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Vendas 3.0: Um novo mundo dos negócios movidos por ideias
 

Vendas 3.0: Um novo mundo dos negócios movidos por ideias

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Palestra apresentada na 52a Convenção do CDL alia a visão de vendas de valor com o novo contexto dos negócios

Palestra apresentada na 52a Convenção do CDL alia a visão de vendas de valor com o novo contexto dos negócios

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  • O essencial é invisível aos olhos ,e só se pode ver com o coração Vê-se claramente apenas com o coração. O essencial é invisível para os olhos

Vendas 3.0: Um novo mundo dos negócios movidos por ideias Vendas 3.0: Um novo mundo dos negócios movidos por ideias Presentation Transcript

  • Vendas 3.0 a Um novo mundo dos negócios movidos pelas Ideias
  • ESTÁTICO EXPANÇÃO SEM LIMITE (ESPAÇO VIRTUAL) Uma metáfora importante para entender o nosso atual momento nos negócios
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  • O paradoxo é que esse caminho significa uma volta ao essencial
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  • Valor é sinônimo de significado
  • “ A quilo que não tem significado para o cliente não tem valor. Logo nossa função é encontrar aquilo que tem significado para o cliente em nossa oferta e contar essa história a ele...”
  • Nós somos os Forrests Gumps dos Negócios
  • O problema é que o ser humano é Avaro Cognitivo
    • Quantas vezes a equipe de Branco irá trocar bolas entre si
    • Regras
    • Conte em silêncio. Não se manifeste de forma alguma para não atrapalhar a concentração dos demais participantes
    • Só se manifeste no final quando formos checar a resposta
    • Atenção: O foco é a equipe de Branco
    • Desconsidere as vezes que a bola bate no chão
  • Quando contamos uma história acessamos o inconsciente de nossos clientes
  • Toda decisão envolve Razão e Emoção 85% das decisões de qualquer ser humano acontecem no nível inconsciente...
  • VALOR PREÇO
  • “ C omprar, principalmente com base no preço, é a vingança do cliente contra a conspiração de mediocridade que existe entre fornecedores concorrentes… ” Ricardo Gianini
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  • pouco tempo depois...
  • GADGET QUE VENDEU MAIS RÁPIDO NA HISTÓRIA: MAIS DE 2 MILHÕES DE APARELHOS NOS PRIMEIROS 60 DIAS ( 25 MILHÕES EM 14 MESES ) 1 MILHÃO DE APARELHOS NO FINAL DE SEMANA DE LANÇAMENTO DA VERSÃO 2 15 MILHÕES de iPad 2′s vendidos desde março de 2011 Média de 4 usuários por aparelho
  • Nossa abordagem de negócios está alinhada com essa visão?
  • Qual é o principal foco do Alpinista?
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  • O Nosso Mapa do Valor
    • É fundamental identificarmos a essência do valor do que vendemos (sob a ótica do nosso cliente)
    • Valor = Significado
    • Temos de nos preparar para contar a história de nosso negócio aos nossos clientes
    • Lembre-se da importância da emoção no processo decisório das pessoas
    • Devo migrar do Foco no Cliente para ter o Foco do Cliente
    • Primeira Tarefa: Fazer uma Auditoria de Valor em meu negócio
  • A pergunta de 1 Milhão de Dólares Você está preparado para reconhecer o Valor do Cliente?
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  • Esse papo continua no www.sandromagaldi.com.br
  • Ou no Twitter www.twitter.com/sandromagaldi
  • Uma última mensagem: Ouça a sugestão de quem sabe das coisas...
      • Desejo muito sucesso a todos!!!
    • [email_address]