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Passionate People: Lean Startup

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Jean-Baptiste Escoyez …

Jean-Baptiste Escoyez
Co-Founder, clickyourcar.be

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  • 1. Lean StartupUne méthode scientifique pour créer son entrepriseMonday 22 April 13
  • 2. Lean StartupUne méthode (presque) scientifique pour créer son entrepriseMonday 22 April 13
  • 3. Tech entrepreneur• 2008: Co-fondateur de Belighted• 2011: Co-fondateur ClickYourCar• 2013: Inspiration FactoryMonday 22 April 13
  • 4. Quel est le plus granddanger pour une startup?Monday 22 April 13
  • 5. Quel est le plus granddanger pour une startup?Que personne ne veuille de son offre!Monday 22 April 13
  • 6. Une méthode pourentreprendre?• Entreprendre sans gaspiller son capital• Idée →Revenus répétables et durables• MAIS contre-intuitiveMonday 22 April 13
  • 7. The big ideaMonday 22 April 13
  • 8. The big ideaMonday 22 April 13
  • 9. Idée : Un e-commercepour du matériel depâtisserieMonday 22 April 13
  • 10. Question 1:Quelle est la première étape de lacréation d’une startup?1. Ecrire un business plan2. Construire un produit minimal pour testerle marché3. Rencontrer les futurs clientsMonday 22 April 13
  • 11. Ecrire les hypothèses• Qui est mon client?• Quel est son problème?• Comment gagner de l’argent avec mon idée?Monday 22 April 13
  • 12. Problem Solution UniqueValuePropositionUnfair Advantage CustomerSegmentsKey Activity ChannelsCost Structure Revenue StreamsMamansactivesVeulentêtreoriginalesFairedécouvrirl’art dedécorer lesgâteauxe-commerceBlogForumlogistiquecommunitymanagemente-commercee-marketing?fournisseur + stockage +transport + marketing +serveursvente de matériel depâtisserieMonday 22 April 13
  • 13. Question 2:Par quelle hypothèse commencer?• Par la plus rapide à tester?• Par la moins risquée?• Par celle qui aura le plus d’impact sur lebusiness?Monday 22 April 13
  • 14. Exemple• Les mamans actives veulent faire desgâteaux spectaculaires• L’intérêt pour la décoration de gâteaux vacontinuer à augmenter dans les prochainsmois• Notre marge sur le prix de vente couvreles frais marketing et les frais fixesMonday 22 April 13
  • 15. Quelle technique n’est pasrecommandée pour tester leshypothèses?• Discuter avec des clients• Discuter avec des amis• Construire un prototypeMonday 22 April 13
  • 16. Si le client connait sonproblèmeAdWords LanderAppMonday 22 April 13
  • 17. ExempleMonday 22 April 13
  • 18. Exemplehttp://www.google.com/trendsMonday 22 April 13
  • 19. Pivot• Pas de canal pour atteindre toutes lesmamans• Communauté de passionnées• Grosses concurrence dans l’e-commercede matériel de pâtisserieMonday 22 April 13
  • 20. Problem Solution UniqueValuePropositionUnfair Advantage CustomerSegmentsKey Activity ChannelsCost Structure Revenue StreamsMamansactivesVeulentêtreoriginalesFairedécouvrirl’art dedécorer lesgâteauxe-commerceBlogForumlogistiquecommunitymanagemente-commercee-marketing?fournisseur + stockage +transport + marketing +serveursvente de matériel depâtisserieMonday 22 April 13
  • 21. Problem Solution UniqueValuePropositionUnfair Advantage CustomerSegmentsKey Activity ChannelsCost Structure Revenue StreamsMamansactivesVeulentêtreoriginales Fairedécouvrirl’art dedécorer lesgâteauxvente àdomicilee-commerceanimationdu réseaulogistiquecommunitymanagementventepersonnaliséee-commercee-marketingfournisseur + stockage +transport + marketing +serveursvente de matériel depâtisserieréseau deventephysique etscalablePassionnéesVeulentpartagerleurpassionMonday 22 April 13
  • 22. Question 4: Quel est le butd’un produit minimum viable?• Recevoir du feedback de tout typed’utilisateurs• De convaincre quelques early adopters• De voir si le produit est technologiquementviableMonday 22 April 13
  • 23. Ensuite...Monday 22 April 13