宣伝費ゼロで累計200万DLに至った経緯 - 写真加工スマホアプリMy Heart Camera と Pico Sweet

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(有)アンジーがサービス提供しているiPhoneアプリ「My Heart Camera」と「Pico Sweet」が宣伝費ゼロで200万ダウンロードを達成した経緯をまとめ、LIVE AID主催のAID勉強会@Hatch Up で発表したセミナーのスライドです。2014年1月時点

【追記 2014年7月】
おかげさまで、現在は累計300万DLになりました(Pico Sweet 215万DL、My Heart Camera 115万DL)。

既存サービスや新プロジェクトに向けスタッフも募集しています!
詳細→ https://www.combinator.jp/ja/projects/186

My Heart Camera ダウンロード:
https://itunes.apple.com/jp/app/id657224393?mt=8

Pico Sweet ダウンロード:
https://itunes.apple.com/jp/app/id726118494?mt=8

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宣伝費ゼロで累計200万DLに至った経緯 - 写真加工スマホアプリMy Heart Camera と Pico Sweet

  1. 1. My Heart Camera と Pico Sweet 宣伝費ゼロで累計200万DLに至った経緯
  2. 2. 会社情報 ANDG CO., LTD. / 有限会社アンジー http://andg.net 2005年創業 出版企画 / Web・スマホ関連企画 企業理念 Delight my side. そばにいる人を楽しませる。
  3. 3. 自己紹介 川野辺 亮 (@noberyo) アプリ制作、Web制作 企画、デザイン、HTML5, JS, Flash, PHP… ユベントス, クリス・ブラッドショー, ちまき, ミック・ファニング, そば, 滑舌悪い
  4. 4. My Heart Camera ハートでデコれるアプリ 85万DL 2013.6.23 リリース 1,000DL/日 写真/ビデオカテゴリ 最高1位  無料総合 最高10位 Adobe AppBox Awards 2013 ユーティリティ賞受賞
  5. 5. Pico Sweet ワンタッチでデコれる 2013.11.4 リリース 115万DL 8,000DL/日 写真/ビデオカテゴリ 最高1位  無料総合 最高3位
  6. 6. 15種類のフィルタと1500種以上のスタンプ
  7. 7. もくじ ・テーマ作り/企画   ・機能   ・デザイン   ・ASO   ・プロモーション   ・広告  
  8. 8.  テーマ作り THEME
  9. 9. テーマ作り 1) マスの中のニッチを狙った 写真  /  デコ   アプリ ハートに   特化した   アプリ > 心臓病発見アプリ
  10. 10. テーマ作り 2)アドネットワークの人に動向を訊いた どんなアプリがウケているか?   広告のインプが出るアプリは? LINEのID掲示板が   ウケてるよ 画像を切り抜けるだけの   アプリが結構インプ出る
  11. 11. テーマ作り 2)アドネットワークの人に動向を訊いた LINEのID掲示板がウケてるよ 画像を切り抜けるだけの   アプリが結構インプ出る 単機能でも勝負できる!!
  12. 12. テーマ作り 3)身近な人のニーズを満たした 妻がハートを探していた   友人がFacebookでシェア していた写真に付いていた とあるハートのスタンプ を求めて延々3時間
  13. 13. テーマ作り 3)身近な人のニーズを満たした かわいい = エロ 「かわいい」は理屈じゃない
  14. 14. テーマ作り 3)身近な人のニーズを満たした ハートだけのデコアプリは ニーズがあるのでは?  
  15. 15. テーマ作り 4)AppStoreをチェック 総合ランキング   - どんなものがウケているかザッピング - ブーストのノイズが多いのでざっと見る カテゴリ別ランキング   - 常に上位にいる定番アプリを見つける → さらに調査
  16. 16. テーマ作り ユーザーレビューを チェック 何がウケてて、   何を不満に思っているか  
  17. 17. テーマ作り ランクが伸びているアプリを調査 AppAnnieで調べる   - iTunes オススメに載ったのか? - ブーストなのか? - きっかけとなった日付と時間帯 -  Webで絞り込んで検索 → 影響力のあるメディアなどを調べる
