e-Business, e-Marketing And Social Media 2008 Course Ge Ma Business School Mod 04 Price

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Module 4/13 of a series of slides I wrote down in order to introduce a small class of post-graduate students to e-Business and e-marketing, at "Gestioni & Management" Business School in Rome.

My goal was NOT just to discuss or introduce the Internet, the Web or the basic concepts online user experience and online advertising. Instead, I focused on the idea that e-marketing management is more and more a relevant aspect of "plain and simple" marketing management and I tried to give future marketing managers some methodological tool in order to address e-marketing projects in a "right", formal and structured way.

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e-Business, e-Marketing And Social Media 2008 Course Ge Ma Business School Mod 04 Price

  1. 1. Web e mobile marketing Modelli di business ed approcci operativi Modulo 4 Price Salvatore Larosa Roma, sede GeMa, 10 settembre 2008 Download site http://www.slideshare.net/salvatorelarosa @ 2008 Salvatore Larosa - Creative Commons Attribution Noncommercial-Share Alike 2.5 Italy License
  2. 2. Web e mobile marketing Parte 1 – Approcci e modelli Cosa significa marketing su Web? Price Product Promotion Place Price Media / Brand device experience Target Conversation Creative Commons Attribution 51 Noncommercial-Share Alike 2.5 Italy License
  3. 3. Web e mobile marketing Parte 1 – Approcci e modelli Price Iptercompetizione sul prezzo Loss Leader Pricing per crearsi una base di Aspetti Aspetti utenti chiave del chiave del pricing su pricing su Sensibilità del cliente (es: Web Web rispetto al brand) Trasparenza dei prezzi su Web Creative Commons Attribution 52 Noncommercial-Share Alike 2.5 Italy License
  4. 4. Web e mobile marketing Parte 1 – Approcci e modelli Price La strategia di prezzo su Web di un prodotto tiene conto Della disponibilità del prodotto tramite Web da altre Parti (es: distributori paralleli, rivenditori di altre aree geografiche) Delle relative barriere all’acquisto (es: lingua, assistenza, costi di spedizione, garanzia) Della forza del brand Dell’eventuale “segregazione” dei mercati su base geografica In generale su Web è estremamente facile confrontare i prezzi dei prodotti (analisi diretta di retailer, analisi tramite “shopbots”, community etc) L’analisi competitiva sul pricing del prodotto deve comprendere anche, rispetto al target ed all’area geografica di interesse, quali sono i prezzi applicati Creative Commons Attribution 53 Noncommercial-Share Alike 2.5 Italy License
  5. 5. Web e mobile marketing Parte 1 – Approcci e modelli Price – quattro approcci-tipo Costo + markup Non va bene su Web per via della confrontabilità immediata online con i competitor Price point (target pricing) si definisce la fascia di prezzo entra la quale ci si vuole collocare Si progetta il prodotto e gli accessori di conseguenza Pratica molto comune su Web Skimming Si applica un “premium price” per far leva sugli “early adopters” e per rifarsi di costi elevati di R&D, produzione etc Penetration price – tra i più applicati su Web Serve a costruire in fretta una “customer base” Promotional pricing In particolare: Loss-Leader pricing su alcuni prodotti, per accogliere i clienti e soprattutto per creare la customer base Creative Commons Attribution 54 Noncommercial-Share Alike 2.5 Italy License
  6. 6. Web e mobile marketing Parte 1 – Approcci e modelli Price - shopbot e community di comparazione Creative Commons Attribution 55 Noncommercial-Share Alike 2.5 Italy License
  7. 7. Web e mobile marketing Parte 1 – Approcci e modelli Price - shopbot e community di comparazione Community di valutazione prodotti Logica “mercenaria” delle recensioni vs modello di trust Creative Commons Attribution 56 Noncommercial-Share Alike 2.5 Italy License
  8. 8. Web e mobile marketing Parte 1 – Approcci e modelli Price - shopbot e community di comparazione Presentazione di prodotti rispetto a criteri di scelta principali, in primis il prezzo Creative Commons Attribution 57 Noncommercial-Share Alike 2.5 Italy License
  9. 9. Web e mobile marketing Parte 1 – Approcci e modelli Price - shopbot e community di comparazione Giudizi dei clienti e ranking Modelli di business tipici basati su % acquisto e su advertising Collegamento ai negozi Creative Commons Attribution 58 Noncommercial-Share Alike 2.5 Italy License
  10. 10. Web e mobile marketing Parte 1 – Approcci e modelli Price - shopbot – logica di referral Logica di collegamento tra portale di comparazione e online shop (simila a quella dei link su banner pubblicitari) Creative Commons Attribution 59 Noncommercial-Share Alike 2.5 Italy License
  11. 11. Web e mobile marketing Parte 1 – Approcci e modelli Price – comparazione ed indirizzamento - Kelkoo Kelkoo è un servizio di ricerca prodotti e L’elemento distintivo di Kelkoo è l’essere un comparazione prezzi servizio completo di organizzazione e gestione della ricerca di prodotti e di promozione degli Kelkoo ha anche una forte impronta editoriale acquisti attraverso contenti editoriali Creative Commons Attribution 60 Noncommercial-Share Alike 2.5 Italy License

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