Your SlideShare is downloading. ×
Basic marketing  and market segmentation   meetup 2 pre-incubation jdv 2014
Basic marketing  and market segmentation   meetup 2 pre-incubation jdv 2014
Basic marketing  and market segmentation   meetup 2 pre-incubation jdv 2014
Basic marketing  and market segmentation   meetup 2 pre-incubation jdv 2014
Basic marketing  and market segmentation   meetup 2 pre-incubation jdv 2014
Basic marketing  and market segmentation   meetup 2 pre-incubation jdv 2014
Basic marketing  and market segmentation   meetup 2 pre-incubation jdv 2014
Basic marketing  and market segmentation   meetup 2 pre-incubation jdv 2014
Basic marketing  and market segmentation   meetup 2 pre-incubation jdv 2014
Basic marketing  and market segmentation   meetup 2 pre-incubation jdv 2014
Basic marketing  and market segmentation   meetup 2 pre-incubation jdv 2014
Basic marketing  and market segmentation   meetup 2 pre-incubation jdv 2014
Basic marketing  and market segmentation   meetup 2 pre-incubation jdv 2014
Basic marketing  and market segmentation   meetup 2 pre-incubation jdv 2014
Basic marketing  and market segmentation   meetup 2 pre-incubation jdv 2014
Basic marketing  and market segmentation   meetup 2 pre-incubation jdv 2014
Basic marketing  and market segmentation   meetup 2 pre-incubation jdv 2014
Basic marketing  and market segmentation   meetup 2 pre-incubation jdv 2014
Basic marketing  and market segmentation   meetup 2 pre-incubation jdv 2014
Basic marketing  and market segmentation   meetup 2 pre-incubation jdv 2014
Basic marketing  and market segmentation   meetup 2 pre-incubation jdv 2014
Basic marketing  and market segmentation   meetup 2 pre-incubation jdv 2014
Basic marketing  and market segmentation   meetup 2 pre-incubation jdv 2014
Basic marketing  and market segmentation   meetup 2 pre-incubation jdv 2014
Basic marketing  and market segmentation   meetup 2 pre-incubation jdv 2014
Basic marketing  and market segmentation   meetup 2 pre-incubation jdv 2014
Basic marketing  and market segmentation   meetup 2 pre-incubation jdv 2014
Basic marketing  and market segmentation   meetup 2 pre-incubation jdv 2014
Basic marketing  and market segmentation   meetup 2 pre-incubation jdv 2014
Basic marketing  and market segmentation   meetup 2 pre-incubation jdv 2014
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

Thanks for flagging this SlideShare!

Oops! An error has occurred.

×
Saving this for later? Get the SlideShare app to save on your phone or tablet. Read anywhere, anytime – even offline.
Text the download link to your phone
Standard text messaging rates apply

Basic marketing and market segmentation meetup 2 pre-incubation jdv 2014

524

Published on

Materi pre-inkubasi dengan materi pemasaran dasar dan segmentasi pasar untuk startup di Jogja Digital Valley. Selasa, 18 Februari 2014.

Materi pre-inkubasi dengan materi pemasaran dasar dan segmentasi pasar untuk startup di Jogja Digital Valley. Selasa, 18 Februari 2014.

Published in: Education
0 Comments
2 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

No Downloads
Views
Total Views
524
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
1
Actions
Shares
0
Downloads
26
Comments
0
Likes
2
Embeds 0
No embeds

Report content
Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
No notes for slide

