• Share
  • Email
  • Embed
  • Like
  • Save
  • Private Content
Tugas PKO
 

Tugas PKO

on

  • 932 views

 

Statistics

Views

Total Views
932
Views on SlideShare
932
Embed Views
0

Actions

Likes
0
Downloads
42
Comments
0

0 Embeds 0

No embeds

Accessibility

Upload Details

Uploaded via as Microsoft PowerPoint

Usage Rights

© All Rights Reserved

Report content

Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
  • Full Name Full Name Comment goes here.
    Are you sure you want to
    Your message goes here
    Processing…
Post Comment
Edit your comment

    Tugas PKO Tugas PKO Presentation Transcript

    • KEPRIBADIAN Sanniatu Aini G44100086 Kelompok PKO Pagi
    • Perhatikan mereka!!!! Apakah Anda yakin, setelah mengamati gambar tersebut mereka memiliki kepribadian yang sama, meski semua terlihat tampak senang?
    • Pendahuluan
    • Pengertian Kepribadian
      • “ However, we propose that Personality be defined as those inner psylogical characteristic that both determine and reflect how a person responds to his or her environment” (Schiffman and Kanuk, 2010)
      • Personality, which refers to a person’s unique psychological makeup and how it consistently influences the way a person responds to his/her environment (Solomon, 2009)
    • Kepribadian Perbedaan karakteristik dari dalam diri manusia Respon individu terhadap lingkungannya
    • Karakteristik Kepribadian
      • Kepribadian Menggambarkan Perbedaan Individu
      • Kepribadian Menunjukkan Konsistensi dan Berlangsung Lama
      • Kepribadian Dapat Berubah
    • Karakteristik Kepribadian
      • Kepribadian Menggambarkan Perbedaan Individu
      Sikap manusia dapat dianggap sebagai suatu kepribadian yang berbeda jika sifat tersebut menyebabkan ia berprilaku berbeda dengan oranglain
    • Karakteristik Kepribadian
      • 2. Kepribadian Menunjukkan Konsistensi dan Berlangsung Lama
      Karakteristik individu terbentuk sejak kecil, sehingga sulit untuk dirubah ketika karakteristik ini telah melekat kuat (prilaku konsisten sepanjang waktu )
    • Karakteristik Kepribadian
      • 3. Kepribadian Dapat Berubah
      Kepribadianbersifat permanen dan konsisten, namun bukan berarti bisa berubah. Situasi yang mengubah seseorang mengubah kepribadiannya
    • Teori Kepribadian
      • Teori Kepribadian Freud
    • Teori Kepribadian Freud
      • 1. Id
      Aspek biologis yang telah ada sejak lahir, yang mendorong munculnya kebutuhan fisiologis
    • Teori Kepribadian Freud
      • 2. Superego
      Aspek psikologis pada diri manusia yang menggambarkan sifat manusia untuk tunduk dan patuh pada norma-norma sosial, etika, dan nilai-nilai masyarakat. Superego merupakan pengendali Id (nafsu biologis)
    • Teori Kepribadian Freud
      • 3. Ego
      • Penengah antara Id dan Superego, yang bertujuan untuk memenuhi unsur fisiologis tetapi juga tetap sesuai dengan kaidah yang berlaku
      Id Ego superego
    • Teori Kepribadian Freud dan Pemasaran
      • &
    • Teori Kepribadian Freud dan Pemasaran
    • Teori Kepribadian Freud dan Pemasaran
      • Pemasar menggunakan teori kepribadian Freud dengan cara memahami kebutuhan fisiologis tersebut, seperti halnya sudah naluriah seorang laki-laki begitu tergila-gila dengan kecantikkan seorang wanita. Maka tak heran pemasar menggunakan icon seperti selebriti/model cantik yang memakai pakaian minim, atau dengan memakai produk mereka maka wanita akan terlihat ‘cantik’ maka laki-laki suka.
