Uma alternativa para viabilizar a
exportação
da sua produção de
auto peças
por
Samy Staschower

Somos uma empresa especializada em
representar
fabricantes de auto peças para vendas
no mercado externo e com foco no
mercado de reposição.
Também temos criado opções para o
fornecimento a linhas de montagem
de veículos.

O objetivo de nosso trabalho é
capacitar a fabrica para ter um
novo mercado
para sua produção e gerar negócios
dinâmicos e constantes neste novo
mercado

Entretanto o resultado deste
trabalho depende da
abrangência da linha de produtos
da fabrica e de sua aplicação em
mercados internacionais

Atuamos há mais de 30 anos no
mercados de peças de reposição para
automóveis, caminhões,
ônibus e tratores
promovendo fabricas e seus produtos,
o que nos permite uma visão
abrangente de opções que facilitarão
o início dos negócios.

Hoje temos negócios em
mercados como
USA
Europa
Oriente Médio
Asia
America Latina
Golfo Pérsico

O processo de trabalho começa por
identificar o uso dos produtos
do fabricante nos mercados
internacionais, e que tem métodos
específicos de funcionar dado o
assedio internacional que sofrem

Identificar produtos
• Não é sempre que as peças comercializadas no
mercado Brasileiro tem o mesmo número original
(OEM) que as suas similares nos mercados
internacionais
• Assim é necessário reconhecer cada peça
disponível na linha atual de produtos em catálogos
internacionais
• Após identificado um novo número original
também é necessário certificar-se que as peças são
idênticas em forma, acabamento e textura

Embalagem apropriada
• A embalagem usada para entregas no
mercado domestico não sempre serve para a
exportação.
• Dependendo do destino a mercadoria passará
por varias operações de carga e descarga que
não podem afetar o produto
• Há produtos que sofrem com
viagens longas, marítimas ou frio

Logomarca
• O objetivo do trabalho também inclui a
fixação de uma marca
• Portanto a família de produtos a comercializar
deve ter uma logomarca definida
• Esta logomarca devera aparecer sempre que
possível no produto, em sua embalagem
individual e na embalagem externa
• Se for um nome, devem ser evitados nomes que
criem constrangimento em outros idiomas

Controle de qualidade
• O controle de qualidade da produção no
mercado internacional já é considerado como
parte do produto
• Certificação ISSO, QS, TS são opções
importantes a ser levadas em conta para
permitir uma qualidade estável do produto
disponível e a rastreabilidade

A promoção comercial
• Dentro do possível será usado o material
promocional já disponível na empresa
• Mas se não se adequar é necessário fazer
catálogos específicos,
valorizando as imagem das peças,
e sua aplicação
• Estes novos catálogos devem ser em Português,
Espanhol e Inglês e em formato digital, para
facilitar a divulgação eletrônica, mas poucas vezes
será necessário imprimi-los em papel

Matérias primas
• Há produtos que usam matérias primas que
são importadas, neste caso será necessário
prever processos de Draw-Back
• A matéria prima deve ser de
procedência reconhecida
para evitar de ter entregas seqüenciais com
qualidade instável

Preço internacional
• Para poder fazer exportações diretas – fatura
comercial emitida para o importador - a empresa
deve estar enquadrada no RADAR
• O preço de exportação não deve ter impostos
incluídos daí a intervenção do departamento
contábil e jurídico na elaboração ser indispensável
• O mercado internacional requer listas de preços
com validade longa, a negociação é mais lenta que
as vendas no mercado domestico

Exportação indireta
venda através de empresa comercial, ou trading company
é uma pratica alternativa, porem:
não garante fidelização do cliente
raros os casos em que os comentários do cliente
para a qualidade do produto entregue chegam a
fabrica
não há comentários sobre necessidades especificas
do produto para um determinado mercado
não gera oportunidades de futuro

Participação em feiras e viagens
internacionais
• É importante programar a participação em
eventos nacionais e internacionais aonde haja
visitantes internacionais
• Há necessidade de organizar viagens para
visitar clientes e fazer apresentações técnicas
com painéis técnicos para aplicadores ou
mecânicos explicando mais sobre os produtos

Sistema de trabalho
sendo que cada fabrica tem necessidades e
características diferentes temos criado opções
de trabalho para cada empresa
• Consultoria que inclui a revisão de eventuais
negócios já existentes
• Comercialização a representação propriamente
dite
• Misto das duas situações

• Saly Brazilian Auto Parts
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