3. Introduction
• Pour toute entreprise qui se veut
compétitive, l'innovation dans les
produits ou services est une
décision très importante. Une
fois que l'entreprise a donc crée
le produit, elle s'attend à ce que
celui-ci au cours de son cycle
commercial, lui permette de
réaliser ses objectifs de profit ou
de CA.
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4. définitions
• On entend par nouveau produit toute
élaboration ou modification de produit à
l`intérieur ou à l'extérieur de l'entreprise .
• Le lancement d'un produit peut se définir
comme étant la phase primaire qui détermine
l'efficacité ou non d'un nouveau produit.
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5. étapes de lancement d’un
nouveau produit
• La recherche des idées
• Le filtrage des idées
• Le test de concept ou le
développement.
• Élaboration de la stratégie
Marketing
• L'analyse économique
• L'élaboration du Marketing MIX
• Le test de marché
• Le lancement proprement dit
• Le suivi et le contrôle du
lancement d'un nouveau produit.
lancement d'un nouveau produit
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6. Les caractéristiques en phase
de lancement
• Elle se caractérise
par un démarrage
lent des ventes
suite à la mise en
place progressive
du produit sur le
marché
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7. Les caractéristiques en phase de
lancement
• La coordination des multiples
activités concernées par le
lancement d'un produit fait de
plus en plus appel à des
négociations. Il doit
sérieusement être préparé avec :
• Les Partenaires
• Le Produit lui même
• La force de vente
• Les distributeurs
• La presse
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8. Les Variantes Du Mix En
Phase De Lancement
Avant, Durant, pendant
et après le lancement
d'un nouveau produit,
l'entreprise doit mettre
en pratique des
stratégies bien adaptées
afin de faire face au
comportement
qu'affiche le produit en
cette phase. lancement d'un nouveau produit
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9. Les Variantes Du Mix En
Phase De Lancement
• Le produit
• LE PRIX
• LA DISTRIBUTION
• LA COMMUNICATION
• LA PROMOTION
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10. Problèmes rencontrés en phase
de
lancement
• Hésitation des distributeurs à
référencer le produit
• Essai insuffisant du produit par les
consommateurs
• Rachat faible par les consommateurs
• le référencement du produit par les
distributeurs.
• Communication insuffisante
• Produit mal mis en valeur en rayon
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12. Réussir le lancement d’un
nouveau produit
• Ne vous laissez pas abuser par un
volume de ventes important.
• Ne vous fiez pas trop aux
intentions d'achat des études de
marché.
• Une publicité ou une
communication inadaptée peut
nuire à votre produit.
• Soignez votre packaging.
• Réfléchissez bien au nom de votre
produit.
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13. réussir le lancement d’un nouveau
produit
• Il faut se différencier mais
intelligemment !
• Dotez votre produit d'un
avantage concurrentiel à long
terme.
• Définissez votre prix avec soin.
• Il faut cibler ses clients et
comprendre leurs motivations.
• Anticipez l'évolution de votre
produit sur les années
suivantes.
lancement d'un nouveau produit
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14. Le cycle de vie du produit
après le lancement
• Une fois le produit lancé, il
suit un cycle .Le produit
présente des analogies avec
un être vivant. C'est J. Dean,
en 1950, qui a eu l'idée de
distinguer 4 grandes phases
dans la vie d'un produit :
• le lancement ou
introduction,
• la croissance,
• la maturité
• Le déclin.
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15. On ne saurait enfin terminer ce sujet sans rappeler que la
veille stratégique, une vision prospective de l’entreprise
sont des puissants leviers de processus de création de
produits nouveaux.
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16. Merci pour votre attention
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