6. sapa
Ajukan pertanyaan
menggelitik/nyeleneh/unik tetapi masih
termasuk tingkat wajar.
Cth : kalau pelihara binatang yg dilindungi
seperti harimau, merak disini tidak
ketahuan yaks… ? (kondisi rumah prospek
yg sgt besar)
7. 1st impression, lakukan check list
Bulu hidung
Bb
Sisa makanan / Cabe di sela gigi
Ikat pinggang
Tissue di gagang kacamata / lainnya
Keringat yang berlebih
Lidah kantung
KUKU jari
8. 1st impression, lakukan check list
Bulu hidung
Bb
Sisa makanan / Cabe di sela gigi
Ikat pinggang
Tissue di gagang kacamata / lainnya
Keringat yang berlebih
Lidah kantung
KUKU jari
12. Hitung2an sederhana
Biaya premi = 5 % dari UP untuk usia
produktif
Cth : jika menabung 500rb per bulan
maka premi setahunnya 4jt, 4jt
dibagi 5% maka u.p jadi ? 80.000.000
13.
14. jarGON
• Kacamata nya mengapa
merk/brand itu yah ?
• Merk sepatu olahraga nya kl blh
tahu apa yah?
15.
16. Pastikan ada yang dicatat baik inti
pembicaraan dan pada saat follow up
atau ada yang unik sebagai pengingat
untuk pertemuan yang berikutnya.
Tulis di balik kartunamanya (jika sudah
tidak lagi berhadapan dengan prospek)
17.
18. Practise Makes Perfect
• Beli atau tidak beli asuransi,
sebenarnya bpk/ibu sudah punya
asuransi itu sendiri…
• Bedanya : mau pakai uang
sendiri atau uang dari perushaan
asuransi