Наименование организации: ООО «Азбука Технологий» участник проекта №1120077 от 20.03.2012 г. Резидент Фонда "Сколково" №414 Резидент Технопарка "Сколково" №14 Резидент Технопарка "Саров" Наименование инновационного проекта: Разработка и коммерческое внедрение травматолого ортопедических 3D имплантатов

1. «Разработка и коммерческое внедрение
травматолого-ортопедических 3D имплантатов»
Руководитель и автор проекта: д.м.н, профессор
Бабовников Алексей Валерьевич

2. Проблемы потребителей
Нестабильная
фиксация в 60%
Деформация
кости в 30%

3. Абсолютная анатомичность
•разработаны на натуральных
человеческих костях;
Высокая биосовместимость •симметричны для правых и левых
•использование специального медицинского сплава титана отделов скелета ;
•различаются по полу пациента (мужские
Ti6Al7Nb обеспечивает высокую биосовместимость имплантата
и женские);
с тканями человеческого организма без риска наступления •различаются по росту пациента
тканевого окисления (металлоза) и развития хронической
интоксикации тяжелыми металлами.
Снижение времени и трудоёмкости операции
•пластины предварительно отмоделированы, что позволяет
сократить время операции на 30 – 60 минут в зависимости от
вида перелома.
Не нужно накладывать гипс после операции
Возможность ранней функции, снижение
времени нетрудоспособности в 2-3 раза,
снижение риска инвалидности
•каркасная форма пластин и анатомичная геометрия
фиксирующих элементов обеспечивают стабильность,
позволяющую совмещать период консолидации перелома с
периодом реабилитации пациента, что является эффективной
мерой профилактики развития инвалидизирующих контрактур и
анкилозов .

4. Мировые лидеры
производства и
продажи
имплантатов
Пациенты и их
родственники
Бизнес модель
е
ямы и
Пр даж
технологии
Продажа
про
Больницы
травматолого-
ортопедического
Продажи профиля
оптом
Армия Частные клиники и
хирургические
центры
Схема коммерциализации: продажа продукции конечным потребителям;
продажа лицензий на технологию и/ или продукт; создание дистрибуторских
или партнерских каналов.

5. Структура рынка ортопедических имплантатов в РФ 2005-2010 гг. (тыс. шт.)
Показатель 2005 2006 2007 2008 2009 2010
Отечественный производитель 448,5 465,1 469 457,5 411,4 411,2
Зарубежный производитель 249,5 111,5 111,52 38,8 425,7 157,3
Объем рынка 698 576,6 580,5 496,3 837,1 568,5
Структура рынка ортопедических имплантатов в РФ 2005-2010 гг. (тыс. USD)
Показатель 2005 2006 2007 2008 2009 2010
Отечественный производитель 20613 21367 21538 21024 18917 188871
Зарубежный производитель 16380 9 418 7717 4 407 26986 25273
Объем рынка 36994 30786 29255 25431 45904 44144
Источник: Экспертные оценки, ФТС РФ; Данные производителей;
Закупка имплантатов производится по двум основным линиям:
•за счет собственных средств
•за счет средств государства.
Структура распределения выделяемых квот по направлению «Ортопедия» в РФ в 2011 г.
Наименование Количество
Федеральные медицинские учреждения, находящиеся в ведении Министерства 35813
здравоохранения и социального развития Российской Федерации
Федеральные медицинские учреждения, находящиеся в ведении Федерального 3057
медико-биологического агентства
Учреждения, подведомственные Российской академии медицинских наук 1672
2012 год объем квоты выделяемой по направлению «Ортопедия» = 84 000 рублей

6. Конкурентные преимущества:
Уникальность 3D имплантатов заключается в возможности сокращения сроков
нетрудоспособности пациентов с переломами в 3-5 раз и снижения риска
инвалидности на 30-70%.
Необхо-
Длительность
димость
Название Розничная Проч- Время восстано-
Фирма Колво модели-
продукта Страна цена ность операции вительного
производитель винтов рования
конкурента (тыс. руб.) (кН) (мин) периода
++++
(недели)
+
Пластины с
угловой ++++
ОСТЕОСИНТЕЗ Россия 48 35 16 120 - 180 10-14
стабильностью +
Пластины с
угловой SYNTHES Швейцария 59 29 16 120 - 180 8-14 +++
стабильностью
Пластины с
угловой KONIGSEE Германия 53 25 12 120 - 180 10-14 ++
стабильностью
АЗБУКА
3D имплантаты Россия 50-96 65 8 60 - 90 2-4 -
ТЕХНОЛОГИЙ
Долевое распределение игроков рынка
ортопедических имплантатов на 2010 г.
(стоимостное выражение)

