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Business Model Canvas at Fim de semana de empreendedorismo AEFEUP
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Business Model Canvas at Fim de semana de empreendedorismo AEFEUP

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Workshop sobre o Business Model Canvas no fim de semana de empreendedorismo promovido pela AEFEUP. April 28, 2013

Workshop sobre o Business Model Canvas no fim de semana de empreendedorismo promovido pela AEFEUP. April 28, 2013

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  • 1. Rafael Pires - Modelos de Negócio
  • 2. Quem é este tipo?
  • 3. O que é ummodelo de negócio?
  • 4. “Um modelo de negócio descreve alógica de como uma organizaçãocria, proporciona e obtémvalor”
  • 5. Segmentos de ClientesPessoas ou organizações que uma empresa pretendeservir.
  • 6. Para  quem  estamos  a  criar  valor?  Quem  são  os  nossos  clientes  mais  importantes?  Segmentos de Clientes
  • 7. Diferenciamos segmentos quando:¤ Necessidades exigem ofertas distintas;¤ São necessários diferentes canais;¤ Exigem diferentes tipos de relacionamento;¤ Estão dispostos a pagar por diferentes aspectos daproposta de valor.Segmentos de Clientes
  • 8. Proposta deValorConjuntos de produtos e serviços que criam valorpara um segmento de clientes especifico.
  • 9. Proposta deValorQue  valor  entregamos  ao  cliente?  Que  problema  estamos  a  ajudar  a  resolver?  Que  necessidade  estamos  a  sa9sfazer?    
  • 10. Proposta deValorCriação de valor:¤ “Getting the job done”;¤ Desempenho;¤ Personalização¤ Design;¤ Marca;¤ Preço;¤ Redução de risco.
  • 11. CanaisForma como a organização comunica e tenta influenciaros seus segmentos para proporcionar uma proposta devalor.
  • 12. CanaisQuais os canais pelos quais os nossos segmentosquerem ser contactados?Como é que nós os estamos a contactar agora?Como é que os integramos com a rotina dos segmentos?
  • 13. Canais¤ Aumento da exposição dos produtos e serviçosjunto dos segmentos;¤ Entrega da proposta deValor aos segmentos;¤ Assistência pós-venda
  • 14. Relações com clientesDescreve o tipo de ralações que uma empresaestabelece com segmentos de Clientes específicos.
  • 15. Relações com clientesQue tipo de relação é que cada um dos nossossegmentos vai esperar que tenha-mos com ele?Já temos alguma?
  • 16. Relações com clientesPara quê?¤ Angariação de Clientes;¤ Retenção de Clientes.
  • 17. Fluxos de RendimentoDinheiro que a empresa gera a partir de cada segmento.
  • 18. Fluxos de RendimentoPor que valor estão os nossos clientes realmentedispostos a pagar?Quanto estão a pagar agora? Como?
  • 19. Fluxos de RendimentoAlguns exemplos:¤ Venda de activos – livros, musica, etc.¤ Taxa de utilização - telecomunicações¤ Assinaturas - ginásio¤ Emprestimo/arrendamento – cedênciatemporária¤ Licenciamento – ceder propriedade intelectual
  • 20. Recursos-chaveOs ativos mais importantes para que o nosso modelo denegócio funcione
  • 21. Recursos-chaveQue recurso-chave necessita a nossa Proposta deValor?E os canais? E o Fluxo de Rendimento?
  • 22. Recursos-chave¤ Fisicos;¤ Intectuais;¤ Humanos;¤ Financeiros.
  • 23. Atividades-ChaveAs coisas mais importantes que uma empresa deve fazerpara que o modelo de negócio funcione.
  • 24. Atividades-ChaveQue atividades-chave necessita a nossa Proposta deValor? E os canais? E o Fluxo de Rendimento?
  • 25. Atividades-ChaveAlgumas categorias:¤ Produção;¤ Marketing¤ Resolução de problemas;
  • 26. Parcerias-ChaveRede de fornecedores e parceiros que fazem o modelo denegócio funcionar.
  • 27. Parcerias-ChaveQuem são os nossos principais Fornecedores/Parceiros?Que atividades ou recursos estamos a obter via parceiros?
  • 28. Parcerias-ChavePara quê:¤ Otimização e economias de escala.¤ Redução do risco e incerteza;¤ Compra de determinados recursos ouatividades.
  • 29. Estrutura de CustosTodos os custos envolvidos na operação do modelo denegócio.
  • 30. Estrutura de CustosQuais  os  custos  mais  significa9vos  no  modelo  de  negócio?  Que  recurso  ou  a9vidades  são  mais  caras?  
  • 31. O processo...Esquema  num  Guardanapo  Canvas   Desenhar  um  caso  real  Validar  no  Terreno  
  • 32. O processo...Procura pelo modelo de negócio ideale apropriadoEsquema  num  Guardanapo  Canvas   Desenhar  um  caso  real  Validar  no  Terreno  
  • 33. O processo...Procura pelo modelo de negócio ideale apropriado...vamos gerar hipóteses primeiro!Esquema  num  Guardanapo  Canvas   Desenhar  um  caso  real  Validar  no  Terreno  
  • 34. hEp://insanidadetemporariabyge.blogspot.pt/  Vamos testar as hipoteses!
  • 35. Rafael Piresrafael@startuppirates.org

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