Entre la Emoción y la Razón

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¿Cómo opera el cerebro del elector?, ¿Obedece a la emoción o a la razón?

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Entre la Emoción y la Razón

  1. 1. ¿Cómo opera el cerebro del elector? ¿Obedece a la emoción o a la razón?
  2. 2. La emoción y la razón son polos opuestos
  3. 3. La mente humana actúa con su entorno natural y social por medio de la comunicación
  4. 4. Comprender los procesos cerebrales que intervienen en la vida política del ser humano es fundamental para el actor político
  5. 5. Modalidades del liderazgo Liderazgo público formal: tiene funciones obligadas Liderazgo público político o social: impulsa acciones sin funciones determinadas
  6. 6. ¿Qué hace el líder? Impulsa políticamente estructuras y proyectos Proporciona a las estructuras políticas: -Rumbo -Impulso -Dirección -Sentido El líder requiere una red de apoyo
  7. 7. Liderazgo político Proceso colectivo en que un individuo provoca un impacto no rutinario en algún ámbito de la sociedad
  8. 8. La relación del líder con sus ámbitos de dominio político depende de: -Qué hace -Cómo lo hace -Con qué recursos lo hace
  9. 9. La gente que percibe a una persona como líder: -Le expresa demandas -Le brinda apoyo con: -Participación política -Movilización -Aprendizaje colectivo
  10. 10. El líder puede tomar decisiones: -Con base en su ideología -De acuerdo con su expertise -Movido por su entorno -Inducido por su partido -Impulsado por el estilo de su equipo -Improvisando -Con previsión estudiada -Decidiendo no decidir (porque así le conviene)
  11. 11. Modelos opuestos para tomar decisiones -Incremental -De planificación racional- estratégica
  12. 12. Modelo incremental -Reacciona conforme se presentan problemas y demandas -Da soluciones de corto plazo -Comprende decisiones particulares -Sus procedimientos carecen de conexión racional -Es un proceso desarticulado Predomina el muddling through
  13. 13. Modelo de planificación racional-estratégica -Anticipa problemas y demandas -Da soluciones de mediano y largo plazos -Planifica objetivos y decisiones -Conecta clara y lógicamente sus acciones
  14. 14. Hay un modelo racional puro Ventajas: -Se ciñe a pasos óptimos -Tiene una articulación idónea -Identifica problemas en forma clara -Produce soluciones objetivas y eficaces Desventajas: -No es realista -No considera costos de operación -Requiere disponibilidad absoluta de información completa
  15. 15. Diferencias entre el modelo incremental y el de planeación racional- estratégica: -Preparación de los actores -Conocimientos técnicos -Plazos -Costos monetarios
  16. 16. Desde Descartes (siglo XVI) hay polarización de emoción y razón
  17. 17. Opuestos razón/emoción Razón Emoción Mente Cuerpo Pensamiento Sentimiento Cognitivo Afectivo Cabeza Corazón Objetivo Subjetivo Racional Irracional Consciente Inconsciente Lucidez Ofuscación Cordura Sinrazón Constructiva Destructiva Ciencia Arte Cálculo Impulso Estabilidad Inestabilidad
  18. 18. La lógica indica que los procesos racionales ofrecen respuestas y soluciones eficaces para los problemas cotidianos
  19. 19. ¿Cómo actuamos los seres humanos? Evaluamos y juzgamos a la gente a partir de: - Apariencia - Gestos
  20. 20. Los demás se forman una idea de nosotros sobre: -Información que extraen de nuestra apariencia: 97% -Nuestra esencia y pensamientos: 3%
  21. 21. Por naturaleza, tendemos a buscar pistas que “desenmascaren” a nuestros interlocutores
  22. 22. Neuropolítica Disciplina que se propone comprender cómo actúa el cerebro humano en respuesta a estímulos de comunicación política cuando las personas asumen condición de: -Ciudadanos -Electores -Activistas
  23. 23. Las razones no siempre dominan a la razón
  24. 24. Motor que activa la conducta del votante: la empatía
  25. 25. Una decisión se prepara en áreas del cerebro mucho antes de que la persona tome conciencia de lo que está decidiendo
  26. 26. El cerebro humano prefiere las convicciones emocionales o morales antes que las confirmaciones racionales
  27. 27. Antes de que fuera posible el monitoreo de la actividad cerebral se creía que el ser humano: Percibía – razonaba - actuaba
  28. 28. La emoción es fundamental para organizar el pensamiento al momento de tomar decisiones políticas
  29. 29. Las decisiones humanas son vulnerables a los mensajes Las emociones despiertan al razonamiento El ser humano se mueve bajo los marcos mentales que le transmite un mensaje político
  30. 30. A mayor grado de educación, tenemos más recursos intelectuales para sostener interpretaciones erróneas
  31. 31. El mensaje en campaña más eficaz es el que se dirige a la emoción de los votantes Storytelling: vehículo idóneo
  32. 32. Ingredientes de un relato eficaz: - Humanización del candidato - Exposición de sus victorias - Enumeración de propósitos y sueños del candidato con los ciudadanos - Establecimiento del tema prioritario de los electores en el ámbito donde se realiza la competencia electoral - Dirigirse “al niño interior” de los electores - Apelar a las emociones del auditorio
  33. 33. Con una historia o una anécdota, el discurso político se hace vivo y fácil de memorizar
  34. 34. Acciones y promesas de un candidato adquieren sentido para el elector cuando se encierran en una narrativa familiar para la gente
  35. 35. Conclusiones La emoción activa al razonamiento Es más fácil reforzar los prejuicios que razonar con base en evidencias
  36. 36. Los líderes políticos tienen a la mano modelos para tomar decisiones Tiene opción de basarse en la intuición o en la razón
  37. 37. El mensaje político modela la mente del elector Es más eficaz cuando apela a las emociones de los ciudadanos

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