7. Команда проекта – ООО «Азбука Технологий»
 Резидент Фонда "Сколково" №414
 Резидент Технопарка "Сколково" №14
 Резидент Технопарка "Саров"
● БАБОВНИКОВ АЛЕКСЕЙ ВАЛЕРЬЕВИЧ ● РУБЕКИН ДМИТРИЙ НИКОЛАЕВИЧ
генеральный директор «Азбука Технологий», директор по развитию
д.м.н., профессор кафедры травматологии, «Азбука Технологий»,
ортопедии и военно-полевой хирургии МГМСУ • Серийный предприниматель,
• Автор более 100 научных работ, 10 патентов «бизнес-ангел»
РФ, 1 монографии, победитель конкурса
молодых Учёных-кандидатов наук на
соискание Гранта Президента РФ

8. Текущий статус
• Проект «стартовал» в 2010г.
В 2011 году создана компания ООО «Азбука Технологий»
 Резидент Фонда "Сколково" №414
 Резидент Технопарка "Сколково" №14
 Резидент Технопарка "Саров"
Получено 6 патентов РФ
Разработаны модели 4 из 12 "3D" имплантатов.
1-я модель в линейке - пластина "Краб 3D" успешно внедрена на территории РФ, данный
фиксатор без передачи прав на полезную модель произвела компания ООО «ОСТЕОМЕД»
и централизованно продала в Архангельскую область, НИИ СМП им. Склифосовского (г.
Москва), ГКБ №1 им. Пирогова (г. Москва), ГКБ №59 (г. Москва), больница ОАО РЖД на
ст. Люблино (г. Москва).
• Текущий этап - R&D (НИОКР)
• Ближайшая цель - Получить грант на 1 стадию проекта (30 млн. рублей) в фонде
«Сколково», провести клиническое внедрение на базе Истринской районной больницы
(Московская область) 2-го в линейке 3D имплантатов - пластины Скат 3D.
• Имеющееся финансирование:
Грант фонда содействия развитию малых форм предприятий в научно-технической сфере, по
программе «Старт 2012» (1 год – 1 млн. рублей, 2 год – 2 млн. рублей, 3 год -3 млн.
рублей) контракт подписан в мае 2012 года;
Собственные средства 3 млн. рублей.

9. За 25,01% в уставном капитале НИОКР (R&D): Оборотные средства
ООО «Азбука Технологий» - 42 620 884 рублей 112 324 908 рублей (возвратные инвестиции)
требуемые инвестиции: (невозвратные инвестиции) Привлечение траншами с 13 по 24 месяц от
начала финансирования проекта
Начало продаж 15 месяц
НИОКР (R&D):
Срок использования возвратных инвестиций
Чистая прибыль проекта за 5 лет составит 2 446 053 739 рубля
112 324 908 рублей – 24 месяца, начало
Суммарная чистая прибыль инвестора за 5 лет 611 513 434 рубля возврата с 25 по 36 месяц от начала
финансирования проекта

10. Финансовые показатели проекта (горизонт 5 лет)
Единица
Наименование показателя Значение
измерения
Общие показатели проекта
Суммарная выручка 4 340 769 497 руб.
Выбытия на текущую деятельность 1 878 149 690 руб.
Сальдо от основной деятельности 2 462 619 807 руб.
Чистая прибыль проекта 2 446 053 739 руб.
Сумма инвестиций 154 945 792 руб.
Имущество на балансе в конце горизонта планирования 10 486 722 руб.
Доля прибыли от продаж 59,2% в%
Рентабельность по чистой прибыли 145,6% в%
Чистая прибыль в месяц в конце прогнозного периода 75 580 143 руб. / мес.
Средние продажи 127 664 813 руб. / мес.
Показатели проекта для инвестора
Сумма инвестиций 154 945 792 руб.
Сумма инвестиций, евро. 3 713 945 евро.
Инвестиционные показатели проекта
NPV проекта на момент его начала, руб. 1 998 277 641 руб.
Дисконтированная сумма инвестиций, руб. 150 485 049 руб.
Ставка дисконтирования (в условно постоянных ценах) 3,93% %
Ставка дисконтирования (в номинальных ценах) 12,18% %
PI проекта 15,89 б/р
IRR проекта 202,5% в%
Срок окупаемости (недисконтированный) от начала
проекта, лет 2,25 интервал, лет
Срок окупаемости (дисконтированный) от начала проекта,
лет 2,25 интервал, лет

