Presentatie kim hermus

902 views
841 views

Published on

0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
902
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
3
Actions
Shares
0
Downloads
5
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Presentatie kim hermus

  1. 1. Lekker in het Leven Kim Hermus 17 november 2010
  2. 2. • 22 billion dollar brands • Maar wat te doen als de consument je merken helemaal niet meer tegenkomt/opmerkt in haar winkel? • Hoe zorg je dat consumenten die minder gevoelig zijn voor A-merken je toch weer gaan kopen?
  3. 3. Even voorstellen • Kim Hermus – 32 jaar MSc Business Administration • 7 jaar werkzaam bij Procter & Gamble • Achtergrond in brand management + shopper marketing • Huidige functie: 1:1 / Digital Leader Nederland
  4. 4. Procter & Gamble • Opgericht in 1837 door William Procter & James Gamble • 138.000 mensen wereldwijd werkzaam • Vestigingen in meer dan 80 landen • Verkoop in meer dan 160 landen • Producten in meer dan 50 categorieën • Meer dan 300 merken
  5. 5. Plaatsing van 1e full color advertenties in Cosmopolitan (1896) 1e Product placing in kookprogramma’s op radio (1924) Bedenker van soap operas voor verkoop van wasmiddelen (1956) 1e tandpasta met fluoride (1955) 1e wegwerpluiers (1961) P&G = innovatief bedrijf
  6. 6. • De consument is leidend bij elke beslissing  de consument is onze baas! • 2 keer winnen: – 1st moment of truth: De consument kiest in de winkel ons merk – 2nd moment of truth: De consument gebruikt ons merk Waar geloven wij in? Maar wat gebeurt er als zij ons merk niet kan vinden?
  7. 7. Onze oplossing: Lekker in het Leven 1e magazine Winter 05/06 Editie 15 onlangs uitgestuurd
  8. 8. Unieke propositie in de markt • 3 edities per jaar • Getarget bereik: 750.000 gezinnen met kinderen die minder gevoelig zijn voor A-merken • Magazine gericht op aankoopbarrières van deelnemende merken • 45 cash coupons met een totale korting van 125 euro (1e magazine: 25 euro)
  9. 9. Gezinnen met baby’s ontvangen tevens het Pampers magazine
  10. 10. Samenwerking verschillende partijen
  11. 11. Ontwikkeling van het programma: • Start ‘05: gericht op huishoud + voordeel • 2006: Beauty is toegevoegd – programma vooral gericht op innovaties • 2009 – nu: value for money
  12. 12. Magazine scoort zeer goed • Meer dan 70% herinnert zich de mailing nog 2 weken na ontvangst • 85% opent de mailing • 80% leest ook daadwerkelijk het magazine (IX 200 vs andere DM programma’s) • Gemiddelde leestijd >10 minuten Alle credits voor Sanoma!
  13. 13. Ook voor deelnemende retailers zeer succesvol Penetration development within test group 0.0 2.0 4.0 6.0 8.0 10.0 12.0 14.0 16.0 Albert Heijn C1000 Jumbo Super de Boer pre period (week 2-9 2010) post period (week 10-17 2010) Retailer A – neemt niet deel Retailer B – neemt niet deel Retailer C – neemt wel deel Retailer D – neemt wel deel Index 52 Index 72 Index 294 Index 176
  14. 14. Sinds 2008 ook www.lekkerinhetleven.nl
  15. 15. Consumenten delen product ervaringen
  16. 16. Conclusie Zeer efficiënt programma om consumenten bewust te maken van je A-merk!
  17. 17. Bedankt voor jullie aandacht!

×