• Share
  • Email
  • Embed
  • Like
  • Save
  • Private Content
рита розен маркетинг
 

рита розен маркетинг

on

  • 242 views

 

Statistics

Views

Total Views
242
Views on SlideShare
242
Embed Views
0

Actions

Likes
1
Downloads
0
Comments
0

0 Embeds 0

No embeds

Accessibility

Categories

Upload Details

Uploaded via as Adobe PDF

Usage Rights

© All Rights Reserved

Report content

Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
  • Full Name Full Name Comment goes here.
    Are you sure you want to
    Your message goes here
    Processing…
Post Comment
Edit your comment

    рита розен маркетинг рита розен маркетинг Presentation Transcript

    • Как получить максимальный эффект от участия в мероприятиях и проведения собственных ивентов и как его оценить
    • Максимальный эффект – участие в мероприятии Максимальный эффект от участия в мероприятии можно считать достигнутым, когда выполнена поставленная цель. Цели: • Публичность, имидж, напоминание о себе существующим клиентам • Привлечение новых клиентов и развитие проектов-отношений с ними • Увеличение узнаваемости
    • Максимальный эффект – участие в мероприятии Участие в мероприятии с точки зрения ПРОДВИЖЕНИЯ юридических услуг обоснованно при условии ТАРГЕТИНГА – поиска новых клиентов. Не правильный, но тем не менее встречающийся подход топ-менеджеров: «я теперь посещаю все подряд конференции». Перед тем, как посетить мероприятие, нужно определить круг ваших потенциальных клиентов или стейкхолдеров, узнать кто из них будет на мероприятии и работать исключительно с ними - работа с Целевой Аудиторией (ЦА).
    • Максимальный эффект – участие в мероприятии Важен системный подход – поиск возможностей взаимодействия с определенной постоянной ЦА в течение периода времени. Развитие связей – как отношения, над которыми надо работать. После мероприятия «ведется долгая работа» - не 1 письмо «было приятно познакомиться», а поиск «точек пересечения», путей сотрудничества на протяжении долгого времени: - пригласить в офис на встречу с управляющим - найти «общих клиентов» - провести совместный бизнес-ланч - пригласить на другое мероприятие
    • Максимальный эффект – участие в мероприятии Какой формат участия лучше – «генеральный спонсор» или «гость в зале»? Гость / докладчик / спонсор / участник вечернего приема и тп = любой формат участия в чьем-то мероприятии – это «повод для взаимодействия» с другими участниками. Общий знакомый, который даст рекомендацию во время кофе-паузы – может оказаться более полезным, чем статус «генерального спонсора» или «докладчика».
    • Максимальный эффект – участие в мероприятии Максимальный эффект НЕ РАВЕН максимальному бюджету на мероприятие. Спонсорство конференций «Адама Смита» в течение года и организация 5 собственных конференций – возможно, усилит имидж ЮФ, увеличит количество RFP (request for proposal), но не гарантированно приведет новых клиентов.
    • Организация мероприятия Необходимо: (1) (2) (3) (4) знать ЧТО ВАЖНО вашей ЦА, выполнить ОЖИДАНИЯ вашей ЦА всегда применять индивидуальный подход отличаться в качественно-лучшую сторону
    • Организация мероприятия Для успешного мероприятия необходимы: (1) (2) (3) актуальная тема харизматичный докладчик слаженная команда организаторов Важны детали: удобное место проведения, кофе-паузы, презентации в распечатанном виде, герметично закрытая будка для переводчиков, если гостей более 200 – возможно проведение автоматической регистрации со штрих кодом, и тп. Как делать НЕЛЬЗЯ: Маркетинг менеджер одной аудиторской компании: «чтобы гости не расходились после второй части, мы специально не сделали перерыв на кофе!»
    • Стратегия Формат и частота проведения мероприятий зависят от маркетинговой стратегии фирмы, ресурсов, количества сотрудников вовлеченных в продвижение и привлечение клиентов. Важно влияние управляющего партнера на процесс.
    • Результат Промежуточный результат можно оценить на следующий день после проведения мероприятия: по количественным показателям. Качественные показатели: увеличение узнаваемости фирмы, улучшение имиджа, новые клиенты – нужно рассматривать в комплексе общей маркетинговой деятельности и в долгосрочной перспективе.
    • Благодарю за внимание!