Transcript

  • 1. BASIC MARKETING AND MARKET SEGMENTATION FOR STARTUPS Meetup #2 Pre-Incubation JDV 2014 Samuel Henry www.samuelhenry.net
  • 2. Anda memiliki produk atau layanan?
  • 3. Dan ingin menjualnya ke seluruh dunia
  • 4. Sayangnya, cara pemasaran tradisional tidak sesuai untuk Startup
  • 5. Kenapa? Ya karena Anda tidak punya banyak UANG
  • 6. Pemahaman akan teori: membangun wawasan yang lebih luas dan mempercepat implementasi
  • 7. Definisi Pemasaran • Menurut The American Marketing Association, Pemasaran sebagai proses perencanaan, dan pelaksanaan konsepsi, penetapan harga, promosi, dan distribusi gagasan, barang, dan jasa untuk menciptakan pertukaran yang memuaskan sasaran perseorangan dan organisasi. • Menurut Kotler dan Lane (2007), Pemasaran adalah suatu proses sosial yang di dalamnya terdapat individu dan kelompok yang mendapatkan apa yang mereka butuhkan dan inginkan dengan menciptakan, menawarkan, dan secara bebas mempertukarkan produk yang bernilai dengan pihak lain.
  • 8. Definisi Pemasaran • Menurut Drucker (1954), Pemasaran bukan sekedar perluasan dari penjualan. Pemasaran sama sekali bukan aktivitas khusus, tetapi merupakan keseluruhan bisnis yang dilihat dari sudut pandang sasaran akhir yang dibidik, yaitu pelanggan.
  • 9. Strategi Pemasaran Menurut Zimmerer dan Scarborough (2002), ada beberapa strategi pemasaran yang dapat digunakan untuk mencapai keunggulan bersaing, diantaranya:  Strategi Penetrasi Pasar  Strategi Pengembangan Pasar  Strategi Pengembangan Produk  Segmentasi Pasar
  • 10. Strategi Teknis Pemasaran Pikirkan siapa calon konsumen Anda Bagaimana membangun merek Tujuan Anda & Targeting • Branding • Diferensiasi • Positioning Consumer Satisfaction Penetrasi Pasar Pengembangan Pasar Pengembangan Produk Segmentasi
  • 11. Strategi Teknis Pemasaran Strategi segmentasi pasar menurut Kotler dan Lane (2007):
  • 12. Kenapa pemasaran tradisional tidak sesuai dengan startup?
  • 13. Hanya perusahaan bermodal cukup besar yang mampu melakukan strategi teknis dengan baik
  • 14. Untuk Startup: Lakukan lebih dari hanya memuaskan pelanggan, Anda harus membuat mereka takjub secara konsisten
  • 15. Task 1: Mengenal Peluang Identifikasi kebutuhan pasar/peluang  Menentukan besar pasar  Memastikan adanya potensi pertumbuhan  Apakah pasar sudah dewasa, terlalu padat, atau terfragmentasi?
  • 16. Task 2: Analisa Peluang Pasar Total Available Market - Berapa besar keseluruhan pasar Served Market Availability - Seberapa besar yang bisa Anda jangkau Target Market - Siapa yang akan menjadi konsumen TAM SVM TM
  • 17. Task 3: Menjelajah Segmen Konsumen  Kepada siapa Anda menawarkan nilai & solusi?  Apa “pekerjaan” yang ingin mereka selesaikan?  “Masalah” apa yang ingin dipecahkan konsumen dan “Keuntungan” apa yang ingin mereka raih?
  • 18. Startup sering gagal dilevel tertentu! Dari 4 alasan terbesar, 3 diantaranya berhubungan dengan pasar dan konsumen!
  • 19. TECHNOLOGY ADOPTION CYCLE (MOORS)
  • 20. BAGAIMANA CARA MELEWATI JURANG (CHASM)?  Konsentrasi di segmen pasar tertentu  Pelajari segmen tersebut dengan mendalam  Upayakan bisa memuaskan kebutuhan 100%  Di segmen mana Anda bisa mencurahkan tenaga dan pikiran lebih lanjut?
  • 21. SEGMEN DARI PASAR B2C B2B  Umur  Tipe Industri  Jenis Kelamin  Jumlah Karyawan  Rentang Pendapatan  Geografis  Kesetiaan Merek  Jumlah Order
  • 22. STRATEGI PEMASARAN UNTUK STARTUP 1. Buat produk yang hebat 2. Pasarkan kepada konsumen yang berpengaruh 3. Bangun kesetiaan melalui manajemen komunitas
  • 23. Task 4: Apa kehebatan produk / layanan Anda?
  • 24. 1. PRODUK YANG HEBAT Bagaimana cara membuatnya? - Lihat, dengarkan, ulangi (iterasi) - Jadilah pengamat dan bukan peramal
  • 25. 2. PASARKAN KEPADA KONSUMEN YANG BERPENGARUH o Siapa mereka? o Apa pengaruh mereka? o 10% pengaruh yang mempengaruhi 90% konsumen lain o Siapa yang mereka dengar?
  • 26. 3. BANGUN KESETIAAN  Buat pelanggan BAHAGIA  LAYANI mereka dengan layanan ekstrim melalui hadiah, penghargaan, kejutan dan perhatian  Jadilah PEMBAWA ACARA dan bukan pengkotbah
  • 27. 3. BANGUN KESETIAAN  Berikan pengalaman yang hebat dan unik  Berikan suara kepada mereka  Libatkan komunitas  Dengarkan
  • 28. YANG BISA ANDA LAKUKAN SEKARANG 1. Gunakan kontak pribadi 7. Tampilkan testimoni 2. Gunakan follower Twitter 8. Buat video di Youtube 3. Gunakan teman di FB 9. Terapkan gamification 4. Mulai membuat blog 10. Coba aplikasi FB/mobile 5. Mulai membuat pre-launch 11. Task 5: Lakukan sebanyak mungkin dari 10 6. Manfaatkan feedback form poin tadi
  • 29. PENUTUP • Kerjakan semua task yang diberikan • Simpan dan evaluasi setiap 30 hari ke depan dengan membuat revisi jika ada perbaikan • Setelah 90 hari lihat perubahan signifikan • Jika belum ada, ulangi dari awal (iterasi) • Email: samuelhenryx@gmail.com

×