SaaS4Channel
Waarom SaaS?
Waarom Nu?
24 November 2010
Ruud Ramakers
Inhoud
• The start of Cloud, Revolutie / evolutie /
distruptive innovatie?
• Van ASP naar SAAS & Cloud?
• Waarom nu focus ...
CLOUD COMPUTING
The start of
Evolution of cloud computing
Mainframe Mini computer Workstation PC
Netbooks Smart phones Game consoles
Cloud
SaaS evolutie / Disruptieve innovatie
Source: Saugatuck Technology
Wave III: 2008-2013
Workflow-Enabled
Business Transformation
Beyond Software-as-a-Service: Cl...
ASP versus SaaS
• Software wordt geleverd via het Internet
• Service on demand
• Webbased
• Betalen voor gebruik
• Hosted ...
SAAS & CLOUD
SaaS onderdeel van de cloud
• Bedrijven hosten applicaties in de Cloud. Veel gebruikers
connecteren via het Internet . De ...
Belangrijkste karakteristieken
On-demand self-service
• Customer provisioning
Ubiquitous network access
• Through network
...
X-aaS
Platformasaservice
Infrastructure as a Service
Securityasaservice
Storage as a Service
Database as a Service
Informa...
Cloud
Niet een Cloud?
WAAROM SAAS & CLOUD?
Moore’s Law
Every 18 months
processing power
doubles
Kryders Law
Computor memory
doubles every 12
months as function of
th...
Ontstaan uit onze eigen
ontwikkeling!
• Crashende servers en applicaties
• Stijgende ICT uitgaven (voornamelijk aan onderh...
Voordelen / Nadelen SaaS Voor
vendor
Verkoop
• Snellere deal,
• Kortere
verkoopcyclus
• Upselling
mogelijkheden
• Meer mar...
Voordelen SaaS voor Afnemer
Voordelen
• Back to Core
Business
• Time-to-Market
• Lage up-front costs &
Total Cost of
Owner...
SAAS / CLOUD EN CHANNELS
SaaS distrubtive Innovation
• Als SaaS is een disruptieve innovatie dan:
• Huidige software distributiekanalen mogelijk ni...
Waarom een focus op distributie
modelen
• Sales en marketing kosten zijn hoog voor
SaaS bedrijven.
Analist stating:
* Cust...
WAAROM NU?
Fase van de markt
2010 23
Waarom nu?
2010 24
July 26 - 2010
SaaS Revenue to Grow Five Times Faster Than Traditional Packaged Software
Through 2014, ...
Gartner
TAKE AWAYS
Take Aways
• ASP en SaaS is niet hetzelfde
• SaaS is onderdeel van de cloud
• SaaS is belangrijk, het licentie model zal b...
2010
Ruud Ramakers
+31 6 45454986
r.ramakers@12innovate.nl
www.12innovate.nl
www.saas4channel.nl
ruud_ramaker
s
nl.linkedi...
SaaS & Cloud
Laatste stand van zaken
Ruud Ramakers
24 November 2010
2010 30
© SaaS4Channel: een initiatief van Partner
Performance en Mitopics
Inhoud
• Laatste stand van zaken
• S4C 2010
• S...
SAAS4CHANNEL
2010
2010 32
© SaaS4Channel: een initiatief van Partner
Performance en Mitopics
Missie
SaaS4Channel is het business platform in...
Activiteiten S4C in 2010
• Social Network gegroeid van 225 naar 488
deelnemers
• Meer interactie op het netwerk
• Maandeli...
SaaS4Channel in 2011
Naast de bestaande activiteiten, nieuw in 2011:
• SaaS Business Masterclass
• SaaS en Cloud-diensten ...
SAAS MONITOR
2010
SaaS Monitor
2010 36
SaaS monitor
Webwereld onderzoek
SaaS monitor
2010 37
SaaS monitor
SaaS University
SaaS Monitor
2010 38
SaaS Monitor
2010
SaaS monitor
2010 40
© SaaS4Channel: een initiatief van Partner
Performance en Mitopics
SaaS monitor
SaaS Monitor
2010 41
© SaaS4Channel: een initiatief van Partner
Performance en Mitopics
SaaS monitor
SAAS & CLOUD MARKT
2010 42
© SaaS4Channel: een initiatief van Partner
Performance en Mitopics
SaaS Cloud gebruik
2010 43
SaaS & Cloud markt
2010 44
Merrill Lynch:
The cloud computing the cloud computing market to reach $160 billion by 2011
The...
Servermarkt
2010 45
The number of physical servers in the World today: 50 million.
At 10 VM's per physical host that means...
SAAS & VERTICALISATIE
2010 46
Rondetafel Specialisatie
Conclusies:
• Gestandaardiseerde processen lenen zich het beste
• Specialisatie is raadzaam
• Ver...
Take aways
 SaaS4Channel, er is behoefte!
 SaaSmonitor uitbreiden
 Distributie en reseller markt voor SaaS komt
op gang...
2010 49
© SaaS4Channel: een initiatief van Partner
Performance en Mitopics
Meer informatie?
Bel: +31(0)10-5060870
Mail: pa...
Bij vertrek
• Dank voor uw komst
• Denk aan parkeerkaart
• Denk aan evaluatie
• Denk aan Masterclass
2010 50
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

