Promos ConfindustriaPromos Confindustria LombardaLombardaBrasile: sfida e opportunitàBrasile: sfida e opportunitàNicolaNic...
IndiceIndice!! 1)Perché il Brasile.1)Perché il Brasile.!! 2)La percezione del Brasile.2)La percezione del Brasile.!! 3) I ...
1) Perché il Brasile ?1) Perché il Brasile ?!! Senso dellSenso dell’’imprenditorialità.imprenditorialità.!! Mano dMano d’’...
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ItalianitàItalianità!! 20-25 milioni di oriundi italiani.20-25 milioni di oriundi italiani.(I fratelli(I fratelli ““Adorno...
Presenza ItalianaPresenza Italiana!! Auto(Fiat)Auto(Fiat)!! Meccanica(Ansaldo)Meccanica(Ansaldo)!! Assicurazioni(Generali)...
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Oriundi italianiOriundi italiani!! Marcopolo: 1° produttore di autobus.Marcopolo: 1° produttore di autobus.!! Romi: 2° pro...
Interscambio tra Brasile e ItaliaInterscambio tra Brasile e ItaliaUS$US$ 8 miliardi8 miliardi( +100% negli ultimi 5 anni)(...
Interscambio CommercialeInterscambio CommercialeBrasile / ItaliaBrasile / ItaliaPrincipali prodotti esportati dal Brasile ...
Export ItalianoExport Italiano!! Macchine e apparecchi meccanici (34,7% del totaleMacchine e apparecchi meccanici (34,7% d...
2) La percezione del Brasile2) La percezione del Brasile
Percezione del BrasilePercezione del Brasile!! Sfasamento tra la percezione degli investitori a lungoSfasamento tra la per...
MarcaMarca ““BrasilBrasil””!! NaturaNatura!! CulturaCultura!! PopoloPopolo!! ClimaClima!! ModernitàModernità
Il Brasile si identifica con le cinqueIl Brasile si identifica con le cinque ““ ss ““!! Sound. ( Musica)Sound. ( Musica)!!...
PeculiaritaPeculiarita’’ delldell’’essere Brasilianiessere Brasiliani!! Grinta, determinazione, voglia di vincere, creativ...
3) I numeri del Brasile3) I numeri del Brasile
Localizzazione industrieLocalizzazione industrie!! NordNord: estrattiva.: estrattiva.!! NordestNordest : turismo, abbiglia...
IlIl ““mondomondo”” SaoSao PauloPaulo!! Popolazione circa 11 milioniPopolazione circa 11 milioni!! Regione metropolitana: ...
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NUMERI (CONOSCIUTI) DEL BRASILENUMERI (CONOSCIUTI) DEL BRASILE!! FruttaFrutta 3°3°!! SoiaSoia 1°1°!! ZuccheroZucchero 1°1°...
MercatoMercato7°7° mercato consumatoremercato consumatore..9090 milionimilioni di personedi persone economicamente attivee...
4) Il Brasile nel contesto internazionale4) Il Brasile nel contesto internazionale
Brasile e iBrasile e i ““BricsBrics””!! Brasile: PIL industriale/PIL: 38%Brasile: PIL industriale/PIL: 38%(Cina 24%, India...
Brasile e A. latinaBrasile e A. latina!! PIL BrasilePIL Brasile US$US$ 1300 MD1300 MD!! MessicoMessico US$US$ 829 MD829 MD...
4) Brasile come riferimento4) Brasile come riferimento
Brasile come riferimentoBrasile come riferimento!! Estrazione di petrolio in grandi profonditàEstrazione di petrolio in gr...
!! CamionCamion 5°5°!! AutobusAutobus 3°3°!! CosmeticiCosmetici 6°6°!! Attrezzatura perAttrezzatura per ““fitnessfitness””...
!! Produzione di scarpeProduzione di scarpe 3°3°!! Design ( 57 premi nel concorsoDesign ( 57 premi nel concorso ““IFIF Pro...
I settori di sviluppo e di interesse perI settori di sviluppo e di interesse perinvestimentoinvestimento
!! ComponentisticaComponentistica auto ( tessile, meccanica,auto ( tessile, meccanica,plastica.)plastica.)!! AgribusinessA...
!! Eco-turismoEco-turismo..!! FFiere.iere.!! Telecomunicazioni.Telecomunicazioni.!! Energia elettrica.Energia elettrica.!!...
!! Arredamento.Arredamento.!! Gioielleria (design e tecnologia ).Gioielleria (design e tecnologia ).!! Mercato del lusso( ...
!! Automazione industriale.Automazione industriale.!! Formazione.Formazione.!! Tecnologia del gas.Tecnologia del gas.!! Te...
Panoramica su alcuni settori merceologiciPanoramica su alcuni settori merceologici
Vino e alimentiVino e alimenti!! www.www.ibravinibravin..comcom..brbr!! www.www.aabbaaabba..comcom..brbr!! www.www.journal...
!! Produzione locale di vino: 50 milioni di litriProduzione locale di vino: 50 milioni di litri!! Sul mercato, circa 10.00...
TurismoTurismo!! www.www.embraturembratur..orgorg..brbr!! www.www.fenacturfenactur..comcom!! www.www.brasilbrasil.tour..to...
!! Fattori competitivi: cambio favorevole a stranieri ( 1Fattori competitivi: cambio favorevole a stranieri ( 1!! =3=3Reai...
Fiere e associazioniFiere e associazioni!! FIMEC (NovoFIMEC (Novo HamburgoHamburgo))!! Fenatec Spring/SummerFenatec Spring...
CuoioCuoio!! 1° produttore1° produttore!! 4° esportatore4° esportatoreExport:Export: US$US$ 2 MD ( 90%2 MD ( 90% wetwet bl...
!! Produce 800 milioni di paia di calzatureProduce 800 milioni di paia di calzature!! EsportaEsporta 212 milioni di paia, ...
! IL commercio estero di mobili: Brasile esporta US$ 1MDe importa US$200 milioni! Feria Internacional de Fornecedores da I...
!! RivisteRiviste!! ““ casa &casa &””!! CasaCasa claudiaclaudia!! ““ArquiteturaArquitetura””!! www.www.dedshoppingdedshopp...
