BASIC MARKETING
AND MARKET SEGMENTATION
FOR STARTUPS
Meetup #2 Pre-Incubation JDV 2014

Samuel Henry
www.samuelhenry.net
Anda memiliki produk
atau layanan?
Dan ingin menjualnya ke seluruh dunia
Sayangnya, cara pemasaran
tradisional tidak sesuai untuk
Startup
Kenapa? Ya karena Anda tidak punya banyak UANG
Pemahaman akan teori: membangun
wawasan yang lebih luas dan
mempercepat implementasi
Definisi Pemasaran
• Menurut The American Marketing Association, Pemasaran
sebagai proses perencanaan, dan pelaksanaan kon...
Definisi Pemasaran
• Menurut Drucker (1954), Pemasaran bukan sekedar
perluasan dari penjualan. Pemasaran sama sekali bukan...
Strategi Pemasaran
Menurut Zimmerer dan Scarborough (2002), ada beberapa
strategi pemasaran yang dapat digunakan untuk men...
Strategi Teknis Pemasaran
Pikirkan siapa
calon
konsumen
Anda

Bagaimana
membangun
merek

Tujuan Anda

& Targeting

• Brand...
Strategi Teknis Pemasaran
Strategi segmentasi pasar menurut Kotler dan Lane
(2007):
Kenapa pemasaran tradisional tidak
sesuai dengan startup?
Hanya perusahaan bermodal cukup besar yang
mampu melakukan strategi teknis dengan baik
Untuk Startup: Lakukan lebih dari hanya
memuaskan pelanggan, Anda harus membuat
mereka takjub secara konsisten
Task 1: Mengenal Peluang
Identifikasi kebutuhan pasar/peluang
 Menentukan besar pasar
 Memastikan adanya potensi pertumb...
Task 2: Analisa Peluang Pasar
Total Available Market
- Berapa besar keseluruhan pasar

Served Market Availability
- Sebera...
Task 3: Menjelajah Segmen Konsumen
 Kepada siapa Anda menawarkan nilai & solusi?

 Apa “pekerjaan” yang ingin mereka sel...
Startup sering gagal dilevel tertentu!

Dari 4 alasan terbesar, 3
diantaranya berhubungan
dengan pasar dan konsumen!
TECHNOLOGY ADOPTION CYCLE (MOORS)
BAGAIMANA CARA MELEWATI JURANG (CHASM)?
 Konsentrasi di segmen pasar tertentu
 Pelajari segmen tersebut dengan mendalam
...
SEGMEN DARI PASAR
B2C

B2B

 Umur

 Tipe Industri

 Jenis Kelamin

 Jumlah Karyawan

 Rentang Pendapatan

 Geografis...
STRATEGI PEMASARAN UNTUK STARTUP
1. Buat produk yang hebat
2. Pasarkan kepada konsumen yang
berpengaruh

3. Bangun kesetia...
Task 4: Apa kehebatan produk / layanan Anda?
1. PRODUK YANG HEBAT
Bagaimana cara membuatnya?
- Lihat, dengarkan, ulangi (iterasi)
- Jadilah pengamat dan bukan peramal
2. PASARKAN KEPADA KONSUMEN
YANG BERPENGARUH
o Siapa mereka?
o Apa pengaruh mereka?
o 10% pengaruh yang mempengaruhi 90% k...
3. BANGUN KESETIAAN
 Buat pelanggan BAHAGIA
 LAYANI mereka dengan
layanan ekstrim melalui
hadiah, penghargaan, kejutan
d...
3. BANGUN KESETIAAN
 Berikan pengalaman yang
hebat dan unik
 Berikan suara kepada mereka
 Libatkan komunitas
 Dengarka...
YANG BISA ANDA LAKUKAN SEKARANG
1. Gunakan kontak pribadi

7. Tampilkan testimoni

2. Gunakan follower Twitter

8. Buat vi...
PENUTUP
• Kerjakan semua task yang diberikan
• Simpan dan evaluasi setiap 30 hari ke depan dengan
membuat revisi jika ada ...
Basic marketing  and market segmentation   meetup 2 pre-incubation jdv 2014
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

Basic marketing and market segmentation meetup 2 pre-incubation jdv 2014

1,045 views

Published on

Materi pre-inkubasi dengan materi pemasaran dasar dan segmentasi pasar untuk startup di Jogja Digital Valley. Selasa, 18 Februari 2014.

Published in: Education
0 Comments
3 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

No Downloads
Views
Total views
1,045
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
127
Actions
Shares
0
Downloads
40
Comments
0
Likes
3
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Basic marketing and market segmentation meetup 2 pre-incubation jdv 2014

