Web e mobile marketing
Modelli di business
ed approcci operativi
Modulo 4
Price
Salvatore Larosa
Roma, sede GeMa, 10 settembre 2008
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@ 2008 Salvatore Larosa - Creative Commons Attribution
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Web e mobile marketing
Parte 1 – Approcci e modelli
Cosa significa marketing su Web?
Price
Product
Promotion
Place
Price
Media /
Brand
device
experience
Target Conversation
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Parte 1 – Approcci e modelli
Price
Iptercompetizione sul
prezzo
Loss Leader Pricing
per crearsi una base di
Aspetti
Aspetti utenti
chiave del
chiave del
pricing su
pricing su
Sensibilità del cliente (es:
Web
Web rispetto al brand)
Trasparenza dei prezzi su
Web
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Parte 1 – Approcci e modelli
Price
La strategia di prezzo su Web di un prodotto tiene conto
Della disponibilità del prodotto tramite Web da altre Parti (es: distributori
paralleli, rivenditori di altre aree geografiche)
Delle relative barriere all’acquisto (es: lingua, assistenza, costi di spedizione,
garanzia)
Della forza del brand
Dell’eventuale “segregazione” dei mercati su base geografica
In generale su Web è estremamente facile confrontare i prezzi dei
prodotti (analisi diretta di retailer, analisi tramite “shopbots”, community
etc)
L’analisi competitiva sul pricing del prodotto deve comprendere anche, rispetto
al target ed all’area geografica di interesse, quali sono i prezzi applicati
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Parte 1 – Approcci e modelli
Price – quattro approcci-tipo
Costo + markup
Non va bene su Web per via della confrontabilità immediata online con i
competitor
Price point (target pricing)
si definisce la fascia di prezzo entra la quale ci si vuole collocare
Si progetta il prodotto e gli accessori di conseguenza
Pratica molto comune su Web
Skimming
Si applica un “premium price” per far leva sugli “early adopters” e per rifarsi di
costi elevati di R&D, produzione etc
Penetration price – tra i più applicati su Web
Serve a costruire in fretta una “customer base”
Promotional pricing
In particolare: Loss-Leader pricing su alcuni prodotti, per accogliere i clienti e
soprattutto per creare la customer base
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Parte 1 – Approcci e modelli
Price - shopbot e community di comparazione
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Parte 1 – Approcci e modelli
Price - shopbot e community di comparazione
Community di valutazione prodotti
Logica “mercenaria” delle recensioni vs modello di trust
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Parte 1 – Approcci e modelli
Price - shopbot e community di comparazione
Presentazione di prodotti rispetto a criteri di scelta principali, in primis il
prezzo
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Parte 1 – Approcci e modelli
Price - shopbot e community di comparazione
Giudizi dei clienti e ranking Modelli di business tipici basati su %
acquisto e su advertising
Collegamento ai negozi
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Parte 1 – Approcci e modelli
Price - shopbot – logica di referral
Logica di collegamento tra portale di comparazione e online shop (simila a
quella dei link su banner pubblicitari)
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Parte 1 – Approcci e modelli
Price – comparazione ed indirizzamento - Kelkoo
Kelkoo è un servizio di ricerca prodotti e L’elemento distintivo di Kelkoo è l’essere un
comparazione prezzi servizio completo di organizzazione e gestione
della ricerca di prodotti e di promozione degli
Kelkoo ha anche una forte impronta editoriale
acquisti attraverso contenti editoriali
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