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Acortando Brechas de Desarrollo.

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Presentación Agregado Comercial de ProChile en India, desayuno empresarial India y China: Nuevas oportunidades comerciales para productos del mar de la región de Los Lagos.

Presentación Agregado Comercial de ProChile en India, desayuno empresarial India y China: Nuevas oportunidades comerciales para productos del mar de la región de Los Lagos.


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  • 1. India- Chile : AcortandoBrechas de DesarrolloNéstor Riveros OcaranzaDirector Oficom Chile en India
  • 2. CONTENIDO PRESENTACION• Auge de la Economía India• Comercio Exterior.• Crecimiento clase media y poder adquisitivo en india.• Principales polos de desarrollo sectoriales. Nichos denegocios para productos servicios chilenos.• Oportunidades de negocios sectoriales para productosservicios chilenos.• Preferencias de acceso para productos chilenos a india.Acuerdo APA vigente. Ampliación APA. CEPA (TLC)• Consejos prácticos para acceder al mercado Indio.• Canales de distribución. Mercado Retail en India.• Apoyo de ProChile India para ingresar al mercado.
  • 3. ¿Qué sabemos del mercado de India?
  • 4. www.aLa nueva India
  • 5. Población India- 2012 por Grupo de Edad1.242 millones hab., Aprox. 580 millones bajo 24 añosFuente:The Indian National Sample Survey Report
  • 6. Población en edad laboral ( 15 a 65 años), Billones
  • 7. 1.7741.9352.1572.4312.7493.1113.3773.6444.2054.4924.73505001.0001.5002.0002.5003.0003.5004.0004.5005.0002002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012US$Billones INDIA GDP PPA
  • 8. 1.6571.7791.9422.1532.4022.6772.8683.0153.4333.6933.94405001.0001.5002.0002.5003.0003.5004.0004.5002002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012US$ INDIA GDP per cápita PPA
  • 9. Años para duplicar GDP per cápitaPoblación al inicioperiodo crecimientoEvolución del ciclo de crecimiento en economías emergentesINDIA
  • 10. GDP(PPA, Paridad del Poder Adquisitivo)Fuente: Fondo Monetario InternacionalUSD$Billones
  • 11. PROYECCION DE CRECIMIENTO DE LOS BRIC´sFuente: Bloomberg y FMI
  • 12. La contribución de grandes metrópolis a la economía global hacaído de un 51% en el 2007 a un 48% en el 2010.Participación % GDP Global, US$ Miles de billonesParticipación Mundial del GDP, 2007-2010
  • 13. Las 440 ciudades de economías emergentes generarán 47% del GDPglobal al 2025, 28 de estas ciudades estarán en India.Crecimiento del GDP real 2010-2025, 100%: US$ 50.200 billonesAuge del crecimiento mundial
  • 14. CONTENIDO PRESENTACION• Auge de la Economía India• Comercio Exterior.• Crecimiento clase media y poder adquisitivo en india.• Principales polos de desarrollo sectoriales. Nichos denegocios para productos servicios chilenos.• Oportunidades de negocios sectoriales para productosservicios chilenos.• Preferencias de acceso para productos chilenos a india.Acuerdo APA vigente. Ampliación APA. CEPA (TLC)• Consejos prácticos para acceder al mercado Indio.• Canales de distribución. Mercado Retail en India.• Apoyo de ProChile India para ingresar al mercado.
  • 15. COMERCIO de la INDIA - MUNDIALUS$Billones
  • 16. CONTENIDO PRESENTACION• Auge de la Economía India• Comercio Exterior.• Crecimiento clase media y poder adquisitivo en india.• Principales polos de desarrollo sectoriales. Nichos denegocios para productos servicios chilenos.• Oportunidades de negocios sectoriales para productosservicios chilenos.• Preferencias de acceso para productos chilenos a india.Acuerdo APA vigente. Ampliación APA. CEPA (TLC)• Consejos prácticos para acceder al mercado Indio.• Canales de distribución. Mercado Retail en India.• Apoyo de ProChile India para ingresar al mercado.