    • Teori Neo-Freud(Teori Sosial Psikologi)
    • Teori Neo-Freud(Teori Sosial Psikologi)
      • Muncul karena ketidak setujuan akan dominansi peran insting dan seks/biologis dalam pembentukkan kepribadian manusia
      • Lingkungan sosial yang berpengaruh dalam pembentukkan kepribadian manusia bukan insting manusia
      • Motivasi berprilaku diarahkan untuk memenuhi kebutuhan manusia
    • Teori Neo-Freud(Teori Sosial Psikologi) Horney mengemukakan model kepribadian manusia, yang terdiri dari tiga kategori 1. Compliant, kepribadian yang memiliki ciri ketergantungan terhadap orang lain, dicirikan dengan selalu mendekat dengan orang di sekelilingnya
    • Teori Neo-Freud(Teori Sosial Psikologi) 2. Aggressive, Kepribadian yang dicirikan dengan adanya motivasi untuk memperoleh kekuasaan
    • Teori Neo-Freud(Teori Sosial Psikologi) 3 . Detached kepribadian yang dicirikan selalu ingin bebas, mandiri, mengandalkan diri sendiri, dan ingin bebas dari berbagai kewajiban. Orang tersebut biasanya menghindari orang lain
    • Teori Ciri ( Trait Theory )
      • Menggunakan pendekatan kuantitatif dalam mengukur kepribadian konsumen
      • Trait adalah sifat/karakteristik yang membedakan antara satu individu dengan individu yang lain, yang bersifat permanen dan konsisten
      • Menurut Loundon dan Della Bitta (1993), teori ciri didasarkan kepada tiga asumsi yaitu (1) individu memiliki prilaku yang cenderung stabil (2) memiliki derajat perbedaan dalam kecenderungan prilaku tersebut (3) jika perbedaan tersebut dapat diukur, maka perbedaan tersebut dapat menggambarkan kepribadian individu tersebut
    • Teori Ciri ( Trait Theory ) Ciri Kepribadian dari Cattel 1. Pendiam ( Reserved ) vs ramah ( outgoing ) 9. Percaya ( trusting ) vs curiga ( suspicious ) 2. Bodoh ( Dull ) vs cerdas vs ( bright ) 10. Praktis ( practical ) vs abstrak ( imaginative ) 3. Labil ( unstable) vs stabil (stable ) 11. Unprententious vs polished 4. Penurut ( docile ) vs agresif ( aggresive ) 12. Self-assured vs self-reproaching 5. Serius ( serious ) vs santai ( happy-go-lucky ) 13. Conservative vs experimenting 6. Expedient vs conscientious 14. Group-depended vs self-sufficient 7. Teguh ( tough-minded ) vs lemah (tender-minded ) 15. Undisciplined vs controled 8. Pemalu ( shy) vs mudah bergaul ( uninhibited ) 16. Relaxed vs tense
    • Teori Ciri ( Trait Theory )
      • Kepribadian ciri lainnya dikemukakan oleh
      • Engel, Blackwell, dan Miniard (1995) yang
      • terdiri dari tiga ciri :
      • Sosial ( sociability )
      • Santai ( relaxed style )
      • Kontrol diri ( internal control )
    • Teori Ciri ( Trait Theory )
      • Pilihlah angka skor sebagai berikut
      • 1= tidak setuju 2= netral 3= setuju
      • Untuk masing-masing pertanyaan berikut
      • Sosial
      • Saya selalu senang untuk berkumpul dengan teman-teman dan saudara-saudara saya
      • Saya menganggap diri saya sangat sosial, mudah bergaul
      • Saya sangat mudah untuk bergaul dengan orang-orang pada pertemuan sosial
      • Ketika saya bersama sebuah kelompok kecil, saya biasanya ada di belakang dan membiarkan oranglain yang banyak bicara
      • Saya menganggap memiliki lebih sedikit teman dibandingkan kebanyakkan orang-orang
      • Saya menganggap sebagai orang yang sangat bersemangat
      • Santai
      • Saya akan tegang ketika memikirkan banyak hal yang akan saya hadapi
      • Jika berpikir ke belakang kadang-kadang sangat menyakitkan saya
