Gestion de Emprendimient 3
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Gestion de Emprendimiento, desarrollo de BP I

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    Gestion de Emprendimient 3 Gestion de Emprendimient 3 Presentation Transcript

    • Gestión de Emprendimientos METODOLOGÍA DEL CURSO
      • 3 CICLOS:
      • A - Teórico
      • B - Práctico
      • Presentaciones de Grupos
    • CONFORMACIÓN GRUPOS DE TRABAJO
      • GRUPOS DE 3 a 5 PERSONAS
      • RECOMENDACIONES:
      • Presentación compartida
      • Evitar Planes de Negocios Idénticos
      • Consultas durante el cursado teórico-práctico
    • PRESENTACIÓN GRUPAL
      • NOMBRE
      • Actividad
      • SU “VISIÓN” :
      • Vocación – Idea empendedora – área - análisis
      • Presentación del PLAN DE NEGOCIOS
    • Cuál es el Objetivo Empresarial
      • LA IMPORTANCIA DE LA CREACIÓN DE VALOR:
      • “ SI UD NO ES CAPAZ DE RESPONDER EN QUÉ CONCRETAMENTE ESTÁ UD MEJORANDO SU EMPRESA, UD ESTÁ FUERA DE CARRERA”
      • Tom Peters
    • “ Cruzar el Puente”
      • Evaluación Decisión Control
    • Características del perfil del emprendedor
      • Tienen necesidad de independenc ia
      • Cuentan con una alta motivación de logro
      • Muestran un permanente espíritu de riesgo
      • Buscan el control sobre su propio destino
      • Tienen intuición, capacidad de “leer entre líneas”
      • Son obsesionados por conseguir el objetivo
      • Muestran alto nivel de tolerancia a la ambigüedad y
      • la incertidumbre
      • Tiene la capacidad de aprender de la experiencia
    • Características del emprendedor
      • Buen conocimiento acerca de si mismo
      • Sincronizado manejo de tiempos y/o ciclos
      • Habilidades para la comunicación
      • Es un “jugador de equipo” que ejerce un liderazgo participativo pero no democrático
      • Mide constantemente el desempeño y la recompensa
      • Usa sus experiencias previas
      • Resuelve problemas y les da prioridad
      • Piensa en efectividades conducentes $$$$
    • Errores más frecuentemente observados
      • ¿Por qué FRACASAN…..?
      • Se enamoran trivialmente de la idea
      •  Mantienen un enfoque “incompleto” o irracional del
      • negocio
      •  No pueden presentar la idea de manera efectiva
      •  Muestran un desbalance entre la investigación y la acción
      •  Son inflexibles para la adaptación de la idea original
      •  Confunden los roles del emprendedor, el técnico y el manager ial
      • No pueden evolucionar junto con el negocio y se asustan ante el
      • crecimiento
    • Cómo es el “típico” Emprendedor ?
    • Perfil del Emprendedor
      • La persona que se plantea el reto de poner
      • en marcha un negocio propio debe
      • desarrollar múltiples habilidades psicológicas
      • para superar con éxito las duras fases de
      • diseño, puesta en marcha y primeros meses
      • de vida del negocio.
      •  
    • Habilidades:
      • Tenacidad, la creatividad, la planificación, la
      • toma de decisiones, la disposición para asumir
      • riesgos o la capacidad para sobreponerse al
      • fracaso dejan de ser “cuestiones innatas” para
      • convertirse en materias que toda persona
      • puede aprender y dominar.
    • Relaciones comerciales
      • Habilidades como la negociación, la sociabilidad o el corporativismo
      • Capacidad de comunicar y vender
      • Capacidad de organizar redes de trabajo
    • En el campo organizativo,
      • Liderazgo,
      • Capacidad de motivar, de organizar o de reclutamiento y selección de los empleados
      • Planificación y organización
    • Aptitud y Actitud empresarial
      • El emprendedor debe aplicar sus conocimientos económicos y empresariales a la idea de negocio concreta para diseñar un concepto de negocio sólido y viable en el mercado objetivo. Este diseño puede realizarse con distintos grados de rigor metodológico: desde la definición informal hasta la estructuración de contenidos en torno a instrumentos como el plan de empresa.
      • La supervivencia y crecimiento de una nueva empresa exige que el nuevo empresario domine una serie de actitudes, habilidades, conocimientos y técnicas. El riesgo de fracaso de un emprendedor es directamente proporcional a su falta de preparación en las áreas anteriores.
    • Barreras para emprender
      • Falta de ideas
      • Dinero
      • Experiencia
      • Desconfianza del entorno próximo
      • Incertidumbre
    • Debe dominar un conjunto de conocimientos y técnicas que le permitan:
      •    Entender los principios básicos de funcionamiento de la economía y la empresa.
      •    Desarrollar las habilidades principales del emprendedor: personales (planificación, actitud proactiva, tenacidad, etc), comerciales (venta, negociación, relaciones sociales, etc) y organizativas (selección de personal, organización, liderazgo, etc).