  • 17. • Subsidio de alimentos, combustibles y otros artículos esenciales para sectoresde bajos recursos.• 100 días de empleo por año a por lo menos un miembro adulto de cadaunidad residencial rural bajo la línea de pobreza. (por MGNREGA creado2005, Esquema Nacional de Garantía de Empleo Rural)• Otros :• Construcción de vías de acceso rural a los pueblos• Esquema de Vivienda.• Programa Nacional de Asistencia Social.• Programa Nacional de Comida por trabajo.• Programa Rural acelerado de suministro de agua.REDUCCION DE LA POBREZADisminuciónde laPobrezaIncrementodelEmpleo
  • 18. Segmentación Ingresos ConsumoMano deobra barata Los Back Office Jobs ya no son la estrelladel mercado• 11.9% de aumento salarial en 2012• + 700.000 graduados técnicos superiores en2011• Las universidades de Ingeniería tienencapacidad para 1,5 millones de estudiantes• Numerosas empresas tecnológicas crean suscentros de I+D en India•256% de aumento de estudiantes indios enuniversidades extranjeras durante los últimos 10años• El 50% de estudiantes en el extranjero sonmujeres
  • 19. Pirámide en categorías de ingreso per cápita en India2006-2011Ingreso per Cápita, 2011Millones depersonas 20112006 - 2011Porcentaje deCambio enPersonas porcategoríaA: Sobre US$ 4.720 79 10,0B: Entre US$ 2.360 a US$ 4.720 47 4,3C: Entre US$ 1.574 a US$ 2.359 101 3,8D: Entre US$ 787 a US$ 1.573 249 6,7E: Bajo los US$ 787 368 18,0Fuente: EuromonitorTop 10% hogares ( 22 millones hogares con 100 millones consumidores) gastaron promedioUS$ 12.557 en 2011. Tamaño mercado de lujo estima 10 millones consumidores. Hay unos450.000 consumidores con ingreso anual sobre US$ 150.000 de 300.000 en 2005
  • 20. ComponenteBajo(50%)Medio( 40-50%)Alto( 10%)India Global(100%)Cereales y substitutos 24,9 16,2 4,8 12,5Legumbres y derivados 4,7 4,1 1,6 3,3Frutas y vegetales 9,0 8,0 4,7 7,02,4 2,6 0,9 2,0Leche y derivados 4,1 8,8 6,2 7,9Huevo pescado carne 2,9 3,7 2,1 3,1Aceite comestible 4,8 3,9 1,5 3,15,1 5,4 7,1 5,7Otros alimentos 4,8 4,9 3,4 4,4Pan y similares 2,2 2,3 0,9 1,7TOTAL ALIMENTOS 64,9 59,9 33,2 50,8Bienes duraderos 2,3 2,7 9,8 4,8Entretenimiento 0,3 1,0 1,5 1,2Combustible energia 11,9 10,2 5,5 8,5Prendas vestir y hogar 7,0 6,3 4,6 5,71,7 3,1 12,2 6,13,0 4,6 7,4 5,71,4 3,2 7,7 4,9Servicios de consumo 3,1 4,5 8,0 5,64,4 4,6 9,9 6,6TOTAL NO ALIMENTOS 35,1 40,2 66,6 49,2TOTAL GASTO 100,0 100,0 100,0 100,0OtrosSaludEducacionBebidasDISTRIBUCION DEL GASTO EN INDIA POR HOGARPIRAMIDE DE CONSUMO %AzucarTransporte
  • 21. Crecimiento del Gasto de consumidores Indiosen principales categorías de alimentos, en 2011
  • 22. Bajo clase consumidoraClase consumidora *(*) : Clase Consumidora, definida como la de ingresos superiores a US$ 10 según PPA /díaParticipación% claseconsumidoraEntre 1990 a 2025 se incorporarán a laclase media mundial 3.000 millones deconsumidores, de las cuales más de lamitad vivirá en grandes metrópolis.Población MundialMiles de millones de personas/añoExpansión clase media consumidora mundial
  • 23. Ciudades en mercados emergentes representarán un 60% de los nuevos altosingresos por hogar al 2025.Crecimiento en hogares urbanos con ingresos sobre US$ 70.000 a PPA, 2010-2025Expansión economías urbanas y poder adquisitivoEconomíasemergentesEconomíasdesarrolladas
  • 24. CONTENIDO PRESENTACION• Auge de la Economía India• Comercio Exterior.• Crecimiento clase media y poder adquisitivo en india.• Principales polos de desarrollo sectoriales. Nichos denegocios para productos servicios chilenos.• Oportunidades de negocios sectoriales para productosservicios chilenos.• Preferencias de acceso para productos chilenos a india.Acuerdo APA vigente. Ampliación APA. CEPA (TLC)• Consejos prácticos para acceder al mercado Indio.• Canales de distribución. Mercado Retail en India.• Apoyo de ProChile India para ingresar al mercado.