11. SWOT анализ – возможности Россия
Продажи
Продажи
государству РФ
государству РФ GR и PR ресурс
GR и PR ресурс
ОБУЧЕНИЕ
ОБУЧЕНИЕ Фонд "Сколково"
Фонд "Сколково"
3D имплантаты
3D имплантаты ВРАЧЕЙ
ВРАЧЕЙ МИЦ Саров Ассоциация
МИЦ Саров Ассоциация
соответствуют
соответствуют технопарков России
технопарков России
программе ВМП
программе ВМП
«Центр интернет
«Центр интернет
продаж» на всех
продаж» на всех Гранд Сколково от
Гранд Сколково от
основных языках
основных языках 30 млн. рублей
30 млн. рублей
народов Мира
народов Мира
Преференции в
Преференции в АУТСОРСИНГ
АУТСОРСИНГ
госпродажах
госпродажах (производство
(производство
под маркой
под маркой имплантатов по
имплантатов по
Сделано в
Сделано в переданной
переданной
"Сколково"
"Сколково" лицензии ))
лицензии

12. SWOT анализ – слабые стороны и угрозы Россия
Наличие на рынке
Наличие на рынке
Отсутствие
Отсутствие иностранных
иностранных
материально-
материально- конкурентных
конкурентных
технической базы
технической базы компаний
компаний
Наличие
Наличие
Зависимость от
Зависимость от
конкурентов сс
конкурентов
мощностей
мощностей
недобросовестной
недобросовестной
стороннего
стороннего
маркетинговой
маркетинговой
производства
производства
политикой (откаты)
политикой (откаты)

13. Контакты
ООО «Азбука Технологий»
Руководитель:
Бабовников Алексей Валерьевич (д.м.н., профессор)
E-mail: abc@3d-medicina.ru
Тел.: +7 (495) 7-43-43-45
Тел.моб: +7 (915) 1-400-400
Информация о компании в интернете
www.3d-medicina.ru
www.sk.ru (официальный сайт Фонда «Сколково») новости проекта, ТВ передачи о
проекте - для поиска информации о компании в строке поиска нужно ввести –
Азбука Технологий
Благодарим за внимание
Храни Вас Бог!

14. Приложение 1.
Инвестиции 1-й инвестиционный год
1-й инвестиционный год
Наименование работ и затрат Инвестици
янв фев мар апр май июн июл авг сен окт ноя дек и 1 год,
руб.
Порядковый номер месяца 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
Изготовление образцов 3D
700 000 700 000 700 000 700 000 700 000 700 000 700 000 700 000 5 600 000
имплантатов 280 шт
Сертификат соответствия 100 000 100 000
Написание технического
150 000 150 000 300 000
документации (ТУ)
Регистрационное удостоверение 200 000 200 000 200 000 200 000 800 000
Патентование 1 260 000 500 000 500 000 500 000 500 000 500 000 500 000 4 260 000
Оборудование 2 275 000 2 275 000
Подбор кадров 710 000 710 000 710 000 710 000 710 000 710 000 710 000 710 000 710 000 710 000 710 000 710 000 8 520 000
Организация офиса 200 000 200 000 400 000
Стендовые испытания в ЦНИИТО
200 000 200 000
имени Н.Н. Приорова
Материал для испытаний (84 ед.
800 000 800 000
костей)
Имплантаты фирмы "SYNTHES"
(для сравнительных испытаний) 1 800 000 1 800 000
42 комплекта
Имплантаты собственного
производства (для сравнительных 840 000 840 000
испытаний) 42 шт.
Консалтинговые и маркетинговые
услуги проекта - составление
500 000 500 000 1 000 000
заявки и оптимизация проекта под
грант «Сколково»
Аренда помещения 70 000 70 000 70 000 70 000 70 000 70 000 70 000 70 000 70 000 70 000 70 000 70 000 840 000
Представительские расходы 50 000 50 000 50 000 50 000 50 000 50 000 50 000 50 000 50 000 50 000 50 000 50 000 600 000
Эксплуатационные расходы, 100 000 100 000 100 000 100 000 100 000 100 000 100 000 100 000 100 000 100 000 100 000 100 000 1 200 000
связь, гсм
Налоги (соцстрах) 99400 99400 99400 99400 99400 99400 99400 99400 99400 99400 99400 99400 1 192 800
Центр Интернет-продаж и 500 000
консультаций 50 000 50 000 50 000 50 000 50 000 50 000 50 000 50 000 50 000 50 000
Изготовление promo материалов, 1 000 000
выставочное оборудование 100 000 100 000 100 000 100 000 100 000 100 000 100 000 100 000 100 000 100 000
Итого требуется
инвестировать: 6 314 400 3 279 400 6 219 400 2 579 400 2 479 400 2 379 400 2 379 400 1 879 400 1 179 400 1 179 400 1 179 400 1 179 400 32 227 800
Привлечение инвестициий по 7 000 000 3 300 000 32 320 884 0 0 0 0 0 0 0 0 0
траншам 42 620 884