Macchine agricoleMacchine agricolewww.www.agrishowagrishow..comcom..brbr!! Tipo di macchinari:Tipo di macchinari:!! Il seg...
!! www.www.abimaqabimaq..orgorg..brbr!! www.www.agrishowagrishow..comcom..brbr!! Volume di affari diVolume di affari di US...
TESSILE-ABBIGLIAMENTOTESSILE-ABBIGLIAMENTO!! Mercato diMercato di US$US$ 22MD22MD!! Industria tessile: 2005-2010 investime...
!! Il settore tessile e abbigliamento comprende più diIl settore tessile e abbigliamento comprende più ditrentatrenta mila...
Indirizzi per il settore tessileIndirizzi per il settore tessile!! Brazilian AssociationBrazilian Association ofof Clothin...
Fiere del settoreFiere del settore!! Brazil SummerBrazil Summer Fashion Primavera/EstateFashion Primavera/EstateSierra Par...
La distribuzioneLa distribuzione!! H.H. SternStern!! VivaraVivara!! Swatch storeSwatch store!! GoldfingerGoldfinger!! Blue...
!! Export di gioielleria:Export di gioielleria: US$US$ 1MD1MD!! Brasile produce + di 1/3 de tutte le pietre prezioseBrasil...
La foto del momentoLa foto del momentoIl Brasile e la crisiIl Brasile e la crisi
!! Crescita prevista del 3-4% nel 2009 ( 5/02/09)Crescita prevista del 3-4% nel 2009 ( 5/02/09)!! Grosse riserve valutarie...
!! Nuove linee di credito per gli esportatoriNuove linee di credito per gli esportatori!! SospesaSospesa ll’’aliquota di I...
!! Importanza del programma PACImportanza del programma PAC ““ProgramaPrograma dedeAceleraçãoAceleração dede CrescimentoCr...
Cosa fare?Cosa fare?
!! Visitare il paese perVisitare il paese per ““sentiresentire ““ la potenzialità.la potenzialità.!! Definire le aree di i...
!! Prima di entrare sul mercato, effettuare la ricerca, ilPrima di entrare sul mercato, effettuare la ricerca, ilregistro ...
!! Curare la logistica.Curare la logistica.!! Molta attenzione alleMolta attenzione alle ““istruzioni di imbarcoistruzioni...
!! Verificare laVerificare la ““legge della concorrenzalegge della concorrenza”” ((““conselhoconselhoadministrativo de def...
Cenni sulle problematiche di importazioneCenni sulle problematiche di importazioneDecreto nº 6.759, del 5Decreto nº 6.759,...
!! Tasse applicate dopo I.I.Tasse applicate dopo I.I.!! Imposto prodotto industrializzato I.P.I.Imposto prodotto industria...
!! 11 !! == ReaisReais 3,003,00Giugno 2008: 1Giugno 2008: 1!!== ReaisReais 2,32,3!! Le banche pretendono garanzie reali pe...
Figure professionali utili allFigure professionali utili all’’impresaimpresa!! DespachanteDespachante!! CartorioCartorio!!...
Come entrareCome entrare sul mercatosul mercato
La formulaLa formula vincentevincente::joint venturejoint ventureAccelera lAccelera l’’entrata sul mercato fornendoentrata...
AltreAltre forme diforme di entrataentrata!! AgenteAgente!! FranchisingFranchising!! DistributoreDistributore!! TradingsTr...
DifficoltàDifficoltà!! Settore doganaleSettore doganale!! VistiVisti didi lavorolavoro!! Barriere nonBarriere non doganali...
Supporto per entrare sul mercatoSupporto per entrare sul mercato
!! FiereFiere (( wwwwww..ubrafeubrafe..comcom..brbr))!! CamereCamere didi commercio italianecommercio italiane inin Brasil...
!! DeskDesk didi enti italianienti italiani inin BrasileBrasile!! Banche ItalianeBanche Italiane!! ““EurocentrosEurocentro...
Le fonti di informazioniLe fonti di informazioni
Indirizzi utiliIndirizzi utili!! promosbr@italcam.com.brpromosbr@italcam.com.br!! www.ubrafe.com.brwww.ubrafe.com.br ( fie...
!! www.ambasciatadelbrasile.itwww.ambasciatadelbrasile.it!! www.brazil4export.comwww.brazil4export.com!! www.braziltradene...
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Casi di abbandono del mercato.Casi di abbandono del mercato.!! Mancanza di abitudine alla dinamicità del mercato.Mancanza ...
CONCLUSIONICONCLUSIONI!! Brasile :Brasile : polo strategico di sviluppopolo strategico di sviluppo..Sinergie:Sinergie:!! I...
PensarePensare ““localelocale””AgireAgire ““localelocale””
!! È bene tener presente che il managerÈ bene tener presente che il managerbrasiliano frequenta una delle miglioribrasilia...
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Brasile sfida e opportunità

  1. 1. Promos ConfindustriaPromos Confindustria LombardaLombardaBrasile: sfida e opportunitàBrasile: sfida e opportunitàNicolaNicola MinerviniMinervini
  2. 2. IndiceIndice!! 1)Perché il Brasile.1)Perché il Brasile.!! 2)La percezione del Brasile.2)La percezione del Brasile.!! 3) I numeri (conosciuti) del Brasile.3) I numeri (conosciuti) del Brasile.!! 4) Il Brasile nel contesto internazionale.4) Il Brasile nel contesto internazionale.!! 5) Il Brasile come riferimento.5) Il Brasile come riferimento.!! 5)I settori importanti dell5)I settori importanti dell’’economia Brasiliana.economia Brasiliana.!! 6)Previsioni di sviluppo.6)Previsioni di sviluppo.!! 7)Un quadro su alcuni settori di interesse.7)Un quadro su alcuni settori di interesse.!! 8)La foto del momento.8)La foto del momento.!! 9)Fonti di informazioni.9)Fonti di informazioni.!! 10)Problematiche e cosa fare.10)Problematiche e cosa fare.
  3. 3. 1) Perché il Brasile ?1) Perché il Brasile ?!! Senso dellSenso dell’’imprenditorialità.imprenditorialità.!! Mano dMano d’’opera flessibile.opera flessibile.!! Esuberanza di risorse.Esuberanza di risorse.!! Incentivi allIncentivi all’’export.export.!! Dimensioni e dinamica del mercato.Dimensioni e dinamica del mercato.!! Base strategica per le Americhe.Base strategica per le Americhe.!! Economia diversificata.Economia diversificata.!! Integrazione nelIntegrazione nel ““MercosulMercosul””..!! Potenzialità di crescita.Potenzialità di crescita.!! Diffusa italianità.Diffusa italianità.
