Saas4channel 24 november 2010 billing in de cloud v1

775 views
729 views

Published on

Billing in the cloud, results of round table session during SaaS4Channel event 2010.

Published in: Business
0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
775
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
1
Actions
Shares
0
Downloads
5
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Saas4channel 24 november 2010 billing in de cloud v1

  1. 1. Billing in de Cloud Ronde tafelsessie Ruud Ramakers 24 November 2010 Gesponsord door:
  2. 2. Inhoud • Waarom billing complex • SaaS inkomsten model • Marktonderzoek • Ronde tafel • Is het op te lossen 2010
  3. 3. Waarom billing complex • Diverse inkomstenstromen • Verrekening zowel leverancier als klant • Gebruiker per maand? • Hele maand / halve maand • Wat indien gebruiker wordt aangemaakt gedurende de maand? • Specifiek voor klant • Korting over diverse services • Flexibiliteit in mogelijkheden • Etc. 2010
  4. 4. SAAS INKOMSTENMODEL 2010
  5. 5. SaaS model 2010 SaaS Maandelijks abonnement Indien dit de opzet is, blijft geld op tafel liggen
  6. 6. SaaS inkomstenstromen 2010 Bron http://saasrevenue.com Abonnementen Product Ecosysteem Services Ondergeschikt Adverteren Netwerk Apparatuur Appliences Licenties Kanaal Commissies Context Pay per click Advertentie netwerk Gebruik gebaseerd Per user per maand Transactie Training Programmering Aanpassingen Korting Rente Procesverwerking API’s Benchmark /rapport Geanonimiseerde Geaggregeerde data
  7. 7. SaaS omzet modellering 2010 SaaS gaat over regels niet over uitzonderingen Elke herhaalde actie /proces voor alle klanten moet onderdeel zijn van de applicatie Belangrijk om te focussen op zoveel mogelijk omzet naast de applicaties als voor het core product Neem bij het ontwerp van de dienst altijd alle omzetstromen (huidige en toekomstige) mee Bron http://saasrevenue.com
  8. 8. MARKT ONDERZOEK SAAS UNIVERSITY 2010
  9. 9. RONDE TAFEL BILLING Gesponsord 2010 12
  10. 10. Ronde tafel • Aanwezig: • Distribiteurs, resellers, integrators, SaaSproviders, ISV’s, Teleco. 2010 13 © SaaS4Channel: een initiatief van Partner Performance en Mitopics
  11. 11. Conclusies • Kansen: • Ruimte voor dienstverlener • (klant afschermen van facturenhel) • Billing leverancier • Rol distributeur • Inkomsten voor billing BI. • Alle spelers hebben behoefte 2010
  12. 12. Conclusie • Roadblocks • Meeting is essentieel • Standaardisatie • Licentievoorwaarden software leveranciers • Verschil tussen meeting leverancier en klant • Verschil tussen betaling leverancier en klant 2010
  13. 13. TAKE AWAYS 2010
  14. 14. Take aways  Benader prijs en inkomsten model gescheiden  Houdt het zo eenvoudig mogelijk  Maak géén (zo weinig mogelijk) uitzonderingen  Zorg dat je bent ingedekt  Verreken niet op één moment in het jaar  Zorg dat je, je niet beperkt voor toekomstige ontwikkelingen  Indien mogelijk, source het uit2010
  15. 15. 2010 Ruud Ramakers +31 6 45454986 r.ramakers@12innovate.nl www.12innovate.nl www.saas4channel.nl ruud_ramaker s nl.linkedin.com/in/ruudramakers

×