Clase 5 sp personalidad negociadora
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Clase 5 sp personalidad negociadora Clase 5 sp personalidad negociadora Presentation Transcript

  • UNIVERSIDAD OPARINTÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN
  • PROGRAMAS DE CAPACITACIÓN CENTRO DE INVESTIGACIÓN UNIVERSIDAD OPARIN S.C.
  • LA PERSONALIDAD Y LAS RELACIONES HUMANAS
  • En los últimos años, la palabra <<Personalidad>> se haconvertido en una de las más importantes y utilizadasen cualquier idioma.Evidentemente, no constituye para usted una palabranueva, ya que acostumbra usarla cada día para describiro explicar las impresiones que el resto de la gente lecausa.
  • Qué es la personalidad?Para qué sirve la personalidad?Usted piensa que la personalidad esimportante?
  • ¿Qué es la personalidad?•La palabra personalidad tiene un significado técnicopara los especialistas de la conducta humana, paraellos, la personalidad se refiere a la “persona total”.•Es la expresión de lo que usted es y de lo que ustedhace.•Es lo íntimo de todo individuo.
  • •Es el resultado de todas sus reacciones expresadas ensu vida diaria, en el hogar, en el trabajo, en laoficina, en el teatro, en la calle y en la intimidad de suhogar.•Comprende tanto lo que usted dice como lo queusted piensa de las diversas situaciones con las que seenfrenta diaria y constantemente.
  • •Expresando de otra manera, la personalidad es elreflejo o la interpretación de su YO interno, frente alos demás.•Desde este punto de vista, usted es como un actor enescena, ante un público que, inevitablemente, va ajuzgar sus actuaciones.
  • La personalidad, pues, se revela por la conducta totalde una persona, y por las reacciones de los demás anteesa conducta. El impacto de la conducta de unapersona, hace que los demás reaccionen ante ellafavorable o desfavorablemente.Este proceso también puede invertirse. La idea que cadauno tiene de cómo impresiona a los demás puedeconstituir una fuerza intensa que le haga modificar supropia conducta, para bien o para mal.
  • NUNCA IMITAR A NADIE, NI CAMBIAR POR ALGUIEN.¡NUESTRA PERSONALIDAD ES ÚNICA Y DEBEMOS SACARLE PROVECHO!
  • UNA PERSONALIDAD EFICIENTE•Cuando la conducta de una persona muestra que suadaptación a su medio ambiente es buena, decimos que supersonalidad en ese ambiente es considerada cono “EFICIENTE”.•La clave para lograr una buena personalidad es la capacidad deadaptarse con igual facilidad a los tipos más variados desituaciones, y saber actuar, de la manera que mejor satisfagatanto a los demás como a uno mismo.
  • EJEMPLO:Una persona que posea las cualidades típicamentenecesarias, para obtener éxito en los negocios puede sersocialmente inepta, ya que las cualidades para el éxito socialen las relaciones y para el triunfo en los negocios no tienenpor qué ser, necesariamente las mismas.La persona que a aprendido a comportarse adecuadamenteen todos los aspectos importantes de la vida habráconseguido desarrollar una personalidad “EFICIENTE”.
  • DISTINTOS ASPECTOS DE LA PERSONALIDADEn la descripción de cualquier persona, losdetalles, los rasgos, las características y pautas decomportamiento que le caracterizan puedenclasificarse en:físicos, intelectuales, emotivos, sociales.
  • Físicos:o Actitudo Complexión y tipo corporal.o Constitucióno Expresión del rostroo Forma de vestir.
  • Intelectuales:o El modo de hablar de un individuo.o Las ideas que expresa.o Las cosas de que habla.o Su sistema de valores.o Su estado psicológico.o Su desenvolvimiento laboral.
  • Emotivos:o Los gustos de una persona.o Lo que le repugna.o Si es agresivo o dócil.o Reacción ante problemas.o Reacción ante triunfos y logros.
  • Emotivos:o Serenidad y seguridad personal.o Si se enfada o alegra con facilidad.o Si tolera una broma.o El sentido del humor.
  • Sociales:o La forma en que tiene a comportarse con los demás.o Su comportamiento con sus compañeros de trabajo.o La medida en que observa las reglas de etiqueta querigen la sociedad.o Trato a la gente.o Su situación social (cuanto me respetan)