• Like
  • Save
Head Ski Company INC
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

Head Ski Company INC

  • 1,542 views
Uploaded on

Encuentra más casos de estudio en http://top10bpm.blogspot.com/ …

Encuentra más casos de estudio en http://top10bpm.blogspot.com/

Estrategias y Herramientas para la Gestión de Negocios

Casos de estudio empresariales
Analisis de casos empresariales
Estudio de casos de empresas
Casos de estudio de administracion de empresas
Case study examples
Case studies

More in: Education
  • Full Name Full Name Comment goes here.
    Are you sure you want to
    Your message goes here
    Be the first to comment
    Be the first to like this
No Downloads

Views

Total Views
1,542
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
11

Actions

Shares
Downloads
0
Comments
0
Likes
0

Embeds 0

No embeds

Report content

Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
    No notes for slide

Transcript

  • 1. HEAD SKI COMPANY INC.http://top10bpm.blogspot.com/
  • 2. Reseña Historica Howard Head, presidente y fundador de Head Sky era un diseñador de aeronaves y apasionado del sky. La empresa fue creada en 1950 para vender esquís metálicos desarrollados por Howard. Invirtió más de 3 años en desarrollar un esquí que no se rompiera, girara fácilmente y no tuviera vibraciones.
  • 3. Reseña Historica Head se encontró con un mercado que no esperó, pues pese a los precios altos los esquís fabricados por su empresa resultaban atractivos a los debutantes del mundo del esquí. A los 15 años de iniciar operaciones, Head Sky ya cotizaba en bolsa y sus ventas estaban por encima de los 2 millones de dólares. El plan de marketing de HEAD se basa en que los esquís pueden venderse únicamente por un vendedor que sepa esquiar y que pueda vender basándose en su experiencia personal
  • 4. Caracteristicas hacia el Mercado  Alto contenido innovador  Alto contenido de elaboración  Alto atractivo de elaboración Alto atractivo de estilo
  • 5. Mision y Vision  MISIÓN:  “Lograr la fidelización del cliente a través de un producto que logre sobrepasar sus expectativas, aplicando la creatividad, imaginación y estándares de perfección”.  VISION:  “Ser la empresa líder en la fabricación y comercialización de Ski e implementos a nivel mundial reconocidos por su alta calidad”.
  • 6. Matriz EFE FACTORES DETERMINANTES DEL ÉXITO Peso Calificación Ponderación OPORTUNIDADES 1 Incremento de los deportes extremos. 0.12 4 0.48 2 Creciente interés de las personas por la práctica del esquí. 0.12 3 0.36 3 El mercado de equipos y vestuario de esquí con alto crecimiento 0.10 4 0.40 Los esquís metálicos fabricados en Estados Unidos están aumentando el 4 0.10 4 0.40 valor más rápido que cualquier otra categoría Las importaciones de esquís de madera están motivando la práctica de 5 0.06 3 0.18 este deporte. AMENAZAS Fabricantes estadounidenses de esquís de fibra de vidrio están 1 0.15 2 0.30 ingresando al mercado 2 Campañas contra la practica del esquí (Deporte no rudo) 0.10 1 0.10 3 Ingreso de nuevas compañías al mercado. 0.10 2 0.20 4 Nuevos productos de buena calidad a precio bajo (Value for money) 0.15 2 0.30 TOTAL 1.00 2.72 CONCLUSIÓN: La Compañía Head Sky esta por encima de la media en su esfuerzo por seguir estrategias que capitalicen las oportunidades externas y eviten la amenazas.
  • 7. Matriz EFI Factores Controlables FACTORES DETERMINANTES DEL ÉXITO Peso Calificación Ponderación FORTALEZAS1 Énfasis en la calidad y el estilo del producto 0.10 4 0.42 Venta personalizada sólida a nivel de fabricante y vendedor 0.10 4 0.43 Personal altamente identificado con la compañía 0.08 4 0.324 Buena comunicación con su cliente interno 0.08 4 0.325 Buen posicionamiento de la marca 0.08 4 0.326 Costo - beneficio del producto era alto 0.04 3 0.127 Buen servicio post venta 0.06 3 0.18 DEBILIDADES1 Estructura organizacional fue lenta y compleja 0.08 2 0.162 Falta de planificación y gestión empresarial lo hizó lento el crecimiento 0.08 1 0.083 Pocas opciones tecnológicas, reacios al cambio 0.04 1 0.044 Poca automatización y estandarización de los procesos 0.06 1 0.065 Capacidad Ociosa en épocas de ventas bajas 0.06 2 0.126 Alto porcentaje de deudas a largo plazo 0.08 2 0.167 Los gastos administrativos altos 0.06 2 0.12 TOTAL 1.00 2.8CONCLUSIÓN:La Compañía Head Sky responde favorablemente sobre el promedio a factores internos, reforzando susfortalezas y minimizando sus debilidades
