Introducción al módulo plan de marketing

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Tutorial introductorio relacionado con el Módulo 8 del Diplomado en Mercadeo y ventas referido al Plan de Marketing.

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  • 1. GERENCIA DE MERCADEO PARA PYMES LIC. MSC. MBA. YOLMER ROMERO SOSA PROFESOR FACES-ULA DIRECTOR EJECUTIVO RS MARKETING Haga click en la bocina.
  • 2. EL PLAN DE MARKETING 1 2 3 5 4 Resumen para Ejecutivos Plan Estratégico de Marketing Análisis de Situación Controles del Marketing Presupuesto y Estado de Resultado
  • 3. RESUMEN PARA EJECUTIVOS 1 2
  • 4. POSICIONAMIENTO MEZCLA DE MARKETING MERCADO OBJETIVO MISIÓN CAPACIDADES RECURSOS VISIÓN ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN Análisis Interno 1 2
  • 5.
    • REVISIÓN:
    • Económico
    • Político
    • Demográfico
    • Social
    • Cultural
    • Tecnológico
    • Natural
    • APLICACIÓN MODELO RIVALIDAD AMPLIADA DE PORTER:
    • Competidores actuales
    • Amenaza de Nuevos Ingresos
    • Poder de Negociación (Compradores)
    • Amenaza de Productos Sustitutos
    • Poder de Negociación (Proveedores)
    • VARIABLES:
    • Competencia
    • Clientes
    • Proveedores
    • Intermediarios
    • Públicos en General
    Análisis Externo ( COMPORTAMIENTO DEL ENTORNO MACRO Y MICRO ) 1 2 3 4 POTENCIALIDAD DE MERCADO y DEL SECTOR ANÁLISIS SECTORIAL
  • 6. Análisis FODA (Matriz FODA) FORTALEZAS Recursos, habilidades, capacidades PRESENTES con suficiente propiedad en la empresa DEBILIDADES OPORTUNIDADES Situaciones del entorno que pueden FAVORECER a la empresa AMENAZAS Recursos, habilidades, capacidades AUSENTES en la empresa Situaciones del entorno que pueden PERJUDICAR a la empresa PRESENTES POSIBLES
  • 7. CAPTACIÓN DE CLIENTES COMPONENTE ESTRATÉGICO Objetivos de Marketing NIVELES DESEADOS DE VENTAS MANTENIMIENTO DE CLIENTES INGRESO PROMEDIO POR CLIENTES UNIDADES ESTIMADAS O POR VENDER PARTICIPACION DE MERCADO MARGEN BRUTO DE CONTRIUCIÓN MARGEN NETO DE CONTRIBUCIÓN OBJETIVOS DE POSICIONAMIENTO SEGMENTACIÓN DEL MERCADO 1 2
  • 8. Estrategias de Marketing ESTRATEGIAS DE :
    • Construir una marca sólida que permita captar clientes de la competencia.
    • Mantener como característica competitiva de la empresa la diferenciación del producto.
    • Dar a conocer las bondades del producto.
    • Establecer políticas de financiación.
    • Competir con precios por debajo de los competidores.
    • Desarrollar acuerdos de largo plazo con los clientes más importantes de la organización.
    Demanda Selectiva Demanda Primaria
  • 9. DEFINICIÓN DEL MERCADO RELEVANTE ESTRATEGIAS DE POSICIONAMIENTO SEGMENTACIÓN DEL MERCADO Y MERCADO OBJETIVO Definir espacio del sector de negocios donde se pretende servir, identificando marcas o empresas con las que se compite y clientes que se desean atender Descripción del lugar donde la empresa, producto o marca desea ocupar en la mente de sus clientes. Destacar ventaja competitiva a explotar con el fin de ocupar dicha posición Identificar el o los segmentos de mercado que la empresa ha seleccionado como mercado objetivo. Permite al tomador de decisiones tener conocimiento claro de características del cliente meta, su perfil como comprador, entre otras características
  • 10.
    • TACTICAS DE PRODUCTOS Y/O
    • SERVICIOS
    TÁCTICAS DE MARKETING (Programas de Marketing) Plan de Marca. Valores, identidad y posicionamiento de marca . TACTICAS DE COMUNICACIÓN INTEGRADA DE MARKETING TACTICAS DE DISTRIBUCION Y/O COMERCIALIZACION TACTICAS DE PATROCINIO TACTICAS DE PRECIOS Publicidad Promoción de Ventas Venta Personal Relaciones Públicas Mercadeo Directo E-Publicidad E-COMERCE Plan de patrocinio
  • 11. CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES DE MARKETING Detalla con suficiente claridad los días, semanas y meses en los cuales se ejecutaran las tácticas planteadas para cada uno de los programas. Se puede incluir de ser necesario el apartado presupuestario requerido para la ejecución de cada actividad en dicho cronograma.
  • 12. PRESUPUESTO
    • Inversión para la ejecución
    • del plan
    • Destacar origen de los fondos y
    • destino de estos
    • Debe apoyarse en valores
    • ajustados a la realidad
    • Contar con cotizaciones de
    • proveedores
    ESTADO DE RESULTADO
    • Elaborar un estado de
    • resultado proyectado
    • Realizar una comparación
    • entre un estado de resultado
    • histórico y uno proyectado
    PRESUPUESTOS Y ESTADO DE RESULTADO
  • 13. CONTROLES DE MARKETING
  • 14. CIERRE