban csinálták... Az egykori cserekereskedelem elve egyszerű volt: ha tudsz valami olyat adni, ami kell nekem, odaadom, cserébe, amim nekem van. Ez a mai napig is él és virul - úgy hívják, hogy barter. Amióta bejött a képbe a pénz, azóta teljes iparágak épültek (bank, tőzsde, valutaspekuláció stb.) arra, hogy a barter (az értékteremtés) mindkét oldalát kihagyva az egyenletből csak a pénz manipulálásával próbáljanak a bármire beváltható univerzális csereértékre, a pénzre szert tenni, lehetőleg minél többre. Ez olyan, mintha a szomszéd elektromos vezetékére ráügyeskednéd a saját házad áramellátását, és amíg ő folyamatosan zsörtölődik, hogy milyen magas a villanyszámlája, Te röhögnél a markodba, hogy "milyen jó az ingyen áram". Pontosan erre az "üzleti modellre" épül minden tevékenység, ahol hiába keresel hozzáadott értéket, mint például a valutakereskedelem. Hogyan sikerült odáig süllyednünk, hogy emberek abból akarnak meggazdagodni, hogy pénzért pénzt árulnak...? Pontosan ezért indult el 2008-ban egy, az egész világot megrázó gazdasági válság: túl sok ingyenélő volt "rácsatlakozva" a világgazdaság vezetékére, aminek a kerekét azok tartották mozgásban, akik nap mint nap értéket teremtenek vállalkozóként, alkalmazottként, vagy bármi más módon. A rendszer nem bírta tovább a milliárdos bónuszokat hazavivő, sofőrös limuzinnal furikázó, luxusvillákban lakó és a "kreatív könyveléssel" megalapozott vállalkozás látszatát keltő bankárok hazugságait, és összedőlt a kártyavár. Semmi sincs ingyen Most mi, az értékteremtő vállalkozók és alkalmazottak fizetjük vissza a saját munkánkból az eddig az üzleti élet csúcsragadozóiként pózoló selyemfiúk által a saját luxusukra elszórt irdatlan mennyiségű pénzt, amiért cserébe semmit sem tettek be a közösbe. Jó nagy űrt hagytak maguk mögött, ezt most valakinek fel kell töltenie, csak hogy felérhessünk a nullára ebből nagy a mínuszból. Ez a gazdasági válság igazi oka, és ezért nem lehet bankok pénzelésével megoldani, csak értékteremtéssel. Lásd a Merryl Lynch történetét: a csődbe ment bankot a Bank of America az amerikai adófizetők pénzéből vette meg, amiből a Merryl Lynch vezetői legutolsó intézkedésükként még 3,6 milliárd dollár bónuszt fizettek ki saját maguknak az évek óta brutális veszteségeket felhalmozó bank összeomlásának sikeres menedzseléséért. Bravó, így kell stílusosan, bankári arisztokráciával szembe köpni azokat (részvényeseket, befektetőket, adófizetőket), akiknek a pénzén megvették saját maguk számára a világ minden elképzelhető luxusát. Érted már, hogy miért vagyok felháborodva, amikor valaki azt próbálja meg másokkal elhitetni, hogy a marketing célja az, hogy pénzt keressünk? A 2008-as gazdasági világválság a közvetlen következménye annak, hogy túl sokan elhitték, hogy értékteremtés nélkül meggazdagodni reális és vonzó perspektíva. Persze ha az ember csak a mának él, akkor jó ötletnek tűnhet, de ha a jövő is számít, akkor ne hagyd magad átverni.
  • 5. 6 © 2009 Marketingzseni.hu. További ingyenesen letölthető marketing cikkek: Marketingzseni.hu Értéketeremtés A jó marketing rengeteg féle módon tud hozzájárulni a gazdasághoz, sokféleképpen tud értéket teremteni: - Ha felmérésekkel és piackutatással pontosan megtudod, hogy mire van szüksége a potenciális vevőknek, akkor több értéket fogsz tudni adni több vevőnek, és több bevételed lesz belőle. - Ha ismered a marketing alapelveit (mint például az Ismeretség-Bizalom-Igény-Ajánlat marketing folyamat), akkor kevesebb pénzt fogsz fölöslegesen vevők "meggyőzésére" költeni, ehelyett inkább egy működő üzleti modell segítségével bizalomra épülő, tartós, mindkét fél számára előnyös üzleti kapcsolatokat fogsz tudni építeni. - Hatékony marketing automatizálással sokkal több potenciális vevőt találhatsz, sokkal pontosabban "célozhatsz" az ajánlataiddal azokra, akiknek valóban értéket jelent a terméked vagy szolgáltatásod, mert akarják vagy szükségük van rá. - Ha a jövőbeni termékeidet vagy szolgáltatásaidat az ügyfeleid igényeihez alakítva fejleszted és tökéletesíted, akkor azok értékesebbek lesznek számukra és így a konkurencia helyett Téged fognak választani, sőt, hajlandók lesznek akár többet is fizetni, mert jobban "beletaláltál" abba, amit akarnak. A lista még hosszú lehetne, de gondolom, így is világos. A marketing (ha a célja, hogy értékes termékek vagy szolgáltatások találjanak gazdára fizetőképes, elégedett vevőknél) értékteremtő tevékenység. Mire való a marketing? Aki csak a pénzért akar "marketingezni", hogy meggazdagodjon belőle, hozzáadott érték nélkül, az ne nevezze magát marketingesnek. Mit tegyél, hogy elkerüld ennek a marketing hazugságnak a csapdáját és sikeres legyél a marketingedben? 1. Minden tevékenységedben (akár marketing, akár bármilyen más tevékenység) vezéreljen az az alapelv, hogy a célod értéket adni, a pénz nem a cél, hanem a jutalom, amit ezért kapsz. 2. Gazdagodj meg, de mások is legalább annyit gazdagodjanak azon, hogy Veled léptek üzleti kapcsolatba, mint Te. 3. Ne támogasd azokat a módszereket, amelyek arról szólnak, hogy "hogyan keressünk pénzt munka (értékteremtés) nélkül", akármilyen szépen hangozzanak is. Előbb-utóbb valaki ki fogja fizetni az árát, ha nem Te, akkor lehet, hogy majd az unokád lesz az.
  • 6. 7 © 2009 Marketingzseni.hu. További ingyenesen letölthető marketing cikkek: Marketingzseni.hu 4. Azzal a megközelítéssel építsd az üzleti kapcsolataidat, hogy akármilyen bonyolult legyen is egy üzlet, az alapok mindig egyszerűek: Minden fél jól jár? Nem csak "elveszem a pénzt", hanem értéket is teremtek? Használd a marketinget arra, amire való: hogy értékes termékek és szolgáltatások eljussanak minél több olyan vevőhöz, akik nyernek velük. Cserébe a pénzen kívül sok más, kevésbé kézzelfogható de nem kevésbé fontos jutalomban lesz részed, mint például a jól végzett munka öröme, az elégedettség, hogy hasznos vagy mások számára, az a tudat, hogy többről szól az életed, mint a pénz, hogy a munkád fontos és értékes mások számára. Egy jó tesztje annak, hogy arra használod-e a marketinget, amire való: ha holnaptól abbahagynád, amit csinálsz, az ügyfeleidet érné nagyobb kár vagy Téged? Használd a marketinget arra, amire való, és mindannyian jobban járunk. Sok sikert, Pálinkás Róbert