• Share
  • Email
  • Embed
  • Like
  • Save
  • Private Content
Ppt pasar dan manajemen pemasaran
 

Ppt pasar dan manajemen pemasaran

on

  • 4,160 views

 

Statistics

Views

Total Views
4,160
Views on SlideShare
4,160
Embed Views
0

Actions

Likes
2
Downloads
140
Comments
1

0 Embeds 0

No embeds

Accessibility

Categories

Upload Details

Uploaded via as Microsoft PowerPoint

Usage Rights

© All Rights Reserved

Report content

Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel

11 of 1 previous next

  • Full Name Full Name Comment goes here.
    Are you sure you want to
    Your message goes here
    Processing…
  • tks, ya sangat membantu sy dalam menambah waasan mengenai pemasaran..
    Are you sure you want to
    Your message goes here
    Processing…
Post Comment
Edit your comment

    Ppt pasar dan manajemen pemasaran Ppt pasar dan manajemen pemasaran Presentation Transcript

    • PASAR DAN MANAJEMEN PEMASARAN Ferry Fambia Anggriawan (105020301111035) Rijal Zul Hilmi (105020303111004) Anas Affandi (105020303111001) Onny Herlambang (105020303111007) Yudhistira Bayu (105020304111003) I Putu Hendra Setiawan
    • PASARPangertian pasar secara umum sering di kenal sebagai tempatbertemunya penjual dan pembeli untuk melakukan suatutransaksi jual beli barang dan jasa yang bertujuan untuk dapatmemenuhi kebutuhan.Sedangkan pengertian pasan secara konsep pemasaranadalah kelompok individual (perorangan atau kelompok) yangmempunyai permintaan terhadap barang dan jasa tertentu,daya beli, dan berniat merealisasikan pembelian.
    • SYARAT-SYARAT TERJADINYA PASAR• Adanya tempat untuk berniaga.• Adanya barang dan jasa untuk di perdagangkan.• Terdapat penjual.• Terdapat pembeli.• Adanya hubungan transaksi jual beli.
    • TUJUAN TERBENTUKNYA PASAR• Memudahkan konsumem mendapat barang dan jasa tertentu.• Memudahkan produsen menjual hasil produksinya.• Meningkatkan perekonomian.• Memfasilitasi masyarakat
    • JENIS-JENIS PASAR1. Pasar persaingan sempurna Struktur pasar atau industri dimana terdapat banyak penjual dan pembeli, setiap penjual dan pembeli tidak dapat mempengaruhi keadaan pasar.2. Pasar monopoli (milik pemerintah) Suatu bentuk intnteraksi antara permintaan dan penawaran di mana hanya ada satu penjual yang berhadapan dengan banyak pembeli.
    • JENIS-JENIS PASAR3. Pasar persaingan monopolistic Suatu bentuk interksi yang sama antara permintaan dan penawaran dimana terdapat sejumlah besar penjual yang menawarkan barang yang sama tetapi berbeda corak (model).4. Pasar oligopoly Suatu bentuk interaksi permintaan dan penawaran dimana terdapat beberapa penjual atau produsen yang menguasai seluruh permintaan pasar.
    • PEMASARANBeberapa definisi mengenai pemasaran diantaranya: • Menurut Philip kloter pemasaran atau marketing adalah kegiatan manusia yang diarahkan untuk memenuhi kebutuhan dan keinginan malalui proses pertukaran. • Menurut William J. Stanton pemasaran adalah keseluruhan sistem dari kegiatan usaha yang ditunjukan untuk merencanakan, menentukan harga, mempromosikan, mendistribusikan barang dan jasa yang dapat memuaskan kebutuhan pembeli maupun pembeli potensial.
    • KONSEP PEMASARANKonsep pemasaran mengatakan bahwa kunciuntuk mencapai tujuan organisasi terdiri daripenentuan kebutuhan dan keinginan pasarsasaran serta memberikan kepuasaan yangdiharapkan secara lebih efektif dan efisiendibandingkan para pesaing.
    • KONSEP PEMASARANDalam pemasaran terdapat enam konsep yangmerupakan dasar pelaksanaan kegiatan pemasaransuatu organisasi yaitu : • konsep produksi • konsep produk • konsep penjualan • konsep pemasaran • konsep pemasaran sosial • konsep pemasaran global
    • SISTEM PEMASARAN• Sistem pemasaran adalah kumpulan lembaga-lembaga yang melakukan tugas pemasaran barang, jasa, ide, orang, dan faktor- faktor lingkungan yang saling memberikan pengaruh dan membentuk serta mempengaruhi hubungan perusahaan dengan pasarnya.• Dalam pemasaran kelompok item yang saling berhubungan dan saling berkaitan itu mencakup : 1. Gabungan organisasi yang melaksanakan kerja pemasaran. 2. Produk, jasa, gagasan atau manusia yang dipasarkan. 3. Target pasar. 4. Perantara (pengecer, grosir, agen transportasi, lembaga keuangan). 5. Kendala lingkungan (environmental constraints).
