Visão Comercial De Resultados

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Visão Comercial De Resultados

  1. 1. Visão Comercial de Resultados <ul><ul><li>Material elaborado com excluvidade para o Mídia Máster Brasil 2007 por Sandro Magaldi </li></ul></ul>
  2. 2. Contexto Atual do Ambiente Corporativo <ul><li>A combinação ‘Excesso de Informações e de Opções’ tem gerado profundo impacto mercado </li></ul><ul><li>O atual ambiente corporativo se caracteriza por alta dose de incerteza : A Era da Incerteza (Edgar Morin) </li></ul><ul><li>Essa perspectiva afeta nossos negócios e os negócios de nossos clientes </li></ul><ul><li>“ Se não esperas o inesperado, não o encontrarás” </li></ul><ul><li> Hieráclito </li></ul>
  3. 3. Vejam essa visão do Luca publicada no Meio & Mensagem dessa semana… ‘ Na condição de profissionais de marketing, a faceta que mais nitidamente vivenciamos...é a avassaladora mudança gerada no ambiente organizacional’ ‘ Ela afeta diretamente as empresas e os tomadores de decisão, que são obrigados a lidar com cenários cada vez mais instáveis e comportamentos de consumo cada vez mais efêmeros’
  4. 4. O desafio de definir o papel do profissional de mídia no futuro é definir o que será da mídia? ‘ Parece que a mídia poderá perder a hegemonia da mensagem publicitária’
  5. 5. O Dilema do Einstein é o nosso Dilema “ Continuar a fazer as coisas como sempre foram feitas e esperar que os resultados seja significativamente diferentes é uma boa definição de insanidade ”
  6. 6. Valor é a palavra-chave E o que é Valor no nosso Contexto ?
  7. 7. Oportunidade A Profissional de Mídia como o Especialista Aquele que detém o conhecimento...
  8. 8. O conceito do Infomediário Universidades Gurus Consultorias Revistas & Publicações Empresas distribui adapta edita seleciona traduz
  9. 9. O Profissional de Mídia tem amplas condições de atuar como Informediário Agregando Valor a toda Cadeia Produtiva do Segmento : Clientes, Agência e Fornecedores
  10. 10. P ela sua posição o Profissional de Mídia tem as características do valorizado Profissional do Conhecimento
  11. 11. Como se apropriar dessa visão??
  12. 12. Primeiro Passo: Entender o que significa Adicionar Valor ao Cliente
  13. 13. Suas Diversas Faces <ul><li>O “Valor” é definido pelo cliente </li></ul><ul><li>O “Valor” precisa ser reconhecido </li></ul><ul><li>O “Valor” é relativo </li></ul><ul><li>O “Valor” é mutável </li></ul>
  14. 14. Em Síntese <ul><li>O Profissional de Mídia deve ser capaz de realizar o match entre: </li></ul><ul><li>As demandas dos clientes </li></ul><ul><li>As soluções existentes disponíveis </li></ul>Fácil de Falar. Difícil de Fazer
  15. 15. Uma referência fundamental… Aquilo que não é percebido simplesmente não existe
  16. 16. De qualquer forma, voltamos ao início de nossa conversa… “ Se você não sabe onde quer chegar, qualquer caminho serve…” Você está disposto a tomar essa decisão ??
  17. 17. Você Sabia? Michael Jordan foi o jogador que mais errou lances decisivos na história da NBA Não por acaso é o que mais pontos desse tipo acertou
  18. 18. “ A verdadeira viagem de descobrimento não consiste em procurar novas paisagens, mas ter novos olhos” Marcel Proust
  19. 19. Obrigado pela atenção Aguardo vocês para discutirmos com mais profundidade o tema [email_address]

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