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Consultoria Em Revenue Management Pleno
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Consultoria Em Revenue Management Pleno

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Diagnósticos, Viabilidade Econômica financeira, Endomarketing, atualização de seu empreendimento, qualificação de gestores, realmente GESTÃO DE RECEITAS.

Diagnósticos, Viabilidade Econômica financeira, Endomarketing, atualização de seu empreendimento, qualificação de gestores, realmente GESTÃO DE RECEITAS.

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Transcript

  • 1. Águia Consultoria - HotelariaNós Maximizamos suas Receitas (Maximizamos seu Revenue) www.ruiventura.com.br
  • 2. Águia Consultoria - Hotelaria Diagnósticos Endomarketing Coaching Consultoria Estudos de Viabilidade Econômico Financeira Normatização Redes Sociais Marketing Online Revenue Management Reposicionamento Online Recrutamento e Seleção Soluções integradas de Distribuição Treinamentos Personalizados ou Gerais Contratação e Gestão de Canais Online
  • 3. Águia Consultoria - HotelariaRevenue Management está Implícito a todos os departamentos geradores de Receitas www.ruiventura.com.br
  • 4. Águia Consultoria - Hotelaria A Gestão Hoteleira tal como se professaHoje. Será que é a mais correta para os nossos Mercados? www.ruiventura.com.br
  • 5. Águia Consultoria - HotelariaRevenue Management é:Desenvolver, adaptar ou implementar politicas,práticas e ou processos que permitam analisar,mensurar e entender o mercado, com o objetivode ajudar a tomar decisões. Essas decisões vãopermitir vender o Produto certo, ao cliente certo,no momento certo, ao preço certo, pelo canalcerto. - Ou pode ser - (É):O PROCESSO de entender, antecipar e influenciaro comportamento do consumidor e Mercado coma finalidade de maximizar as nossas receitas. www.ruiventura.com.br
  • 6. Águia Consultoria - Hotelaria Vamos Entender: (Cliente Certo) ANALIZAR MENSURAR ANTECIPANDO O MOMENTO CERTOPREVER ( forecasting) ORÇAMENTARINDUZIR AO APARTAMENTO CERTODiferenciar o Produto Comunicação Ideal MAXIMIZAR (preço ideal suportado)Preço Ocupação Mercado www.ruiventura.com.br
  • 7. Águia Consultoria - HotelariaVender o quarto (Serviço) certo O quarto que o cliente procura. A ocupação que o cliente deseja. Com a localização ideal. Com as facilidades necessárias. Com os serviços que excedam. www.ruiventura.com.br
  • 8. Águia Consultoria - HotelariaE o cliente certo Lazer Corporativo Grupos Turismo de NegóciosNo momento certo Conhecer o “booking pace” (Rt,RS) A Previsão de Fat. (Forecasting) Analisar o histórico Cada segmento tem o seu “timing” de venda.(Veloc.) www.ruiventura.com.br
  • 9. Águia Consultoria - HotelariaAo preço certo O que queremos receber Que permita a ocupação desejada Que cubra os custos e gere valor Que seja aceite pelo cliente Que o preço tenha o correto valor www.ruiventura.com.br
  • 10. Águia Consultoria - HotelariaComo preparar uma boa estratégia de RM?Aplicamos descontos quando desnecessário?Conhecemos o fluxo de reservas?Temos controle sobre o nosso preço de venda?Lançamos preços indistintamente do segmentoque os comprará?Variamos os preços entre os nossos tipos dequarto?Aproveitamos as oportunidades de up selling?Damos allotment a canais de distribuição quenos beneficiam pouco? www.ruiventura.com.br
  • 11. Águia Consultoria - Hotelaria Como preparar uma boa estratégia de RM?O Mix dos custos de distribuição é elevado?Guardamos inventário excessivo que depoisnão vendemos?Rejeitamos clientes com alto potencial devolume, sem análise prévia?Vendemos barato a clientes que estariamdispostos a pagar mais?Temos em conta os gastos extra, efetuadospor cada cliente?Temos em conta os custos da distribuiçãona hora de aceitar uma reserva? www.ruiventura.com.br
  • 12. Águia Consultoria - Hotelaria Como preparar uma boa estratégia deRM? Uma estratégia de Revenue bemImplementada implica: Que o nosso preço médio seja superiorao da concorrência Se o preço sobe a ocupação tambémDeve subir Se não for assim, então algo está mal feito! www.ruiventura.com.br
  • 13. Águia Consultoria - HotelariaNão lute para ser o Mais Barato Preocupe-se em ser o Mais Lucrativo www.ruiventura.com.br
  • 14. Águia Consultoria - HotelariaNOVO CURSO JÁ FORMATADO www.ruiventura.com.br