Saa s4channel 24 november 2010l waarom nu

440

Published on

Opening and start of the SaaS4Channel event 2010. Why SaaS, Why now

0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total Views
440
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
1
Actions
Shares
0
Downloads
7
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide
  • Cloud is not an island, but a global connector to the worlds finformation and users
    Cloud computing is here to stay. Speed is questionmark
  • Saa s4channel 24 november 2010l waarom nu

    1. 1. SaaS4Channel Waarom SaaS? Waarom Nu? 24 November 2010 Ruud Ramakers
    2. 2. Inhoud • The start of Cloud, Revolutie / evolutie / distruptive innovatie? • Van ASP naar SAAS & Cloud? • Waarom nu focus op SaaS & Cloud? • SaaS & Channel • Waarom nu? • Take aways
    3. 3. CLOUD COMPUTING The start of
    4. 4. Evolution of cloud computing Mainframe Mini computer Workstation PC Netbooks Smart phones Game consoles Cloud
    5. 5. SaaS evolutie / Disruptieve innovatie
    6. 6. Source: Saugatuck Technology Wave III: 2008-2013 Workflow-Enabled Business Transformation Beyond Software-as-a-Service: Cloud Computing Wave I: 1999-2006 Cost-Effective Software Delivery Adoption Wave II: 2005-2010 Integrated Business Solutions ASP Early SaaS Adoption • Stand-alone Apps • Multi-tenancy • Limited Configurability • Focus on TCO / rapid deployment Mainstream SaaS Adoption • Integrated Business • SaaS Integration Platforms • Business Marketplaces and SaaS Ecosystems • Customization Capability • Focus on Integration SaaS 1.0 Ubiquitous SaaS Adoption • Optimized Business Ecosystems • IT-Targeted Ecosystems • SaaS Development Platforms • Inter-enterprise Collaboration • IT Utility / SaaS Infrastructure • Customized, Personalized Workflow • Focus on Business Transformation 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 20132004 2005 2014 2015 20162003 Cloud Computing Post-SaaS Adoption • End-to-End Business Processes • Integrated Services Anywhere • Intelligent Hubs Linking Platforms • Mobile Device- and Sensor-Controllable • SLAs for Composite Service Offerings • Dynamically Scalable Infrastructure • Focus on Optimal Business Process Wave IV: 2011-2016 Measured, Monitored, Managed Business Processes SaaS 2.0
    7. 7. ASP versus SaaS • Software wordt geleverd via het Internet • Service on demand • Webbased • Betalen voor gebruik • Hosted / Onderdeel van Cloud
    8. 8. SAAS & CLOUD
    9. 9. SaaS onderdeel van de cloud • Bedrijven hosten applicaties in de Cloud. Veel gebruikers connecteren via het Internet . De dienst wordt aangeboden als totaal pakket op basis van gebruik. Gebruikers Niveau “software as a service” • Ontwikkelaars ontwikkelen, bouwen en testen en draaien hun applicaties op de infrastrctuur van cloud providers en dan leveren ze deze applicaties via de cloud naar eindgebruikers Ontwikkel Niveau “platform as a service” • Systeembeheerders krijgen toegang tot processing power, storage, database, management andere resources en applicaties door het netwerk en betalen voor gebruik. IT Niveau “Infrastructure as a service”
    10. 10. Belangrijkste karakteristieken On-demand self-service • Customer provisioning Ubiquitous network access • Through network • For all type of clients Location independent resource pooling • Multi tenant • Virtualisation Rapid elasticity • Quickly scale up / down • Capacity infinte Pay per use • Fee for a service • Fee for transaction
    11. 11. X-aaS Platformasaservice Infrastructure as a Service Securityasaservice Storage as a Service Database as a Service Information as a Service Process as a Service Application as a Service Management / Govermance as a Service Testing as a Service Integrationasa Service
    12. 12. Cloud Niet een Cloud?
    13. 13. WAAROM SAAS & CLOUD?
    14. 14. Moore’s Law Every 18 months processing power doubles Kryders Law Computor memory doubles every 12 months as function of the price Grove’s Law Worlds global communication networks double every 100 years Right time for cloud computing Wat maakt het mogelijk
