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Com economia mundial em recessão, e alguns sinais recentes mostram que a economia brasileira também não andará a pleno vapor no ano de 2009, embora os números continuem interessantes. Com isso, a …

Com economia mundial em recessão, e alguns sinais recentes mostram que a economia brasileira também não andará a pleno vapor no ano de 2009, embora os números continuem interessantes. Com isso, a performance da economia muda sensivelmente e as prioridades dos profissionais de marketing, que precisam adequar seus planos à realidade de cortes de investimentos e redução de custos.

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  • 1. FAZENDO MARKETING EM TEMPOS DE DESACELERAÇÃO ECONÔMICA Digital Media II São Paulo, 9 de março de 2009 Rodrigo Polacco
  • 2. AGENDA 1 PESQUISA MARKETING DURING A 2 DOWNTURN NOVOS PARADIGMAS 3 O QUE FAZER E O QUE NÃO FAZER EM MARKETING DURANTE A CRISE 16/3/2009 Digital Media II – Rodrigo Polacco 2
  • 3. 1 2 3 Menos Mais 16/3/2009 Digital Media II – Rodrigo Polacco 3
  • 4. 1 2 3 #1 EMPRESAS DE GRANDE PORTE ESTÃO CORTANDO MAIS SEUS ORÇAMENTOS 16/3/2009 Digital Media II – Rodrigo Polacco 4
  • 5. 1 2 3 #2 EMPRESAS DE PEQUENO PORTE AUMENTARÃO O ORÇAMENTO COM “CAUTELA” 16/3/2009 Digital Media II – Rodrigo Polacco 5
  • 6. 1 2 3 Menos Mais 16/3/2009 Digital Media II – Rodrigo Polacco 6
  • 7. 1 2 3 #3 OS MARKETEIROS ESTÃO VOLTANDO AO MARKETING DIRETO 16/3/2009 Digital Media II – Rodrigo Polacco 7
  • 8. 1 2 3 16/3/2009 Digital Media II – Rodrigo Polacco 8
  • 9. 1 2 3 #4 TEM GENTE DA ÁREA FINANCEIRA DE OLHO NUMA OPORTUNIDADE 16/3/2009 Digital Media II – Rodrigo Polacco 9
  • 10. 1 2 3 16/3/2009 Digital Media II – Rodrigo Polacco 10
  • 11. 1 2 3 #5 MARQUETEIROS B2C ESTÃO SENTINDO MAIS QUE OS OUTROS 16/3/2009 Digital Media II – Rodrigo Polacco 11
  • 12. 1 2 3 16/3/2009 Digital Media II – Rodrigo Polacco 12
  • 13. 1 2 3 #6 OS CICLOS DE VENDAS ESTÃO FICANDO MAIORES 16/3/2009 Digital Media II – Rodrigo Polacco 13
  • 14. 1 2 3 Menos Mais 16/3/2009 Digital Media II – Rodrigo Polacco 14
  • 15. 1 2 3 #7 OS MARQUETEIROS ESTÃO AUMENTANDO OS INVESTIMENTOS ON-LINE 16/3/2009 Digital Media II – Rodrigo Polacco 15
  • 16. 1 2 3 Mais Menos 16/3/2009 Digital Media II – Rodrigo Polacco 16
  • 17. 1 2 3 #8 EMAILS PARA BASE PRÓPRIA E WEB 2.0 TÊM O MAIOR AUMENTO 16/3/2009 Digital Media II – Rodrigo Polacco 17
  • 18. 1 2 3 #9 ANÚNCIOS DE TV E RADIO TÊM O MAIOR CORTE 16/3/2009 Digital Media II – Rodrigo Polacco 18
  • 19. DESTAQUES #1. Empresas de grande porte estão cortando mais seus orçamentos #2. Empresas de pequeno porte aumentarão o orçamento com “cautela” #3. Os marqueteiros estão voltando ao marketing direto #4. Tem gente da área financeira de olho numa oportunidade #5. Marqueteiros b2c estão sentindo mais que os outros #6. Os ciclos de vendas estão ficando maiores #7. Os marqueteiros estão aumentando os investimentos on-line #8. Emails para base própria e web 2.0 têm o maior aumento #9. Anúncios de TV e radio têm o maior corte 16/3/2009 Digital Media II – Rodrigo Polacco 19
  • 20. AGENDA 1 PESQUISA MARKETING DURING A 2 DOWNTURN NOVOS PARADIGMAS 3 O QUE FAZER E O QUE NÃO FAZER EM MARKETING DURANTE A CRISE 16/3/2009 Digital Media II – Rodrigo Polacco 20