  • 25. Principales polos de desarrolloprincipalesciudades
  • 26. Emergentes 12 Clusters IndiosCiudad principalCiudad satélite
  • 27. CONTENIDO PRESENTACION• Auge de la Economía India• Comercio Exterior.• Crecimiento clase media y poder adquisitivo en india.• Principales polos de desarrollo sectoriales. Nichos denegocios para productos servicios chilenos.• Oportunidades de negocios sectoriales para productosservicios chilenos.• Preferencias de acceso para productos chilenos a india.Acuerdo APA vigente. Ampliación APA. CEPA (TLC)• Consejos prácticos para acceder al mercado Indio.• Canales de distribución. Mercado Retail en India.• Apoyo de ProChile India para ingresar al mercado.
  • 28. Derivados del Petróleo 20,1%Joyas y Gemas 14,4%Maquinarias y Equipos 5,2%Confecciones y Telasde Algodón 10,3%Químicos y Farma 14,1%Alimentos 12,4%ManufacturasMetálicas 7,6%Mineral y concentrados 1,9%Petróleo Crudo 34,5%Minerales yConcentrados 6,4%Artículos Electrónicos 6,4%Maquinaria 7,1%Oro 11,4%Equipos deTransporte 2,8%Piedras preciosas ysemipreciosas 4,6%Químicos 4,9%Carbón yBriquetas 3,3%PRINCIPALES EXPORTACIONES/IMPORTACIONES INDIA , 2012 %Artículos Electrónicos 2,8%Alimentos 3,6%Fertilizantes 1,9% Productos forestales 1,6%Equipos de Transporte 6,1%
  • 29. PRINCIPALES EXPO/IMPO DE LATAM•Motos y Vehículos•Autopartes•Químicos Orgánicos•Hierro y Acero•Farmacéuticos•MaquinariasEléctricas yAgrícolas•TeléfonosCelulares•Derivados delpetróleo•Materiasplásticas ymanufacturas•Filamentos yFibras Sintéticas•Textiles de algodón•Aceites Comestibles•Productos forestales•Productos Agrícolas•Chatarra• Maq. Agrícola•Petróleo•Metales (Cobre, Molibdeno, Zinc, Bauxita)•Prod. QuímicosIMPEXP•Fertilizantes•Bombas de agua•Lana esquilada•Semillas para siembra•Equipos mineros perforación •Cueros
  • 30. COBRE Y CONCENTRADOS ( 86,9%)MOLIBDENO Y CONCENTRADOS ( 2,2%)YODO (4,3%)PAPEL PERIODICOHARINA DE PESCADOFRUTA FRESCA (1,0%)CHOCOLATES CONFITESSALMON OTROS PROD MARCELULOSA (1,3%)SEMILLAS HORTALIZA SIEMBRA (0,4%)CATODOS COBRE (1,9%)ABONOS MINERALESVINOTABLEROS DE FIBRA (MDF)MAQUINAS PERFORACIONFERROMOLIBDENOPRODUCTOS EXPORTADOS POR CHILE A INDIAExpo 2012 : US$ 2.986 Millones3182708891122134143 145136152 1500204060801001201401602001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012
  • 31. VEHÍCULOS A MOTOR (25,9%)TEXTILES PRENDAS VESTIR HOGAR (23,0)MANUFACTURAS HIERRO Y ACERO (17,3%)PRODUCTOS FARMACEUTICOS (6,9%)MAQUINAS Y EQUIPOS MECANICO (4,9%)GUANTES CUERO (3,0%)OTROS ARTICULOS DE CUERO (7,1%)ACIDO SULFURICO ( 1,7%)SULFATO DE COBALTO ( 1,8%)MAQ EQUIPOS ELECTRICOS (6,7%)TRACTORES (2,0%)CALZADO (2,2%)MANUFACTURAS ALUMINIO (1,8%)ALIMENTOS (2,1%)PRODUCTOS IMPORTADOS POR CHILE DE INDIAImpo 2012 US$ 659 Millones10881156126213821452151515631605 174118441932020040060080010001200140016001800200022002002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012
  • 32. Sectores con oportunidad de negocios en IndiaAlimentación e industria del procesamientoSector Premium: Cosmética, Belleza, Bienes y Servicios de LujoInfraestructura, Edificios e Industria Construcción. BiotecnologíaGreen Tecnolgogies: Energías Renovables, Tratamiento de aguas y Gestión de Residuos
