Alinhe os incentivos com as metas da organização, melhorando o Desempenho da Equipe de Vendas com a Gestão Efetiva dos Planos de Comissionamento - MOTIVE E COMUNIQUE - Direcione comportamento de equipe com precisão e visibilidade - ALINHAMENTO COM AS METAS ORGANIZACIONAIS - Vincule os planos de incentivo, cada vez mais complexos, aos objetivos do negócio - GERENCIE ATRAVÉS DE OBJETIVOS E METAS - Avalie o desempenho e comportamento significativos ao negócio

1. G E S T Ã O D E
I N C E N T I V O S
■■ MOTIVE E COMUNIQUE
Direcione comportamento de equipe
com precisão e visibilidade
■■ ALINHAMENTO COM AS METAS
ORGANIZACIONAIS
Vincule os planos de incentivo, cada
vez mais complexos, aos objetivos do
negócio
■■ GERENCIE ATRAVÉS DE
OBJETIVOS
Avalie o desempenho e
comportamentos siginificativos ao
negócio
Gerenciando vendas focadas no
desempenho dos seus negócios
A c e l e r a n d o s u a e s t r a t é g i a d e M e r c a d o .
M a i s r á p i d o , f á c i l e m e l h o r.
Como os negócios se tornam cada vez mais
globais e interligados, as empresas têm um
desafio ainda maior na formulação e execução
de programas de go-to-market. Plataformas de
software da empresa, projetadas para fornecer
uma visão sistêmica das operações e oferecer
oportunidades de crescimento e expansão,
parecem mais restritas.
Vistex muda a balança e traz de volta o
equilíbrio, oferecendo uma visibilidade
sem precedentes sobre a abrangência e a
profundidade dos programas de go-to-market,
provendo para as empresas informações mais
detalhadas do que apenas para gerar receita,
controlar os custos e aumentar as margens.
Com o seu software líder e serviços de ponta, a
Vistex atende empresas de todos os tamanhos
em todo o mundo em um grande espectro
de indústrias. Ao valorizar os processos de
negócios e apoiar modelos de vendas diretas,
indiretas e multi-camadas, os produtos Vistex
oferecem a base para o alinhamento de todos
os participantes do mercado e oferece suporte
para uma superior tomada de decisões.
Com um firme compromisso com os seus
clientes, as melhores organizações do mundo
escolhem Vistex para executar seus programas
de go-to-market. Pelo melhor gerenciamento
de dados mestre, contratos, preços, descontos
e incentivos, os produtos Vistex impulsionam
as receitas e eliminam desperdícios.
Bold Vision. Brilliant Execution.
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Bold Vision. Brilliant Execution.
Vistex Soluções de Tecnologia Ltda
Rochaverá Corporate Towers Morumbi.
Av. das Nações Unidas, 14.171, 15º andar, Sala 1555
CEP 04794-100, São Paulo - SP - Brasil
Phone: (11) 3568-2184
Fax: (11) 3568-2022
info@vistex.com
www.vistex.com

2. Bold Vision. Brilliant Execution.
Bold Vision. Brilliant Execution.
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Bold Vision. Brilliant Execution.
Vistex Soluções de Tecnologia Ltda
Rochaverá Corporate Towers Morumbi.
Av. das Nações Unidas, 14.171, 15º andar, Sala 1555
CEP 04794-100, São Paulo - SP - Brasil
Phone: (11) 3568-2184
Fax: (11) 3568-2022
info@vistex.com www.vistex.com
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Alinhe os incentivos com as metas da organização
Melhorando o Desempenho da Equipe de Vendas com a Gestão Efetiva dos Planos de Comissionamento
As metas não estão alinhadas aos planos de incentivo. A gestão
de pagamentos e incentivos consomem muito tempo. As cotas
são tratadas de forma simplificada e os sistemas internos não
são capazes de tratar os planos de incentivos, cada vez mais
complexos. Estes são apenas alguns dos desafios que as
organizações enfrentam por conta da falta de funcionalidades
dos sistemas atuais para atender aos crescentes objetivos
organizacionais. Falhar na gestão destes planos pode resultar
em programas de incentivo desalinhados ou ineficazes que não
são apenas desmotivantes para as equipes de vendas, mas
têm um direto efeito negativo sobre os resultados de vendas.
