Taller networking 2.0

  • 810 views
Uploaded on

 

More in: Business
  • Full Name Full Name Comment goes here.
    Are you sure you want to
    Your message goes here
    Be the first to like this
No Downloads

Views

Total Views
810
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
0

Actions

Shares
Downloads
31
Comments
2
Likes
0

Embeds 0

No embeds

Report content

Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
    No notes for slide
  • Cambiar logos. Nombre del ponente. Fecha. ¿Título?
  • No obstante, a medida que las sociedades se hacen más cercanas entre sí y el mundo profesional se vuelve más pequeño, toma mucha fuerza la idea de la importancia de a quién conoces, no sólo qué sabes . Por tanto, en la sociedad de hoy en día se hace necesario combinar el saber hacer ( know-how ) con el conocer a personas ( know-who ) para progresar profesionalmente. Esto puede lograrse incorporando el networking en tu vida cotidiana porque….
  • Algunas cosas que debes tener en cuenta: • Entérate de quiénes o qué tipo de personas asistirán al evento • Cuida la etiqueta o pregunta a alguien antes de acudir • Identifica de antemano lo que quieres conseguir en el evento y con quién quieres hablar • Piensa en cómo quieres presentarte (tu discurso del ascensor)
  • Algunas cosas que debes tener en cuenta: • Entérate de quiénes o qué tipo de personas asistirán al evento • Cuida la etiqueta o pregunta a alguien antes de acudir • Identifica de antemano lo que quieres conseguir en el evento y con quién quieres hablar • Piensa en cómo quieres presentarte (tu discurso del ascensor)
  • Presentarte: tu discurso del ascensor Prepara un mensaje de presentación breve pero potente. Tienes que poder decirlo en un tiempo de 30 segundos. Este mensaje es tu “discurso del ascensor”. En la descripción de lo que haces, puedes aplicar creatividad y metáforas, y presentar una imagen que ilustre tu trabajo de forma que lo puedan entender y visualizar incluso personas que no son de tu profesión. Ejemplo: Un gestor interno puede presentarse como un bombero que apaga los incendios de las organizaciones que tienen problemas de gestión, etc. Si tienes una peluquería, puedes decir que tu trabajo consiste en “sacar la mejor belleza de cada persona”. Evita utilizar la jerga de tu sector, tecnicismos Preséntate cuando la otra persona te pregunte al respecto. Si esto no ocurre, espera al momento adecuado para introducirlo en la conversación Habla de ti siempre de forma positiva Asegúrate de presentarte siempre: comunica a los demás qué es lo que te hace especial y por qué merece la pena que te tengan en su red de contactos. Consejo: en el networking online, tu perfil digital cumple la función de discurso del ascensor 24 horas al día 7 días a la semana (volveremos a este punto en la 3.ª parte del seminario de hoy ).
  • Lleva siempre tarjetas de visita. Cuida al máximo su calidad, diseño, que sean claras. Lleva siempre suficientes contigo. Sin embargo, debes tener en cuenta que en distintos países y culturas hay costumbres diferentes sobre las tarjetas de visita. En algunas culturas es perfectamente correcto intercambiar tarjetas tras saludarse. En Europa, primero se saluda, y la tarjeta de visita se da al despedirse. En Japón la tarjeta debe entregarse siempre con las dos manos. Además, se considera una falta de respeto escribir en las tarjetas.
  • Realizar un seguimiento de los contactos y cumplir lo que hayas prometido acrecienta tu credibilidad. Te percibirán como persona de confianza y, por consiguiente, como alguien a quien merece la pena tener en la red. Facilítate el trabajo con herramientas: guarda los datos de tus contactos de una forma estructurada (base de datos, proveedor de correo electrónico, libreta de direcciones en papel, herramienta de XING) Asegúrate de que tu red sepa de ti con regularidad (Newsletter, artículos o noticias de su interés, invitación a otro evento, mensaje en Navidad, cumpleaños, etc.) Mantén el ritmo necesario para que te recuerden: 1 día tras el primer encuentro, 2 semanas más tarde, un mes más tarde y luego cada seis meses. Consejo: en el networking online, dar seguimiento al contacto, no perderlo y cultivar la relación es fácil (más información más adelante ).