  • 33. Sectores con oportunidad en el paísAlimentación e industria del procesamientoUrbanizacion – Cambio enestilo de vida y aspiracionesCambio Demográfico –Aumento de los núcleos defamilias y mujeresprofesionalesAumento en gastos deproductos y alimentossaludablesConductoresde la demandaIndiaLeyes favorables al Retailorganizado/internacionalDemanda de alimentosfuncionalPenetración de Marcasinternacionales y desarrollode puntos de ventasorganizadas
  • 34. Alimentos Procesados Características del mercado2º productor dealimentos en el mundoIndustria Alimentosprocesados de US$ 58billónCapital de US$ 16 billóninvertido en la industria,con FDI US$ 1,3 Billones42,5% participaciónmercado total dealimentosIndustria estima 300millones consumidoresconsumen regularmentealimentos procesadosPronostico US$ 100billón al 2015Crecimiento de 13,5%anualContribuye con 14% alGDP en manufacturasde IndiaSegmento Nivel de procesamientoen el sector Organizado(%)Nivel de procesamiento en elsector informal (%)Porcentaje total de alimentosprocesado en IndiaFrutas y Verduras 1.2 0.5 1.7Productos Lacteos 15 22 37Carnes 21 - 21Avicola 6 - 6Pescaderia 1.7 9 10.7Camarones 0.4 1 1.4Industria de alimentos procesados en India
  • 35. Sectores con oportunidad en el paísAlimentación e industria del procesamientoTecnología de almacenamiento y PackagingTecnología de cadena de frío y sus métodosFragancias, enzimas, colorantes y químicaalimentariasAlimentación e industria del procesamientoAlimentos Packaging Maquinaria e IndustriaProductos libres de azúcares y substitutos de lamisma.Queso y productos lácteosPollo y derivadosDelicatessen, embutidos (producto acabado)Confituras, mermeladas y preservantesChocolates y dulcesSopas y productos de preparación instantáneaOportunidades de comercialización:
  • 36. Sectores con oportunidad en el paísConstrucciónConstrucciónInfraestructura Edificios Industria• Puertos• Ferrocarriles• Carreteras12º Plan Quinquenal prevé una inversiónde 1.000 billones en infraestructurasOportunidades de comercialización:• Residencias• Hoteles• Edificios comerciales y parquestecnológicos30% población urbana con2.4% crecimiento anual• Refinerías de metal fertilizantes• Productos petroquímicos• Cemento, petróleo, gas Equipos y maquinas pesadas Servicios de ingeniería y arquitectura Servicios de mantenimiento detecnologías Hardware y software especializado Minería Automatización y robótica Maquina herramienta Sistemas de señalización
  • 37. CONTENIDO PRESENTACION• Auge de la Economía India• Comercio Exterior.• Crecimiento clase media y poder adquisitivo en india.• Principales polos de desarrollo sectoriales. Nichos denegocios para productos servicios chilenos.• Oportunidades de negocios sectoriales para productosservicios chilenos.• Preferencias de acceso para productos chilenos a india.Acuerdo APA vigente. Ampliación AAP. CEPA (TLC)• Consejos prácticos para acceder al mercado Indio.• Canales de distribución. Mercado Retail en India.• Apoyo de ProChile India para ingresar al mercado.