  4. 4. 30%18%4%4%13%31%• Fonte: IBGE -Immigrazione in Brasile(Finale Secolo XIX -Inizio Secolo XX)ItaliaSpagnaAltriGermaniaGiappone Portogallo
  5. 5. ItalianitàItalianità!! 20-25 milioni di oriundi italiani.20-25 milioni di oriundi italiani.(I fratelli(I fratelli ““AdornoAdorno”” nelnel……1530 iniziarono la coltivazione1530 iniziarono la coltivazionedella canna da zucchero)della canna da zucchero)!! Città diCittà di SãoSão Paulo: 5 milioni di oriundi.Paulo: 5 milioni di oriundi.!! Un grande numero di P.M.I.Un grande numero di P.M.I.!! Presenza delle grandi aziende italiane.Presenza delle grandi aziende italiane.!! Oltre ilOltre il 60%60% degli associati alla Confindustriadegli associati alla Confindustria didi SãoSãoPaulo ePaulo e’’ di origine Italiana .di origine Italiana .
  6. 6. Presenza ItalianaPresenza Italiana!! Auto(Fiat)Auto(Fiat)!! Meccanica(Ansaldo)Meccanica(Ansaldo)!! Assicurazioni(Generali)Assicurazioni(Generali)!! Telecomunicazioni(Telecomunicazioni(TelecomTelecom))!! Petrolifero(Petrolifero(AgipAgip))!! AgroalimentareAgroalimentare!! Chimico-farmaceuticoChimico-farmaceutico!! Gomma e cavi (Gomma e cavi ( PirelliPirelli) 44% mercato) 44% mercato
  7. 7. !! Italia eItalia e’’ il 2° partner europeo, 6°partner globale e 10°il 2° partner europeo, 6°partner globale e 10°investitore in Brasile, coninvestitore in Brasile, con US$US$ $7,2md di investimenti e$7,2md di investimenti e250 aziende .250 aziende .!! IL Brasile è al 4° posto per investimenti Italiani allIL Brasile è al 4° posto per investimenti Italiani all’’esteroestero!! Meccanica e tecnologia: i settori principali.Meccanica e tecnologia: i settori principali.
  8. 8. Oriundi italianiOriundi italiani!! Marcopolo: 1° produttore di autobus.Marcopolo: 1° produttore di autobus.!! Romi: 2° produttore macchine utensili .Romi: 2° produttore macchine utensili .!! Tramontina: 2°produttore di posate.Tramontina: 2°produttore di posate.!! Papaiz:Papaiz: 2°produtore di lucchetti e serrature2°produtore di lucchetti e serrature!! Sadia ( Furlan): 1° esportatore di carneSadia ( Furlan): 1° esportatore di carne!! Lorenzetti: materiale elettrico.Lorenzetti: materiale elettrico.!! Marchesan: macchine per lMarchesan: macchine per l’’agricoltura .agricoltura .
  9. 9. Interscambio tra Brasile e ItaliaInterscambio tra Brasile e ItaliaUS$US$ 8 miliardi8 miliardi( +100% negli ultimi 5 anni)( +100% negli ultimi 5 anni)!! Brasile esporta:Brasile esporta: US$US$ 4,5 MD ( +15%)4,5 MD ( +15%)!! Brasile importa:Brasile importa: US$US$ 3,5 MD ( +30%)3,5 MD ( +30%)www.braziltradenet.gov.brwww.braziltradenet.gov.br
  10. 10. Interscambio CommercialeInterscambio CommercialeBrasile / ItaliaBrasile / ItaliaPrincipali prodotti esportati dal Brasile in ItaliaPrincipali prodotti esportati dal Brasile in Italia• Cuoio e pelli: 18,1%• Minerali di ferro: 16,9%• Caffè: 6, 6%• Autoveicoli e parti accessorie, aeromobili: 8,8%• Cellulose e derivati : 6,8%• Semi, grani, frutta e piante: 7,2%• Carne: 6,2%
  11. 11. Export ItalianoExport Italiano!! Macchine e apparecchi meccanici (34,7% del totaleMacchine e apparecchi meccanici (34,7% del totaledelldell’’eexport italiano)xport italiano)!! Autoveicoli (19,4%)Autoveicoli (19,4%)!! Prodotti dellProdotti dell’’ICTICT,, elettrotecnica, strumenti di precisioneelettrotecnica, strumenti di precisione(10,5%)(10,5%)!! Prodotti chimici, 10,3% (soprattutto fitofarmaci,Prodotti chimici, 10,3% (soprattutto fitofarmaci, legati allegati alfortissimo sviluppo dellfortissimo sviluppo dell’’iindustria agricola brasiliana).ndustria agricola brasiliana).!! Nel 2008: +35%Nel 2008: +35%
  12. 12. 2) La percezione del Brasile2) La percezione del Brasile
  13. 13. Percezione del BrasilePercezione del Brasile!! Sfasamento tra la percezione degli investitori a lungoSfasamento tra la percezione degli investitori a lungoe a breve termine.e a breve termine.!! Eredità di un passato travagliato.Eredità di un passato travagliato.!! EE’’ necessario tradurre,necessario tradurre, ““decodificaredecodificare”” leletrasformazioni strutturali nel paese.trasformazioni strutturali nel paese.