Transcript

  • 1. Haz networking para encontrar trabajo David Saavedra Pino
  • 2. 01 ¿Qué es Networking profesional? Ventajas 02 03 04 Networking para encontrar trabajo 05 Dónde buscar trabajo en las redes ¿Dónde hacer Networking? La agenda del networker ¿Cómo hacer Networking? Networking On line. Uso de redes sociales
  • 3. Tener o no tener contactos That’s the question “ Un historial académico impresionante, 4 Masters del universo , trilingüe, informática... Bien pero, ¿a quién conoce en este campo?”
  • 4. ¿Qué es Networking?
    • La traducción literal de Networking sería “trabajar tu red de contactos”.
    • Ser proactiv@ y acudir a actividades y eventos para incrementar tu red de contactos y buscar oportunidades.
    • Consiste en construir relaciones con personas de tu entorno profesional que quieran hacer negocios contigo.
    • Es generar notoriedad, darte a conocer, que seas una referencia para que tus contactos te recomienden.
    • Conectar personas entre sí para que hagan negocio, es recomendar contactos profesionales a otros contactos
    01
  • 5. XING – Powering Relationships
  • 6. ¿Qué es Networking?
    • ¿Para qué nos va a servir?
    • Darnos a conocer con idea de desarrollo profesional
    • Afianzar la relación con nuestros clientes actuales
    • Conocer mejor a nuestros clientes en un entorno distendido
    • Dar a conocer nuevos productos, servicios, ideas o empresa
    • Detectar oportunidades de negocio
    • Conocer a potenciales clientes o socios comerciales
    • Retomar el contacto con personas que conocimos con anterioridad
    • Pasar un buen rato y hacer amigos compartir hobbies
    01
  • 7. Ventajas del Networking
    • Llegar a personas clave de forma más rápida y directa
    • Evitar la puerta fría gracias a las recomendaciones
    • Menor coste en la creación de una red de contactos
    • Menor inversión de tiempo al prospectar el mercado
    • Mejor conocimiento de la competencia
    • Testar nuevos productos, servicios e ideas sin coste
    • Estrechar la relación con socios, empleados, colaboradores
    • Reducir el ciclo de venta y conseguir nuevo negocio
    01
  • 8. ¿Dónde hacer Networking?
      • Las cámaras de comercio: Nacionales, Regionales y extranjeras
      • Organismos públicos: Consulados, embajadas, ayuntamientos,
      • Asociaciones profesionales, clubs, colegios profesionales
      • Foros profesionales, ferias, congresos: Manager Forum, Fitur, SIMO, Alimentaria, Día del emprendedor…
      • Jornadas, seminarios y conferencias
        • Las organizadas por IIR, Interban, IB Events,ESIC, EOI, …
      • Asociaciones de antiguos alumnos
      • Eventos de networking: Speed Networking, XING, Pink Slip Party
      • Eventos profesionales: Iniciador, Thursday, First Tuesday, Innosfera, Eats & Twitts, Café y Periodismo…
      • Club deportivos: de golf, padel, tennis, gimnasios,
      • En tu empresa: Multinacional o Pyme no hay excusa
    02
  • 9.  
  • 10. La agenda del networker
    • Primero ten claro qué ofreces tanto a nivel personal como de tu empresa.
    • Define cuál es tu público objetivo y dónde localizarlo.
    • Suscríbete a boletines de noticias sobre tus áreas de interés.
    • Date de alta en una o varias cámaras de comercio o asociación profesional para recibir su agenda.
    • Lee y participa en blogs que tengan que ver con tu negocio.
    • Date de alta en grupos o foros online de los que puedas obtener información, ideas u oportunidades de negocio.
    • Lee la prensa diaria, económicas y revistas especializadas para saber de próximas conferencias, seminarios, entregas de premios y eventos.
    02
  • 11. http://prevenciondrogodependencias.blogspot.com/
  • 12. La agenda del networker
