アド部In大阪 20121123 アップロード版
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2012年11月23日の『【アド(広告)部】第6回定例会@スマホ広告手法やらマネタイズ勉強会』で発表させて頂いた資料です。

2012年11月23日の『【アド(広告)部】第6回定例会@スマホ広告手法やらマネタイズ勉強会』で発表させて頂いた資料です。
実際講演させて頂いた資料からは、だいぶ削らせて頂いています。
公開できない話などもさせて頂いておりますので、セミナーなどにも是非お越しください!

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    アド部In大阪 20121123 アップロード版 アド部In大阪 20121123 アップロード版 Presentation Transcript

    • スマホアプリでの収益と広告についてのお話 2012年11月23日 copyright 2012 ADINNOVATION,INC.
    • スマホアプリの収益化を公開情報から見てみる copyright 2012 ADINNOVATION,INC.
    • ストア上での収益の取り方 アプリ内課金が、有料DLを超えてる copyright 2012 ADINNOVATION,INC. 3
    • 勝ち組が増えている ランキングTOP以外の収益が上昇 小さな成功でも期待収益が増えている 「勝つ」チャンスが広がっている copyright 2012 ADINNOVATION,INC. 4
    • 広告収益の現状 copyright 2012 ADINNOVATION,INC. 5
    • 広告でのマネタイズをどう狙うか 【出典】 2012年10月 Flurry copyright 2012 ADINNOVATION,INC. 6
    • 広告でのマネタイズをどう狙うか 平均ユーザー維持率 カテゴリー 平均頻度/週 30日後 60日後 90日後 Weather 73% 63% 55% 3.7 Reference 70% 61% 54% 3.4 Sports:Scores 67% 58% 51% 4.8 News 73% 57% 50% 5.2 Travel 60% 51% 45% 2.6 Lifestyle:Communication 62% 52% 44% 8.8 Utilities 62% 51% 43% 3.1 Games:Single Player 62% 49% 41% 3.8 Sports:Stat Trackers 60% 49% 41% 3.3 Books 56% 46% 39% 3.5 Food & Drink 55% 45% 39% 2.0 Navigation 57% 46% 38% 3.9 Finance:Banking 57% 45% 36% 3.7 Business 52% 42% 35% 2.3 Productivity 49% 41% 35% 4.6 Finance:Tools 52% 42% 35% 2.2 Entertainent 56% 44% 34% 3.2 Social Networking 53% 42% 34% 5.1 Retail 50% 40% 33% 1.9 Education 53% 43% 31% 2.6 Lifestyle:Deals 47% 37% 30% 3.2 Health & Fitness 47% 37% 30% 2.7 Games:Social 47% 34% 29% 7.9 Medical 48% 36% 27% 3.7 Personalization 40% 29% 23% 2.1 Music:Streaming 39% 29% 22% 8.9 Photo & Video 46% 32% 21% 4.1 Music 43% 30% 20% 2.4 【出典】 2012年10月 Flurry Social Networking:Dating 34% 26% 20% 6.6 Finance:Budgeting 23% copyright 10% ADINNOVATION,INC. 15% 2012 2.5 7
    • 日頃から調査をしてみるOur Mobile Planet 世界各国のスマートフォン利用の実態が分かります。 また、モバイルユーザーについての深い洞察とモバイル戦略立案のためのデータの収集に役立つさまざまな チャートを自由に作ることができます。 http://www.ourmobileplanet.com/ja/ コレがスゴい copyright 2012 ADINNOVATION,INC. 8
    • 日頃から調査をしてみるDISTIMO AppIQ オランダに本拠地を置く、アプリマーケットのリサーチ会社DISTIMOが提供するインテリジェントサービスです。 アプリ毎のDL数推移や、主要国のアプリマーケットでのDL数/売上などの調査データを閲覧できます。 http://www.distimo.com/app-analytics#appiq copyright 2012 ADINNOVATION,INC. 9
    • スマホアプリプロモーションの定石 copyright 2012 ADINNOVATION,INC.
    • 広告主が広告を出す理由 広告を出すことで、 ビジネスをより成功させるため copyright 2012 ADINNOVATION,INC. 11
    • 主となっている広告主のビジネスフリーミアムモデル(Free Download , In-App Purchase) 事業主(広告主) 無償提供 収益 アプリケーション アプリ内 無料DL 課金 課金転換 『無料』をフックにして、より多くのユーザー(DL)を集め、 多くのユーザーのごく一部が、課金に至ればよいという考え方。 copyright 2012 ADINNOVATION,INC. 12
    • 収益構造 収益 課金総額 課金者数 平均単価 全体DL数 課金転換率 平均単価 広告により アプリの内容/企画 影響が及ぼせる に拠る範囲 copyright 2012 ADINNOVATION,INC. 13
    • テッパンのプロモーション手順 リワードなどでDL数増 ストアランク上昇 自然流入増加 課金転換 ARPU向上 copyright 2012 ADINNOVATION,INC. 14
    • ストア毎のランキングロジック 直近のDL状況をもとに判断 *ランキングロジックは常に変化 =Day*8+(Day-1)*5+(Day-2)*5+(Day-3)*2… *現状ではユーザーのアクティブ性も考慮されており、直近のDL数が反映される傾向にある 複数要因をもとに判断 *順位ロジックは公開されておらず複雑なアルゴリズムで判定 (ランキングロジックに考慮されている要素) アプリのアクティブ状況、 ユーザーからのレビュー評価、 アプリの更新頻度、 アプリのインストール数/アンインストール数、 デザインガイド準拠 等 copyright 2012 ADINNOVATION,INC. 15
    • iOS6リリース後の変化 copyright 2012 ADINNOVATION,INC. 16
    • 「テッパン」にも変化がリワードでのランキングブースト 一本槍では厳しくなるはず。 copyright 2012 ADINNOVATION,INC. 17
    • もっと本質的な指標 おさらい… 直近のDL状況をもとに判断 *ランキングロジックは常に変化 =Day*8+(Day-1)*5+(Day-2)*5+(Day-3)*2… *現状ではユーザーのアクティブ性も考慮されており、直近のDL数が反映される傾向にある 複数要因をもとに判断 *順位ロジックは公開されておらず複雑なアルゴリズムで判定 (ランキングロジックに考慮されている要素) アプリのアクティブ状況、 ユーザーからのレビュー評価、 アプリの更新頻度、 アプリのインストール数/アンインストール数、 デザインガイド準拠 等 copyright 2012 ADINNOVATION,INC. 18
    • DAUをだいじにDAU(Daily Active User) copyright 2012 ADINNOVATION,INC. 19
    • DAUをだいじにDAU(Daily Active User)・ フリーミアムモデルの場合、 課金転換率を乗じる母数となる。・ 広告収益においても、imp数に 影響してくる。・ マーケットのランキングロジック上も 重要な指標と考えられる。 copyright 2012 ADINNOVATION,INC. 20
    • これからのプロモーション レビュー広告を活用してみる copyright 2012 ADINNOVATION,INC. 21
    • これからのプロモーション レビュー広告を活用してみる・マーケットでアプリを探しづらくなれば、 レビューサイトなどで代替するはず。・ アプリを理解してDLするため、 高頻度使用ユーザーになりやすい。・ 広告であれば、掲載日や内容の 指定がある程度可能。 copyright 2012 ADINNOVATION,INC. 22
    • OS別 主要なアプリレビューサイト copyright 2012 ADINNOVATION,INC. 23
    • ご清聴ありがとうございました。 copyright 2012 ADINNOVATION,INC.