  • 21. 1 2 3 Não! “Sei que metade do dinheiro gasto em publicidade é desperdiçado. O problema é que não sei que metade é essa”. Lord Leverhulme’s March 16, 2009 Digital Media II – Rodrigo Polacco 21
  • 22. 1 2 3 Em tempos de crise é hora para ROI Marketing 16/3/2009 Digital Media II – Rodrigo Polacco 22
  • 23. 1 2 3 Marketing Digital possui diversas ferramentas para medir os resultados - Ad Server for Advertisers - Ad Server for Publishers - Web Analytics - e-Mail Marketing - Mobile Analytics - Mobile Ad Server - Web Server Statistics - e-Survey Systems - Feedback Systems 16/3/2009 Digital Media II – Rodrigo Polacco 23
  • 24. 1 2 3 Algumas destas ferramentas são capazes de testar e otimizar coisas diferentes 16/3/2009 Digital Media II – Rodrigo Polacco 24
  • 25. 1 2 3 Estamos vivendo na Era do Marketing Experimental 16/3/2009 Digital Media II – Rodrigo Polacco 25
  • 26. AGENDA 1 PESQUISA MARKETING DURING A 2 DOWNTURN NOVOS PARADIGMAS 3 O QUE FAZER E O QUE NÃO FAZER EM MARKETING DURANTE A CRISE 16/3/2009 Digital Media II – Rodrigo Polacco 26
  • 27. 1 2 3 #1 Meça os resultados e deixe os números falarem por você 16/3/2009 Digital Media II – Rodrigo Polacco 27
  • 28. 1 2 3 #2 High Paid Professional Opinion Não escute o “HiPPO”…. Apenas teste, teste e teste 16/3/2009 Digital Media II – Rodrigo Polacco 28
  • 29. 1 2 3 #3 Gaste mais com mídia e menos com mídia saturada Procure focar em coisas que tragam resultados imediatos e não a longo prazo 16/3/2009 Digital Media II – Rodrigo Polacco 29
  • 30. 1 2 3 #4 Não entre na corrida “agora você leva mais com o seu dinheiro” 16/3/2009 Digital Media II – Rodrigo Polacco 30
  • 31. 1 2 3 #5 Alinhe sua mensagem com os seus benefícios e se diferencie 16/3/2009 Digital Media II – Rodrigo Polacco 31
  • 32. 1 2 3 #6 Fique em contato com o seu cliente 16/3/2009 Digital Media II – Rodrigo Polacco 32
  • 33. 1 2 3 #7 Vire o funil e transforme seus clientes em advogados da marca 16/3/2009 Digital Media II – Rodrigo Polacco 33
  • 34. DESTAQUES #1. Meça os resultados e deixe os números falarem por você #2. Não escute o “HiPPO”…. Apenas teste, teste e teste #3. Gaste mais com mídia e menos com mídia saturada #4. Não entre na corrida “agora você leva mais com o seu dinheiro” #5. Alinhe sua mensagem com os seus benefícios e se diferencie #6. Fique em contato com o seu cliente #7. Vire o funil e transforme seus clientes em advogados da marca 16/3/2009 Digital Media II – Rodrigo Polacco 34
  • 35. Dúvidas? 16/3/2009 Digital Media II – Rodrigo Polacco 35
  • 36. site: http:// www.predicta.com.br blog: http://blogs.predicta.com.br/namedida/ fundação: http://www.predicta.org/ Linkedin: http://www.linkedin.com/in/rodrigopolacco/ Twitter: http://www.twitter.com/polacco/ Naymz: http://www.naymz.com/search/rodrigo/polacco/2178498/ Flickr: http://www.flickr.com/ Blog: http://imediato.blogspot.com/ Rodrigo Polacco Blog: http://www.polacco.com.br/ Blip.fm: http://blip.fm/polacco/ Product Manager … : rpolacco@PREDICTA.com.br : 3512-0800 Youtube: http://www.youtube.com/user/ropolacco/ 16/3/2009 Digital Media II – Rodrigo Polacco 36

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