15. Приложение 2.
Инвестиции 2-й инвестиционный год, План доходов, общие показатели проекта
Общие показатели – горизонт планирования 5
лет
4 340 769
Суммарная выручка 497 руб.
1 878 149
Выбытия на текущую деятельность 690 руб.
2 462 619
Сальдо от основной деятельности 807 руб.
2 446 053
Чистая прибыль проекта 739 руб.
Сумма инвестиций 154 945 792 руб.
Имущество на балансе в конце горизонта
планирования 10 486 722 руб.
Доля прибыли от продаж 59,2% в%
Рентабельность по чистой прибыли 145,6% в%
Чистая прибыль в месяц в конце прогнозного периода 75 580 143 руб. / мес.
Средние продажи 127 664 813 руб. / мес.
Показатели проекта для инвестора
Сумма инвестиций 154 945 792 руб.
Сумма инвестиций, евро 3 713 945 евро
Инвестиционные показатели проекта
1 998 277
NPV проекта на момент его начала, руб. 641 руб.
Дисконтированная сумма инвестиций, руб. 150 485 049 руб.
Ставка дисконтирования (в условно постоянных
ценах) 3,93% %
Ставка дисконтирования (в номинальных ценах) 12,18% %
PI проекта 15,89 б/р
IRR проекта 202,5% в%
Срок окупаемости (недисконтированный) от начала интервал,
проекта, лет 2,25 лет
Срок окупаемости (дисконтированный) от начала интервал,
проекта, лет 2,25 лет

16. Приложение 3.
Все расчеты в руб.
Процент загрузки 1,0% 3,0% 3,5% 5,0%
Точка безубыточности проекта.
Выручка 1 276 648 3 829 944 4 468 268 6 383 241
Постоянные затраты 2 759 082 2 759 082 2 759 082 2 759 082
Фонд рекламы 2 004 113 2 004 113 2 004 113 2 004 113
Представительские расходы 200 000 200 000 200 000 200 000
Аренда помещения 264 337 264 337 264 337 264 337
Амортизационные отчисления 290 633 290 633 290 633 290 633
Переменные затраты 492 489 1 477 468 1 723 713 2 462 447
Фонд оплаты труда 13 750 41 250 48 125 68 750
Производство имплантатов 400 823 1 202 468 1 402 879 2 004 113
Упаковка 3D имплантатов 3 389 10 166 11 860 16 943
Эл.энергия 46 137 159 228
Лицензионный договор 72 837 218 511 254 930 364 185
Эксплуатационные расходы, связь, 1 646 4 938 5 761 8 230
гсм
Полные затраты 3 251 572 4 236 551 4 482 795 5 221 529
Прибыль -1 974 924 -406 606 -14 527 1 161 711
Справочно:
точка безубыточности, 5-й год, % загрузки 5,0%
точка безубыточности, 5-й год, руб./мес. 5 221 529
операционный рычаг (доля прибыли в
изменении выручки при увеличении 61%
последней)
операционный рычаг- при увеличении
выручки, прибыль увеличивается на сумму,
равную **% от увеличения выручки