Таргетинг, и почему без него дальше никак

589 views
511 views

Published on

Published in: Education
0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
589
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
237
Actions
Shares
0
Downloads
15
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Таргетинг, и почему без него дальше никак

  1. 1. Таргетинг, и почему без него дальше никак
  2. 2. Выход рекламы на ТВ Кинозал на 1.5 млн человек
  3. 3. Принципиальное отличие интернет рекламы Традиционные медиа: всем одно и то же Интернет: Каждому свое
  4. 4. Что происходит каждый раз когда загружается баннер Опрос data mining систем: кто это? Опрос рекламных систем: какую рекламу ему можно показать? Контроль частоты: видел ли он уже эту рекламу? Real-time bidding: кто заплатит больше за этого пользователя? Учет показа, исследовательские счетчики Оценка эффективности: как он отреагировал на нашу рекламу?
  5. 5. Один и тот же потребитель глазами разных систем Вроде не робот Искал телефоны Мужчина 20-40 высокий доход Еженедельно покупает «Хортицу» Ежемесячный покупатель скидок Интересовался iPhone 5
  6. 6. Один и тот же потребитель глазами разных систем... дает разный CPM! Вроде не робот Искал телефоны Мужчина 20-40 высокий доход Еженедельно покупает «Хортицу» Ежемесячный покупатель скидок Интересовался iPhone 5
  7. 7. Пример соц-дем таргетинга Без соц-дем таргетинга 8 грн 31% CPM Ж18-40 8 грн/31% = 26 грн CPM Ж18-40 С соц-дем таргетингом 12 грн 65% CPM Ж18-40 Bigmir зарабатывает +4 грн 12 грн/65% = 18 грн CPM Ж18-40 Finish экономит -8 грн
  8. 8. Чем это отличается от поведенческих пакетов? Поведенческий пакет • Отбираются сайты, где концентрация ЦА выше • Концентрация увеличивается на 10-15%, например, для женщин это может быть 6065% • Чем выше концентрация – тем ниже охват • Ограниченный выбор тематики/контента сайта Продажа по целевой • Размещение на любом наборе сайтов • 100% попадания, все что не угадали – бесплатно • Максимально возможный охват – обычно берут «суперохват» • Можно взять тематику (футбол) при этом искать другую ЦА (женщин)
  9. 9. Как это все меняет?
  10. 10. Традиционный взгляд на рынок рекламы
  11. 11. Причина #1: Winner takes it all P (CPP) Q (GRP)
  12. 12. Забудьте о монополизации пока есть Google, Mail.ru, Facebook и т.д.
  13. 13. Причина #2: чем больше каналов – тем эффективнее охват 100% Результат 80% 60% 75% рынка 40% 25% рынка 20% 0% 0 200 400 600 Затраты 800 1000
  14. 14. В интернете контроль частоты позволяет строить охват без пересечений
  15. 15. Американскому рынку далеко до монополизации
  16. 16. Агентства Ad Exchanges TD/DSP SSP DMP Площадки и сети Сложная экосистема «простым языком»
  17. 17. Так что же делать?
  18. 18. Площадкам Раньше Теперь SSP: Площадк а Свой отдел продаж • Эксклюзивный контракт • Выбор партнера каждый год • Отсутствие своего отдела продаж либо конфликты с ним • Работайте со всеми по RTB • Развивайте свой отдел продаж • Постоянные многолетние отношения
  19. 19. Рекламодателям и агентствам Хороши ли эти результаты? Период: Целевая аудитория: Формат: Частота: Объем: Охвачено: Попадание в целевую: CPM: декабрь 2013 Ж18-40 pre-roll 1 за период 4 млн показов 2 млн real users 25% 14 грн
  20. 20. Рекламодателям и агентствам Хороши ли эти результаты? Период: Целевая аудитория: Формат: Частота: Объем: Охвачено: Попадание в целевую: CPM: декабрь 2013 Ж18-40 pre-roll 1 за период 4 млн показов 2 млн real users 25% 14 грн
  21. 21. Релкамодателям и агентствам Смена понимания основных KPIs кампании Раньше • Охват/уники • CPM Теперь • Охват целевой аудитории • Целевой CPM: цена за тысячу с целевой аудиторией
  22. 22. Спасибо!

×