  14. 14. MarcaMarca ““BrasilBrasil””!! NaturaNatura!! CulturaCultura!! PopoloPopolo!! ClimaClima!! ModernitàModernità
  15. 15. Il Brasile si identifica con le cinqueIl Brasile si identifica con le cinque ““ ss ““!! Sound. ( Musica)Sound. ( Musica)!! Sand. ( Sabbia)Sand. ( Sabbia)!! Sexiness. (SensualitaSexiness. (Sensualita’’))!! Sun. (Tropico)Sun. (Tropico)!! Soccer. (Calcio)Soccer. (Calcio)
  16. 16. PeculiaritaPeculiarita’’ delldell’’essere Brasilianiessere Brasiliani!! Grinta, determinazione, voglia di vincere, creativitaGrinta, determinazione, voglia di vincere, creativita’’..!! DiversitaDiversita’’: natura, razze, religioni: natura, razze, religioni!! VersatilitaVersatilita’’!! Età media della popolazione : 30 anniEtà media della popolazione : 30 anni
  17. 17. 3) I numeri del Brasile3) I numeri del Brasile
  18. 18. Localizzazione industrieLocalizzazione industrie!! NordNord: estrattiva.: estrattiva.!! NordestNordest : turismo, abbigliamento, calzature, (diesel,: turismo, abbigliamento, calzature, (diesel,donna karan) petrochimica.donna karan) petrochimica.!! Centro-ovestCentro-ovest: agribusiness, turismo.: agribusiness, turismo.!! SudestSudest : auto, meccanica, servizi.: auto, meccanica, servizi.!! SudSud: agroindustria, auto, legno-mobili, abbigliamento,: agroindustria, auto, legno-mobili, abbigliamento,ceramica.ceramica.
  19. 19. IlIl ““mondomondo”” SaoSao PauloPaulo!! Popolazione circa 11 milioniPopolazione circa 11 milioni!! Regione metropolitana: 38 città, 21 milioni,Regione metropolitana: 38 città, 21 milioni, PilPilUS$US$ 147 MD147 MD!! Il mercato del lusso,aIl mercato del lusso,a livello mondiale:livello mondiale:!! 1° in vendite di1° in vendite di FerrariFerrari,, MontblankMontblank,Yacht,Yacht!! 3 negozi Bulgari, 43 negozi Bulgari, 4 TiffanyTiffany!! 1a flotta di aerei privati (8301a flotta di aerei privati (830 jetsjets) e di elicotteri) e di elicotteri
  20. 20. !! Territorio : 8,5 milioni di Km2Territorio : 8,5 milioni di Km2!! PIL:PIL: US$US$ 1300 MD ( 10a economia)1300 MD ( 10a economia)!! PIL pro-capita :PIL pro-capita : US$US$ 6940,006940,00!! Export nel 2003Export nel 2003 US$US$ 73,0073,00 nel 2008nel 2008 US$US$ 200 MD200 MD!! Import nel 2003:Import nel 2003:US$US$ 48 MD,48 MD, nel 2008nel 2008 US$US$ 173 MD173 MD!! Inflazione nel 2008: 5,8%Inflazione nel 2008: 5,8%!! Investimenti esteri nel 2008:Investimenti esteri nel 2008: US$US$ 45 MD (+30%)45 MD (+30%)!! Riserve:Riserve: US$US$ 203 MD203 MD!! Cambio 1Cambio 1!! =3=3 reaisreais!! Salario minimo : circaSalario minimo : circa €€150150!! Popolazione :190 milioni (circa)Popolazione :190 milioni (circa)!! Evoluzione demografica annuale: +2,5 milioniEvoluzione demografica annuale: +2,5 milioni
  21. 21. NUMERI (CONOSCIUTI) DEL BRASILENUMERI (CONOSCIUTI) DEL BRASILE!! FruttaFrutta 3°3°!! SoiaSoia 1°1°!! ZuccheroZucchero 1°1°!! CarneCarne 2°2°!! CaffèCaffè 1°1°!! AranceArance 1°1°!! BiodiversitàBiodiversità 1°1°!! LegnameLegname 4°4°!! Ferro 2°Ferro 2°!! AgribusinessAgribusiness:: US$US$ 320320 mdmd 3°3°(22% area coltivabile disponibile nel mondo)(22% area coltivabile disponibile nel mondo)
  22. 22. MercatoMercato7°7° mercato consumatoremercato consumatore..9090 milionimilioni di personedi persone economicamente attiveeconomicamente attive..45-5045-50 milionimilioni concon potere acquisitivo simile allapotere acquisitivo simile allaclasseclasse media europea.media europea.
  23. 23. 4) Il Brasile nel contesto internazionale4) Il Brasile nel contesto internazionale
  24. 24. Brasile e iBrasile e i ““BricsBrics””!! Brasile: PIL industriale/PIL: 38%Brasile: PIL industriale/PIL: 38%(Cina 24%, India 19%).(Cina 24%, India 19%).!! PIL per abitantePIL per abitante US$US$ 6.940 simile al PIL Russo;6.940 simile al PIL Russo;+ 84% della Cina e +200% dell+ 84% della Cina e +200% dell’’IndiaIndia!! Brasile: imposte 35% del PILBrasile: imposte 35% del PIL(+ del 100% delle imposte di China, India, Russia!)(+ del 100% delle imposte di China, India, Russia!)!! Debito pubblico : 37% del PILDebito pubblico : 37% del PIL(Cina 22%, Russia 8%.)(Cina 22%, Russia 8%.)!! Rischio Paese:Rischio Paese:Simile o inferiore agli altri tre paesiSimile o inferiore agli altri tre paesi!! Brasile e Russia : produttori di materie primeBrasile e Russia : produttori di materie primeCina e India : consumatoriCina e India : consumatoriBrasile : democrazia consolidata, assenza di conflittiBrasile : democrazia consolidata, assenza di conflitticon paesi vicini.con paesi vicini.
  25. 25. Brasile e A. latinaBrasile e A. latina!! PIL BrasilePIL Brasile US$US$ 1300 MD1300 MD!! MessicoMessico US$US$ 829 MD829 MD!! Stato diStato di SãoSão PauloPaulo US$US$ 400 MD400 MD!! ArgentinaArgentina US$US$ 216 MD216 MD
  26. 26. 4) Brasile come riferimento4) Brasile come riferimento
  27. 27. Brasile come riferimentoBrasile come riferimento!! Estrazione di petrolio in grandi profonditàEstrazione di petrolio in grandi profondità 1°1°(nuovi giacimenti)(nuovi giacimenti)!! Produzione di aereiProduzione di aerei(nella fascia 70-110(nella fascia 70-110 passegeripassegeri))1°1°JetsJets commercialicommerciali 4°4°!! Mercato per elicotteriMercato per elicotteri 2°2°!! Costruzione di idroelettricheCostruzione di idroelettriche 2°2°!! Produzione di motoProduzione di moto 4°4°!! Network televisivoNetwork televisivo 4°4°!! Borsa merciBorsa merci ““futuresfutures”” 6º6º!! Produzione di autoProduzione di auto 7°7°!! Produzione di acciaioProduzione di acciaio 4°4°
  28. 28. !! CamionCamion 5°5°!! AutobusAutobus 3°3°!! CosmeticiCosmetici 6°6°!! Attrezzatura perAttrezzatura per ““fitnessfitness””..!! Reti inReti in franchisingfranchising ((US$US$ 18 MD)18 MD)!! 4°4° (1.013 reti)(1.013 reti)!! 6°6° ((per numero di punti vendita)per numero di punti vendita)!! 48 reti48 reti Brasiliane sui mercati internazionaliBrasiliane sui mercati internazionali..