    • Recoge toda la información referente a ferias que se celebran en tu ciudad o país a las que puedes acudir como visitante e incluso como expositor.
    • Recomienda eventos a tus conocidos y pide que cuenten contigo para informarte de otros que te puedan interesar.
    • Cómprate una Blackberry, Iphone o Smartphone para gestionar tus contactos y reuniones.
    02
  • 13. ¿Cómo hacer Networking?
      • Antes del evento:
      • Entérate de quién o qué tipo de personas asistirán
      • Revisa su perfil en las redes profesionales
      • Entabla un primer contacto online con alguno de ellos
      • Cuida la etiqueta o pregunta a alguien antes de acudir
      • Identifica de antemano lo que quieres conseguir en el evento y con quién quieres hablar
      • Piensa en cómo quieres presentarte (tu discurso del ascensor)
      • Llévate información comercial sencilla tipo tríptico o folleto fácil de llevar
      • Ve provist@ de un buen número de tarjetas de visita
    03
  • 14. ¿Cómo hacer Networking?
      • La técnica del camaleón:
      • Pregunta a alguien que haya acudido antes para acertar con tu indumentaria
      • Llega al evento con tiempo
      • Dirígete a los anfitriones u organizadores del evento
      • Haz lo que haga el resto de la gente, sigue las normas
    03
  • 15. Discurso del ascensor
    • Prepara un mensaje de presentación breve pero potente.
    • Aporta alguna cifra relevante o dato curioso de tu empresa o sobre ti, en lo que destaques.
    • Tienes que poder decirlo en un tiempo de 30 segundos. Este mensaje es tu “discurso del ascensor”.
    • Adáptalo en función del target al que te vayas a dirigir
    • Ensayalo una y otra vez
    ¿Cómo hacer Networking? 03
  • 16. Tarjeta de visita
    • Lleva siempre tarjetas de visita.
    • Cuida al máximo su calidad, diseño, que sean claras.
    • Lleva siempre suficientes contigo y en buen estado.
    • Entrégala si la otra persona muestra interés
    • Utiliza tarjetero o un bolsillo de entrega y otro de salida
    • Usa el reverso para anotar lugar, fecha y más info relevante.
    ¿Cómo hacer Networking? 03
  • 17. Seguimiento
    • El desarrollo de relaciones a largo plazo empieza tras el evento
    • Anota aspectos especiales de la persona y la conversación bien en su tarjeta, en tu agenda, tu Outlook o CRM.
    • Actúa de forma inmediata para adquirir credibilidad, si prometiste llamarle, enviarle información o darle un contacto
    • Usa XING, LinkedIn, Viadeo, Twitter o Facebook para el seguimiento y cultivo de tus nuevos contactos.
    • Queda para comer para llevar la relación al siguiente nivel
    • Mantén contacto con regularidad, busca cualquier escusa
    ¿Cómo hacer Networking? 03
  • 18. Networking online. ¿Cómo empezar?
    • Búscate en Google, Yahoo…¿apareces?
    • Busca tu empresa ¿aparece?
    • ¿Aparece en blogs? ¿Noticias? ¿Comentarios positivos o negativos en foros?
    • Ahora busca tu empresa en XING, LinkedIn, Viadeo…
    • ¿Está?, ¿Están tus colegas de trabajo?
    • ¿Los perfiles tienen foto?, ¿Están actualizados?
    • ¿Son perfiles activos? ¿Participan en grupos?
    04
  • 19. XING – Powering Relationships
  • 20. XING – Powering Relationships
  • 21. ¿Tienes blog? ¿Mueves tu perfil en redes sociales? Networking online. ¿Cómo empezar? 04
  • 22. XING – Powering Relationships 1º Completa tu perfil profesional, detalla tu trayectoria, logros, referencias, enlaces…
  • 23. XING – Powering Relationships 2º Busca a quienes están interesados en lo que ofreces y entra en contacto directo con ellos
  • 24. XING – Powering Relationships 2º Busca a quienes están interesados en lo que ofreces y entra en contacto directo con ellos
  • 25. XING – Powering Relationships 3º Organiza bien tu red de contactos (tu patrimonio), etiquétalos y mantén una relación constante con ellos