    • MACAM-MACAM SISTEM PEMASARANa. Sistem pemasaran dengan saluran vertikalb. Sistem pemasaran dengan saluran horizontalc. Sistem pemasaran dengan saluran ganda
    • LINGKUNGAN SEBUAH SISTEM PEMASARANLingkungan makro : a. Demografi (kependudukan). b. Kondisi ekonomi. c. Teknologi. d. Kekuatan sosial dan budaya. e. Kekuatan politik dan legal. f. Persaingan. g. Lingkungan mikro eksternal h. Pasar (market) i. Pemasok j. Pialang (marketing intermediaries) k. Lingkungan Non- – Pemasaran InternKekuatan non – pemasaran lainnya adalah lokasi perusahaan, ketangguhan bagianpenelitian dan pengembangan. Kekuatan intern bersifat menyatu (interest) dalamorganisasi dan dikendalikan oleh manajemen
    • STRATEGI PEMASARANStrategi pemasaran adalah serangkaian tujuan dan sasaran,kebijakan serta aturan yang memberi arah kepada usaha-usaha pemasaran dari waktu ke waktu pada masing-masingtingkatan serta lokasinya. Strategi pemasaran modern secara umum terdiri dari tigatahap yaitu: segmentasi pasar (segmenting), penetapanpasar sasaran (targeting), dan penetapan posisi pasar(positioning) (Kotler, 2001). Setelah mengetahui segmenpasar, target pasar, dan posisi pasar maka dapat disusunstrategi bauran pemasaran (marketing mix) yang terdiri daristrategi produk, harga, penyaluran/ distribusi dan promosi(Assauri, 1999).
    • SEGMENTASI PASAR (SEGMENTING)Secara umum, terdapat tiga falsafah dasarsebagai pedoman bagi perusahaan untukmendekati pasar, yakni pemasaran masaldimana keputusan untuk memproduksi danmendistribusi produk secara masal,pemasaran berbagai produk yang menyajikanpilihan produk berbeda untuk segmenberbeda, dan pemasaran terarah yangmengembangkan produk untuk pasar yangspesifik.
    • PROSESSEGMENTASI
    • TARGET PASAR (TARGETTING)Dalam menetapkan sasaran pasar (targetpasar), perusahaan terlebih dulu harusmelakukan segmentasi pasar, dengan caramengelompokkan konsumen (pembeli) kedalam kelompok dengan ciri-ciri (sifat) yanghampir sama.
    • MANFAAT TARGET PASARTarget pasar perlu ditetapkan, karena bermanfaat dalam : 1. Mengembangkan posisi produk dan strategi bauran pemasaran. 2. Memudahkan penyesuaian produk yang dipasarkan dan strategi bauran pemasaran yang dijalankan (harga yang tepat, saluran distribusi yang efektif, promosi yang tepat) dengan target pasar. 3. Membidik peluang pasar lebih luas, hal ini penting saat memasarkan produk baru. 4. Memanfaatkan sumber daya perusahaan yang terbatas seefisien dan seefektif mungkin 5. Mengantisipasi persaingan Dengan mengidentifikasikan bagian pasar yang dapat dilayani secara efektif, perusahaan akan berada pada posisi lebih baik dengan melayani konsumen tertentu dari pasar tersebut.
    • DIFFERENSIASI DAN POSITIONINGDiferensiasi Pada dasarnya diferensiasi adalah tindakan merancang satu set perbedaaan yang berarti untuk membedakan penawaran perusahaan dari penawaran pesaing (Kotler, 1997). Diferensiasi dapat dilakukan melalui lima dimensi berikut ini : Diferensiasi Produk, Diferensiasi Produk, Diferensiasi Personil, Diferensiasi Saluran, Diferensiasi Citra.Pemposisian Produk di Pasar (Positioning) Positioning adalah tindakan merancang penawaran dan citra perusahaan sehingga menempati suatu posisi kompetitif yang berarti dan berada dalam benak pelanggan sasarannya (Kotler, 1997). Positioning merupakan elemen yang sangat utama dalam suatu strategi pemasaran. Sebuah perusahaan dapat menentukan posisinya melalui persepsi pelanggan terhadap produknya dan produk pesaingnya sehingga akan dihasilkan peta persepsi.
