O documento discute a importância de entender e fornecer valor verdadeiro aos clientes em vez de focar apenas no preço. Define valor como algo significativo para o cliente que melhore sua experiência. Também enfatiza a necessidade de executar estratégias focadas no cliente de forma eficaz para entregar esse valor.

1. A Nova Dinâmica das Vendas 3.0aComo vender mais e melhor agregando valor a seus clientes

2. Estamos diante de um Ponto de Bifurcação histórico

3. É necessário trazermos um novo OLHAR para nossa jornada

4. Nessa visão VALOR é a palavra-chave

5. VALORé sinônimo de SIGNIFICADO

7. Entender a essência do Valoré fundamental para identificarmos o que Vendemos

8. VALORPREÇO Os clientes não são sensíveis a preço. São sensíveis ao valorque lhes é proporcionado

9. “Comprar, principalmente com base no preço, é a vingança do cliente contra a conspiração de mediocridade que existe entre fornecedores concorrentes…” Ricardo Gianini

10. O Paradoxo é que por mais que compre valor o cliente tende a colocar seu foco no Preço

11. Você está visitando a Livraria Cultura quando recebe um presenteVocê tem 2 Opções Um Vale-Presente de R$ 10,00 GRÁTIS Ou Um Vale Presente de R$ 20,00 por R$ 7,00

12. A responsabilidade por mostrar o valor da oferta ao Cliente é do Fornecedor

13. Muitas vezes entregamos o passado para o cliente que quer comprar o futuro

14. Retomando... O que vendemos mesmo?

15. Algumas Visões sobre Valor Quem define o que é Valor é o cliente O Valor deve ser percebido como tal pelo cliente O Valor é relativo ao contexto O Valor deve ser único

16. Do Foco no Cliente para o Foco DO Cliente

17. A forma como nos relacionamos com nosso cliente está alinhada com essa visão?

18. O segredo está na Execução 70% dos fracassos corporativos não são ocasionadas pela (má) ESTRATÉGIA e sim pela (má) EXECUÇÃO

19. Qual é o principal foco do Alpinista?

20. Tão importante do que ONDE se quer chegar é COMO se quer chegar

21. Uma empresa só tem problemas com seu hoje quando ontem não pensou em seu amanhã

22. Todos nós buscamos dar significado a nossas vidas

23. Sonhar grande dá o mesmo trabalho de sonhar pequeno

24. A pergunta de 1 Milhão de Dólares Estamos preparados para reconhecer o que é Valor para nossos Clientes?

25. Vê-se claramente apenas com o coração. O essencial é invisível aos olhos

26. Esse papo continua no www.sandromagaldi.com.br

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28. Uma últimamensagem: Ouça a sugestãode quem sabedas coisas...

29. Desejo muito sucesso a todos!!! sandromagaldi@gmail.com