  • 26. XING – Powering Relationships 4º Se proactiv@, contacta con profesionales cuidando el tono, personaliza el mensaje y trata de ser original https://www.xing.com/app/message?op=display;id=1185549912;box=OUTBOX;dest_url=L2FwcC9tZXNzYWdlP29wPWxpc3Rib3g7ZmlsdGVyX25hbWU9O2ZpbHRlcl91bnJlYWQ9MDtvZmZzZXQ9MTIwO2JveD1PVVRCT1g;filter_name=;filter_unread=0 Hola David.  Ha salido un mensaje equivocado que solo iba para los que no se habían inscrito aun, a todos los invitados.  Disculpa.  Claro que se que fuiste el primero, lo dijiste en Twitter además y te leí. Nos veremos el jueves. Ayer te eche de menos en el XING Birras y Salchichas de OKTOBERFEST, lo pasamos genial.  Un abrazo  Hola Maleni.  Los del periódico digital Valencia Plaza te quieren hacer una entrevista sobre de que forma venir a eventos de networking te han ayudado a tener mejores ideas, potenciar tu negocio de Internet, conseguir amigos, etc.  Yo te he puesto como un ejemplo de que esto ayuda a las personas, a crecer personalmente y en los negocios. He creído que esa publicidad y hablar de tu negocio te ayudaría a crecer y a ser mas conocido.  Si me pasas el teléfono móvil se lo doy, ella, la periodista se llama Lidia y te llamaría para hacerte la entrevista.  Un abrazo 
  • 27. 5º Esto es la Web 2.0, busca grupos afines, entra en los foros y participa
  • 28. 6º Busca eventos interesantes y haz networking o bien organiza tus propios eventos y muévelos a través de tu red de contactos en las redes
  • 29. 7º Posiciona tu empresa, completa su información
  • 30. ¿Dónde buscar trabajo, ayuda, consejos? #empleo #trabajo #jobs @yoriento @ebrito @SeniorManager 05
  • 31. ¿Dónde buscar trabajo, ayuda, consejos? 05
  • 32. ¿Dónde buscar trabajo, ayuda, consejos? 05
  • 33. Converse con los miembros y pregúnteles : ¿Hay un tasa de rendimiento alta? ¿Por qué? ¿Qué les gusta y/o disgusta del grupo? ¿Qué aprendieron desde que se unieron al grupo? Además de los referidos, ¿se han beneficiado de alguna otra manera? ¿Piensa que el grupo presta atención a sus principales intereses? Fíjese en la cuota.  ¿Cómo se comparan con los costos tradicionales de publicidad? Pregúntese si vale la pena el costo o si es caro. La mayoría de la gente parece saber el precio de las cosas pero no su valor. Considere la estructura del grupo . A algunos le gustan las estructuras, a otros no. Los grupos estructurados tienden a producir mejores resultados y mantienen a los miembros enfocados en producir referidos de calidad para los otros miembros. Evalúe si esa estructura es acorde con su personalidad. ¿Será capaz de seguir las reglas y regulaciones del grupo?
  • 34. Verifique si existe alguna oportunidad para que usted asuma algún rol de liderazgo . Este punto es muy importante porque le da la oportunidad para mostrar como hace las cosas. Será percibida como una lideresa o lider, según corresponda, y una buena fuente de referidos, lo que a su vez le dará referidos a usted. Sea honesta/o sobre su nivel de compromiso . ¿Podrá concurrir regularmente a las reuniones? De no ser posible es mejor escoger un grupo menos estructurado y que trabajen en forma más informal.  Vaya lo más que pueda para crear visibilidad .
  • 35. Asegúrese de que hay un código de ética . Recuerde, usted está dando referidos, su nombre está en juego. Necesita saber que la otra gente del grupo también tienen una buena reputación. Averigüe quién dirige el grupo. ¿Cuál es su reputación? ¿Entrenan a los nuevos en las estrategias y técnicas de networking? ¿ Qué otro tipo de apoyo proven?
  • 36. Y sobretodo recuerda…
  • 37. XING – Powering Relationships ¡ Muchas gracias por tu atención! Disfruta haciendo Networking [email_address] @saavedrapino
  • 38. XING – Powering Relationships Agradecimientos a: [email_address] @erodrigo www.estebanrodrigo.com