Como vender aplicaciones móviles

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En esta presentación se intentan plasmar cuales son los pasos para diseñar un plan de marketing y ventas para lanzar aplicaciones móviles.

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Como vender aplicaciones móviles

  1. 1. Como vender una app y no morir en el intentoviernes 6 de julio de 12
  2. 2. Introducción al Marketing y las ventas Datos del mercado de la movilidad en España 7 trucos para que se descarguen tu app 7 cosas importantes antes de ponerte con la app Qué precio le pongo El caso de éxito de las app Preguntasviernes 6 de julio de 12
  3. 3. viernes 6 de julio de 12
  4. 4. viernes 6 de julio de 12
  5. 5. viernes 6 de julio de 12
  6. 6. viernes 6 de julio de 12
  7. 7. viernes 6 de julio de 12
  8. 8. viernes 6 de julio de 12
  9. 9. viernes 6 de julio de 12
  10. 10. Internet Móvil App SMS otros 15% 40% 19% 26% crecimiento del 67% en 2010. En 2013 un mercado de 167 millones de euros.viernes 6 de julio de 12
  11. 11. TELCO Automoción Bebidas Textil Finanzas Deportes Otros 23% 41% 12% 5% 7% 6% 7% los que invirtieron en 2011 aseguran que volverán a hacerlo este añoviernes 6 de julio de 12
  12. 12. viernes 6 de julio de 12
  13. 13. viernes 6 de julio de 12
  14. 14. ¿Cómo conseguir ser visto?viernes 6 de julio de 12
  15. 15. ¿Cómo conseguir ser visto?viernes 6 de julio de 12
  16. 16. viernes 6 de julio de 12
  17. 17. ¿ ?viernes 6 de julio de 12
  18. 18. Adora al top 25 garantizar una enorme visibilidadviernes 6 de julio de 12
  19. 19. Adora al top 25 garantizar una enorme visibilidadviernes 6 de julio de 12
  20. 20. Estrellas y Ranking facilita e incentiva para que tus usuarios voten y valoren tu app.viernes 6 de julio de 12
  21. 21. Cuida la imagen Elige con mucho mimo que fotos van a aparecer en la descripción de tu app.viernes 6 de julio de 12
  22. 22. Keywords Piensa en quien es tu cliente perfectoviernes 6 de julio de 12
  23. 23. Competidores Estudia a tus competidores, analiza qué hacen, en qué categoría aparecen, determina sus posibles debilidades y consigue hacer lucir tus puntosviernes 6 de julio de 12
  24. 24. Valor Añadido Qué busca tu cliente y cómo lo quiereviernes 6 de julio de 12
  25. 25. Prescriptores Busca altavoces, se atractivo para bloggers y especialistas para que hablen de tu appviernes 6 de julio de 12
  26. 26. Ya la descargo...¿y ahora?viernes 6 de julio de 12
  27. 27. Hazla simple y útil Hacerlo bien y de forma sencilla Ofrece a los usuarios justo lo que necesiten y solo aquello que sea útil.viernes 6 de julio de 12
  28. 28. Aprovecha los móviles Geolocalización Cámara de fotos Realidad aumentadaviernes 6 de julio de 12
  29. 29. Utiliza Apps externas Reutilizar APIs de otros desarrolladores que han hecho públicas. No hay que reinventar la rueda.viernes 6 de julio de 12
  30. 30. Redes sociales Todo el mundo está en alguna red social. Aumentar la difusión de la aplicación entre los contactos del usuario objetivo.viernes 6 de julio de 12
  31. 31. Elige bien la plataforma Valora las opciones en función del tipo de clientes al que  te quieres dirigir. Android es la más extendida App Store, tiene un volumen de negocio entre 800-1200M$ iPad, Tabletviernes 6 de julio de 12
  32. 32. Capta la atención Provoca el boca a boca. Invita al cliente a dar su opinión incluye un ‘pásalo’ ofrece lo que capta su atenciónviernes 6 de julio de 12
  33. 33. Capta la atención Provoca el boca a boca. Invita al cliente a dar su opinión incluye un ‘pásalo’ ofrece lo que capta su atenciónviernes 6 de julio de 12
  34. 34. ¿Qué imágen recuerdas?viernes 6 de julio de 12
  35. 35. Mide el resultado Nºde descargas y veces que se utiliza. Tiempo que se utiliza la aplicación y páginas vistas. Recomendaciones del cliente. ¿Accede a la información de las ofertas? ¿Aprovecha las ofertas y compra?viernes 6 de julio de 12
  36. 36. viernes 6 de julio de 12
  37. 37. Como monetizar Cobrar por desarrollar la aplicación Ponerle precio a nuestra aplicación en el mercado de Android ($0.99 a $4.99) Poner publicidad en la aplicación ($0.01 y $0.03) In-App Products acceder a niveles extras del juego, o por más vidas, o por un mejor armamento, o por... las posibilidades son ilimitadas. Publicar nuestras aplicaciones en el Appstore de Amazonviernes 6 de julio de 12
  38. 38. 35 Millones de descargas en 65 paises $136.000 costo de inversión $1.200 millones de dólares 12 millones de descargas pagadas Cada día la gente pasa más de 300 millones de minutos jugando a Angry Birds.viernes 6 de julio de 12
  39. 39. Crear adicción Experiencia nativa al medio Modelo mixto de financiación Actualiza tu aplicación frecuentemente Cifras comparables a la televisión Merchandisingviernes 6 de julio de 12
  40. 40. ¿Preguntas?viernes 6 de julio de 12
  41. 41. @rubenlirio Socio y Director Comercial de Yerbabuenaviernes 6 de julio de 12

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