Metodo de Juicio

1.  Samara Altea
 Luis Perea
 Antonio Díaz
Ingeniería Industrial y de Sistemas

4. Opiniones de gerentes y expertos.
Encuestas de consumidores.
Estimaciones del personal de ventas.

5. Estimaciones
del personal
de ventas
Opinión
Ejecutiva
Investigación
de mercado
Método
Delphi

6.  A partir de estimaciones de la demanda
futura
 Se realiza periódicamente

7. Ventaja
• El personal de ventas es el grupo que tiene
mayores probabilidades de saber que productos
o servicios se compraran en el futuro cercano.
Ventaja
• Los pronósticos de individuos, miembros del
personal de ventas pueden combinarse
fácilmente para obtener cifras de ventas

8. Desventaja
• Los prejuicios de los vendedores
pueden introducir sesgos en los
pronósticos.
Desventaja
• El personal de ventas no percibe la
diferencia entre en lo que es el cliente
quiere y lo que el cliente necesita

10. Determina el grado de
interés del consumidor
externo por un producto o
servicio

11. Es útil cuando no existen datos históricos
sobre los cuales puedan desarrollarse modelos
estadísticos y cuando no se tiene experiencia
en el cual fundamentar proyecciones bien
terminadas.