  • 38. Preferencias de acceso para productos chilenos a IndiaEl 17 de Agosto del 2007 se firma AAP que otorgó franquicias alacceso a India, de 178 glosas arancelarias para Chile.Hoy se negocia ampliación de dicho acuerdo, que otorgaríapreferencias de acceso para Chile al mercado de India paraalrededor de 1.100 glosas, de las cuales alrededor de un 75 % sebeneficiará de rebajas arancelarias en torno a un 80%, muy superioral 20% vigente, lo cual generaría mayor dinamismo al comercio enproductos de mayor valor agregado, por la mayor apertura demercado.Dicho proceso de negociación podría concluir en julio del presenteaño, para iniciar proceso de negociación de un ComprehensiveEconomic Partnership Agreement, CEPA equivalente a un TLC.
  • 39. Preferencias de acceso para productos chilenos a IndiaPRODUCTOS No GlosasArancel basicoPromedio %Preferenciavigente %ALIMENTOSCarneos 14 30 15%Prod mar 49 30 20%Vegetales 1 30 20%FrutaManzana fresca 50Uva , Kiwi, peras fresca 30Ciruelas Ciruelas frescas 25Lentejas 30Semillas Siembra 5Procesados carneos 8 30 15%Procesados mar 7 30 20%Procesados harinas 6 30 20%Aceitunas procesadas 1 30 20%Chocolates confites 30Sal roca 1 5 20%Vinos 150Harina pescado 1 5 20%Alimento mascotas 1 20 15%
  • 40. Preferencias de acceso para productos chilenos a IndiaPRODUCTOS No GlosasArancel básicoPromedio %Preferenciavigente %MINERALESConcentrado Cobre 1 2 10%Concentrado Molibdeno 2QUIMICOSQuimicos inorgánicos 6 7,5 20%Yodo 1 5 20%Quimico orgánico 6 7,5 20%Fertilizantes 3 5 20%Productos limpieza 12 10 20%CUERO Y DERIVADOSCuero curtido 5 10 50%Manufactura cuero 2 10 50%Lana esquilada 3 5 25%FORESTALChapas madera 3 10 20%Tablero particulas 8 10 20%Contrachapados 4 10 20%Pallets madera 1 10 20%Puertas ventanas 4 10 20%Otras Manu Madera 8 10 20%Papel prensa 2 0 20%Otros papeles 4 10 20%ARTICULOS METALICOSCátodos cobre 5Desperdicios metales 1 5 20%REMOLCADORES 1 10 20%
  • 41. CONTENIDO PRESENTACION• Auge de la Economía India• Comercio Exterior.• Crecimiento clase media y poder adquisitivo en india.• Principales polos de desarrollo sectoriales. Nichos denegocios para productos servicios chilenos.• Oportunidades de negocios sectoriales para productosservicios chilenos.• Preferencias de acceso para productos chilenos a india.Acuerdo APA vigente. Ampliación APA. CEPA (TLC)• Consejos prácticos para acceder al mercado Indio.• Canales de distribución. Mercado Retail en India.• Apoyo de ProChile India para ingresar al mercado.
  • 42. Consejos prácticos para acceder al mercado IndioPREFERENCIAS ALIMENTICIAS• Población estrictamente vegetariana 20 a 30%.• 80% población Hindú, vegetarianos, consumo carne vacuno taboo.• 160 millones musulmanes, no consumen cerdo, procesados Halal.• Los indios son orgullosos de su cultura culinaria, con fuerte preferencia aproductos frescos, con especies e ingredientes locales.• Cambios en hábitos de consumo al estilo occidental en consumidores jóvenes yde clase media urbana, están incrementando compras de alimentos procesadosy productos ready to eat, gran avance cocina, italiana, mexicana y tailandesa.• Según National Restaurant Association, los indios están incrementando suhábito por comer fuera del hogar, con ventas en restaurantes de US$ 48billones el 2012.• Productos típicos importados: fruta seca, pastas, pastelería, chocolates,condimentos, galletas, jugos fruta y vegetales en conserva, conserva productosdel mar, ketchup, fruta fresca y congelada mediterránea, vinos , cerveza ylicores.
