3. Pueden carecer de los medios y
conocimientos financieros necesarios
Pueden incumplir los requisitos regulatorios
extranjeros
Pueden producir productos en cantidad o
calidad no aptos para compradores
extranjeros.
4. Consorcios de Exportación
Tipos de consorcios según sus
objetivos
Etapas para la formación de un
consorcio
Ventajas y dificultades en su
formación
La competitividad en los consorcios
de exportación
Proceso de negociación: etapas en la
conformación del consorcio y en la
negociación con terceros
5. Es un conjunto de empresas integradas
con un objetivo común que actúan en
forma interdependiente potenciando sus
fortalezas y minimizando sus debilidades
para insertarse en el comercio
internacional
6. Se puede considerar!!
Facilitar el acceso a los
mercados extranjeros
Medio formal para la cooperación estratégica
de mediano a largo plazo entre
empresas que sirve para prestar
servicios especializados a fin de facilitar
el acceso a los mercados extranjeros.
7. La mayoría de los consorcios de
exportación son entidades sin
fines de lucro y sus miembros
conservan su autonomía
financiera, jurídica, de gestión y
comercial.
8. Tipos de
consorcios
Según su objetivo
Según su constitución
Promocionales
De Ventas
Monosectoriales
Plurisectoriales
Regionales
9. Secretaría, traducción,
comunicación
Consultoría legal
Capacitación
Asistencia financiera,
cambiaria, arancelaria,
transporte
Participación en ferias o
misiones empresariales
Publicar un catálogo en
conjunto
Realizar investigaciones
en el mercado
internacional
10. Creación de un plan de
inversión y marketing
Identificación de mercado y
contraparte
Definición de la política
comercial
Creación de una marca en
conjunto
Desarrollo de proveedores
Realizar ventas y
administrarlas
Optimizar y especializar sus
procesos productivos
Negociar con entidades de
apoyo al comercio exterior
11. Selección de las
empresas integrantes
Definición de estructuras y
funciones
Funciones de los distintos
órganos y áreas
Elaboración del Presupuesto
Verificación de la capacidad
de internacionalización
Etapas en la formación de Consorcios
12. El desconocimiento o incertidumbre de la operatoria
de Comercio Internacional
Reducción de costo de producción
Aumentar la oferta exportable que
permita ganar mercados internacionales
Reducción de costos de comercialización
Motivación
(Motivo para la acción)
13. Análisis interno de las empresas
postulantes
Análisis del Área de Gerenciamiento
Análisis del área de producción
Análisis del área de comercialización
Análisis del área financiera
Análisis del área de recursos humanos
14. • Tamaño de los integrantes
• Experiencia exportadora
• Predisposición a agruparse
• Compatibilidad de los productos
• Recursos financieros
• Oferta Exportable
15. Obligaciones y derechos convenidos entre las
partes
Aporte de los integrantes al fondo común operativo
Cada integrante participa en la implementación de
los objetivos
Responsabilidades inherentes de cada integrante
Forma de adopción de decisiones
Designación de un mandatario
16. Definir la misión y la Visión
Admitir nuevos integrantes
Delinear objetivos a alcanzar
Mantener la cohesión del grupo
Conformar fondo común operativo
Seleccionar, elegir y sustituir al Gerente o
Coordinador
Diseñar la relaciones institucionales
Controlar y evaluar la gestión del órgano
ejecutivo
17. Política de promoción de exportaciones
Estímulos vigentes a las exportaciones
Gravámenes a las exportaciones
Regulaciones cambiarias y financieras
Costos operativos de exportaciones
Actores que intervienen en el comercio
internacional
Información en relación a los acuerdos
bilaterales y multilaterales vigentes
18. .Indicadores macroeconómicos de los mercados
.Comportamiento y tendencias de consumo
.Participación de países proveedores/
competidores
.Acuerdos bilaterales y multilaterales
.Régimen legal de importaciones
.Barreras para arancelarias
.Canales de comercialización
20. oReducción del costo de
inexperiencia,
oDiversificación de mercados
oAumentos de los márgenes de
utilidad
oMayor oferta exportable
oNuevos contactos comerciales
oPenetración en nuevos mercados
21. oReducción de las fluctuaciones
estacionales en las ventas
oReducción de costo de
producción
oReducción de los gastos
ode exportación
oMayor poder negociador con
entidades gubernamentales
oCreación de una marca fuerte
oOptimización de empaques y
presentación de productos
22. oImplementación de un plan de comunicación a menor
costo
oDesarrollo de imagen
ooportunidades de alianzas en el extranjero
oAporte a las economías regionales
24. Concebir el consorcio como una salida a la crisis (cuando la
crisis termina, el consorcio también)
Considerar la exportación una actividad de corto plazo
Heterogeneidad en el tamaño de las empresas
participantes
No establecer un rígido esquema de selección de idoneidad
de la empresa participante (técnica, financiera, comercial, y
sobre todo con mentalidad de asociación).
Falta de concientización de potenciales socios del consorcio
en toda la gama de actividades necesarias a la exportación
25. Designar como gerente a uno de sus socios o
empleados
Mala selección o cambios periódicos de los
gerentes del consorcio
La falta de profesionalidad del gerente y su
rotación
Falta de un ejecutivo dentro de cada empresa
para gerenciar los contactos con el consorcio
Carecer de un plan de acción concreto
No realizar una correcta selección de
mercado y contraparte.
No tomar en cuenta las diferencias culturales
Insuficiente dimensión de los recursos
financieros
Estructuras inadecuadas.
