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¿Cómo opera el
cerebro del elector?
¿Obedece a la
emoción o a la
razón?
La emoción y la razón
son polos opuestos
La mente humana
actúa
con su entorno natural
y social por medio de
la comunicación
Comprender los
procesos cerebrales
que intervienen en la
vida política del ser
humano es
fundamental
para el actor político
Modalidades del
liderazgo
Liderazgo público
formal: tiene funciones
obligadas
Liderazgo público
político o social:
impulsa...
¿Qué hace el líder?
Impulsa políticamente
estructuras y proyectos
Proporciona a las estructuras
políticas:
-Rumbo
-Impulso...
Liderazgo político
Proceso colectivo
en que un individuo
provoca un impacto
no rutinario
en algún ámbito de la
sociedad
La relación del líder
con sus ámbitos de
dominio político
depende de:
-Qué hace
-Cómo lo hace
-Con qué recursos
lo hace
La gente que percibe
a una persona como
líder:
-Le expresa
demandas
-Le brinda apoyo con:
-Participación
política
-Moviliz...
El líder puede tomar
decisiones:
-Con base en su ideología
-De acuerdo con su
expertise
-Movido por su entorno
-Inducido p...
Modelos opuestos para
tomar decisiones
-Incremental
-De planificación
racional- estratégica
Modelo incremental
-Reacciona conforme se
presentan problemas y
demandas
-Da soluciones de corto
plazo
-Comprende decision...
Modelo de planificación
racional-estratégica
-Anticipa problemas
y demandas
-Da soluciones de
mediano
y largo plazos
-Plan...
Hay un modelo racional
puro
Ventajas:
-Se ciñe a pasos óptimos
-Tiene una articulación idónea
-Identifica problemas en for...
Diferencias entre el
modelo incremental y el
de planeación racional-
estratégica:
-Preparación de los
actores
-Conocimient...
Desde Descartes
(siglo XVI)
hay polarización
de emoción y razón
Opuestos razón/emoción
Razón Emoción
Mente Cuerpo
Pensamiento Sentimiento
Cognitivo Afectivo
Cabeza Corazón
Objetivo Subje...
La lógica indica
que los procesos
racionales
ofrecen respuestas
y soluciones
eficaces para los
problemas
cotidianos
¿Cómo actuamos
los seres
humanos?
Evaluamos y
juzgamos
a la gente a partir
de:
- Apariencia
- Gestos
Los demás se forman
una idea de nosotros
sobre:
-Información que extraen
de nuestra apariencia:
97%
-Nuestra esencia y
pen...
Por naturaleza,
tendemos a buscar
pistas que
“desenmascaren” a
nuestros interlocutores
Neuropolítica
Disciplina que se
propone comprender
cómo actúa el cerebro
humano en respuesta a
estímulos de
comunicación p...
Las razones no
siempre
dominan a la
razón
Motor que
activa la
conducta del
votante: la
empatía
Una decisión se
prepara en áreas
del cerebro mucho
antes de que la
persona tome
conciencia de lo
que está
decidiendo
El cerebro humano
prefiere las
convicciones
emocionales o
morales antes que
las confirmaciones
racionales
Antes de que fuera
posible el monitoreo de
la actividad cerebral se
creía que el ser
humano:
Percibía – razonaba -
actuaba
La emoción es
fundamental
para organizar el
pensamiento
al momento de tomar
decisiones políticas
Las decisiones
humanas son
vulnerables a los
mensajes
Las emociones
despiertan al
razonamiento
El ser humano se
mueve bajo...
A mayor grado de
educación, tenemos
más recursos
intelectuales para
sostener
interpretaciones
erróneas
El mensaje en
campaña más eficaz es
el que se dirige a la
emoción de los
votantes
Storytelling: vehículo
idóneo
Ingredientes de un relato
eficaz:
- Humanización del candidato
- Exposición de sus victorias
- Enumeración de propósitos
y...
Con una historia o una
anécdota,
el discurso político
se hace vivo y fácil de
memorizar
Acciones y promesas
de un candidato
adquieren sentido
para el elector
cuando se encierran
en una narrativa familiar
para l...
Conclusiones
La emoción activa al
razonamiento
Es más fácil reforzar los
prejuicios que razonar
con base en evidencias
Los líderes políticos
tienen a la mano modelos
para tomar decisiones
Tiene opción de basarse
en la intuición o en la
razón
El mensaje político
modela la mente del
elector
Es más eficaz cuando
apela a las emociones de
los ciudadanos
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  1. 1. ¿Cómo opera el cerebro del elector? ¿Obedece a la emoción o a la razón?