  • 8. Matriz FODA FORTALEZAS DEBILIDADES F1: Énfasis en la calidad y el estilo del producto D1: Estructura organizacional fue lenta y compleja F2: Venta personalizada sólida a nivel de fabricante y D2: Falta de planificación y gestión empresarial lo vendedor hizó lento el crecimiento F3: Personal altamente identificado con la compañía D3: Pocas opciones tecnológicas, reacios al cambio F4: Buena comunicación con su cliente interno D4: Poca automatización y estandarización de los procesos F5: Buen posicionamiento de la marca D5: Capacidad Ociosa en épocas de ventas bajas F6: Costo - beneficio del producto era alto D6: Alto porcentaje de deudas a largo plazo F7: Buen servicio post venta D7: Los gastos administrativos altos FODAOPORTUNIDADESO1: Incremento de los deportes extremos. O1 / F1 Aprovechamiento del creciente interés para diseñar esquíes por líneas de productoO2: Creciente interés de las personas por la práctica del esquí. F2 / O2 Crear una especialización en la fuerza de ventas sobre el uso y asesoría para los clientes creando valor en el servicioO3: El mercado de equipos y vestuario de esquí con alto crecimiento O3 / F5 Aprovechar el posicionamiento de la marca para crear aianzas con empresas de venta de vestuario y accesorias de esquíes.O4: Los esquís metálicos fabricados en Estados Unidos están aumentando O4 / D3 Invertir en tecnología e innovación parael valor más rápido que cualquier otra categoría contrarestrar la competencia estadounidenseO5: Las importaciones de esquís de madera están motivando la práctica deeste deporte.AMENAZASA1: Fabricantes estadounidenses de esquíes de fibra de vidrio están A1 / F2 Capacitar a la fuerza de ventas para negociar A1 / D4 Diseñar productos estandarizados para la venta en función al valor percibido del producto yingresando al mercado no en función a descuentos reducir costo.A2: Campañas contra la practica del esquí (Deporte no rudo)A3. Ingreso de nuevas compañías al mercado. A3 / F7 Fidelizar a los clientes mediante el servicio de A3 / D2 Reclutar gerentes profesionales y con experiencia para reordenar y mantener el crecimiento post venta (mantenimiento de esquíes) acelerado.A4: Nuevos productos de buena calidad a precio bajo (Value for money) A4 / F5 Crear productos de bajo costo manteniendo A4 / D5 Incursión en otros deportes (raquetas de la calidad como ventaja competitiva tennis)
  • 9. Gr á fico PEYEA GRAFI CO Fuerzas Financieras CONSERVADORA +6 AGRESIVA +5 Penetracion en el Mercado Desarrollo de Mercado +4 Desarrollo de Producto Integracion hacia atras +3 (3.00, 0.86) ) Agresiva de tipo competitivo cauteloso +2 +1 Ventaja Fuerzas Competitiva Industriales -6 -5 -4 -3 -2 -1 +1 +2 +3 +4 +5 +6 -1 -2 -3 -4 -5 DEFENSIVA -6 COMPETITIVA Estabilidad del Ambiente
  • 10. M a t r iz PEYEA POSI CI ON ESTRATEGI CA Y EV ALUACI ON D E LA ACCI ON FACTORES DETERMINANTES DEL ÉXITO Calificación PROMEDIO FUERZA FI N AN CI ERA ( FF) DEUDA PATRIMONIO 4 LIQUIDEZ 4 DEUDA ACTIVO 3 RENTABILIDAD 5 SUB TOTAL 16 4 .0 0 FUERZA D E LA I N D USTRI A ( FI ) POTENCIAL CRECIMIENTO 5 POTENCIA DE UTILIDADES 4 FACILIDAD PARA ENTRAR AL MERCADO 5 ESTABILIDAD FINANCIERA 4 CONOCIMIENTOS TECNOLOGICOS 6 SUB TOTAL 24 4 .8 0 ESTABI LI D AD D EL AM BI EN T E ( EA) CAMBIOS TECNOLOGICOS -4 RIESGO / PAIS -3 ESCALA DE PRECIOS DE PRODUCTOS DE COMPETIDORES -4 TASA DE INFLACION ESTABLE ACUMULADO ANUAL -2 DEPENDENCIA DE PROVEEDORES -3 BARRERAS PARA ENTRAR EN EL MERCADO EXTERNO -2 PRESION COMPETITIVA -4 SUB TOTAL -22 - 3 .1 4 VEN TAJACOM PETI TI VA ( VC) PARTICIPACION EXCLUSIVA DEL MERCADO LOCAL -3 CALIDAD DEL PRODUCTO LIDERES EN EL MERCADO -1 CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO -2 PRODUCTO ECOLOGICO -2 CONOCIMIENTOS TECNOLOGICOS -1 SUB TOTAL -9 - 1 .8 0 CON CLUSI ON : Vector Eje X … 3 .0 0 Vector Eje Y… 0 .8 6 La empresa debera seguir estrategias de tipo agresivo
  • 11. http://top10bpm.blogspot.com/Estrategias y Herramientas para la Gestión de Negocios