SAP Incentive Administration by Vistex oferece compentências sólidas para a
gestão de planos de compensação que não são encontradas em sistemas de
mercado, utilizando indicadores de desempenho como faturamento ou margem
para benchmarking. Como parte do pacote de soluções Vistex, o SAP Incentive
Administration oferece clara visão da margem que sua organização está gerando a
cada venda, considerando valores após o pagamento dos incentivos como discontos
e rebates. Quando as empresas pagam incentivos a colaboradores pelo valor que
eles geram – não apenas sobre o faturamento bruto – a empresa efetivamente os
motiva a atingir um valor real: lucros crescentes.
Incentive
Administration
SAP INCENTIVE ADMINISTRATION BY VISTEX
Comissões, incentivos, motivação e objetivos de negócios são os caminhos comuns
que conectam ações e alinhamento de negócios. SAP Incentive Administration by
Vistex é integrado nos processos de negócio do ERP de forma que as comissões
sobre vendas são acumuladas e colocadas no momento apropriado no processo
entre o pedido do pagamento. Vistex oferece suporte completo a todo o processo
de planos de incentivo de vários níveis de complexidade, incluindo a definição do
plano, produtos e clientes elegíveis, cotas, crédito de vendas e cálculos de montantes
e liquidações. Dados qualitativos e quantitativos não relacionados ao faturamento
podem ser incluídos nos planos. O resultado são planos de incentivo que podem
ser usados paramotivar o desempenho dos colaboradores de forma direta e indireta
incluindo o suporte ao cliente, operações de loja, comentários de clientes e outros
dados não relacionados diretamente às vendas.
Como o SAP Incentive Administration by Vistex, as organizações podem facilmente
introduzir bônus de curta duração ou incentivos especiais por desempenho para
direcionar o comportamento das vendas, usar relatórios para medir desempenho
e ajustar programas de compensação. A gerência e o time de vendas ganham
visibilidade imediata nos planos de incentivo na organização. A solução automatiza
os créditos e a contabilização, calculando de forma precisa na medida em que as
transações ocorrem e provê informações de análise para avaliar a viabilidade e
eficácia dos programas, e o verdadeiro lucro de vendas.
SAP Incentive Administration by Vistex é uma ferramenta flexível, escalável, baseada
em regras que permitem organizações a modelar, administrar, reportar e analizar
os mais complexos planos de incentivos. Com seus planos de incentivo alinhados
às metas do negócio, seu time de vendas motivado e com visibilidade de metas,
desempenho e pagamentos, você pode ficar tranquilo, com a certeza de que Vistex
estará dando suporte a sua empresa em todos os níveis.
■■ Alinhe metas com planos de incentivo
baseados em métricas que realmente
importam, tais como faturamento bruto ou
líquido, margem de contribuição ou outras
métricas
■■ Gerencie por objetivos e adapte os planos
para atender às metas organizacionais,
cada vez mais complexas
■■ Premie os colaboradores que mais
contribuem em áreas como suporte ao
cliente e gestão de equipes
■■ Aumente a capacidade de criação de
cenários e modelos
■■ Motive, comunique e gerencie
efetivamente o pagamenato dos
incentivos, reduzindo os erros em
cálculos manuais
■■ Adquira visibilidade real time
utilizando a capacidade de geração
de relatórios, incluindo ferramentas
nativas, analíticas e dinâmicas
■■ Processe dados diretos, indiretos e
dados não provenientes de vendas
para calcular os incentivos, monitorar
e reportar o desempenho – dentro ou
fora do core do ERP