Este documento presenta los elementos clave de un plan de marketing. Explica que un plan de marketing tiene como objetivos dar a conocer la empresa y atraer clientes potenciales, identificar el segmento de mercado objetivo y planificar el crecimiento a mediano y largo plazo. Además, describe las 4Ps del marketing mix - producto, precio, plaza y promoción - y ofrece detalles sobre cómo diseñar estrategias efectivas para cada una de estas áreas.
2. El plan de marketing
Objetivos:
- Dan se a conocer e atraer os seus posibles
clientes
- Identificar o segmento do mercado
- Saber como evolucionan as tiendas a medio
plazo e a largo plazo
- CONTENIDOS CONCRETOS:
- Ventaxas competitivas
- A innovación
- A cifra de negocio
3. El marketing mix
A teoría das 4 pes:
Price = precio
Product = producto
Place = lugar
Promotion = promoción
4. Producto e precio
Aspectos básicos: composición, materiales,
características fundamentales, utilidad e
ventaxas que o cliente pode ver en él
Diseño , envase , embalaje, calidad y nombre de
marca
Servicios relacionados con el producto o servicio
que ofrece la empresa: servicio posventa,
garantía, asistencia tecnica, instalación, entrega
a domicilio, mantenimiento, financiación,
formación para usarlo, etc
5. Producto e precio
Innovación o diferenciación con el resto
de productos
Perspetiva evolutiva: adaptabilidad,
posibilidades de perfeccionamiento,
longevidad potencial
Cunáto costará producirlo
Cómo se va a presentar para que el
cliente lo compre
6. Ciclo de vida del producto
Etapa de introducción
Etapa de crecimiento
Etapa de madurez
Etapa de declive
8. El precio
Estrategia de precios:
-Costes
-Precios de la competencia y otros
factores del entorno
-Demanda
9. Estrategia de precios
Descuento por pronto pago:
Descuentos estacionales
Descuentos aleatorios y ofertas
Descuentos periódicos o rebajas
Precios psicológicos:
Precio impar
Precios redondeados
Precios de prestigio
Precios de referencia
10. Estrategia de precios
Estrategias para varias líneas de producto:
Líder en perdidas
Precio paquete
Precios cautivos
Precios para productos nuevos:
Penetración
Descremación