  18. 18. テーマ作り ランクが伸びているアプリを調査 ダウントレンド   ↓   アップトレンドに
  19. 19. テーマ作り ランクが伸びているアプリを調査
  20. 20. 機能 FUNCTIONS
  21. 21. 機能 ひと言で伝わるアプリコンセプト ユーザーが友達にどう伝えるか   画像にフィルターかけたり、ペン入れ や切り抜きできたり… するデコアプリ ハートでデコれるアプリ ワンタッチでデコれるアプリ
  22. 22. 機能 単機能をウリにした 具体的な特徴にフォーカス   なんでもできる! 多機能! めんどくさい 学習したくない ハートのスタンプが ❤が使いたいとき とりあえず 入れとこう たくさんある!
  23. 23. 機能 既存のアプリと共存させた 複数のアプリを使って   デコるユーザーも多い   πを奪い合う必要はない  
  24. 24. 機能 他にはない機能を付けた メディアやユーザーに   ネタとして提供する   他アプリにもあるけど、   フォーカスしていない機能など   役に立たない機能でもOK  
  25. 25. 機能 他にはない機能 オートデコ機能   ワンタッチ・デコ機能  
  26. 26. 機能 機能説明の表現を変える オートデコ機能   ワンタッチ・デコ機能  
  27. 27. 機能 ユーザーにPRしてもらった クチコミが   一番効果が高い   他人に伝えたくなる   機能やコンテンツ  
  28. 28. デザイン DESIGN
  29. 29. デザイン 競合と差別化しやすい プリクラ風ではなく 海外から持ってきた 感じにしたかった
  30. 30. デザイン デザインの変遷
  31. 31. デザイン デザインの参考 dribbble Pinterest デザイン全般 画像全般 We❤it 女性向け 「app」「ui」などで検索
  32. 32. デザイン デザインのトレンドを汲む iOS7, Android4 デコ一般 ・フラット ・手描き ・グリッド ・ヴィンテージ ・デジタル感 ・アナログ感
  33. 33. デザイン フラット + 手描き iOS7リリース 前 後 アナログ感:強
  34. 34. デザイン  >  UI UIは既存アプリを踏襲した デファクトスタンダードに なっているUIは なるべくそのまま踏襲 ここで差をつけると… 可愛いけど使いづらいっ ★ひとつっ!!
  35. 35. デザイン  >  アイコン アイコンがすべての入り口 アイコン + アプリ名 スクリーンショット 説明文4行目まで アプリの出来
  36. 36. デザイン  >  アイコン アイコンの役割 ・どんなアプリか分かってもらう (モチーフ) ・世界観を伝える (色味や雰囲気) ・ホームに置いてもらう (かっこいい、かわいい)
  37. 37. デザイン  >  アイコン ニーズの調査 CocoPPaの人気アイコンをひたすら見た ・手描き ・ヴィンテージ、レトロ ・多色グラデーション ・アナログ感 海外でも大人気
  38. 38. デザイン  >  アイコン 競合の調査 ひとつだけストアにない テイストを見つけた ・手描き ・ヴィンテージ、レトロ ・多色グラデーション ・アナログ感
  39. 39. デザイン  >  アイコン 利用シーンに実際に置いてみる ストアのスクショに   置いてみる 競合と比べる   目立てるか 背景色や枠線が   あるのか
  40. 40. デザイン  >  スクリーンショット スクショ1枚目 ・1番の魅力 ・メインの機能 ・世界観 すべての機能を載せる → 面倒くさそう 文字を入れて詳細説明 → 面倒くさそう
  41. 41. デザイン  >  スクリーンショット 2枚目以降はインストールのあと押し 気になっているけど、 必要かどうか 確かめたい 1枚目のイメージを 納得させる
  42. 42. ASO App  Store  OpAmizaAon アプリストア最適化
  43. 43. ASO  >  アプリ名欄 アプリ名欄にキーワード My Heart Camera ∼ ハートカメラ の大人かわいいハート の無料スタンプで もっとオシャレにデコ &写真加工&コラージュ ∼ かわいい写真加工! Pico Sweet (ピコ・ スイート)のワンタッ チ・デコでお洒落に 画像コラージュ編集
  44. 44. ASO  >  アプリ名欄 検索ではアプリ名欄が1番重要 My Heart Camera ∼ ハートカメラ の大人かわいいハート の無料スタンプで もっとオシャレにデコ &写真加工&コラージュ ∼ かわいい写真加工! Pico Sweet (ピコ・ スイート)のワンタッ チ・デコでお洒落に 画像コラージュ編集 ビッグキーワードを入れるか、ニッチか リジェクトにならないよう2文で抑える