  • 43. Consejos prácticos para acceder al mercado IndioHABITOS DE COMPRA• La gran mayoría adquiere alimento diario en pequeños almacenes en elvecindario por conveniencia, frescos.• La calidad es importante pero son reacios a pagar Premium.• Con el incremento modernos centros de ventas al detalle en grandes ciudades,mas consumidores de clase media alta están utilizando los servicios delcomercio organizado, en especial de quienes viajan al exterior con experienciaen cocina internacional y alimentos de marca, que prefieren realizar comprascentralizadas para la semana.• Los indios ajustan su dieta de fruta y verduras frescas, según la estacionalidad,pero un segmento creciente en poder adquisitivo prefiere producto importadoque otorga status valor a su decisión de compra.• El consumo típico de un hogar indio incluye harina, cereales, aceite comestible,mantequilla, especies y condimentos, fideos, snacks, mermeladas, salsas quesofresco, leche, yogur, fruta y vegetales .
  • 44. Consejos prácticos para acceder al mercado IndioPASOS PARA ENCONTRAR UN SOCIO COMERCIAL• Producto tiene acceso al mercado ?, considerar productosimportados recargo de 100% sobre el valor FOB, al detalle.• Segmento abordar altos ingresos o consumidores masivos clasemedia, oferta pallets o contenedores.• Distribución exclusiva para producto ?• Ser persistentes y pacientes, acorde a filosofía india.• Contacto cara a cara clave para química de negocios.• Localizar agente importador confiable con apoyo Oficom Prochileen elaboración de agenda de negocios, mercado alimentosapertura reciente, principales players aun no definidos.• Ideal visita al mercado coincida con participación en feria delsector
  • 45. Consejos prácticos para acceder al mercado IndioCONSIDERACIONES ANTES DE SELECCIONAR UN DISTRIBUIDOR• Posee red de comercialización nacional o regional ?• Como está estructurada su cadena de comercialización ?• Quienes son sus clientes: Horeca, supermercados, mdo. detallista• Experiencia manejo bienes perecibles, marca, alto valor agregado.• Como aportarán costos de marketing para acceso del producto ?• Están promoviendo productos similares del país o competencia ?• Cuales son los márgenes / costos de la cadena de comercialización• Orden inicial, pallets o contenedor.• Requiere Exclusividad del producto.• Capacidad financiera. Credibilidad en el mercado.CIBIL: http://www.cibil.com/partners-eligibility-membership-process
  • 46. Consejos prácticos para acceder al mercado IndioPROTOCOLO DE NEGOCIOS• Puntualidad. Tráfico.• Jerarquía. Empresas familiares. Tarjeta de presentación potenciaencuentro con jerarquía equivalente.• Vestimenta. Dado clima tropical, camisa con corbata es formal.• Relaciones personales y cortesía corporativa. El status social sedetermina por la edad, títulos universitarios, casta y profesión.• Critica y agresividad. Agresividad en occidente es reverenciadacomo ingenio, en contexto indio puede ser visto como agresivo.• Civilización 5.000 años es posible percibir signo superioridad sobresociedades occidentales.• Perspectivas de negocios después de antecedentes del viaje y unbuen té. Conservador en lenguaje corporal.
  • 47. Consejos prácticos para acceder al mercado IndioPROTOCOLO DE NEGOCIOS• Relación social comercial. Si existe perspectiva de negociosnormalmente le invitan a cenar a su casa para conocerse mejor enperspectiva socios de largo plazo. Al contrario de occidenteprimero es la charla aperitivos, para luego cenar teniendo encuenta el dicho «Indio comido Indio Ido», sin sobremesa.• Regalos. Son apreciados, pero no se abren en presencia deldonante. Nada de cuero ni artículos cortantes.• Saludo. En general el contacto físico se evita en publico, idealcomo saludo es juntar manos con reverencia diciendo Namaste.• Temas de conversación. Auge de India y presentar su país,descartar tema matrimonios arreglados, castas, religión, veneraranimales vaca sagrada, que no aportan a los negocios.
  • 48. CONTENIDO PRESENTACION• Auge de la Economía India• Comercio Exterior.• Crecimiento clase media y poder adquisitivo en india.• Principales polos de desarrollo sectoriales. Nichos denegocios para productos servicios chilenos.• Oportunidades de negocios sectoriales para productosservicios chilenos.• Preferencias de acceso para productos chilenos a india.Acuerdo APA vigente. Ampliación APA. CEPA (TLC)• Consejos prácticos para acceder al mercado Indio.• Canales de distribución. Mercado Retail en India.• Apoyo de ProChile India para ingresar al mercado.