  29. 29. !! Produzione di scarpeProduzione di scarpe 3°3°!! Design ( 57 premi nel concorsoDesign ( 57 premi nel concorso ““IFIF ProductProduct designdesignawardaward))!! Il sistema bancario dei più moderni a livello mondiale.Il sistema bancario dei più moderni a livello mondiale.!! Uno dei più avanzati mercati per la creazioneUno dei più avanzati mercati per la creazionepubblicitaria.(pubblicitaria.(US$US$ 25 MD)25 MD)
  30. 30. I settori di sviluppo e di interesse perI settori di sviluppo e di interesse perinvestimentoinvestimento
  31. 31. !! ComponentisticaComponentistica auto ( tessile, meccanica,auto ( tessile, meccanica,plastica.)plastica.)!! AgribusinessAgribusiness..(Tecnologia alimentare, catena del freddo,(Tecnologia alimentare, catena del freddo,packagingpackaging),),!! EdiliziaEdilizia!! Tessile.Tessile.!! Farmaceutico.Farmaceutico.
  32. 32. !! Eco-turismoEco-turismo..!! FFiere.iere.!! Telecomunicazioni.Telecomunicazioni.!! Energia elettrica.Energia elettrica.!! SubfornituraSubfornitura settore petroliferosettore petrolifero!! Industria minerariaIndustria mineraria!! InfrastrutturaInfrastruttura
  33. 33. !! Arredamento.Arredamento.!! Gioielleria (design e tecnologia ).Gioielleria (design e tecnologia ).!! Mercato del lusso( +33% nel 2008)Mercato del lusso( +33% nel 2008)!! Meccanica strumentaleMeccanica strumentale(lavorazione metalli, estrazione e lavorazione pietre(lavorazione metalli, estrazione e lavorazione pietreornamentali, industria della pelle e calzature,ornamentali, industria della pelle e calzature,ceramica, lavorazione del legno )ceramica, lavorazione del legno )
  34. 34. !! Automazione industriale.Automazione industriale.!! Formazione.Formazione.!! Tecnologia del gas.Tecnologia del gas.!! Tecnologia dellTecnologia dell’’informazione.informazione.!! Sistemi per la sicurezza.Sistemi per la sicurezza.!! Logistica.Logistica.!! Tecnologie per la protezione dellTecnologie per la protezione dell’’ambienteambiente!! ““MadeMade inin ItalyItaly”” per il top del mercato.per il top del mercato.
  35. 35. Panoramica su alcuni settori merceologiciPanoramica su alcuni settori merceologici
  36. 36. Vino e alimentiVino e alimenti!! www.www.ibravinibravin..comcom..brbr!! www.www.aabbaaabba..comcom..brbr!! www.www.journaldovinhojournaldovinho..comcom!! www.www.revistadegarevistadega..comcom..brbr!! www.www.fispalfispal..comcom!! www.www.abiaabia..orgorg..brbr
  37. 37. !! Produzione locale di vino: 50 milioni di litriProduzione locale di vino: 50 milioni di litri!! Sul mercato, circa 10.000 tipi di vini ( 1000 Brasiliani, diSul mercato, circa 10.000 tipi di vini ( 1000 Brasiliani, dicui 30 paragonabili al top del mercato .cui 30 paragonabili al top del mercato .!! Export :Export : US$US$ 5 milioni (5 milioni ( ““ wines from Brasilwines from Brasil ““ ))!! Nel 2008 le importazioni di vino:+55%( 2007)Nel 2008 le importazioni di vino:+55%( 2007)!! Import di vini Italiani :+29%, 3° fornitore, 15% dei viniImport di vini Italiani :+29%, 3° fornitore, 15% dei viniimportatiimportati!! Molto forte il lobby dei produttori localiMolto forte il lobby dei produttori locali!! Principale fiera:Principale fiera:ExpovinisExpovinis 05-05-200905-05-2009!! Consumo per capita di vino : 2lts per anno ( 5Consumo per capita di vino : 2lts per anno ( 5 ltslts inin SãoSãoPaulo)Paulo)
  38. 38. TurismoTurismo!! www.www.embraturembratur..orgorg..brbr!! www.www.fenacturfenactur..comcom!! www.www.brasilbrasil.tour..tour.comcom(( portale)portale)!! www.www.abihabih..comcom..brbr ( alberghi)( alberghi)!! www.www.fiturfitur..comcom..brbr ( fiera)( fiera)!! Fatturato di turismo proveniente dallFatturato di turismo proveniente dall’’estero:estero: US$US$5,3 MD ( circa 5 milioni di turisti)5,3 MD ( circa 5 milioni di turisti)!! Fatturato turismo dFatturato turismo d’’avventura:avventura: US$US$ 150 milioni150 milioni
  39. 39. !! Fattori competitivi: cambio favorevole a stranieri ( 1Fattori competitivi: cambio favorevole a stranieri ( 1!! =3=3ReaisReais) e + turismo interno ( per il cambio sfavorevole ai) e + turismo interno ( per il cambio sfavorevole ailocali)locali)!! Investimento per la promozione del turismo:Investimento per la promozione del turismo: US$US$ 2020milioni per 2008-2009milioni per 2008-2009!! Prossimi eventi importanti:Prossimi eventi importanti:!! Campionato mondiale di calcio 2014Campionato mondiale di calcio 2014!! Rio de Janeiro, probabile sede di giochi olimpici nelRio de Janeiro, probabile sede di giochi olimpici nel20162016
  40. 40. Fiere e associazioniFiere e associazioni!! FIMEC (NovoFIMEC (Novo HamburgoHamburgo))!! Fenatec Spring/SummerFenatec Spring/Summer ((SãoSão Paulo)Paulo)!! FenitFenit ((SãoSão Paulo)Paulo)!! FrancalFrancal ((SãoSão Paulo)Paulo)!! CouromodaCouromoda ((SãoSão Paulo)Paulo)www.www.abicalcadosabicalcados..comcom..brbrwww.www.couromodacouromoda..comcom..brbrwww.www.assintecalassintecal..comcom..brbr