  45. 45. ASO  >  アプリ名欄 キーワードの選択 ストアやGoogle検索でサジェストされる 「写真加工」で検索 「こらーじゅ」「無料」「あぷり」 かわいい カワイイ 可愛い は別物 ひらがな、カタカナ、漢字は別 ひらがなが一番重要?? ユーザーはWebの曖昧検索のノリで使っている
  46. 46. ASO  >  アプリ名欄 アプリ名欄に唯一無二な名前を入れた My Heart Camera ∼ ハートカメラ の大人かわいいハート の無料スタンプで もっとオシャレにデコ &写真加工&コラージュ ∼ かわいい写真加工! Pico Sweet (ピコ・ スイート)のワンタッ チ・デコでお洒落に 画像コラージュ編集 heart や pico だけでは 検索ノイズが多い 一発で1番に表示される名前が必要
  47. 47. ASO  >  アプリ名欄 アプリ名が切れる前に表示 My Heart Camera ∼ ハートカメラ の大人かわいいハート の無料スタンプで もっとオシャレにデコ &写真加工&コラージュ ∼ 検索するのは人間 人づてで検索した人は アプリ名しか知らない かも
  48. 48. ASO  >  アプリ名欄 アイコン名と合わせる 既存ユーザーは アイコン名がアプリ名 教えてもらった人は アイコン名で検索
  49. 49. ASO  >  アプリ説明文 アプリ説明文は人に向けて 最初の4行で 何のアプリか 何ができるか 以降は詳細、全機能 閲覧者にすべての 情報を贈る
  50. 50. ASO  >  アプリ説明文 海外アプリ説明文の例 1) レッテル 2) アプリ概要 (メイン機能や問題解決など) 3) 機能一覧箇条書き (30filters など具体的数字) 当たり前な機能も全て記載
  51. 51. PR App  PromoAon アプリ・プロモーション
  52. 52. PR アプリプロモーション 1)  ユーザーにPRしてもらう 2) アプリ紹介アプリに紹介してもらう 3) ダウンロードを短期間にかき集める 4) 地道にプレスリリース 5) タイアップ・コラボ
  53. 53. PR ユーザーにPRしてもらった ユーザーが1番の理解者 Twitter投稿機能は必須 写真アプリは 相性抜群
  54. 54. PR ユーザーにPRしてもらった アプリ独自のハッシュタグとアプリURL
  55. 55. PR アプリ紹介アプリに紹介してもらった ユーザーがアプリインストールに1番近い 女性向けアプリなら特にオススメ アプリン hint!
  56. 56. PR ダウンロードを短期間に集中させる 1週間で3,000DL < 1日で1,000DL 少しでもAppStoreのランク上位へ 写真/ビデオカテゴリなら 500DLで100位、1,000DLで50位
  57. 57. PR ダウンロードを短期間に集中させる 事前にプレスリリース 既存アプリから誘導 予約TOP10 の活用 知り合いへのSNS告知 すべて同じ時間に集める
  58. 58. PR 地道にプレスリリース だいたい60媒体に送った プレスリリース屋さんに3万円くらいで やってもらった方が効率的かも (リスト作成・維持コストや信用問題)
  59. 59. PR その他のPR 北乃きい主演   映画「上京ものがたり」 コラボ・タイアップ 錦戸亮・北川景子主演   映画「抱きしめたい」 2014.2.1  ロードショー CreaAve  Award  2013受賞   「ドッツドッグ」
  60. 60. 広告 AdverAsement
  61. 61. 広告 広告枠 ホーム スタンプ選択   フッター 画像保存後
  62. 62. 広告 広告枠(2) スプラッシュアラート インターステシャル
  63. 63. 募集 アドネットワーク メディエーション 国内 海外
  64. 64. まとめ ・マス向けを狙う   ・単機能をウリにする   ・デザイン頑張る   ・ASOは人にたいして行う   ・ユーザーにPRしてもらう   ・ダウンロードを短期にかき集める  
  65. 65. 募集
  66. 66. 募集 サポーター募集 Instagramを超えるアプリ作りを 応援してくれる人を募集! ・プランニング ・開発者 ・デザイナー ・出資者 ・お仕事のご依頼 (コンサル・受託開発)
  67. 67. http://andg.net ha@andg.net

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