Este documento describe los conceptos clave de selección de mercado y segmentación de mercado. Explica que la selección de mercado implica elegir qué necesidades del cliente satisfacer y cuáles no. Además, define los cuatro criterios que un grupo de personas debe cumplir para constituir un mercado. Finalmente, introduce brevemente los tipos de segmentación de mercado y la importancia de realizar un análisis DAFO para seleccionar mercados internacionales.

1. Selección de
Mercado
Richard

2. Selección de Mercado
Consiste en escoger las
necesidades del cliente
que se han de satisfacer
y las que no.

3. Para que un grupo de
personas constituya un
mercado
 Las personas deben tener la capacidad de un
determinado producto dentro de una categoría de
producto.
 Las personas del grupo deben tener la capacidad de
comprar el producto.
 Las personas del grupo deben estar dispuesta a usar
su poder adquisitivo.
 Las personas del grupo deben tener la autoridad
para decidir la compra de los productos específicos

4. Segmentación de mercado
Es el proceso de dividir o
clasificar un mercado en
grupos o segmentos
identificables, similares
y significativos

5. Tipos de Segmentación

6. LA SELECCIÓN DE MERCADOS A
NIVEL INTERNACIONAL
Una de las características distintivas del marketing internacional
es la necesidad de seleccionar los países en los que introducir
nuestra oferta comercial
La selección de los mercados requiere un análisis D.A.F.O que
detecte las Debilidades y Fuerzas de la propia empresa y las
Amenazas y Oportunidades del mercado. Se trata de realizar un
análisis interno de la propia empresa y un análisis externo de
las características del entorno.