  41. 41. CuoioCuoio!! 1° produttore1° produttore!! 4° esportatore4° esportatoreExport:Export: US$US$ 2 MD ( 90%2 MD ( 90% wetwet blue)blue)( 75% della produzione)( 75% della produzione)!! CinaCina!! Hong KongHong Kong!! ItaliaItalia
  42. 42. !! Produce 800 milioni di paia di calzatureProduce 800 milioni di paia di calzature!! EsportaEsporta 212 milioni di paia, in 146 paesi per un totale212 milioni di paia, in 146 paesi per un totaledi circadi circa US$US$ 2 MD.2 MD.Principali clienti:Principali clienti: USA, Germania,USA, Germania, DubaiDubai, UK, Cina, India,, UK, Cina, India,ItaliaItalia!! 2020 ““clustersclusters””, e decine di consorzi di promozione, e decine di consorzi di promozionedelldell’’exportexport!! ““Brazilian footwearBrazilian footwear”” marca collettivamarca collettiva
  43. 43. ! IL commercio estero di mobili: Brasile esporta US$ 1MDe importa US$200 milioni! Feria Internacional de Fornecedores da Industria daMadeira e Moveis “Formobile “! ForMar – Fiera della Rivendita e Mostra di Tessuti“Tecidos Texbrasil Décor“! Associaçao dos Fabricantes de Ferramentas eMaquinas para a Industria Moveleira (Affemaq).www.sitesnobrasil.com/design/arquitetura/design_interiores/decoracao/acessorioswww.sindmoveis.org.br
  44. 44. !! RivisteRiviste!! ““ casa &casa &””!! CasaCasa claudiaclaudia!! ““ArquiteturaArquitetura””!! www.www.dedshoppingdedshopping..comcom..brbr!! www.www.equiphotelequiphotel..comcom..brbr
  45. 45. Macchine agricoleMacchine agricolewww.www.agrishowagrishow..comcom..brbr!! Tipo di macchinari:Tipo di macchinari:!! Il segmento di canna da zucchero/alcool e dellaIl segmento di canna da zucchero/alcool e dellacoltivazione dellcoltivazione dell’’aarancia sono i principali mercati per irancia sono i principali mercati per itrattori su ruote: +43% nel 2007trattori su ruote: +43% nel 2007!! Raccoglitrici: + 138,1% tra gennaio e novembre 2007Raccoglitrici: + 138,1% tra gennaio e novembre 2007
  46. 46. !! www.www.abimaqabimaq..orgorg..brbr!! www.www.agrishowagrishow..comcom..brbr!! Volume di affari diVolume di affari di US$US$ 350 milioni nel 2007 (+42% sul 2006)350 milioni nel 2007 (+42% sul 2006)!! 140.000 visitatori140.000 visitatori!! 700700 standsstands
  47. 47. TESSILE-ABBIGLIAMENTOTESSILE-ABBIGLIAMENTO!! Mercato diMercato di US$US$ 22MD22MD!! Industria tessile: 2005-2010 investimentoIndustria tessile: 2005-2010 investimentodidi US$US$ 8 MMD per aggiornamento8 MMD per aggiornamentotecnologicotecnologico
  48. 48. !! Il settore tessile e abbigliamento comprende più diIl settore tessile e abbigliamento comprende più ditrentatrenta mila aziende ed occupa 1,65 milioni di addetti.mila aziende ed occupa 1,65 milioni di addetti.!! Il Brasile è tra i primi mercati mondialiIl Brasile è tra i primi mercati mondialidelldell’’ industria tessile :industria tessile :!! 2° principale fornitore di2° principale fornitore di ““denimdenim””!! 3°di maglia3°di maglia!! Tra i primi cinque principali paesi produttori diTra i primi cinque principali paesi produttori diabbigliamentoabbigliamento!! Tra i primi otto mercati per il filo, filati e tessutiTra i primi otto mercati per il filo, filati e tessuti
  49. 49. Indirizzi per il settore tessileIndirizzi per il settore tessile!! Brazilian AssociationBrazilian Association ofof ClothingClothingwww.www.abravestabravest..orgorg..brbr!! Brazilian AssociationBrazilian Association ofof TextileTextile andand Clothing IndustriesClothing Industrieswww.www.abitabit..orgorg..brbr!! Brazilian AssociationBrazilian Association ofof Textile TechniciansTextile Technicianswww.www.abttabtt..orgorg..brbr!! Brazilian AssociationBrazilian Association ofof Non-wovenNon-woven andand TechnicalTechnicalfabricsfabrics!! www.www.abintabint..orgorg..brbr
  50. 50. Fiere del settoreFiere del settore!! Brazil SummerBrazil Summer Fashion Primavera/EstateFashion Primavera/EstateSierra ParkSierra Park GramadoGramado RSRSExpoveExpoveTexBrasil FenatecTexBrasil Fenatec -- Feira InternacionalFeira Internacional dede TecelagemTecelagemAutunno/invernoAutunno/invernoITM Expo -ITM Expo - SãoSão Paulo - SPPaulo - SPTechTextilTechTextil -- ““Feira InternacionalFeira Internacional dede TêxteisTêxteis””Tessuti e non tessutiTessuti e non tessutiwww.www.techtextiltechtextil..comcom - www.- www.guazzelliguazzelli..comcom..brbr
  51. 51. La distribuzioneLa distribuzione!! H.H. SternStern!! VivaraVivara!! Swatch storeSwatch store!! GoldfingerGoldfinger!! BluespiritBluespirit
