En el presente capítulo se muestran las distintas estrategias basadas en la cuota de participación, en el crecimiento de ventas y los beneficios, para la elaboración de un plan estratégico de marketing, el cual depende de las necesidades de beneficio a corto plazo, de los recursos y posiciones estratégicas y de las oportunidades de crecimiento identificadas.

2. Apaza Lajo Rosa María

3. Arpi Dianderas Lizbeth

5. PLANES DE MERCADO ESTRATÉGICOS OFENSIVOS

6. ESTRATEGIA OFENSIVA BÁSICA I INVERTIR PARA AUMENTAR LAS VENTAS EN MERCADOS YA ATENDIDOS

7. ESTRATEGIA OFENSIVA IA: CRECIMIENTO DE LA CUOTA DE MERCADO

9. Las empresas que tengan marcas conocidas les resulta fácil introducir extensiones de la línea, apoyándose en la notoriedad e imagen de sus productos y empresa.

10. También se puede construir una estrategia de aumento de los ingresos por consumidor a través de una estrategia de precios superiores. ESTRATEGIA OFENSIVA IC: ENTRADA DE NUEVOS SEGMENTOS DE MERCADO 3000$ -- XEON PENTIUM 2000$ -- PRECIO CELERON 1000$ -- PRESTACIONES(CAPACIDAD, VELOCIDAD, CARACTERISTICAS)

11. ESTRATEGIA OFENSIVA ID: EXPANDIR LA DEMANDA GLOBAL DEL MERCADO En el momento en el que se alcanza el volumen total posible de clientes, las estrategias de crecimiento pueden centrarse, a veces en atraer nuevos clientes al mercado LA ESTRATEGIA DE ENTRADA EN NUEVOS SEGMENTOS, EN EL MERCADO DEL VODKA $35 -- Segmento super precio (más de 25$) $25 -- Segmento de precio alto 15$ - 25$ $15 -- Segmento tradicional 10$ a 15$ $10 -- Segmento con precios inferiores a 10$ $5 -- Calidad percibida(imagen de marca, sabor y envase)

12. FACTORES QUE NECESITAN SER RECONDUCIDOS PARA CONSEGUIR EL DESARROLLO DE LA DEMANDA DE TELEFONOS MÓVILES Precio/Coste Los no usuarios no pueden adquirir el producto, al nivel actual de precios Interés Los beneficios del producto no resultan atractivos Demanda de mercado no desarrollada Compatibilidad El diseño del producto no se ajusta a su situación de uso Disponibilidad El producto no se encuentra disponible para los no usuarios Número de usuarios Notoriedad Los usuarios no comprenden los beneficios Segmento empresarial (60%) Situación de la demanda actual Segmento de usuarios particulares (40%) Situación de la demanda actual Mercado potencial

13. ESTRATEGIA OFENSIVA BASICA II:MEJORA DE LA POSICION COMPETITIVA.

18. Existen ocasiones en las que la entrada a un nuevo mercado están bloqueadas.

19. Las compañías asociadas proporcionan experiencia en mercados relacionados.

21. Estrategia ofensiva IIIC: Entrada en Nuevos Mercados Emergentes Es arriesgada en la obtención de beneficios, puede permitir conseguir una posición de LIDERAZGO DE MERCADO. Las empresas PIONERAS en estos mercados tienen el potencial de conseguir ventaja competitiva si pueden sostener la ventaja en las etapas iniciales de desarrollo (DISEÑO DOMINANTE). El mercado emerge y aparecen el grupo de SEGUIDORES TEMPRANOS. Entró al mercado de banda ancha de internet como seguidoras tempranas .

22. Estrategia ofensiva IIID: Desarrollo de nuevos Mercados Ofrece riesgos y potencial de alto rendimiento. Dado que son mercados no desarrollados, el coste de desarrollo puede ser muy significativo, encontrando un buen producto. Se gozará la oportunidad de ser PIONERO, teniendo el potencial de disponer de todo el mercado hasta que la competencia se aventure a entrar. Barreras de utilización, precio, incompatibilidad de uso, no disponibilidad: potencial de oportunidades

24. Con necesidad de conseguir beneficios a corto plazo: se inclinará para mejorar cuota de penetración.

25. La elección de un plan estratégico ofensivo de mercado depende de las necesidades de beneficio a corto plazo, recursos y posiciones estratégicas, y de las oportunidades de crecimiento identificadas.