  2. 2. La emoción y la razón son polos opuestos
  3. 3. La mente humana actúa con su entorno natural y social por medio de la comunicación
  4. 4. Comprender los procesos cerebrales que intervienen en la vida política del ser humano es fundamental para el actor político
  5. 5. Modalidades del liderazgo Liderazgo público formal: tiene funciones obligadas Liderazgo público político o social: impulsa acciones sin funciones determinadas
  6. 6. ¿Qué hace el líder? Impulsa políticamente estructuras y proyectos Proporciona a las estructuras políticas: -Rumbo -Impulso -Dirección -Sentido El líder requiere una red de apoyo
  7. 7. Liderazgo político Proceso colectivo en que un individuo provoca un impacto no rutinario en algún ámbito de la sociedad
  8. 8. La relación del líder con sus ámbitos de dominio político depende de: -Qué hace -Cómo lo hace -Con qué recursos lo hace
  9. 9. La gente que percibe a una persona como líder: -Le expresa demandas -Le brinda apoyo con: -Participación política -Movilización -Aprendizaje colectivo
  10. 10. El líder puede tomar decisiones: -Con base en su ideología -De acuerdo con su expertise -Movido por su entorno -Inducido por su partido -Impulsado por el estilo de su equipo -Improvisando -Con previsión estudiada -Decidiendo no decidir (porque así le conviene)
  11. 11. Modelos opuestos para tomar decisiones -Incremental -De planificación racional- estratégica
  12. 12. Modelo incremental -Reacciona conforme se presentan problemas y demandas -Da soluciones de corto plazo -Comprende decisiones particulares -Sus procedimientos carecen de conexión racional -Es un proceso desarticulado Predomina el muddling through
  13. 13. Modelo de planificación racional-estratégica -Anticipa problemas y demandas -Da soluciones de mediano y largo plazos -Planifica objetivos y decisiones -Conecta clara y lógicamente sus acciones
  14. 14. Hay un modelo racional puro Ventajas: -Se ciñe a pasos óptimos -Tiene una articulación idónea -Identifica problemas en forma clara -Produce soluciones objetivas y eficaces Desventajas: -No es realista -No considera costos de operación -Requiere disponibilidad absoluta de información completa
  15. 15. Diferencias entre el modelo incremental y el de planeación racional- estratégica: -Preparación de los actores -Conocimientos técnicos -Plazos -Costos monetarios
  16. 16. Desde Descartes (siglo XVI) hay polarización de emoción y razón
  17. 17. Opuestos razón/emoción Razón Emoción Mente Cuerpo Pensamiento Sentimiento Cognitivo Afectivo Cabeza Corazón Objetivo Subjetivo Racional Irracional Consciente Inconsciente Lucidez Ofuscación Cordura Sinrazón Constructiva Destructiva Ciencia Arte Cálculo Impulso Estabilidad Inestabilidad
  18. 18. La lógica indica que los procesos racionales ofrecen respuestas y soluciones eficaces para los problemas cotidianos
  19. 19. ¿Cómo actuamos los seres humanos? Evaluamos y juzgamos a la gente a partir de: - Apariencia - Gestos
  20. 20. Los demás se forman una idea de nosotros sobre: -Información que extraen de nuestra apariencia: 97% -Nuestra esencia y pensamientos: 3%
  21. 21. Por naturaleza, tendemos a buscar pistas que “desenmascaren” a nuestros interlocutores
  22. 22. Neuropolítica Disciplina que se propone comprender cómo actúa el cerebro humano en respuesta a estímulos de comunicación política cuando las personas asumen condición de: -Ciudadanos -Electores -Activistas
  23. 23. Las razones no siempre dominan a la razón
  24. 24. Motor que activa la conducta del votante: la empatía
  25. 25. Una decisión se prepara en áreas del cerebro mucho antes de que la persona tome conciencia de lo que está decidiendo
  26. 26. El cerebro humano prefiere las convicciones emocionales o morales antes que las confirmaciones racionales
  27. 27. Antes de que fuera posible el monitoreo de la actividad cerebral se creía que el ser humano: Percibía – razonaba - actuaba
  28. 28. La emoción es fundamental para organizar el pensamiento al momento de tomar decisiones políticas
  29. 29. Las decisiones humanas son vulnerables a los mensajes Las emociones despiertan al razonamiento El ser humano se mueve bajo los marcos mentales que le transmite un mensaje político
  30. 30. A mayor grado de educación, tenemos más recursos intelectuales para sostener interpretaciones erróneas
  31. 31. El mensaje en campaña más eficaz es el que se dirige a la emoción de los votantes Storytelling: vehículo idóneo
  32. 32. Ingredientes de un relato eficaz: - Humanización del candidato - Exposición de sus victorias - Enumeración de propósitos y sueños del candidato con los ciudadanos - Establecimiento del tema prioritario de los electores en el ámbito donde se realiza la competencia electoral - Dirigirse “al niño interior” de los electores - Apelar a las emociones del auditorio
  33. 33. Con una historia o una anécdota, el discurso político se hace vivo y fácil de memorizar
  34. 34. Acciones y promesas de un candidato adquieren sentido para el elector cuando se encierran en una narrativa familiar para la gente
  35. 35. Conclusiones La emoción activa al razonamiento Es más fácil reforzar los prejuicios que razonar con base en evidencias
  36. 36. Los líderes políticos tienen a la mano modelos para tomar decisiones Tiene opción de basarse en la intuición o en la razón
  37. 37. El mensaje político modela la mente del elector Es más eficaz cuando apela a las emociones de los ciudadanos
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