  52. 52. !! Export di gioielleria:Export di gioielleria: US$US$ 1MD1MD!! Brasile produce + di 1/3 de tutte le pietre prezioseBrasile produce + di 1/3 de tutte le pietre preziosecommercializzate nel mondo (con eccezione dicommercializzate nel mondo (con eccezione didiamante, rubino, zaffiro)diamante, rubino, zaffiro)!! Occupa la 14ª posizione nel ranking mondiale dellaOccupa la 14ª posizione nel ranking mondiale dellaproduzione di oroproduzione di oro
  53. 53. La foto del momentoLa foto del momentoIl Brasile e la crisiIl Brasile e la crisi
  54. 54. !! Crescita prevista del 3-4% nel 2009 ( 5/02/09)Crescita prevista del 3-4% nel 2009 ( 5/02/09)!! Grosse riserve valutarieGrosse riserve valutarie!! Istituzioni finanziarie solideIstituzioni finanziarie solide!! Aumento del risparmio fiscaleAumento del risparmio fiscale!! Riduzione del debito pubblico(37% del PIL)Riduzione del debito pubblico(37% del PIL)!! Interventi statali sui settori: auto, edilizia, agricolturaInterventi statali sui settori: auto, edilizia, agricoltura!! Banche statali aumentano linee di credito (BNDES)Banche statali aumentano linee di credito (BNDES)!! Banco doBanco do BrasilBrasil dà maggior supportodà maggior supporto allall’’agricolturaagricoltura
  55. 55. !! Nuove linee di credito per gli esportatoriNuove linee di credito per gli esportatori!! SospesaSospesa ll’’aliquota di IOF su investimenti stranierialiquota di IOF su investimenti stranieri!! Nuove elezioni presidenziali nel 2010Nuove elezioni presidenziali nel 2010!! Mercato interno solidoMercato interno solido!! Esportazioni diversificate in prodotti e mercatiEsportazioni diversificate in prodotti e mercati
  56. 56. !! Importanza del programma PACImportanza del programma PAC ““ProgramaPrograma dedeAceleraçãoAceleração dede CrescimentoCrescimento”” ( circa Euro( circa Euro 350 MD)350 MD)(Impegni sul settore di infrastrutture come porti, idrovie,(Impegni sul settore di infrastrutture come porti, idrovie,autostrade; energia; sociale.autostrade; energia; sociale.!! Crescita della produzione di beni di capitali e minimaCrescita della produzione di beni di capitali e minimaflessione nei consumi.flessione nei consumi.!! Flessione sulle entrate di valuta per export diFlessione sulle entrate di valuta per export di““commoditiescommodities””
  57. 57. Cosa fare?Cosa fare?
  58. 58. !! Visitare il paese perVisitare il paese per ““sentiresentire ““ la potenzialità.la potenzialità.!! Definire le aree di influenza del partner (sud,Definire le aree di influenza del partner (sud,sud-est, centro-ovest, nord-est, nord.)sud-est, centro-ovest, nord-est, nord.)!! Curare lCurare l’’adattamento del prodotto e imballaggio.adattamento del prodotto e imballaggio.!! Assicurarsi che il suo partner sia un esperto inAssicurarsi che il suo partner sia un esperto in““ingegneria dellingegneria dell’’importimport””..!! Assicurarsi lAssicurarsi l’’assistenza di una competenteassistenza di una competentestruttura localestruttura locale!! Investire nella mano dInvestire nella mano d’’operaopera
  59. 59. !! Prima di entrare sul mercato, effettuare la ricerca, ilPrima di entrare sul mercato, effettuare la ricerca, ilregistro e il monitoraggio del marchio.registro e il monitoraggio del marchio.!! Considerare le varie culture presenti nelle trattative.Considerare le varie culture presenti nelle trattative.!! Curare laCurare la contrattualisticacontrattualistica..!! Non limitarsi a voler esportare: le dimensioni e laNon limitarsi a voler esportare: le dimensioni e ladinamica del mercato, richiedono presenza costante.dinamica del mercato, richiedono presenza costante.!! CurareCurare ““ll’’ingegneria finanziariaingegneria finanziaria””..
  60. 60. !! Curare la logistica.Curare la logistica.!! Molta attenzione alleMolta attenzione alle ““istruzioni di imbarcoistruzioni di imbarco””..!! Molta enfasi sulla comunicazione.Molta enfasi sulla comunicazione.!! Analizzate le alternative prima di definireAnalizzate le alternative prima di definire iIiItipo di società da impostare.tipo di società da impostare.!! Società di importazione: molta cura nellaSocietà di importazione: molta cura nellapreparazione del piano import da presentarepreparazione del piano import da presentarealle autorità locali prima di iniziare lealle autorità locali prima di iniziare leimportazioniimportazioni
  61. 61. !! Verificare laVerificare la ““legge della concorrenzalegge della concorrenza”” ((““conselhoconselhoadministrativo de defesa economicoadministrativo de defesa economico””-cade), del-cade), delministero della Giustizia.ministero della Giustizia.!! Verificare I termini dellaVerificare I termini della ““licenza di funzionamentolicenza di funzionamento””..!! Verificare la legislazione su investimenti esteri.Verificare la legislazione su investimenti esteri.!! Verificare gli aspetti societari e di vendita dellaVerificare gli aspetti societari e di vendita dellatecnologia.tecnologia.
