1. Algunos apuntes acerca de la
Sucesión en Empresas
Familiares
Ing. Mayra Ruiz Perera
Consultora Senior de Empresa Familiares

2. Sucesión. Algunos conceptos
• La sucesión es la habilidad para asegurar un
liderazgo competente en la empresa familiar a
través de las generaciones (Lebreton-Miller, et.
al. 2004).
• La sucesión en la empresa familiar significa la
transmisión de la dirección, la propiedad, el
capital social y el capital intangible al sucesor
(Cisneros, 2009).
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Proceso de Sucesión y Protocolo Familiar

3. Algunos principios de la sucesión
Consultora: Mayra Ruiz 3
Proceso de Sucesión y Protocolo Familiar
 La principal preocupación de las familias es realizar el proceso de
sucesión sin afectación emocional, ni en la familia, ni en la empresa.
 Es difícil iniciar las conversaciones acerca de la necesidad de
planificar la sucesión.
 La confianza y la independencia son los dones más generosos y
valientes que los padres pueden legar a la siguiente generación.
 Los sucesores no deberían trabajar directamente bajo las órdenes
del progenitor.
 Cargo que conviene al fundador: consultor asesor - solo cuando se
pida su intervención - y figura “cultural”, ambos definidos por el
Consejo de Familia - esto da estabilidad a la gestión del negocio .

4. Filosofías para alcanzar una
sucesión exitosa
Consultora: Mayra Ruiz 4
Proceso de Sucesión y Protocolo Familiar
 Proceso que sea parte del mecanismo de
funcionamiento normal del Gobierno Corporativo. no es un
hecho aislado.
 El liderazgo activo es vital.
 Debe coordinarse en la gestión y en la propiedad.
 Es crear un legado y pasar un sueño, no simplemente
pasar un negocio.
Las sucesiones exitosas mantienen la moral y la
tranquilidad de los trabajadores.

5. Cuidado y desarrollo de los sucesores.
Factores de éxito
• Desarrollo de carrera dentro de la
empresa
• Experiencia de trabajo fuera de la
empresa
• Tutoría-Mentoría-Coaching
• Educación Formal
• Programa de entrenamiento
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6. Consultora: Mayra Ruiz 6
Proceso de Sucesión y Protocolo Familiar
Sucesión de poder
“La gente presta muy poca atención al proceso de
sucesión, aunque es, de hecho, la prueba
máxima de una buena gestión”
Peter Drucker
filósofo austríaco de la Administración
1909 -2005

7. Antecesor. Factores de éxito.
Consultora: Mayra Ruiz 7
• Relación entre el antecesor y el sucesor
para lograr una efectiva transferencia del
conocimiento.
• Motivación del antecesor.

8. El fundador que se retira exitosamente
tiene:
Consultora: Mayra Ruiz 8
Proceso de Sucesión y Protocolo Familiar
• Un plan financiero sano para el retiro .
• Actividades fuera del negocio que le pueden
proporcionar más contactos sociales.
• Confianza en el sucesor.
• Deseo de escuchar a asesores externos.

9. Fases de la sucesión
• Inicio
• Selección (determinar cantera de sucesores)
• Educación
• Traspaso del batón
• Separarse
Los fundadores deben de planear su retiro con 5 -10
años de antelación a su edad de jubilación.
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10. Importancia de una adecuada
sucesión
Consultora: Mayra Ruiz 10
Proceso de Sucesión y Protocolo Familiar
Se propicia:
o Un buen desempeño financiero después de la
sucesión.
o La satisfacción de todos los grupos de interés con
el proceso de sucesión.
o Mantener el patrimonio y bienestar de la familia
a través de las generaciones.

11. Consultora: Mayra Ruiz 11
Proceso de Sucesión y Protocolo Familiar
Preparar la transferencia de la Empresa Familiar a
la siguiente generación es el mayor reto del
fundador.
A muchos propietarios les causa honda satisfacción
el hecho de perpetuar una organización que,
muchos años después de su retiro, preservará la
identidad de la familia y mantendrá sus metas vivas
para la posteridad, asegurando además, el
bienestar de las generaciones siguientes.

12. Consultora: Mayra Ruiz 12
Proceso de Sucesión y Protocolo Familiar
Necesidad de ver el traspaso generacional como:
Una oportunidad, no un problema: ver “el vaso
medio lleno”
Una ocasión única para organizar y unir la familia
en torno a la empresa y profesionalizar la gestión
de ambas entidades: familia y empresa.
La clave:
En la familia: comunicación, comunicación
y comunicación.
En la empresa: mayor profesionalización.

13. Consultora: Mayra Ruiz 13
Proceso de Sucesión y Protocolo Familiar
Generar sostenibilidad a la empresa, hacer más
exitoso el negocio, crear riqueza y contribuir con el
desarrollo económico y social de los grupos de
interés de la empresa, es el punto a balancear con
la armonía, la paz, la justicia y el cuidado de la
Familia, para que “el barco” se mantenga a flote.
Dr. Imanol Belausteguigoitia Rius

14. Referencias bibilográficas:
Consultora: Mayra Ruiz 14
Proceso de Sucesión y Protocolo Familiar
• Curso “Continuidad y Desarrollo de la Empresa Familiar”. Dr. Fernando Sandoval, Materiales
didácticos. Tecnológico de Monterrey, México, 2013.
• Presentación Ing. Mayra Ruiz “El Protocolo Familiar”, Diplomado en Implantación de Protocolo de
Familia y ámbitos de gobierno en Pymes dominicanas, Sept. 2012. Stgo, Rep. Dom.
• Presentación Dr. Leonardo Centeno: La Sucesión, Diplomado en Implantación de Protocolo de
Familia y ámbitos de gobierno en Pymes dominicanas Stgo, Rep. Dominicana, junio 2012.
• Presentación Ing. Santiago Antognolli: “Empresas Familiares - Gestión sin conflictos”, Santiago, Rep.
Dominicana, 2011.
• Materiales didácticos propios de la Consultora del Diplomado “Gestión y Gobierno de la Empresa
Familiar”, mayo-julio 2011, TEP-PUCMM, Santiago.
• “Empresas Familiares-su dinámica, equilibrio y consolidación”, Imanol Belausteguigoitia Rius, Mc
Graw Hill, 2005.
•“La Empresa Familiar” M.A. Gallo. Biblioteca IESE de Gestión Empresarial. España (1996).
•“Three-Circle Model “ Renato Tagiuri and John A. Davis. Found in “Bivalent Attributes of the Family
Firm,” 1982. Working paper, Harvard Business School, Cambridge, MA. Reprinted 1996, Family
Business Review, Vol. IX, No. 2. 199 -208 pp.
http://www.negociosdefamilia.com.ar/
http://www.comercioyjusticia.com.ar/2012/04/23/traspaso-talon-de-aquiles-de-pymes-familiares/
http://www.tuempresafamiliar.com/