    15. 15. Ontstaan uit onze eigen ontwikkeling! • Crashende servers en applicaties • Stijgende ICT uitgaven (voornamelijk aan onderhoud) • Backups die mislukken. • Patches, updates en instabiliteit • Nieuwe versies, releases, upgrades • Beveiliging, virus, worm hackers • Ongebreidelde data groei. • Gebrek aan beheerders.
    16. 16. Voordelen / Nadelen SaaS Voor vendor Verkoop • Snellere deal, • Kortere verkoopcyclus • Upselling mogelijkheden • Meer markt potentie Customer relationship • Onderdeel van succes van klant • Problemen al verholpen voordat klant het weet • Continue in contact met klant. Product • Geen problemen met installatie, configuratie, mange en updates op locatie. • Gegarandeerde versie controle • Toegangscontrole • Directe Feedback • Inzicht in het gebruik van de software • Het is eenvoudig om third party online services aan te bieden. • Kortere development cyclus Financieel • Regelmatige cash flow • Deployment leid tot eenmalige kosten. • Mogelijkheid tot additionele revenue. • Voorspelbare inkomstenstroom • Geen illegale copiën Nadelen: • Volledige verandering van business model • Cultuurwijziging • Organisatieverandering • Geen lictentieinkomsten • Verantwoordelijk voor omgeving klant • Herschrijving software
    17. 17. Voordelen SaaS voor Afnemer Voordelen • Back to Core Business • Time-to-Market • Lage up-front costs & Total Cost of Ownership (goedkoper?) • Leverancier is verantwoordelijk • Lage switching kosten • Flexibiliteit • Hoge beschikbaarheid • Integratie met andere online services c.q. andere bedrijven in keten • ….. Nadelen • Controle • Privacy • Security • Contiuïty • Total Cost of Ownership • Flexibiliteit in SLA • SLA’s • Bewezen technologie • Interoperabiliteit
    18. 18. SAAS / CLOUD EN CHANNELS
    19. 19. SaaS distrubtive Innovation • Als SaaS is een disruptieve innovatie dan: • Huidige software distributiekanalen mogelijk niet geschikt • SaaS biedt lage marges • SaaS creëert nieuwe business modellen. • SaaS past niet binnen de huidige modellen.
    20. 20. Waarom een focus op distributie modelen • Sales en marketing kosten zijn hoog voor SaaS bedrijven. Analist stating: * Customer Acquisition and Admin costs are the profit killers: The SaaS firms spent about 55% of revenue on Sales & Marketing and G&A. The software vendors spent about 33%. The SaaS vendors also spend over 6% of revenue on capital expenditures or more than 2X the software vendors Analist stating: the biggest problem sales and marketing or customer acquisition costs. Without question, the #1 cause I see is that many companies (not just SaaS vendors) make the twofold mistake of ramping up the sales force too fast and essentially eliminating Marketing, thinking it will save money.
    21. 21. WAAROM NU?
    22. 22. Fase van de markt 2010 23
    23. 23. Waarom nu? 2010 24 July 26 - 2010 SaaS Revenue to Grow Five Times Faster Than Traditional Packaged Software Through 2014, IDC Finds June 4th 2010 IBM says The Cloud cuts IT labor costs by up to 50%, improves capital utilization by 75% 39% of respondents to Aberdeen’s 2010 ERP survey are willing to consider SaaS ERP implementations. This is a 61% increase in the willingness to consider SaaS from 2009 to 2010 Not just that, there is a decreased willingness to consider the traditional licensed on- premise option, which dropped by almost 18% By 2013, at least 20 percent of enterprise IT workloads –that historically would have operated on-premise –will be run in the cloud, providing significantly enhanced functionality, lower costs, fewer staff, and reduced carbon footprint. (Saugatuck (2010)
    24. 24. Gartner
    25. 25. TAKE AWAYS
    26. 26. Take Aways • ASP en SaaS is niet hetzelfde • SaaS is onderdeel van de cloud • SaaS is belangrijk, het licentie model zal blijven • Vergelijk SaaS / Cloud op basis van TCO • SaaS / Cloud is niet altijd goedkoper • Implementatie is minder / ROI sneller • SaaS is revolutie die onderweg is.
    27. 27. 2010 Ruud Ramakers +31 6 45454986 r.ramakers@12innovate.nl www.12innovate.nl www.saas4channel.nl ruud_ramaker s nl.linkedin.com/in/ruudramakers
    28. 28. SaaS & Cloud Laatste stand van zaken Ruud Ramakers 24 November 2010