  62. 62. Cenni sulle problematiche di importazioneCenni sulle problematiche di importazioneDecreto nº 6.759, del 5Decreto nº 6.759, del 5 FebbraioFebbraio 2009.2009.!! Identificare i giusti codici doganali ( NBM-NECIdentificare i giusti codici doganali ( NBM-NEC MercosurMercosur))!! Studiare le modalità di calcolo delle imposteStudiare le modalità di calcolo delle imposte!! Tasse applicabiliTasse applicabili ““in cascatain cascata ““ sul valore C.I.F.sul valore C.I.F.!! Imposto di importazione I.I.: media del 15% sul valoreImposto di importazione I.I.: media del 15% sul valoreCIFCIF( + alto se il prodotto importato ha similari nazionali)( + alto se il prodotto importato ha similari nazionali)
  63. 63. !! Tasse applicate dopo I.I.Tasse applicate dopo I.I.!! Imposto prodotto industrializzato I.P.I.Imposto prodotto industrializzato I.P.I.!! Imposto circolazione merci ICMS ( dal 12 al 19%)Imposto circolazione merci ICMS ( dal 12 al 19%)!! PIS/PasepPIS/Pasep ( circa 1,65). Onere sociale( circa 1,65). Onere sociale!! CofinsCofins ( circa 7,60% Onere sociale( circa 7,60% Onere sociale!! Vari ( magazzino,Vari ( magazzino, ““despachantedespachante””, AFRMM), AFRMM)!! Costo effettivo dellCosto effettivo dell’’importazione: circa il 30%importazione: circa il 30%
  64. 64. !! 11 !! == ReaisReais 3,003,00Giugno 2008: 1Giugno 2008: 1!!== ReaisReais 2,32,3!! Le banche pretendono garanzie reali per apertura di L/CLe banche pretendono garanzie reali per apertura di L/C!! Decreto del 26/01 revocato il 29/01 per licenze diDecreto del 26/01 revocato il 29/01 per licenze diimportazioneimportazione
  65. 65. Figure professionali utili allFigure professionali utili all’’impresaimpresa!! DespachanteDespachante!! CartorioCartorio!! AvvocatoAvvocato!! ContadorContador
  66. 66. Come entrareCome entrare sul mercatosul mercato
  67. 67. La formulaLa formula vincentevincente::joint venturejoint ventureAccelera lAccelera l’’entrata sul mercato fornendoentrata sul mercato fornendo alalpartner brasiliano esperienza internazionalepartner brasiliano esperienza internazionale
  68. 68. AltreAltre forme diforme di entrataentrata!! AgenteAgente!! FranchisingFranchising!! DistributoreDistributore!! TradingsTradings(( wwwwww..aebaeb..orgorg..brbr))!! FilialiFiliali
  69. 69. DifficoltàDifficoltà!! Settore doganaleSettore doganale!! VistiVisti didi lavorolavoro!! Barriere nonBarriere non doganalidoganali!! Aspetti fiscali diversiAspetti fiscali diversi dada StatoStato aa StatoStato..!! BurocraziaBurocrazia in generein genere
  70. 70. Supporto per entrare sul mercatoSupporto per entrare sul mercato
  71. 71. !! FiereFiere (( wwwwww..ubrafeubrafe..comcom..brbr))!! CamereCamere didi commercio italianecommercio italiane inin BrasileBrasile!! Camera diCamera di commercio Italo Brasilianacommercio Italo Brasiliana in Italiain Italia!! IceIce!! AmbasciataAmbasciata ee Consolati BrasilianiConsolati Brasiliani in Italiain Italia!! AssociazioniAssociazioni didi categoriacategoria inin BrasileBrasile!! Riviste tecnicheRiviste tecniche!! Banco do BrasilBanco do Brasil
  72. 72. !! DeskDesk didi enti italianienti italiani inin BrasileBrasile!! Banche ItalianeBanche Italiane!! ““EurocentrosEurocentros”” e centros internacional de negocios CINe centros internacional de negocios CIN!! SpedizionieriSpedizionieri!! Ministero dello sviluppo economico brasilianoMinistero dello sviluppo economico brasiliano M.D.I.C.M.D.I.C.
  73. 73. Le fonti di informazioniLe fonti di informazioni
  74. 74. Indirizzi utiliIndirizzi utili!! promosbr@italcam.com.brpromosbr@italcam.com.br!! www.ubrafe.com.brwww.ubrafe.com.br ( fiere )( fiere )!! www.anatec.org.br( riviste tecniche)www.anatec.org.br( riviste tecniche)!! www.ice.it/estero/saopaulo.www.ice.it/estero/saopaulo.!! www.italcam.com.brwww.italcam.com.br!! www.consbrasmilao.itwww.consbrasmilao.it!! www.bb.com.brwww.bb.com.br!! wwwwww.camaraitaliana.camaraitaliana.com.br.com.br!! www.ccib.itwww.ccib.it
  75. 75. !! www.ambasciatadelbrasile.itwww.ambasciatadelbrasile.it!! www.brazil4export.comwww.brazil4export.com!! www.braziltradenet.gov.br www.aeb.org.brwww.braziltradenet.gov.br www.aeb.org.br!! www.serasa.com.brwww.serasa.com.br!! www.bb.com.brwww.bb.com.br!! www.apex.com.brwww.apex.com.br!! www.infraestrutura.gov.br.www.infraestrutura.gov.br.!! www.adtp.org.br(opportunità di investimento).www.adtp.org.br(opportunità di investimento).
  76. 76. !! www.cin.org.brwww.cin.org.br!! www.mdic.gov.brwww.mdic.gov.br!! www.aduaneiras.com.brwww.aduaneiras.com.br ( aspetti doganali)( aspetti doganali)!! www.abf.com.br -www.cherto.com.brwww.abf.com.br -www.cherto.com.br!! www.ibge.gov.brwww.ibge.gov.br!! www.abnt.org.brwww.abnt.org.br
  77. 77. Casi di abbandono del mercato.Casi di abbandono del mercato.!! Mancanza di abitudine alla dinamicità del mercato.Mancanza di abitudine alla dinamicità del mercato.!! Errori di stime di mercato.Errori di stime di mercato.!! Il cliente eIl cliente e’’ differente nelle varie regioni brasiliane.differente nelle varie regioni brasiliane.!! Gestione finanziaria.Gestione finanziaria.!! Management non selezionato.Management non selezionato.!! Mancanza di umiltà.Mancanza di umiltà.!! Improvvisazione.Improvvisazione.
  78. 78. CONCLUSIONICONCLUSIONI!! Brasile :Brasile : polo strategico di sviluppopolo strategico di sviluppo..Sinergie:Sinergie:!! ItaliaItaliaDesign, tecnologia, produttività, conoscenza deiDesign, tecnologia, produttività, conoscenza deimercatimercati!! BrasileBrasileMercato interno, piattaforma per lMercato interno, piattaforma per l’’export, creatività,export, creatività,flessibilità, potenzialità di sviluppoflessibilità, potenzialità di sviluppo
  79. 79. PensarePensare ““localelocale””AgireAgire ““localelocale””
  80. 80. !! È bene tener presente che il managerÈ bene tener presente che il managerbrasiliano frequenta una delle miglioribrasiliano frequenta una delle miglioriscuole di management:scuole di management:IL BRASILEIL BRASILE
  81. 81. Promos ConfindustriaPromos Confindustria LombardaLombardaGrazie!Grazie!NicolaNicola MinerviniMinervini
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