      • Saya ingin mengetahui bagaimana bisa santai
      • Saya mengabaikan dari masalah krisis atau kesulitan yang saya hadapi
      • Kontrol Diri
      • kadang-kadang saya merasa tidak cukup bisa mengontrol tentang hidup saya
      • Kadang-kadang saya merasa memiliki sedikit pengaruh terhadap apa yang terjadi pada diri saya
      • Apa yang terjadi pada diri saya adalah hasil perbuatan saya sendiri
      • Sukses adalah hasil kerja keras seseorang, tidak ada kaitannya dengan keberuntungan
      • Memperoleh pekerjaan baik sangat tergantung kepada Anda ketika berada pada tempat yang tepat dan saat yang tepat
      Instrumen untuk mengukur kepribadian
    • Gaya Hidup ( Lifestyle )
    • Gaya Hidup ( Lifestyle )
      • Gaya Hidup : pola dimana orang hidup dan menggunakan uang dan waktunya ( patterns in which people live and spend time and money , Engel, Blackwell, dan Miniard 1995 hal.449)
      • Gaya Hidup : sering digambarkan dengan kegiatan, minat, dan opini dari seseorang
    • Gaya Hidup ( Lifestyle )
    • Gaya Hidup ( Lifestyle )
      • Psikografik
      • Instrumen untuk mengukur gaya hidup, yang memberikan pengukuran kuantitatif dan bisa dipakai untuk menganalisis data yang sangat besar. Analisis psikografik menggambarkan segmentasi konsumen dalam hal minat, kegiatan, pendapatan konsumen, dll
    • Gaya Hidup ( Lifestyle ) Activia yang memposisikan produk untuk keluarga aktif yang peduli dengan gaya hidup yang sehat
    • Gaya Hidup ( Lifestyle )
      • Studi psikografik dalam beberapa bentuk (Solomon, 1999 hal 179)
      • Profil gaya hidup, menganalisis beberapa karakteristik yang membedakan antara pemakai dan bukan pemakai suatu produk
      • Profil produk spesifik, mengidentifikasi kelompok sasaran kemudian membuat profil konsumen berdasarkan dimensi produk relevan
      • Studi yang menggunakan kepribadian ciri sebagai faktor yang menjelaskan,menganalisis kaitan beberapa variabel dengan kepribadian ciri, contohnya kepribadian ciri yang saling terkait dengan konsumen dan memperhatikan lingkungan
    • Gaya Hidup ( Lifestyle )
      • 4. Segmentasi gaya hidup, membuat pengelompokkan responden berdasarkan kesamaan preferensinya
      • 5. Segmentasi produk spesifik, studi yang mengelompokkan konsumen berdasarkan kesamaan produk yang dikonsumsinya
    • Gaya Hidup ( Lifestyle )
      • Contoh Dimensi Gaya Hidup (AIO) pada Pengukuran Psikografik
      aktivitas Minat Opini Demografik Bekerja Keluarga Diri sendiri Usia Hobi Rumah Isu sosial Pendidikkan Kegiatan sosial Pekerjaan Politik Pendapatan Liburan Masyarakat Bisnis Pekerjaan Hiburan Rekreasi Ekonomi Keluarga besar Anggota klub Fashion Pendidikkan Jenis rumah Masyarakat Makanan Produk Geografi Belanja Media Masa depan Kota besar olahraga keberhasilan budaya Siklus hidup
    • Gaya Hidup ( Lifestyle )
      • Sumarwan (2001) melakukan survei terhadap mahasiswa MMA-IPB, tentang sikap atau pendapat atau opini mereka terhadap tabungan dan kredit. Opini konsumen mengenai tabugan dan kredit diukur dengan instrumen seperti yang terlihat pada tabel
    • Gaya Hidup ( Lifestyle ) Pernyataan Tidak setuju netral Setuju Menabung ad kepada anak-anakalah prilaku yang sangat baik 1 2 3 Perilaku menabung harus ditanamkan 1 2 3 Saya lebih baik mengumpulkan uang yang cukup terlebih dahulu daripada membeli kendaraan secara kredit 1 2 3 Bukanlah hal yang buruk membeli sesuatu dengan kredit asalkan bisa membayarnya sesuai dengan kemampuan kita 1 2 3
    • Gaya Hidup ( Lifestyle )