    29. 29. 2010 30 © SaaS4Channel: een initiatief van Partner Performance en Mitopics Inhoud • Laatste stand van zaken • S4C 2010 • S4C 2011 • S4C Monitor • SaaS & Cloud markt • Verticalisatie ronde tafel
    30. 30. SAAS4CHANNEL 2010
    31. 31. 2010 32 © SaaS4Channel: een initiatief van Partner Performance en Mitopics Missie SaaS4Channel is het business platform in Nederland voor ICT bedrijven die betrokken zijn bij het in de markt zetten van SaaS gebaseerde oplossingen via een verkoopkanaal. Het faciliteert het onderling uitwisselen van kennis en business opportunities.
    32. 32. Activiteiten S4C in 2010 • Social Network gegroeid van 225 naar 488 deelnemers • Meer interactie op het netwerk • Maandelijkse digest mail met highlights van community • Agenda met SaaS channel events • Partnermiddag met workshop Social Networking • 3 ronde tafel discussies • Billing ism FIQAS • Specialisatie en verticalisatie ism NetSourcing • Rolverdeling in kanaal ism SaaSplaza • SaaS4Channel Monitor 2010 • Resultaten gepubliceerd in CRN SaaS special • SaaS4Channel event 2010 • Voorbereiding Masterclass gestart 2010 33
    33. 33. SaaS4Channel in 2011 Naast de bestaande activiteiten, nieuw in 2011: • SaaS Business Masterclass • SaaS en Cloud-diensten verkopen • Thematische SaaS Channel Borrel • SaaS4Channel Belgie • SaaS4Channel Marktplaats • Vacatures 2010 34 © SaaS4Channel: een initiatief van Partner Performance en Mitopics
    34. 34. SAAS MONITOR 2010
    35. 35. SaaS Monitor 2010 36 SaaS monitor Webwereld onderzoek
    36. 36. SaaS monitor 2010 37 SaaS monitor SaaS University
    37. 37. SaaS Monitor 2010 38
    38. 38. SaaS Monitor 2010 SaaS monitor
    39. 39. 2010 40 © SaaS4Channel: een initiatief van Partner Performance en Mitopics SaaS monitor
    40. 40. SaaS Monitor 2010 41 © SaaS4Channel: een initiatief van Partner Performance en Mitopics SaaS monitor
    41. 41. SAAS & CLOUD MARKT 2010 42 © SaaS4Channel: een initiatief van Partner Performance en Mitopics
    42. 42. SaaS Cloud gebruik 2010 43
    43. 43. SaaS & Cloud markt 2010 44 Merrill Lynch: The cloud computing the cloud computing market to reach $160 billion by 2011 The estimate includes $95 billion in business and productivity applications IDC, By 2012, nearly 85% of net-new software firms coming to market will be built around SaaS service composition and delivery; by 2014, about 65% of new products from established ISVs will be delivered as SaaS services. July 26 - 2010 SaaS Revenue to Grow Five Times Faster Than Traditional Packaged Software Through 2014, IDC Finds Volgens Gartner 50 % van huidige (2009) ISV’s bestaan niet meer in 2012
    44. 44. Servermarkt 2010 45 The number of physical servers in the World today: 50 million. At 10 VM's per physical host that means about 80-100 million virtual machines are being created per year or 273,972 per day or 11,375 per hour 50 + percent of the 8 million servers sold every year end up in data centers
    45. 45. SAAS & VERTICALISATIE 2010 46
    46. 46. Rondetafel Specialisatie Conclusies: • Gestandaardiseerde processen lenen zich het beste • Specialisatie is raadzaam • Verticalisatie is niet noodzakelijk • SaaS is een enabler van (strategische) partnerschappen • SaaS wordt vooral aangeschaft op een sluitende businesscase • Het aanspreekpunt binnen klantorganisaties verandert • De impact op de reseller-organisatie is groot Lees het volledige verslag op ww.saas4channel.nl 2010 47
    47. 47. Take aways  SaaS4Channel, er is behoefte!  SaaSmonitor uitbreiden  Distributie en reseller markt voor SaaS komt op gang.  Er valt geld te verdienen.  Er is geen weg meer terug.  Specialisatie en grip op business  Ander aanspreekpunt bij klant. 2010
    48. 48. 2010 49 © SaaS4Channel: een initiatief van Partner Performance en Mitopics Meer informatie? Bel: +31(0)10-5060870 Mail: partners@saas4channel.nl
    49. 49. Bij vertrek • Dank voor uw komst • Denk aan parkeerkaart • Denk aan evaluatie • Denk aan Masterclass 2010 50
    1. A particular slide catching your eye?

      Clipping is a handy way to collect important slides you want to go back to later.

    ×