Leap of Faith - Salto De Fé

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This presentation is about the clash between "Gut Feeling" and Metrics in the Marketing and branding arena

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Leap of Faith - Salto De Fé

  1. 1. Rui ventura www.ruiventura.com ds ee asFméétricas falham) S todiçõe alme Oquando as (ou
  2. 2. Intuição Criatividade Inovação Descoberta Desenrascar Rui ventura www.ruiventura.com
  3. 3. Desenrascar: Processo criativo que origina uma solução sem que existam as aparentes condições necessárias, por vezes efectuado através de métodos pouco ortodoxos. Rui ventura www.ruiventura.com
  4. 4. Desenrascar: translatable as “disentanglement” is a Portuguese word used, in common language, to express an ability to solve a problem without having the knowledge or the adequate tools to do so, by use of imaginative resources or by applying knowledge to new situations. It is taught, more or less, informally in some Portuguese institutions, such as universities, navy or army. Portuguese people, strongly believe it to be one of the their most valued virtues and a living part of their culture. Rui ventura www.ruiventura.com
  5. 5. Risco Incerteza Falha Colapso Rui ventura www.ruiventura.com
  6. 6. Pressão dos Resultados Eficácia do $$ gasto Retorno do Investimento Rui ventura www.ruiventura.com
  7. 7. Cenário: Crise? Ciclo recessivo? Resposta clássica: Cortamos no marketing! Rui ventura www.ruiventura.com
  8. 8. The One million dollar question Táctico vs. Estratégico Rui ventura www.ruiventura.com
  9. 9. Arte Intuitiva Vs. Ciencia Precisa Rui ventura www.ruiventura.com
  10. 10. Matriz tradicional do PRODUTO BUDGET TARGET PLANO ACÇÃO Marketing TV (grande reach) Imprensa (posicionamento) CRM (consumidor é o centro) Internet (pq é moderno...) Rui ventura www.ruiventura.com
  11. 11. Novo Paradigma Mais interesses Hiper segmentação Mais canais de comunicação Saturação de media Mercados saturados Menos tempo Rui ventura www.ruiventura.com
  12. 12. Maior Desconhecimento Menor Eficácia Rui ventura www.ruiventura.com
  13. 13. Optimizar recursos Apostar em inovação Repensar os produtos/serviços Estratégia online Investir em conhecimento Rui ventura www.ruiventura.com
  14. 14. Novas competências Gestão financeira Ferramentas analiticas Segmentação Posicionamento “Nouveau Niche” Rui ventura www.ruiventura.com
  15. 15. Apostar em novas Formas de Medição Info<rmação Estudos Pessoas Tendencias Demografia Consumo Economia Rui ventura www.ruiventura.com
  16. 16. No tools? Create your own Toolbox We did it before... Astrolábio Quadrante Sextante Ampulheta Balestilha Nónio Esfera Armilar Rui ventura www.ruiventura.com
  17. 17. Alguém viu o Intuição o caminho n google earth? Criatividade Desenrascanço olas!m!do B - !e Esqueci casa GPS em 90% Intuition 10% Metrics Rui ventura www.ruiventura.com
  18. 18. Inovação passa pela Segmentação “tudo para todos” já não funciona Identificar novos segmentos Rui ventura www.ruiventura.com
  19. 19. Out-of-the-box Thinking Sinergias com marcas Criar novos produtos Novas categorias Novos mercados Rui ventura www.ruiventura.com
  20. 20. Truly successful decision making relies on a balance between deliberate and Instinctive thinking Malcolm Gladwell . Blink Rui ventura www.ruiventura.com
  21. 21. Arte Intuitiva Vs. Ciencia Precisa Rui ventura www.ruiventura.com
  22. 22. A melhoria constante em busca da perfeição é admirável... até certo ponto. Mas chega um momento, - sobretudo nestes tempos do “Six Sigma” - em que a busca da perfeição pela perfeição em si mesma, pode constituir um erro catastrófico. Tom Peters Rui ventura www.ruiventura.com
  23. 23. “O incrementalismo é o pior inimigo da inovação”. Negroponte Rui ventura www.ruiventura.com
  24. 24. Inovação vs. Qualidade Total “No novo regime, a riqueza provém directamente da inovação e não da optimização; ou seja, a riqueza não se gera aperfeiçoando o conhecido, mas captando imperfeitamente o desconhecido” Rui ventura www.ruiventura.com
  25. 25. Bottom line Understand consumers Who are they? Where are they? What do they want? What is relevant for them? Which context? What price? Rui ventura www.ruiventura.com
  26. 26. Bottom line Right brand proposition Engage them Embrace them Make them experience the brand/product Rui ventura www.ruiventura.com
  27. 27. Bottom line Intuição Antecipar tendências Apostar num determinado segmento Inventar/Adaptar um produto para esse segmento Reduzir as incertezas da intuição: Analisar informação disponível Medir Verificar assumpções Testar Rui ventura www.ruiventura.com
  28. 28. Famous “Failures” Rui ventura www.ruiventura.com
  29. 29. Rui ventura www.ruiventura.com
  30. 30. LOMO Rui ventura www.ruiventura.com
  31. 31. Rui ventura www.ruiventura.com
  32. 32. Rui ventura www.ruiventura.com
  33. 33. Seasons are changing, Waves are crashing, stars are falling. Keep on living. Rui ventura www.ruiventura.com

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