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Crea tu propio modelo

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    Crea tu propio modelo Crea tu propio modelo Presentation Transcript

    • Crea tu Propio
      Modelo
      @ronschloss
    • 0.
      La
      Herramienta
    • Utilizaremos una herramienta que nos ayudará a graficar y entender cómo pretendemos generar dinero
      EL LIENZO
    • 9
      BLOQUES
    • 1.
      Clientes
    • Para quién creamos valor?
      Quiénes son nuestros clientes más importantes?
    • Mercado
      Multi-Lateral
      Mercado
      Masivo
      Mercado Segmentado
      Mercado
      Diversificado
      Mercado
      de Nicho
      Si tus clientes no son rentables…tu negocio se va a …
    • 2.
      Propuesta de
      Valor
    • Qué valor entregamos a nuestros clientes? Qué problema de nuestros clientes ayudamos a resolver? Qué necesidad satisfacemos?
    • una propuesta de valor crea valor para un segmento de clientes a través de un mix de elementos que satisfacen las necesidades del segmento.
      Novedad desempeñopersonalizacióngettingthejob done diseñomarca/statusprecioreducción de costosaccesibilidadreducción de riesgos conveniencia
    • 3.
      Canales
    • A través de que canales quieren nuestros clientes ser alcanzados?
      Cómo integramos los canales con la rutina del cliente?
    • Fuerza de ventas
      WEB
      Tiendas propias
      Tiendas socios
      Mayoristas
    • 4.
      Relación
      con el Cliente
    • Qué tipo de relación espera nuestro cliente que mantengamos con él?
    • En que puedo ayudarle?
      Atención personal
    • Atención personal dedicada
      No importa quien más fuerte, importa quien más listo
    • Autoservicio
    • Atención Automática
    • Todosparauno…
      Comunidades
    • 5.
      Fuentes
      de Ingreso
    • Porqué propuesta de valor están dispuestos a pagar mis clientes?
      Cómo prefieren pagar?
    • 6.
      Recursos
      Clave
    • Qué recursos clave requiere nuestra propuesta de valor? Nuestros canales de distribución? Nuestra relación con el cliente?
    • Físicos
      Aquí, entre nosotos… esto se parece a una empresa que yo conozco…
    • Intelectuales
    • Recursos
      Humanos
      De estos
      O… de estos
      Lo siento no debí poner esta foto…pero no me aguanté 
    • FINANCIEROS
    • 7.
      Actividades
      Clave
    • Qué actividades clave requiere nuestra propuesta de valor? Nuestros canales de distribución? Nuestra relación con el cliente?
    • Producción
    • Resolver problemas
    • Plataforma/red
    • 8.
      Socios Clave
    • Quiénes son nuestros socios clave? Quiénes son nuestros proveedores clave? Que recursos clave adquirimos de nuestros socios? Qué actividades clave desarrollan nuestros socios?
    • Reducción Riesgo
      Recursos Particulares
      Economías de escala
    • 9.
      Estructura
      de Costos
    • Cuáles son los costos más importantes en nuestro modelo de negocio? Cuáles recursos clave son los más costosos? Qué actividades clave son las más costosas?
    • Costos Variables
      Costos Fijos
      Ec. Escala
    • FIN
    • No enrealidad…
    • …Falta el clásico resumen
    • Aquí va…
      1.- CLIENTES
      2.- PROPUESTA DE VALOR
      3.- CANALES
      4.- RELACIÓN CON EL CLIENTE
      5.- FUENTES DE INGRESO
      6.- RECURSOS CLAVE
      7.- ACTIVIDADES CLAVE
      8.- SOCIOS CLAVE
      9.- ESTRUCTURA DE COSTOS
      El cornudo es sólo para rellenar
    • @ronschloss
    • Ahh, se me olvidaba…
    • Gracias
    • FIN
      Ahora si !!!