  • 49. Consejos prácticos para acceder al mercado IndioCANALES DE DISTRIBUCIONIMPORTADORBODEGADISTRIBUIDORMINORISTASUPERMERCADOS/HOTELESIMPORTACIÓNDIRECTACONSUMIDOR FINAL
  • 50. RETAIL Red de Distribución en India Centros venta minorista ( Kiranas) 6 millones, con 2 millones en5.160 ciudades y 4 millones en 627.000 pueblos. Mercado detallista estimado US$ 450 billones al 2011. Ventas alimentos detalle estimadas US$ 280 al 2011, un 60% deltotal de ventas al retail. Ventas comercio organizado US$ 27 billones al 2011, un 6% del totalventas al detalle Mercado ventas alimentos al detalle moderno US$ 5,4 billones, un2% del total ventas alimentos al detalle Segmentación mercado moderno retail, Total 3.100 centros venta :1.972 almacenes generales, 438 supermercados, 324 almacenes deconveniencia, 315 hypersupermercados, 27 centros gourmet y 24Cash and Carry.
  • 51. Retail Market En Economías EmergentesRiesgoPaís(EconómicoyPolítico)0=AltoRiesgo,100=BajoRiesgoPotencialidad del Mercado0= Bajo Potencial, 100= Alto potencialBaja prioridadA considerar Tamaño burbuja refleja ventas netas al detalle, 2011Mercados Destacables
  • 52. CONTENIDO PRESENTACION• Auge de la Economía India• Comercio Exterior.• Crecimiento clase media y poder adquisitivo en india.• Principales polos de desarrollo sectoriales. Nichos denegocios para productos servicios chilenos.• Oportunidades de negocios sectoriales para productosservicios chilenos.• Preferencias de acceso para productos chilenos a india.Acuerdo APA vigente. Ampliación APA. CEPA (TLC)• Consejos prácticos para acceder al mercado Indio.• Canales de distribución. Mercado Retail en India.• Apoyo de ProChile India para ingresar al mercado.
  • 53. Retos del mercado – ¿Cómo los afrontamos?MedidasproteccionistasBurocraciaInfraestructuras por desarrollarCorrupción2- Establecer alianzasestratégicas con socios locales1- Contar con el apoyo yasesoría de organizaciones3- Establecerse como empresaextranjeraEmpresaOficom ProchileIndiaSede CentralSantiago RegionesEspacios paraencuentrosAsistenciaindividualizadaApoyo engestiónAsesoramiento OficinapropiaPlataforma EmpresarialProyectos Empresariales
  • 54. ¿Retos del mercado? – ¿Cómo los afrontamos?MedidasproteccionistasBurocraciaInfraestructuras por desarrollarCorrupción2- Establecer alianzasestratégicas con socios locales1- Contar con el apoyo yasesoría de organizaciones3- Establecerse como empresaextranjera• Capital extranjero 100% permitido ensectores especiales• Ventaja de canales de distribución ycontactos con un socio establecido en elmercado
  • 55. ¿Retos del mercado? – ¿Cómo los afrontamos?MedidasproteccionistasBurocraciaInfraestructuras por desarrollarCorrupción2- Establecer alianzasestratégicas con socios locales1- Contar con el apoyo yasesoría de organizaciones3- Establecerse como empresaextranjeraLiaison Office / Oficina de RepresentaciónProject Office - Oficina de ProyectoBranch Office - SucursalSucursal en Zona Especial Económicas
  • 56. Propuesta de acciónMisión Comercial Alimentos Llenar formato conperfil exportadorempresa, objetivo delviaje y requerimientodel perfil de empresasindias a visitar. Realización de laagenda de contactossegún losrequerimientos de laempresa. Viaje a la India paramantener las reunionescon las empresas deinterés según agenda yposible visita a FeriaSectorial. Seguimiento encoordinación conOficom de loscontactos y apoyo enlas gestiones.• Feria Fine Food India 11-13 Dic,2013, Nueva Delhi•http://www.finefoodindiaexpo.com/•Feria Annapoorna 23-25, Sep 2013, Mumbai•http://www.worldoffoodindia.com/• Feria Aahar , Marzo 2014 Nueva Delhi•http://www.aaharinternationalfair.com/Ferias en India http://www.feriasinfo.es/search/1/103/0/0/0/search.html
  • 57. Namaskar