      • Pendapatan atau Sikap Mahasiswa MMA-IPB terhadap Tabungan dan Kredit (n=131)
      Pernyataan Tidak setuju (%) Netral (%) Setuju (%) Menabung ad kepada anak-anakalah prilaku yang sangat baik 0 5 95 Perilaku menabung harus ditanamkan 0 2 98 Saya lebih baik mengumpulkan uang yang cukup terlebih dahulu daripada membeli kendaraan secara kredit 16 46 37 Bukanlah hal yang buruk membeli sesuatu dengan kredit asalkan bisa membayarnya sesuai dengan kemampuan kita 5 20 75
    • Gaya Hidup ( Lifestyle )
      • Inventori Psikografis VALS (The VALS Psychographic Inventories)
      • Konsep VALS
      • a. mengidentifikasi nilai gaya hidup konsumen Amerika berdasarkan kepada bagaimana konsumen menyetujui atau tidak dengan berbagai isu sosial, yang kemudian dikenal dengan VALS 1
    • Gaya Hidup ( Lifestyle )
      • b. VALS 2 merupakan instrumen terdiri atas 39 butir yang menggambarkan aspek psikologis dan 4 butir menggambarkan aspek demografik.
      • Secara vertikal kelompok dibagi berdasarkan sumber dayanya (pendapatan, pendidikkan, dan keinginan kuat untuk membeli). Vertikal bawah menunjukkan sumber daya yang kecil, yang dibagi berdasarkan orientasi diri
    • Gaya Hidup ( Lifestyle )
      • Orientasi diri dibagi ke dalam tiga kategori : orientasi prinsip, orientasi status, dan orientasi tindakkan
      • Orientasi prinsip : membuat keputusan berdasarkan kepercayaan
      • Orientasi status : mengambil keputusan dengan mempertimbankan pendapat orang lain
      • Orientasi tindakkan : membeli produk apabila produk tersebut dapat memberikan dampak kepada lingkungannya
    • Gaya Hidup ( Lifestyle )
      • Believers : pendapatan relatif kecil, konservatif, lebih menyukai produk Barat dan merek ternama
      Aktualizer : konsumen yang aktif, sukses, memperhatikan, dan mengayomi orang lain, memiliki kepercayaan dan harga diri yang tinggi, memiliki pendapatan dengan sumber daya yang tinggi Fulfilled : dewasa, bertanggung jawab, profesional, berpendidikkan baik, dan memiliki pendapatan yang tinggi. Terbuka dengan ide-ide baru dan perubahan sosial
    • Gaya Hidup ( Lifestyle ) Achievers : pendapatan tinggi dan orientasi status, senang memperlihatkan kesuksesannya kepada teman-temannya Striver : pendapatan rendan dan orientasi status, bergaya meniru orang yang dikaguminya Experiencer : konsumen dengan pendapatan tinggi dan orientasi tindakkan, mereka muda dan aktif
    • Gaya Hidup ( Lifestyle ) Makers : pendapatan rendah dan orientasi tindakkan, kurang menyukai dunia luar yang lebih luas, menyukai rekreasi alam Strugglers : pendapatan paling rendah, rata-rata berusia tua 61 tahun, loyal terhadap suatu merek
    • Gaya Hidup ( Lifestyle )
      • Kepribadian dan Perilaku Konsumen
      • Pemasar berusaha mencari tahu kepribadian konsumen dan pengaruh terhadap pola konsumsi, sehingga produk yang dipasarkan dapat dijual dengan sasaran kepribadian yang sesuai
      • Kepribadian Ciri Inovatif Konsumen
      • Tingkat penerimaan konsumen terhadap produk –produk atau jasa baru
    • Gaya Hidup ( Lifestyle )
      • Dogmatisme
      • Kepribadian ciri yang mengukur tingkat kekakuan seseorang dalam menerima segala sesuatu yang tidak dikenal atau menerima informasi yang bertentangan dengan kepercayaan yang dimiliki
      • Karakter Sosial
      • Apakah keputusan yang dibuat konsumen dipengaruhi lebih dari dalam dirinya atau lingkungannya karena ingin lebih diterima
    • Buku Sumber
    • Terima Kasih