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  • 1. Crea tu Propio
    Modelo
    @ronschloss
  • 2. 0.
    La
    Herramienta
  • 3. Utilizaremos una herramienta que nos ayudará a graficar y entender cómo pretendemos generar dinero
    EL LIENZO
  • 4. 9
    BLOQUES
  • 5. 1.
    Clientes
  • 6. Para quién creamos valor?
    Quiénes son nuestros clientes más importantes?
  • 7. Mercado
    Multi-Lateral
    Mercado
    Masivo
    Mercado Segmentado
    Mercado
    Diversificado
    Mercado
    de Nicho
    Si tus clientes no son rentables…tu negocio se va a …
  • 8. 2.
    Propuesta de
    Valor
  • 9. Qué valor entregamos a nuestros clientes? Qué problema de nuestros clientes ayudamos a resolver? Qué necesidad satisfacemos?
  • 10. una propuesta de valor crea valor para un segmento de clientes a través de un mix de elementos que satisfacen las necesidades del segmento.
    Novedad desempeñopersonalizacióngettingthejob done diseñomarca/statusprecioreducción de costosaccesibilidadreducción de riesgos conveniencia
  • 11. 3.
    Canales
  • 12. A través de que canales quieren nuestros clientes ser alcanzados?
    Cómo integramos los canales con la rutina del cliente?
  • 13. Fuerza de ventas
    WEB
    Tiendas propias
    Tiendas socios
    Mayoristas
  • 14. 4.
    Relación
    con el Cliente
  • 15. Qué tipo de relación espera nuestro cliente que mantengamos con él?
  • 16. En que puedo ayudarle?
    Atención personal
  • 17. Atención personal dedicada
    No importa quien más fuerte, importa quien más listo
  • 18. Autoservicio
  • 19. Atención Automática
  • 20. Todosparauno…
    Comunidades
  • 21. 5.
    Fuentes
    de Ingreso
  • 22. Porqué propuesta de valor están dispuestos a pagar mis clientes?
    Cómo prefieren pagar?
  • 23.
  • 24. 6.
    Recursos
    Clave
  • 25. Qué recursos clave requiere nuestra propuesta de valor? Nuestros canales de distribución? Nuestra relación con el cliente?
  • 26. Físicos
    Aquí, entre nosotos… esto se parece a una empresa que yo conozco…
  • 27. Intelectuales
  • 28. Recursos
    Humanos
    De estos
    O… de estos
    Lo siento no debí poner esta foto…pero no me aguanté 
  • 29. FINANCIEROS
  • 30. 7.
    Actividades
    Clave
  • 31. Qué actividades clave requiere nuestra propuesta de valor? Nuestros canales de distribución? Nuestra relación con el cliente?
  • 32. Producción
  • 33. Resolver problemas
  • 34. Plataforma/red
  • 35. 8.
    Socios Clave
  • 36. Quiénes son nuestros socios clave? Quiénes son nuestros proveedores clave? Que recursos clave adquirimos de nuestros socios? Qué actividades clave desarrollan nuestros socios?
  • 37. Reducción Riesgo
    Recursos Particulares
    Economías de escala
  • 38. 9.
    Estructura
    de Costos
  • 39. Cuáles son los costos más importantes en nuestro modelo de negocio? Cuáles recursos clave son los más costosos? Qué actividades clave son las más costosas?
  • 40. Costos Variables
    Costos Fijos
    Ec. Escala
  • 41. FIN
  • 42. No enrealidad…
  • 43. …Falta el clásico resumen
  • 44. Aquí va…
    1.- CLIENTES
    2.- PROPUESTA DE VALOR
    3.- CANALES
    4.- RELACIÓN CON EL CLIENTE
    5.- FUENTES DE INGRESO
    6.- RECURSOS CLAVE
    7.- ACTIVIDADES CLAVE
    8.- SOCIOS CLAVE
    9.- ESTRUCTURA DE COSTOS
    El cornudo es sólo para rellenar
  • 45. @ronschloss
  • 46. Ahh, se me olvidaba…
  • 47. Gracias
  • 48. FIN
    Ahora si !!!