  1. 1. BASIC MARKETING AND MARKET SEGMENTATION FOR STARTUPS Meetup #2 Pre-Incubation JDV 2014 Samuel Henry www.samuelhenry.net
  2. 2. Anda memiliki produk atau layanan?
  3. 3. Dan ingin menjualnya ke seluruh dunia
  4. 4. Sayangnya, cara pemasaran tradisional tidak sesuai untuk Startup
  5. 5. Kenapa? Ya karena Anda tidak punya banyak UANG
  6. 6. Pemahaman akan teori: membangun wawasan yang lebih luas dan mempercepat implementasi
  7. 7. Definisi Pemasaran • Menurut The American Marketing Association, Pemasaran sebagai proses perencanaan, dan pelaksanaan konsepsi, penetapan harga, promosi, dan distribusi gagasan, barang, dan jasa untuk menciptakan pertukaran yang memuaskan sasaran perseorangan dan organisasi. • Menurut Kotler dan Lane (2007), Pemasaran adalah suatu proses sosial yang di dalamnya terdapat individu dan kelompok yang mendapatkan apa yang mereka butuhkan dan inginkan dengan menciptakan, menawarkan, dan secara bebas mempertukarkan produk yang bernilai dengan pihak lain.
  8. 8. Definisi Pemasaran • Menurut Drucker (1954), Pemasaran bukan sekedar perluasan dari penjualan. Pemasaran sama sekali bukan aktivitas khusus, tetapi merupakan keseluruhan bisnis yang dilihat dari sudut pandang sasaran akhir yang dibidik, yaitu pelanggan.
  9. 9. Strategi Pemasaran Menurut Zimmerer dan Scarborough (2002), ada beberapa strategi pemasaran yang dapat digunakan untuk mencapai keunggulan bersaing, diantaranya:  Strategi Penetrasi Pasar  Strategi Pengembangan Pasar  Strategi Pengembangan Produk  Segmentasi Pasar
  10. 10. Strategi Teknis Pemasaran Pikirkan siapa calon konsumen Anda Bagaimana membangun merek Tujuan Anda & Targeting • Branding • Diferensiasi • Positioning Consumer Satisfaction Penetrasi Pasar Pengembangan Pasar Pengembangan Produk Segmentasi
  11. 11. Strategi Teknis Pemasaran Strategi segmentasi pasar menurut Kotler dan Lane (2007):
  12. 12. Kenapa pemasaran tradisional tidak sesuai dengan startup?
  13. 13. Hanya perusahaan bermodal cukup besar yang mampu melakukan strategi teknis dengan baik
  14. 14. Untuk Startup: Lakukan lebih dari hanya memuaskan pelanggan, Anda harus membuat mereka takjub secara konsisten
  15. 15. Task 1: Mengenal Peluang Identifikasi kebutuhan pasar/peluang  Menentukan besar pasar  Memastikan adanya potensi pertumbuhan  Apakah pasar sudah dewasa, terlalu padat, atau terfragmentasi?
  16. 16. Task 2: Analisa Peluang Pasar Total Available Market - Berapa besar keseluruhan pasar Served Market Availability - Seberapa besar yang bisa Anda jangkau Target Market - Siapa yang akan menjadi konsumen TAM SVM TM
  17. 17. Task 3: Menjelajah Segmen Konsumen  Kepada siapa Anda menawarkan nilai & solusi?  Apa “pekerjaan” yang ingin mereka selesaikan?  “Masalah” apa yang ingin dipecahkan konsumen dan “Keuntungan” apa yang ingin mereka raih?
  18. 18. Startup sering gagal dilevel tertentu! Dari 4 alasan terbesar, 3 diantaranya berhubungan dengan pasar dan konsumen!
  19. 19. TECHNOLOGY ADOPTION CYCLE (MOORS)
  20. 20. BAGAIMANA CARA MELEWATI JURANG (CHASM)?  Konsentrasi di segmen pasar tertentu  Pelajari segmen tersebut dengan mendalam  Upayakan bisa memuaskan kebutuhan 100%  Di segmen mana Anda bisa mencurahkan tenaga dan pikiran lebih lanjut?
  21. 21. SEGMEN DARI PASAR B2C B2B  Umur  Tipe Industri  Jenis Kelamin  Jumlah Karyawan  Rentang Pendapatan  Geografis  Kesetiaan Merek  Jumlah Order
  22. 22. STRATEGI PEMASARAN UNTUK STARTUP 1. Buat produk yang hebat 2. Pasarkan kepada konsumen yang berpengaruh 3. Bangun kesetiaan melalui manajemen komunitas
  23. 23. Task 4: Apa kehebatan produk / layanan Anda?
  24. 24. 1. PRODUK YANG HEBAT Bagaimana cara membuatnya? - Lihat, dengarkan, ulangi (iterasi) - Jadilah pengamat dan bukan peramal
  25. 25. 2. PASARKAN KEPADA KONSUMEN YANG BERPENGARUH o Siapa mereka? o Apa pengaruh mereka? o 10% pengaruh yang mempengaruhi 90% konsumen lain o Siapa yang mereka dengar?
  26. 26. 3. BANGUN KESETIAAN  Buat pelanggan BAHAGIA  LAYANI mereka dengan layanan ekstrim melalui hadiah, penghargaan, kejutan dan perhatian  Jadilah PEMBAWA ACARA dan bukan pengkotbah
  27. 27. 3. BANGUN KESETIAAN  Berikan pengalaman yang hebat dan unik  Berikan suara kepada mereka  Libatkan komunitas  Dengarkan
  28. 28. YANG BISA ANDA LAKUKAN SEKARANG 1. Gunakan kontak pribadi 7. Tampilkan testimoni 2. Gunakan follower Twitter 8. Buat video di Youtube 3. Gunakan teman di FB 9. Terapkan gamification 4. Mulai membuat blog 10. Coba aplikasi FB/mobile 5. Mulai membuat pre-launch 11. Task 5: Lakukan sebanyak mungkin dari 10 6. Manfaatkan feedback form poin tadi
  29. 29. PENUTUP • Kerjakan semua task yang diberikan • Simpan dan evaluasi setiap 30 hari ke depan dengan membuat revisi jika ada perbaikan • Setelah 90 hari lihat perubahan signifikan • Jika belum ada, ulangi dari awal (iterasi) • Email: samuelhenryx@gmail.com

×