    • DIFFERENSIASIDiferensiasi dapat dilakukan melalui lima dimensi berikut ini :Diferensiasi Produk, membedakan produk utama berdasarkan keistimewaan, kinerja, kesesuaian, daya tahan, keandalan, kemudahan untuk diperbaiki, gaya dan rancangan produk.Diferensiasi Produk, membedakan pelayanan utama berdasarkan kemudahan pemesanan, pengiriman, pemasangan, pelatihan pelanggan, konsultasi pelanggan, pemeliharaan dan perbaikan.Diferensiasi Personil, membedakan personil perusahaan berdasarkan kemampuan, kesopanan, kredibilitas, dapat diandalkan, cepat tanggap dan komunikasi yang baik.Diferensiasi Saluran, langkah pembedaan melalui cara membentuk saluran distribusi, jangkauan, keahlian dan kinerja saluran-saluran tersebut.Diferensiasi Citra, membedakan citra perusahaan berdasarkan perbedaan identitas melalui penetapan posisi, perbedaan lambang dan perbedaan iklan.
    • POSITIONINGa. Positioning menurut atribut produk. Usaha memposisikan diri menurut atribut produknya.b. Positioning menurut manfaat. Produk diposisikan sebagai pemimpin dalam suatu manfaat tertentuc. Positioning menurut harga/ kualitas. Produk diposisikan sebagai nilai (harga dan kualitas) terbaik.d. Positioning menurut penggunaan/ penerapan. Usaha memposisikan produk sebagai yang terbaik untuk sejumlah penggunaan/ penerapan.e. Positioning menurut pemakai. Usaha memposisikan produk sebagai yang terbaik untuk sejumlah kelompok pemakaif. Positioning menurut pesaing. Produk memposisikan diri sebagai lebih baik daripada pesaing utamanya.g. Positioning menurut kategori produk. Produk diposisikan sebagai pemimpin dalam suatu kategori produk.
    • STRATEGI BAURAN PASAR (MARKETTING MIX)Marketing mix atau bauran pemasaran adalah perangkatalat pemasaran taktis yang dapat dikendalikan, yangdipadukan oleh perusahaan untuk menghasilkan responyang diinginkan pasar sasaran. Marketing mix adalahsemua faktor yang dapat dikuasai oleh seseorang manajerpemasaran dalam rangka mempengaruhi permintaankonsumen terhadap barang dan jasa.Faktor-faktor yang mempengaruhi, yaitu: Product, Place,Price, Promotion. Sementara itu, sebagai tambahan dari 4Pdi atas, Booms & Bitner telah menambah 3P lagi kepadabauran pemasaran tersebut yaitu People (faktor manusiayang terlibat secara langsung atau tidak langsung dalam ,Process (proses/prosedur kerja) dan Physical Evidence.
    • HUBUNGAN PEMASARAN DENGAN PASARPemasaran merupakan proses kegiatan dariprodusen ke tangan konsumen. Kegiatan tersebutberhubungan dengan pasar di mana produsenyang menawarkan barang akan bertemu dengankonsumen yang membutuhkannya.Disinilah letak kegiatan pemasaran dilakukan dankegiatan pemasaran tersebut mencakup strategi-strategi pemasaran yang baik, cara-cara yangdilakukan perusahaan maupun saat kapankegiatan tersebut dilakukan.
    • PERILAKU KONSUMENKonsumen adalah setiap pemakai barang dan atau jasayang tersedia dalam masyarakat, baik bagi kepentingandiri sendiri, keluarga, orang lain, maupun makhlukhidup lain dan tidak untuk diperdagangkan. Jika tujuanpembelian produk tersebut untuk dijual kembali, makadia disebut pengecer atau distributor.Perilaku Konsumen adalah studi mengenai individu,kelompok atau organisasi dan proses dimana merekamenyeleksi, menggunakan dan membuang produk,layanan, pengalaman atau ide untuk memuaskankebutuhan dan dampak dari proses tersebut padakonsumen dan masyarakat.
    • FAKTOR YANG MEMPENGARUHI PERILAKU KONSUMEN• Ada beberapa faktor yang mempengaruhi perilaku konsumen, Menurut James F. Engel - Roger D. Blackwell - Paul W. Miniard antara lain adalah : • Pengaruh lingkungan • Perbedaan dan pengaruh individu • Proses psikologis• Menurut Kotler dan Armstrong (1996) : • Faktor eksternal • Faktor internal
    • MANFAAT MEMPELAJARI PERILAKU KONSUMENMempelajari perilaku konsumen dan proses konsumsi yangdilakukan oleh konsumen memberikan beberapa manfaat. Mowen(1995) mengemukakan manfaat yang bisa diperoleh sebagai berikut: • Membantu para manajer dalam pengambilan keputusan. • Memberikan pengetahuan kepada para peneliti pemasaran dengan dasar pengetahuan analisis konsumen. • Membantu legislator dan regulator dan menciptakan hukum dan peraturan yang berkaitan dengan pembelian dan penjualan dan jasa. • Membantu konsumen dalam pembuatan keputusan pembelian yang lebih baik.
    • RELEVANSI DENGAN PROFESISementara itu, profesi yang relevan dengankajian perilaku konsumen antara lain adalah • Manajer • Birokrat • Produsen • Peneliti • Konsultan • banyak profesi yang lain.
    • TERIMA KASIH