      •    Saber cómo detectar una idea de negocio y comprobar su grado de sintonía con las tendencias del mercado.
    • Debe dominar un conjunto de conocimientos y técnicas que le permitan:
      •    Saber cómo demostrar la viabilidad de su proyecto empresarial y su capacidad para llevarlo a cabo. (Plan de negocio)
      •    Dar respuesta a las preguntas: ¿Necesitan los clientes su producto? (Estudio de mercado, la competencia y del sector), ¿Cómo va a producir y a vender para obtener un beneficio interesante? (Plan de marketing y plan de operaciones), ¿Qué necesita para poner en marcha y desarrollar su negocio? (Plan de recursos humanos, materiales y financieros.
      •    Forma jurídica. Trámites de apertura. Plan estratégico, planes operativos y plan de organización),
    • Debe dominar un conjunto de conocimientos y técnicas que le permitan:
      • Superar los pasos de puesta en marcha un negocio
      • Ejecutar correctamente los planes diseñados
      • Saber con qué recursos de apoyo puede contar y qué hacer para aprovecharlos de la mejor forma posible.
    • Otros temas que deben considerarse son:  
      • Barreras para emprender (falta de ideas, recursos, experiencia, desconfianza del entorno próximo, etc).
      • Temor al fracaso.
      • Construcción de la visión empresarial. Trazar su rumbo con una visión y revisarla constantemente. Valores personales y empresariales.
      • El paradigma del emprendedor.
      • Plan emprendedor y su relación con el proyecto personal.
      • Estrategia de negocios: ¿cómo influirán las estrategias de negocios en mi empresa ?.
      • La visión emprendedora y la estrategia de autodesarrollo.
      • Modelo de desarrollo de capacidades emprendedoras. Trabajar en red para superar inconvenientes: la "red de influencia"
      • Identificación de la idea emprendedora. ¿Son compatibles usted y su empresa ?
    • Cómo buscar oportunidades de negocio.
      • Éstas pueden surgir inesperadamente pero
      • generalmente exigen ciertas condiciones al gestor.
      • Deben someterse a un proceso sistemático de análisis de oportunidades estratégicas
      • En el ánimo del gestor no deben ser incorporadoas como “ideas especiales”.
    • Sistema de Búsqueda de oportunidades
      • Observar la posición de ciclo de vida del negocio de partida
      • Clasificar las estrategias de negocio genéricas en función de las necesidades que se tratan de cubrir.
      • Establecer las pautas para la implementación
    • La posición en el ciclo de vida del negocio de partida embrión crecimiento madura declinante VENTAS TIEMPO
    • Ciclo de vida
      • El ciclo de vida de un sector será diferente al ciclo de vida de las empresas que lo integran
      • Nos referimos a gama de productos, en aplicaciones concretas y en mercados geográficos determinados (c.v del negocio)
    • Demanda embrión
      • Las necesidades no están aún perfectamente definidas
      • Debe primero darse a conocer el producto, estimular el consumo.
      • La duración depende de: grado de novedad, encaje en hábitos de consumo, nº de decisores de compra y presencia de sustitutos.
    • Demanda embrión
      • Rentabilidad muy baja o negativa y costes altos
      • Altos costos de producción y promoción
      • Precios altos en general para contrarestar los costos de lanzamiento
      • Alto riesgo por incertidumbre
    • Demanda crecimiento
      • Se ha producido la identificación entre necesidad y producto
      • Pueden ser: por constitución o sustitución
      • La rentabilidad aumentan con las ventas
      • Menor riesgo por incertidumbre
    • Demanda Madura
      • El mercado llegó a un grado de saturación por incremento de la oferta
      • Fase de madurez con disminución de ventas, aplanamiento y caída.
      • La rentabilidad alcanza sus niveles más altos
      • Riesgo mayor por competir en mercados con exceso de oferta
    • Demanda declinante
      • El producto pierde atractivo en el mercado y cae la demanda
      • Puede desaparcer la demanda o bién mantener subsectores
      • La duración es variable y depende de la velocidad del cambio (introducción de sustitutos, nec.de clientes.
    • Estrategias de negocio genéricas ACTUALES NUEVOS ME R CADO S PRODUCTOS COSTES & PRODUCTIVIDAD DIVERSIFICACIÓN DESARROLLO DE MERCADOS NUEVOS DESARROLLO DE PRODUCTOS PENETRACIÓN ACTUALES
    • PENETRACIÓN en el Mercado
      • Cuando se pretende aumentar el share, con dedicación adicional de recursos
      • Se plantea cuando surgen nuevas oportunidades en el área de actividad de la empresa.
      • Tipos: - expansión (nuevos clientes, nuevas utilidades)
            • contracción (estrategia combinada )
    • DESARROLLO DE PRODUCTOS
      • Es la entrada en nuevos productos que se destinan a necesidades actuales. Puede responder a imitación o innovación.
      • Tipos: a) Productos que perfeccionan
      • b) Innovación con tecnología
      • (reemplaza la necesidad al producir un cambio en la concepción de la
      • prestación) .
      • c) Ampliación de GAMA